판매를 잘하는 방법

좋은 영업 사원을 만드는 주요 요인

판매를 잘하는 방법?

성공하기 위해서는 영업 담당자가 책임을지고 주장하며 강한 개인적인 가치를 가져야합니다. 또한 고객의 요구를 식별 할 수 있어야합니다.

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주요 요인 판매를 능가하는 방법 :

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1. 업무 경험

가장 중요한 것은 업무 경험입니다. 10 년간의 영업 경험이 있다면, 누군가가 약 5 분 전에 처음으로 당신에게서 당신에게서 구매했기 때문에 판매하는 것 외에 다른 것을 새로 보는 것은 정말 어렵습니다. 업계는 관리자와 직원과 관련된 다양한 회사의 문화 및 기술을 기반으로 성과와 효율성에 다르게 영향을 미치는 요소를 정의합니다.

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예를 들어, 회사는 한 달에 한 명의 직원 이직을 허용 가능한 것으로 정의 할 수 있으며 다른 회사는 해당 요금을 우려의 원인으로 정의 할 수 있습니다. 따라서 판매 성공의 열쇠는 새로운 환경 표준에서 이전 고용주의 성과가 무엇을 의미하는지 정의하는 것입니다. 이를 통해 장애물이 발생하기 전에 장애물을 건너는 작업을 수행 할 수 있으므로이 목록의 다른 요소를 강조함으로써 자신의 피부를 너무 많이 검사하거나 얼마나 나쁜 일이 될 수 있는지를 얻을 수 있기를 바랍니다.

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2. 다른 사람을 관리하고 이끌 수있는 능력

판매에서 올바른 기술 세트뿐만 아니라 귀하와 팀원이 교대로 프레젠테이션을 할 때가 언제인지 알기에 충분히 다재다능해야합니다.

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당신은 몇 시간마다 이러한 외부 기회 (피치, 고객)가 없으므로 자신이나 다른 사람 내에 당신에게 무언가를 의미하는 다른 사람 (팀원, 친구)이없는 한 자신의 프로세스의 비 효율성에 집중할 수 있습니다. . 이것은 잘 정의 된 역할이 잘 정의 된 다른 사업 분야에서와 같습니다. 또한 최근 몇 년 동안 전 세계 수천 개의 회사와 협력하여 유형의 글꼴 만 사용하는 유형의 글꼴만으로 다른 각도에서 얼마나 많은 게임이 변화하는지 알게되었습니다. 회사 정책과 목표를 희생시키면서 영업 사원에 의해 오용됩니다.

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요약하면, 통계가 노동자들에 대한 만연한 불신이 있음을 보여주는 삶의 어느 부분에서나 접근 한 경우, 이제 사물을 까다로 재평가 할 때입니다. 처음에 늦게 실현 된 것은 아마도 100+% 확인 된 사례를 도울 수있는 잠재적 인 치료법으로 새로운 성장 호르몬 혁신 일 수 있습니다.

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3 게임에서 정의 된 좋은 방향 (일명 아무도보고있는 동안 최대 값을 생성)이 있습니다.

이것은 체스 및 패들 볼과 같은 다른 모든 경쟁 게임이 당신이 가져갈 수있는 정의 된 경로로 인해 토너먼트에서 이길 확률이 높아지는 것과 같습니다. 게임의 능력을 가장 활용하는 방법을 알고있는 다른 숙련 된 선수와의 경기에서 일이 불분명해질 것입니다.

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모르는 사람들은 오류에 대한 오류가 낮은 프로그램 제작에 의해 문자열에 의해 배치되지 않은 상황에서 그들이 무엇을 할 것인지 생각해야합니다. 어쨌든 눈을 멀게하는 것은 어쨌든 자신과 다른 사람들과 함께 일을 더 쉽게 만들어주지 않겠습니까?

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협력 내부에 포함 된 코드 결함을 이용하여 속임수를 습득하고 이익을 얻는 방법과 같은 Unity의 출처 내에 포함 된 숨겨진 비 윤리적 전략도 있습니다. . 다음으로, 당신은 몇 년 동안 그들이 어떻게했는지 알 수있을 것입니다. 하루 하루가 끝날 때까지 더 가까이 다가 갈 수있을 것입니다. 단순히 그들을 탐색하는 것과는 달리 기술 책을 읽은 경우 프로세스에서 이러한 종류의 사례에 대한 예를 보았을 가능성이 높습니다.

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나는 판매를 잘하는가? 이 퀴즈는 영업 사원으로서의 기술을 결정합니다

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판매를 잘하는 방법 이것은 전망의 평범한 어깨를 관찰하는 것 이상입니다. 이것은 실제로 도구 및 타사 데이터로 자신과 비슷한 상황에 처한 다른 사람들에게 전화를 통해 이전에 만든 여러 계정을 사용하여 이들 개인이 같은 리그에 속하는 친구 나 지인을 추천 할 수있는 여러 계정을 사용하여 측정 할 수 있습니다. 그들처럼, 그것은 단면 마케팅 노력이 아니라 많은 사람들이 상호 작용하는 일입니다.

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판매를 잘하는 방법 :-

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구매자 페르소나를 식별하고 함께 머물면서 구매자 페르소나를 고수하십시오.

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측정 할 수있는 반복 가능한 판매 절차를 만듭니다. 더 이상 가기 전에 물건을 알고 있습니다. 파이프 실적 청취는 중요한 기술입니다. 가능하면 메시지를 개인화하십시오. 동료 압력은 좋은 것입니다. 집에서 사람들의 기술을 연습하십시오. 당신이 팀 선수임을 보여주고 객관적으로 평가하십시오. 몇 가지 바로 가기와 해킹을 사용할 수 있습니다.

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불편하더라도 언제 종료 해야하는지 알고 있습니다. 항상 고객에게 솔루션을 제공하십시오. 거부는 삶의 일부입니다. 현재 및 이전 고용주에게 항상 참조를 요청하십시오. 균형을 유지하고 트랙을 벗어나지 마십시오. 고객의 성공을 자신의 성공으로 생각하십시오.

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기술 향상을위한 팁

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성공적인 영업 사원이 되려면 사람들과 어떻게 진정한 관계를 구축하는지 아는 것이 중요합니다. 미리 약간 계획을 세우십시오. 어디를 가든지, 잠재 고객을 찾아보십시오. W는 판매 할 수 있지만 기술을 향상시키는 방법. 기술 향상을위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

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작은 대화는 영업 사원이 성공하기 위해서는 배운 재능입니다. 당신이 집들이 파티에 있든 네트워킹 이벤트에 있든 다른 사람들이 편안하게 느끼도록 연습하십시오. 당신이 배우는 것을 사무실로 데려 가서 무엇을 열고, 지대를 내리고, 웃게 만드는 것을 주목하십시오.

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고독한 늑대는 많은 영업 대중 문화에서 숭배됩니다. 그러나 성공적인 영업 사원은 경력과 성공적인 영업 팀을 수립하면 팀워크가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그것이 길고 성공적인 영업 경력의 비결입니다. 동료가 필요할 때 도움을주고 언제 지원을 구할지 알 수 있습니다. 당신에게 맞지 않는 거래에 너무 많은 시간을 투자하고 있습니까? 일반적인 거래 길이를 하나의 거래에 투자하기에는 너무 긴 시간에 대한 벤치 마크로 사용하십시오.

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고객에게 문을 닫을 수있는 시대는 끝났습니다. 존재하지 않는 기능, 제공 할 수없는 가격 또는 회사가 잘 할 수없는 서비스를 약속하지 마십시오. 이것은 당신에게 가까이 얻을 수 있지만, 그것은 그들의 사업을 유지하지는 않을 것이며, 나쁜 리뷰와 입소문이 열악하게 될 것입니다. 또한 새로운 연구에 따르면 정직은 실제로 더 행복한 삶을 영위하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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마찬가지로, 번호를 높이려면 고객에게 필요하지 않은 서비스 나 기능에 대해 고객을 판매하지 마십시오. 고객에게 비즈니스를 위해 실제로 해결해야 할 사항에 대해 정직하게 생각하는 것은 상담 판매 방식으로 가능합니다. 갱신 및 진료의 의뢰와 관련하여, 그것은 옳은 일이며, 당신은 그것이 당신을 얼마나 도움이 될지 놀랄 것입니다.

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모든 협상은 당신의 길을 가지지 않을 것이며, 일부 소비자는 당신을 싫어할 것입니다. 영업 사원이되는 일의 일부입니다. 그러나 어떻게 개선 할 수 있는지에 대해 사려 깊은 반면 거부에서 빠르게 진행하는 것이 중요합니다. 전문가에 따르면 거부당하는 것은 자신을 얇게 뻗고 있다는 증거입니다. 그러므로, 당신의 잠재 고객이 왜 당신에게 긍정적으로 반응하지 않았는지, 필요할 때 외부 변호인을 찾고, 더 크고 더 나은 거래에 신속하고 긍정적으로 진행하십시오.

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성공적인 영업 사원의 가장 일반적인 마감은 종종 진료 의뢰입니다. 영업 전문가 인 Marc Wayshack은 매일 한 번의 소개를 요청할 것을 권장합니다. 사회적 증거가 존재하고 직접 봉사 활동이 효과적이며 판매주기는 종종 짧습니다. 성공적으로 닫은 후에는 항상 진료 의뢰를 요청하고 즉시 리드에 대해 행동하십시오.

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FAQ

1. 내 사업에 어떤 판매 방법을 사용해야합니까?

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비즈니스에서 사용할 수있는 몇 가지 판매 방법이 있으며 귀하에게 가장 적합한 방법은 비즈니스 유형과 타겟팅하는 고객 유형에 따라 다릅니다. 쇼핑객 중심의 비즈니스는 리드 생성으로부터 더 많은 혜택을 누릴 수있는 반면, B2B 비즈니스는 콜드 콜에 더 적합 할 수 있습니다.

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리드 생성에는 리드 캡처 양식 또는 이메일 마케팅을 사용하여 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 수집 할 수 있습니다. 그런 다음이 정보를 사용하여 리드를 생성하여 고객으로 변환 할 수 있습니다. 콜드 콜은 전화 나 직접 프레젠테이션을 통해 수행하여 관심을 불러 일으키고 결국 판매를 초래할 수 있습니다.

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궁극적으로 가장 중요한 요소는 귀하와 고객에게 가장 적합한 판매 방법론을 찾는 것입니다. 성공을 위해 결과를 추적하고 필요에 따라 방법을 조정하십시오.

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2. 모든 사람이 알아야 할 판매에 능숙한 팁은 무엇입니까?

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직업에 관계없이 모든 사람이 판매를 잘하는 것에 대해 알아야 할 몇 가지 팁이 있습니다. 첫째, 제품이나 서비스에 대한 열정이 중요합니다. 당신이 판매하는 것의 가치를 볼 수 없다면, 당신은 그것을 판매하는 데 성공하지 못할 것입니다. 둘째, 의사 소통을 잘 할 수있는 것이 중요합니다. 고객이 이해하기 쉬운 방식으로 제품이나 서비스를 설명 할 수 있어야합니다. 셋째,들을 수 있어야합니다. 고객의 말을 이해하고 필요를 고려할 수 있어야합니다. 마지막으로 유연한 것이 중요합니다. 고객의 요구를 충족시키기 위해 접근 방식을 조정할 수 있어야합니다.

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이 팁을 따르면 성공적인 영업 사원이 될 수 있어야합니다.

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3. 비즈니스에서 영업 프로세스를 어떻게 사용할 수 있습니까?

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판매 프로세스는 모든 비즈니스의 중요한 부분이며 벤처의 성공 또는 실패에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 잘 운영 된 판매 프로세스는 목표 시장과 연결하고 요구 사항을 식별하며 자신의 요구를 충족시키는 솔루션을 제공하는 데 도움이됩니다.

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비즈니스에 따라 판매 프로세스가 다를 수 있습니다. 그러나 다음은 대부분의 판매 프로세스에 공통적 인 주요 단계입니다.

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1. 목표 시장을 식별하십시오.

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당신이 누구에게 판매하는지 모르면 효과적인 영업 프로세스를 설계하는 것은 불가능한 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 목표 시장을 식별하고 그들의 요구를 이해해야합니다. 이는 시장 조사, 고객 설문 조사 및 인터뷰를 통해 수행 할 수 있습니다.

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2. 목표 시장과의 관계를 구축하십시오.

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다음 단계는 목표 시장과의 관계를 구축하는 것입니다.

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3. 영업 프로세스는 무엇이며 어떻게 작동합니까?

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한 회사에 가장 적합한 접근 방식이 다른 회사에 가장 적합하지 않을 수 있으므로 모든 규모의 판매 프로세스는 없습니다. 그러나 대상 시장 식별, 제품 또는 서비스 제안 개발, 판매 및 마케팅 계획 개발, 시장 조사 수행 등 판매 프로세스에 일반적으로 포함되는 몇 가지 일반적인 단계가 있습니다.

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목표 시장과 그들이 찾고있는 것을 잘 이해하면 자신의 요구를 충족시키는 제품이나 서비스를 개발하는 것이 중요합니다. 이는 고객 인터뷰 ​​및 포커스 그룹 및 설문 조사를 통해 수행 할 수 있습니다. 대상 시장의 요구와 요구 사항을 잘 이해하면 영업 및 마케팅 계획을 개발하는 것이 중요합니다. 여기에는 타임 라인, 목표 시장 조사 및 예산 추정치가 포함되어야합니다.

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마지막으로, 판매 및 마케팅 노력이 효과적인지 확인하기 위해 시장 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

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결론

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성공적인 영업 사원을위한 핵심 요소는 큰 소셜 미디어 존재이며 잠재 고객과의 거래를 마감하는 능력입니다. 이 두 가지 특성이 있다면 성공적인 영업 사원이 될 가능성이 높습니다.

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