프리랜서가 불확실한 시기에 마케팅 전술을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법

프리랜서 작가나 창작자가 되는 것은 최고의 시간에도 쉬지 않고 바쁘게 움직이지만 코로나바이러스 전염병으로 인해 불확실한 새로운 세계에 직면하여 틈새 시장을 개척하고 신경질적인 고객으로부터 과제를 획득하는 것이 거의 불가능하게 느껴질 수 있습니다. . 그러나 점프하기 전에 9:5 경쟁으로 돌아갈 방법을 찾기 전에 다음을 알아두십시오. 뉴 노멀에서는 콘텐츠 제작자와 스토리텔러로서의 기술이 그 어느 때보다 중요합니다.

왜요? 전염병의 경제적 여파가 (다시 한 번!) 콘텐츠가 왕이라는 것을 증명했기 때문입니다. 집에 갇힌 사람들이 교육 및 엔터테인먼트를 위해 미디어와 브랜드를 모두 이용함에 따라 콘텐츠 소비와 스크린 시간이 전반적으로 증가하고 있습니다. 트래픽의 급증과 함께 브랜드가 마케팅 예산을 신중하게 검토함에 따라 유료 미디어 지출은 ​​감소했습니다. 이것이 바로 콘텐츠 마케팅이 필요한 곳입니다. 작가로서 당신은 수익과 관계 사이의 격차를 해소할 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 고객과 연결하고 지금 당장은 구매할 준비가 되지 않았지만 시간이 지나면 다시 돌아올 잠재고객을 구축하는 것입니다. 진정됩니다.

여기에서는 이 독특한 기회를 어떻게 활용할 수 있는지 정확히 설명합니다. 약간의 마케팅 마법만 있으면 됩니다.

스스로에게 감사하라

감사는 우리가 여기 Hawke에 새로운 고객이 들어올 때 거의 항상 시작하는 곳입니다. 따라서 한 걸음 물러서서 고객 중 한 사람처럼 자신을 검토하여 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 무엇이 효과가 있고 어디에서 개선할 수 있는지 파악하십시오.

자신에게 물어:

• 현재 사용하고 있는 마케팅 전략이 있다면 무엇입니까? 무엇이 효과가 있는 것 같습니까?
• 포트폴리오 웹사이트가 있습니까? 업데이트 또는 업그레이드를 사용할 수 있습니까? (힌트: 예!)
• SEO 지식을 자신을 위해 사용하고 있습니까? 새로운 비즈니스를 창출하기 위해 웹사이트에서 어떤 키워드를 타겟팅할 수 있습니까?
• 소셜 미디어를 어떻게 활용하고 있습니까? 올바른 플랫폼에서 생각하는 리더로 자신을 포지셔닝하고 있습니까, 아니면 고양이의 또 다른 사진이 새로운 고객을 끌어들이길 바라고 있습니까?

이러한 영역 중 적어도 하나에서 개선할 여지가 있습니다. 따라서 작업이 느리다면 시간을 내어 개인 브랜드를 재정비하고 디지털 존재감을 높이는데 집중하세요.

회전할 준비를 하세요

스스로 감사를 하는 동안 현재의 경제적 불확실성에 비추어 틈새 시장을 재평가하는 데 시간을 할애할 수도 있습니다. 귀하가 일반적으로 다루는 산업이 코로나바이러스로 큰 타격을 입었다면(환대 또는 운송을 생각해 보십시오) 해당 분야의 기술과 전문 지식을 다른 분야에 어떻게 적용할 수 있는지 검토해야 할 때일 수 있습니다. 아마도 레스토랑 마케팅 기술을 활용하여 식사 배달 서비스, 키트 및 CSA 상자가 새로운 잠재고객에게 도달하고 디지털 입지를 확대할 수 있도록 도울 수 있습니다. 또는 웰빙 공간에 대한 지식을 활용하여 체육관 및 스파와 같은 기타 비필수 오프라인 건강 서비스가 현재 회원의 참여를 유지하고 신규 유료 고객을 유치할 수 있는 게이트 콘텐츠를 구축할 수 있습니다.

현재 전문 분야 내에서 새로운 길을 찾는 것 외에도 콘텐츠 마케터는 스토리텔러라는 점을 명심하십시오. 그리고 흥미로운 이야기를 뿌리 뽑고 흥미로운 방식으로 귀중한 정보를 제시하는 능력은 당신이 목표로 하는 거의 모든 분야에 적용될 수 있습니다.

커뮤니티를 위한 콘텐츠 만들기

틈새 시장을 넓히기를 원하든, 자신과 커뮤니티의 다른 사람들을 위한 콘텐츠를 만드는 전문가로 재확립하기를 원하든 유급 작업이 느릴 때 자신을 활발하게 유지하고 가장 먼저 생각하게 만드는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 따라서 포트폴리오에 블로그 섹션이 소홀히 되어 있다면 지금이 블로그 섹션에 애정을 보일 때입니다. 잠재 고객에 대해 생각하고 콘텐츠 마케팅 모범 사례에 대한 지식을 잠재 고객에게 표시하는 선택한 산업에서 가치 있는 정보를 제공하는 것 사이에서 적절한 균형을 찾는 콘텐츠 계획을 세우십시오. 그런 다음 콘텐츠 캘린더를 만들고 글을 쓰세요.

자신을 위해 쓰는 것 외에도 동료 및 커뮤니티에 연락하십시오. 아이디어가 있는 산업 중심 출판물이 있습니까? 그들을 던지십시오! 지역 크리에이티브 그룹에 게스트 게시물을 작성할 수 있는 블로그가 있습니까? 리드가 아무리 차갑더라도 이메일을 보내십시오. 클라이언트가 당신을 찾을 수 있는 모든 잠재적인 방법에 대해 생각하고 거기에서 당신의 존재를 구축하는 일에 착수하십시오.

허슬을 포용

프리랜서가 처음이건(환영합니다!) 노련한 작가가 느린 달을 헤쳐나가는 것은 중요하지 않습니다. 새로운 고객을 확보(및 유지)하는 것은 작업의 큰 부분입니다. 당신은 당신이 테이블에 사업을 떠나지 않도록 하기 위해 할 수 있는 모든 것을 하고 있습니까? 다음은 아웃리치 및 고객 관계 관리와 관련하여 귀하에게 중요한 역할을 할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

• 귀하의 홍보 활동을 개인화하십시오. 일반적인 "문의하기" 받은 편지함으로 이메일을 보내는 대신 LinkedIn과 같은 도구를 사용하여 올바른 사람들이 귀하의 메모를 볼 수 있도록 합니다. 의사 결정권자에게 연락하고 있습니까? 편집팀? 이메일에 배경을 설명하고 포트폴리오 링크를 포함하고 전문 분야를 나열하고 출판물, 대행사 또는 브랜드에 끌린 이유를 간략하게 설명하십시오.
• 후속 조치를 취하고 다시 후속 조치를 취하십시오. 많은 잠재 고객이 후속 조치(또는 2개) 밖에 없을 수 있습니다. 연락한 비즈니스의 스프레드시트를 보관하고 2주 후에도 회신이 없으면 획득한 새로운 인증을 보여주는 친절한 이메일을 보내거나 포트폴리오에 대한 업데이트를 제안하는 것이 좋습니다.
• 과거 고객과 함께 체크인하십시오. 먼저 연락하기 위해 과거 고객이나 연락처에 의존하지 마십시오. 사실, 매 분기마다 빠르게 체크인하면 그들의 레이더에 당신을 노출시키고 새로운 작업을 당신의 방식으로 가져올 수 있습니다. 자신의 대역폭과 자신 있게 다룰 수 있는 새로운 콘텐츠 형식 또는 주제를 언급하십시오.
• 평가를 받으십시오. 귀하의 전문 웹사이트나 LinkedIn 프로필에 귀하의 훌륭한 작업에 대한 평가가 있습니까? 그렇지 않으면 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있는 기회를 놓치고 있는 것입니다. 당신과 함께 작업한 편집자들과 당신의 작업을 좋아하는 편집자들에게 연락하고 그들이 호의에 보답한다면 그들에게 간단한 추천서를 써 주겠다고 제안하십시오.
• 다른 프리랜서와 네트워크. 다른 프리랜서 작가를 아는 것은 항상 좋은 생각입니다. 전문가의 조언, 조언, 멘토링이 필요할 때 그들은 당신의 동맹이 될 수 있습니다. 그러나 그래픽 디자이너, 마케터 및 웹 개발자와 같은 다른 유형의 프리랜서와 긴밀한 관계를 유지하면 긴 형식의 편집 작업에서 벗어나 새로운 프로젝트의 턴테이블로 바쁘게 만드는 글쓰기 기회가 생길 수 있습니다. 프리랜서를 위한 Facebook 그룹에 가입하고 LinkedIn 및 Twitter에서 기회를 찾아보세요.

다시 말하지만, 프리랜서가 생계를 유지하기 위한 풀타임 방식이든, 추가 현금을 얻기 위한 부업이든, 실제 작업은 Microsoft Word를 열기도 전에 시작됩니다. 흐름이 원활해지면 쉽게 조정할 수 있는 홍보 및 후속 조치 템플릿을 만드십시오.

기술을 연마하십시오

기술을 연마하면 끊임없이 변화하는 콘텐츠 환경에서 경쟁력을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전문 분야의 콘텐츠 작가를 위한 온라인 구인 공고를 검색하고 "작업 요구 사항" 아래에 글머리 기호를 적는 것으로 시작하십시오. 이 중 몇 개를 만나나요? 이미 이해하고 있거나 실무 지식을 갖고 있는 분야를 더 잘할 수 있습니까? 정규직에 지원하지 않을 수도 있지만 성공적인 후보자를 찾는 브랜드가 무엇인지 알면 프리랜서로 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다.

두 가지 목록을 만드십시오. 하나는 현재 갖고 있지 않은 기술이고 다른 하나는 가지고 있지만 연마하고 싶은 기술입니다. 그런 다음 빠른 Google 검색을 수행하여 해당 기술에 대한 무료 과정이나 인증을 찾으십시오. 예를 들어 다음을 확인하고 싶을 수 있습니다.

• HubSpot Academy 콘텐츠 마케팅 과정 — 디지털에 정통하고 마케팅 생태계에서 콘텐츠의 역할을 이해하는 데 도움이 되도록 설계된 무료 과정 세트입니다. 완료하는 데 약 6시간이 소요되며 인증서가 함께 제공됩니다.
• SEMrush Academy 디지털 마케팅/SEO 과정 — SEO 모범 사례와 이를 콘텐츠 작성에 통합하는 방법을 이해하는 데 도움이 되도록 설계된 무료 과정 세트입니다. 완료하는 데 약 6시간이 소요되며 인증서가 함께 제공됩니다.
• 콘텐츠 마케팅 연구소 — 콘텐츠 마케팅의 온라인 성경. 주요 콘텐츠 동향, 혁신적인 형식, 리소스 등을 이해하는 데 도움이 되는 블로그 게시물이 포함된 뉴스레터를 구독하십시오!

오늘날의 세계에서 콘텐츠의 디지털 응용 프로그램은 기존 블로그를 훨씬 능가합니다. 매력적인 이메일 뉴스레터 카피, Facebook 광고 카피, Instagram 캡션 등을 작성하는 방법을 이해하면 풍부한 기회를 얻을 수 있습니다.

결론

프리랜서 비즈니스를 성장시키고 성공을 준비하기에 가장 좋은 시기는 없습니다. 여기에 요약된 팁을 사용하면 다양한 콘텐츠 요구 사항이 있는 비즈니스에 보다 민첩하고 가치 있는 기업이 될 수 있습니다. Hawk에서는 성장하는 프리랜스 재능 커뮤니티에 추가할 작가와 편집자를 항상 찾고 있습니다. 여기에서 기고자 신청을 하고 자유롭게 링크를 네트워크에 전달하십시오!