퍼블리셔의 4분기 광고 판매 전략이 형성되는 방식

이 게시물은 가장 최근에 2023년 1월 18일에 업데이트되었습니다.

작년과 달리 게시자는 광고주가 해당 기간 이전의 4분기 계획을 더 기꺼이 계획한다는 사실을 알게 되었습니다.

델타 변형은 광고 크리에이티브 및 콘텐츠 약속을 지연시켰습니다.

브랜디드 콘텐츠 캠페인이 당장 책에 실려야 할 긴급한 필요성이 있을 수 있지만 비디오 및 오디오는 게시자를 위한 4분기 광고 비즈니스의 원동력이 될 것입니다.

퍼블리셔의 4분기 광고 판매는 중반까지 양호했습니다(여기서는 코로나19 이전 시대에 대해 이야기하고 있습니다).

퍼블리셔의 광고 사업이 최악의 COVID에서 살아남았기 때문에 올해 4분기는 두 가지가 혼합될 가능성이 있지만 델타 변형은 계속해서 광고주를 우위에 두고 있습니다.

Meredith와 Vox Media 퍼블리셔는 광고주 및 프로그램 대행사와 함께 4분기 마케팅 전략을 계획하는 중입니다.

그러나 광고주는 크리스마스까지 문화적 테너가 어떻게 성장할지 확신할 수 없기 때문에 특정 크리에이티브 메시지에 전념하는 것에 대해 잠정적입니다.

델타 변형 이전, 몇 달 전 모든 브리핑은 휴가 여행과 이번 휴가 시즌에 이벤트를 주최하는 것이 어떤 것인지에 초점을 맞추고 우리가 일상적인 창의적인 일상으로 돌아갔다고 가정했습니다.

아직은 정상으로 돌아온 척하지 않는 것이 중요하므로 실제 크리에이티브와 콘텐츠가 어떻게 될지 결정하는 데 약간의 시간이 걸립니다.

수많은 업계 중역들이 이로 인해 발생한 지연에 대해 목소리를 높이고 있습니다.

Meredith의 디지털 판매 부사장인 M. Newman은 미리 거래를 하는 광고주와 실시간으로 광고 인벤토리를 가져오는 광고주 사이에 분열이 있다고 말했습니다.

게시자로서 다음에 의존해 보십시오.

• 광고주와의 장기적인 보다 광범위한 거래
• 간행물의 자회사를 유사한 틈새 시장의 비즈니스와 연결하십시오.
• 탄탄한 기반을 구축하는 데 중점을 둡니다.

시장이 뜨거워지는 한 광고주의 광고비로 그 기반 위에 다음 몇 달을 보내는 것이 가장 좋습니다.

'분기가 끝났습니다.일어나 있었다.'우리는 아직 그것을 보지 못하고 있습니다.”라고 Newman이 말했습니다.

모든 퍼블리셔는 4분기 매출이 예상 임계값을 넘을 때까지 기다리고 있습니다.

가용 공급을 흡수하고 판매 확대에 적극적으로 참여하는 광고주는 거의 없습니다.

연휴 시즌은 현재 일부 게시자에게 부진할 수 있지만 소매, 여행 및 자동차 산업이 수익 또는 판매 목표를 달성하는 데 있어 4분기의 중요성을 고려할 때.

Vox Media와 같은 게시자는 팟캐스트 쇼의 광고 인벤토리가 4분기 말까지 매진될 것으로 예상하고 있습니다.

팟캐스트 광고 인벤토리에 대한 광고주의 증가하는 요구와 광고 인벤토리가 4분기에 수행할 수 있는 부분은 의심할 여지 없이 고려해야 할 사항입니다.

게시자 프로덕션 팀의 거의 80%가 여러 캠페인에 걸쳐 완전히 확장되어 있다는 것은 꽤 명백합니다.

또한 퍼블리셔는 브랜디드 콘텐츠 캠페인의 단축된 처리 시간 및 판매 주기를 조정하는 동안 프로젝트를 특정 수준으로만 압축할 수 있습니다.

브랜디드 콘텐츠 캠페인 실행을 더 빨리 시작하지 않는다면 4분기 말까지는 결실을 맺지 못할 것 같습니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인의 잠재적 백로그를 극복하려면 적절한 광고주와 협력하여 한 번에 모두 내보내지 않고 시간이 지남에 따라 확산될 수 있는 캠페인을 디자인하십시오.

이러한 접근 방식을 통해 퍼블리셔는 디자인, 대상 고객 및 출시 타이밍을 기반으로 캠페인의 크리에이티브를 최적화할 수 있습니다.

궁극적으로 유연성은 이제 퍼블리셔의 광고 판매 전략에 스며든 인기 있는 주제가 된 주요 초점입니다.

퍼블리셔는 현재 4분기 전략 기간 동안 광고주가 관심을 가질 광고 프로그램 및 광고 인벤토리 소스를 매핑하여 광고 공간에 대한 입찰을 시작할 때 캠페인이 준비될 수 있도록 하고 있습니다.

가장 최신이자 가장 핫한 상품은 비디오 인벤토리입니다. 게시자가 TikTok 및 YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 실행되는 이러한 비디오에 연결할 수 있도록 광고주가 광고를 전달하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

4분기에는 브랜디드 콘텐츠가 4분기 광고 판매에서 큰 역할을 하는 반면 오디오 및 비디오 콘텐츠의 프리미엄 턴키 인벤토리 소스는 게시자의 비즈니스를 개척할 것입니다.

4분기 매출 게임 플랜을 레벨업하는 방법

광고 수익을 올리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

1 .광고 재삽입: 좋은 것, 나쁜 것, 추한 것

사용자의 분기당 1명 이상이 광고 차단기를 사용합니다. 활용률이 정체된 동안 매년 약 500만 명이 광고 차단 소프트웨어를 설치하고 있습니다.

광고 차단기(트래픽의 약 25%가 수익 창출되지 않음)로 인해 추가 수익을 놓치고 있는 경우 이 수익원을 활용하기 위해 주도권을 잡아야 합니다.

방문자를 즉시 ​​잠금 해제하면 4분기에 빠른 부스트를 얻을 수 있으므로 노출당 큰 휴일 비용(블랙 프라이데이에서 12월까지 약 2배 더 많음)으로 노출로 수익을 창출할 수 있습니다.

사이트 방문자와 유대감을 형성하면 그들 중 일부가 해당 광고 차단기를 끄거나 사이트를 화이트리스트에 추가하도록 할 수 있습니다(보너스: 방문자가 더 쉽게 만들 수 있음).

AdBlock 복구를 원하는 경우 광고 재삽입이 갈 길입니다.

항상 사용자에게 최상의 사용자 경험을 제공하고 있는지 확인하십시오.

또한 잠금 해제된 블로커는 노출당 높은 '우선 검토' 비용을 제공합니다. 미디어 구매자는 몇 주 이상 광고를 건너뛴 사용자의 노출에 대해 프리미엄을 지불하기 때문입니다.

2. 광고 라이트 또는 광고 없는 구독 판매

더 적은 수의 광고와 함께 제공되는 고품질 사이트 경험을 독자에게 제공하는 것이 이번 4분기 광고 판매를 늘릴 수 있는 방법입니다. 이것은 또한 귀하의 콘텐츠가 얼마나 고유한지에 달려 있습니다.

독자가 콘텐츠를 구독하고 팔로우할 수 있을 만큼 충분히 설득력 있는 명확하고 간단한 클릭 유도 문안을 만드세요.

99%의 경우 광고 수익 창출에서 동일한 사용자로부터 얻는 것보다 구독료로 한 달에 99센트만 지불하는 사용자로부터 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

3. 뉴스레터로 수익 창출

올바른 리소스를 사용하기 시작하면 뉴스레터가 더 많은 주목을 받을 수 있습니다.

수많은 게시자가 기존의 주 1회 제공보다 더 많이 게시하여 콘텐츠 게임 수준을 높였습니다.

청중에 대해 충분히 관심이 있다면 항상 사용자 충성도에 대한 대가로 가치 있는 콘텐츠를 보내십시오.

귀하의 제품 전반에 걸쳐 최신 버즈 및 인기 기사를 찾고 있는 독자를 위한 추가 주말 모집을 고려하십시오.

4. 맞춤형 동영상으로 수익 창출

비디오 광고 및 인앱은 추가 수익의 다른 잠재적인 소스이지만 케이크 워크는 아닙니다.

게시자는 비디오 편집 소프트웨어 및 도구를 사용하여 콘텐츠의 모든 측면을 보완하는 짧은 형식의 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그것의 선수는 당신의 웹사이트로 쉽게 끼워넣을 수 있습니다.

자신의 플레이어를 귀하의 사이트에 삽입하기 위해 귀하에게 직접 비용을 지불할 의향이 있는 몇몇 브랜드와 계약을 체결한 경우 이러한 쌍이 합법적으로 보이고 귀하와 귀하의 청중 모두에게 효과가 있어야 합니다.

5. 제휴 수익은 어떻습니까?

제휴 마케팅은 사이트 방문자가 웹 사이트의 링크를 통해 서비스 및 제품을 구매할 때 추천 돈을 축적하는 대형 미디어 사이트와 함께 지난 몇 년 동안 IT Girl이었습니다.

제휴 마케팅은 많은 온라인 수익 창출 전략의 작은 부분이었습니다.

또한 다른 웹사이트는 실제 구매가 아닌 웹사이트 트래픽 유도에 대해 비용을 지불합니다.

Amazon의 제휴 프로그램이 가장 인기 있는 제휴 프로그램인 반면, 웹사이트와 청중을 고려하여 지속적으로 돈을 벌 수 있는 다른 수익성 있는 제휴 프로그램이 온라인에 많이 있습니다.

마무리

MonetizeMore는 사전 설정된 광고 판매 벤치마크를 넘어서기 위해 4분기에 도달하는 동안 퍼블리셔가 직면하는 압력을 알고 있습니다.

수익을 크게 높일 수 있는 시간이 몇 달 남지 않았습니다.

게시자는 일반적으로 수익원에 다양한 수익원이 있습니다.

디스플레이 광고, 이벤트, 뉴스레터 및 구독도 포함됩니다.

이러한 수입원 중 하나에서 얻는 금액은 많은 게시자의 경우와 마찬가지로 항상 변경될 수 있습니다.

조그마한 것이라도 계속해서 조정을 하다 보면 자신에게 가장 큰 이익을 가져다 줄 수 있는 것을 찾고 그것을 고수할 수 있을 것입니다.

광고 수익을 높이고 4분기 스트레스를 해소할 준비가 되셨습니까? 오늘 MonetizeMore에서 스타터 계정에 가입하세요.