중소기업이 Facebook 비디오 마케팅을 사용하는 방법
게시 됨: 2019-09-10멋진 동영상을 만들고 Facebook에서 마케팅하는 것은 전체 콘텐츠 마케팅 전략 의 필수적인 부분이 되어야 합니다. Facebook의 비디오 마케팅은 타겟 청중과 함께 메시지를 전면에 내세울 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 비디오 마케팅은 처음 하는 경우 어려울 수 있습니다.
이 문서는 생성할 수 있는 비디오 유형에 대한 팁을 시작하고 캠페인 생성 프로세스를 통해 실행하여 전환을 늘리는 데 도움이 됩니다.
일부 Facebook 동영상 유형
가장 먼저 설정해야 할 것은 Facebook 동영상 마케팅 전략의 목표입니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까, 아니면 리드를 생성하고 전환하기를 원하십니까?
이를 기반으로 적절한 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 긍정적인 결과를 보기 위해 Facebook에서 만들고 사용할 수 있는 일반적으로 사용되는 몇 가지 유형의 비디오부터 살펴보겠습니다.
Facebook 비디오 마케팅 캠페인과 일반 이메일 마케팅 캠페인을 보완할 수 있습니다. 물론 효과적인 이메일 캠페인을 실행하려면 이메일 찾기 소프트웨어 를 사용하여 이메일 주소 기반을 구축해야 합니다.
사용자 생성 콘텐츠
리드를 전환하려는 경우 사용하기에 가장 좋은 유형의 비디오 중 하나는 사용자 제작 콘텐츠가 포함된 비디오입니다. 귀하의 리드는 회사의 마케팅 콘텐츠보다 기존 고객의 리뷰에 영향을 받을 가능성이 더 큽니다.
사용자 제작 콘텐츠가 포함된 동영상은 브랜드 마케팅 콘텐츠보다 더 정통합니다. 고객으로부터 긍정적인 피드백이 있는 경우 간단한 요청이 이러한 동영상을 생성하는 데 도움이 됩니다.
제품 쇼케이스
비디오는 판매하는 제품을 소개하는 훌륭한 매체입니다. 여기서 메시지는 고객의 구매 장벽을 허물 수 있을 만큼 간단해야 합니다.
여기서 주의사항. 제품을 열심히 판매하지 마십시오. 가능성이 있는 잠재 고객은 이를 성급한 것으로 볼 것입니다. 사람들이 온라인으로 제품을 구매하지 않는 가장 큰 이유는 제품을 보고 손에 넣을 수 없기 때문입니다. 따라서 품질 여부를 판단할 수 없습니다. 제품 쇼케이스가 제대로 수행된다면 이러한 모든 문제를 해결할 수 있습니다.
비하인드 스토리 비디오 및 튜토리얼과 같이 사용할 수 있는 다른 비디오가 있습니다. 당신 은 비디오 평가 를 만들 수도 있습니다 . Facebook 마케팅에 사용할 수 있는 동영상 유형에는 한계가 있습니다. 만들 Facebook 동영상을 결정했다면 원하는 결과를 얻기 위해 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.
1. 동영상이 모바일에 최적화되어 있는지 확인
우리는 다중 장치 세계에 살고 있으며 각 장치는 고객과 브랜드 간의 고유한 접점을 나타냅니다. 오늘날 귀하는 이미 최소 2~3개의 서로 다른 장치를 사용하고 있을 가능성이 있습니다.
다음은 Facebook 동영상 마케팅 콘텐츠를 개발할 때 필요한 두 가지 중요한 통계입니다.
- Facebook의 동영상 조회수 중 65%가 모바일 장치에서 발생합니다.
- 스마트폰 사용자는 94%의 시간 동안 휴대전화를 세로(세로) 방향으로 잡습니다.
즉, Facebook에서 본 모든 동영상의 61%가 세로 모드로 표시될 가능성이 높으며 모바일 사용량은 증가하고 있습니다.
오른쪽 위의 이미지가 왼쪽의 이미지보다 시각적으로 더 좋은지 아닌지는 공개 토론의 문제입니다. 따라서 세로 및 가로 모두에서 동일한 동영상을 만든 다음 적절한 방향을 사용하도록 배치하여 광고의 맞춤설정을 활용하는 것이 좋습니다. 각 방향의 공간을 최대한 활용하여 고객이 선호하는 장치에서 전체 화면 경험을 제공하십시오.
2. 처음 6초가 핵심
디지털 마케터로서 우리는 모두 금붕어 증후군과 싸우고 있습니다. 시청자의 평균 집중 시간은 금붕어보다 짧은 8초 미만이라는 사실입니다. 그런 다음 시청자가 지속적으로 피드를 스크롤하는 Facebook의 플랫폼 중심 문제가 있습니다. 따라서 첫 번째 과제는 중간 스크롤을 중지한 다음 비디오를 보게 하는 것입니다.
동영상의 처음 4~6초는 시청자의 마음을 사로잡고 유지하는 데 중요합니다. 오프닝은 비디오의 후크여야 합니다. 관심을 끌고 흥미진진해야 합니다. 여러 가지 방법으로 이를 수행할 수 있습니다. 아래에 몇 가지 아이디어가 나열되어 있습니다.
- 중요한 질문을 하세요
- 일반적인 문제 해결
- 예상치 못한 것을 보여줘
- 코미디를 사용하다
오프닝이 획기적일 필요는 없지만 Facebook 뉴스피드의 어수선함과 단조로움을 뚫을 수 있을 만큼 강력해야 합니다. 시청자의 관심을 사로잡아야 하며 동영상 캠페인의 가장 중요한 구성요소입니다.
3. 강력한 CTA 사용
모든 마케팅 콘텐츠에는 클릭 유도문안 버튼 또는 링크가 있어야 합니다. CTA를 사용하면 시청자가 콘텐츠를 소비한 후 지금 구매를 원하거나 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 조치를 취할 수 있습니다.
Facebook 비디오 마케팅에서 최상의 결과를 얻으려면 위의 광고와 같이 비디오 또는 시각적 요소를 둘러싼 텍스트에 클릭 유도문안 버튼이나 링크를 포함하십시오.
가능하면 동영상에 CTA를 포함할 수도 있습니다. 몇 가지 옵션은 내레이터가 비디오에서 큰 소리로 말하게 하거나 화면의 텍스트를 사용하거나 두 가지를 결합하는 것입니다. 창의력을 발휘하고 다양한 옵션을 시도하고 청중에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 평가하십시오.
4. 캡션을 사용하고 적절한 비디오 길이를 확인하십시오.
이 기사의 앞부분에 링크된 통계에 따르면 Facebook 동영상의 85%가 음소거 상태에서 시청됩니다. 이를 보완하려면 시청자가 동영상의 내용을 이해하는 데 도움이 되는 캡션을 추가해야 합니다.
물론 매력적인 오프닝으로 영상을 시작해야 합니다. 그러나 사용자가 비디오에 대한 내용을 알 수 있도록 매력적인 오프닝에 화면에 텍스트가 표시되도록 해야 합니다. 오프닝과 캡션은 시청자의 관심을 불러일으키고 주의를 사로잡기 위해 함께 작동해야 합니다. A&W Canada의 훌륭한 예를 확인하십시오.
원천
비디오의 이상적인 길이에 대해 알려줄 금붕어 증후군에 대해 이미 이야기했습니다. 동영상의 길이가 몇 초에 불과해야 한다는 의미는 아닙니다. 그 이상으로 간결하고 요점을 알려야 합니다.
Facebook은 실행 시간이 1초에서 240분인 동영상을 허용합니다. 상당한 범위이지만 시청자에게 메시지를 전달하는 데 필요한 최단 시간을 파악해야 합니다. 간단한 제품 및 서비스의 경우 15초에서 60초 사이의 동영상이 적합합니다. 보다 복잡한 제품 및 서비스의 경우 최적의 길이가 2~3분으로 늘어날 수 있습니다.
5. 퍼널의 각 단계에 대한 비디오 만들기
마케팅 또는 판매 깔때기는 잠재적인 리드를 식별하고 이를 고객으로 전환하는 여정을 나타냅니다. 이 깔때기의 세 가지 기본 단계는 인지도입니다. 여기서 리드는 브랜드와 브랜드 제품 및 서비스에 대해 학습합니다. 귀하의 제품 및 서비스를 경쟁업체와 비교하는 경우 고려 사항 리드가 구매를 결정하는 전환. 동영상을 만들면 각 유입경로 단계를 통해 리드를 푸시하여 판매를 개선 하는 데 도움이 됩니다.
각 단계에서 리드 는 의사 결정 프로세스를 안내하기 위해 다양한 유형의 메시지가 필요합니다. 유입경로 상단에 있는 고급 동영상은 잠재 고객에게 브랜드와 해당 제품 및 서비스를 소개하는 데 가장 적합합니다. 잠재 고객을 유입경로 아래로 이동시키면서 비디오 콘텐츠는 보다 제품 및 서비스 중심적이어야 하며 귀하가 경쟁업체와 어떻게 다르고 더 나은지를 설명해야 합니다.
유입경로 하단에서 메시지는 리드가 구매를 하도록 설득하는 확실한 클릭 유도문안이 필요합니다. 콘텐츠에는 "특별 할인 할인"과 같은 구매 동인이 포함되어야 합니다. 이 단계에서 마케팅 초점은 리드를 첫 고객으로 전환하는 것입니다. 이러한 각 단계에 대해 청중에게 말을 하고 각 단계의 다양한 요구 사항을 해결하는 별도의 비디오를 만들 수 있습니다.
비디오를 만드는 동안 각 사람은 이 유입경로의 다른 단계에 있으므로 다음 단계로 이동하고 구매에 더 가까워지기 전에 해당 단계의 문제를 해결하는 콘텐츠가 필요하다는 것을 기억하십시오. 유입경로 기반 동영상 광고 아이디어 에 대해서는 이 도움말을 확인하세요.
6. 리마케팅을 위한 맞춤 잠재고객 만들기
리마케팅은 이미 귀하의 제품에 관심을 표명한 잠재 고객과 다시 연결하기 위한 강력한 Facebook 동영상 마케팅 전략입니다. Facebook Custom Audiences 타겟팅 옵션을 사용하면 최근에 웹사이트, 판매 페이지 및 제품 페이지를 본 사람들로 잠재고객을 선택할 수 있습니다.
또한 최근에 구매한 사람들이 곧 다시 전환할 가능성이 낮다고 생각되는 경우 제외할 수 있습니다. 타겟팅 및 리타게팅 전략을 올바르게 설정하여 Facebook 비디오 마케팅 지출에 대해 더 높은 ROAS를 보장할 수 있습니다. 웹사이트 방문에 Facebook 맞춤 타겟을 사용하려면 먼저 Facebook Pixel을 설치해야 합니다.
마무리
Facebook 비디오 마케팅은 생각만큼 위협적이지 않습니다. 그러나 Facebook 비디오 마케팅 광고에서 최고의 수익을 얻으려면 염두에 두어야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다.
당신은 하루가 끝날 때 마케팅 비용에 대한 가장 큰 효과를 원합니다.
6가지 전략을 따르면 Facebook에서 자신 있게 동영상을 만들고 마케팅할 수 있습니다.
행운을 빕니다!
