리드 생성을 위해 웹사이트 참여를 높이는 방법

우리는 웹사이트가 오프라인이든 온라인이든, B2B든 B2C든 거의 모든 비즈니스의 허브가 되는 시대에 살고 있습니다. 그리고 리드를 생성하고 더 많은 수익을 창출하는 것이 목표라면 귀하의 웹사이트는 가장 먼저 살펴보아야 할 장소 중 하나입니다.

즉, 오늘날 우리 주변에는 "죽은" 웹사이트가 너무 많습니다. 제가 무슨 말을 하는지 아실 겁니다. 텍스트의 벽, 사용자 경험을 방해하는 광고, 일관되지 않은 브랜딩, 그저 단조로운 콘텐츠입니다.

이런 종류의 웹사이트에서는 트래픽과 리드를 생성하는 것이 매우 어렵습니다. 만약 당신이 같은 문제로 어려움을 겪고 있다면, 이 가이드는 당신을 위한 것입니다.

건너뛰기:

• 리드 생성에 웹사이트 참여가 중요한 이유는 무엇입니까?
• 리드 생성을 위해 웹사이트 참여를 늘리는 방법은 무엇입니까?

참여도를 높이고 궁극적으로 더 나은 리드 생성을 위해 웹사이트를 변화시킬 수 있는 방법을 자세히 읽어보세요. 리드 생성에 있어 웹사이트 참여가 중요한 이유를 배우게 됩니다.

그리고 더 많은 전환을 유도하기 위해 웹사이트 참여를 높이는 방법에 대한 8가지 팁이 있습니다. 시작해 보자!

웹사이트 참여란 무엇입니까?

웹사이트 참여는 방문자가 사이트의 콘텐츠 및 기능과 얼마나 적극적으로 상호작용하는지를 측정한 것입니다.

이는 트래픽이나 페이지 조회수와 같은 단순한 측정항목 그 이상입니다. 대신 사용자 상호 작용의 품질과 깊이에 중점을 둡니다.

웹사이트 참여를 사이트와 방문자 간의 대화로 생각하세요.

오프라인 사업을 운영하는 경우 매장을 방문하는 고객과 소통하는 것이 가장 중요할 것입니다. 그렇지 않습니까?

마찬가지로, 귀하의 웹사이트는 귀하의 사이트 방문에 관심이 있을 수 있는 수천 또는 수백만 명의 잠재 고객에게 연결되는 포털입니다. 그리고 참여도를 높이도록 조정하여 오프라인 경험으로 고객의 마음을 사로잡을 수도 있습니다.

실제 대화와 마찬가지로 참여는 단순히 말하는 것 이상입니다. 그것은 듣고, 응답하고, 의미 있는 교환을 만드는 것입니다.

방문자가 귀하의 사이트에 참여할 때 그들은 단순히 정보를 수동적으로 소비하는 것이 아닙니다. 그들은 경험에 적극적으로 참여하고 있습니다.

예를 들어, 제품의 이점에 대한 블로그 게시물이 있다고 가정해 보겠습니다.

방문자가 단순히 게시물을 훑어보고 떠나면 참여도가 낮은 것입니다. 그러나 게시물 전체를 읽고 댓글을 남긴 다음 클릭하여 제품 페이지로 이동하고 뉴스레터 에 가입하면 참여도가 높아집니다.

리드 생성에 웹사이트 참여가 중요한 이유는 무엇입니까?

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이제 리드 생성이 웹 사이트 참여와 어떻게 연결되는지 궁금할 것입니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

1. 더 높은 전환율: 참여도가 높은 방문자는 리드나 고객으로 전환될 가능성이 더 높습니다. 방문자가 귀하의 사이트와 적극적으로 상호 작용한다는 것은 귀하의 브랜드와 제품에 대한 관심을 나타내는 것입니다. 이러한 관심은 원하는 행동을 향해 육성되고 유도될 수 있습니다.
2. 향상된 사용자 경험: 높은 웹사이트 참여는 종종 긍정적인 사용자 경험의 신호입니다. 이러한 긍정적인 경험은 신뢰와 신뢰성을 구축하여 방문자가 귀하의 리드 생성 노력을 더 잘 받아들이게 만듭니다.
3. 더 나은 SEO(검색 엔진 최적화): Google과 같은 검색 엔진은 품질과 관련성의 표시로 간주되므로 참여도가 높은 사이트에 우선 순위를 둡니다. 방문자의 참여를 유지함으로써 이탈률을 줄이고 사이트에 머무는 시간을 늘리며 기타 참여 측정항목을 개선할 수 있습니다. 이 모든 것이 리드 생성 비율에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
4. 향상된 리타겟팅: 참여도가 높은 방문자는 리타겟팅 캠페인에 반응할 가능성도 더 높습니다. 참여를 추적하면 브랜드에 관심을 보였지만 아직 전환하지 않은 방문자를 식별할 수 있습니다. 리드 스코어링 기술을 사용하여 방문자를 더 효과적으로 타겟팅할 수도 있습니다.
5. 경쟁 우위: 오늘날의 디지털 환경에서는 단순히 웹사이트를 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 참여에 중점을 둠으로써 귀하의 사이트를 경쟁업체와 차별화하고 우수한 사용자 경험을 제공하며 궁극적으로 더 많은 리드와 판매를 유도할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 웹사이트 참여를 늘리는 방법은 무엇입니까?

1. 제한적인 콘텐츠 업그레이드를 사용하세요

웹 사이트 참여를 늘리고 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 제한적인 콘텐츠 업그레이드를 사용하는 것입니다.

이 전략에는 방문자의 이메일 주소를 대가로 추가 프리미엄 콘텐츠를 제공하는 것이 포함됩니다. 이메일 자동화 도구를 사용하여 이러한 이메일 주소를 캡처하고 다시 참여시킬 수 있습니다 .

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제한적인 콘텐츠 업그레이드는 다운로드 가능한 가이드, 템플릿, 체크리스트는 물론 독점 웹 세미나나 비디오 튜토리얼에 대한 액세스 등 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

핵심은 대상 고객의 문제점이나 관심 사항을 직접적으로 해결하는 높은 가치를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 마케팅 대행사인 경우 제한 콘텐츠 업그레이드로 "소셜 미디어 참여를 높이기 위한 10가지 입증된 전략"에 대한 포괄적인 가이드를 제공할 수 있습니다.

이 주제에 관심이 있는 방문자는 귀중한 리소스에 액세스하기 위해 이메일 주소를 제공할 가능성이 더 높습니다.

제한적인 콘텐츠 업그레이드의 효과를 극대화하려면 웹 사이트 전체에서 이를 전략적으로 홍보하는 것이 중요합니다.

여기에는 종료 의도 팝업, 관련 블로그 게시물 내에 전략적으로 배치된 클릭 유도 문구(CTA) 또는 전용 랜딩 페이지 사용이 포함될 수 있습니다 .

가치 있고 제한적인 콘텐츠 업그레이드를 제공함으로써 웹사이트 참여도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 방문자에게 사이트에 머무르고 상호 작용할 이유를 제공할 수 있습니다.

그러나 이미 귀하의 제품에 관심을 보인 고품질 리드도 생성할 수 있습니다. 그것은 윈윈입니다!

2. 관련 도구 및 계산기 구축

우리 모두는 특히 무료로 사용할 수 있는 유용한 도구와 계산기를 좋아합니다.

이러한 대화형 리소스는 방문자의 사이트 참여를 유지할 뿐만 아니라 귀하의 브랜드를 업계에서 유용하고 권위 있는 리소스로 자리매김하게 합니다.

예를 들어, 금융 서비스 회사인 경우 잠재 고객이 다양한 요소를 기반으로 월별 지불액을 추정하는 데 도움이 되는 모기지 계산기를 만들 수 있습니다.

홈페이지의 관련 블로그 게시물에서 이 모기지 계산기를 홍보하고 자동 조종 장치에 대한 리드를 유도할 수 있습니다.

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3. 시각적 콘텐츠 마케팅 활용

오늘날 주의 집중 시간은 그 어느 때보다 짧아졌습니다.

그리고 시각적 콘텐츠는 웹사이트 방문자의 참여를 유도하고 원하는 행동을 취하도록 안내하는 강력한 도구가 되었습니다.

시각적으로 매력적인 요소를 마케팅 계획의 일부로 통합함으로써 방문자의 관심을 보다 효과적으로 포착하고 유지할 수 있습니다.

효과적인 전략 중 하나는 복잡한 정보를 쉽게 소화할 수 있는 형식으로 제시하는 시각적으로 멋진 인포그래픽을 만드는 것입니다 . 또 다른 접근 방식은 웹사이트 전체에 고품질 제품이나 서비스 이미지와 비디오를 통합하는 것입니다.

이러한 시각적 자료는 방문자가 귀하의 제품을 더 잘 이해하고 이를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 구상하는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론 가치를 더하고, 사례 연구를 공유하고, 사용후기 영상, 심지어 제품 데모까지 제공하는 고품질의 시각적 콘텐츠를 능가하는 것은 없습니다.

퀴즈, 여론 조사, 대화형 비디오 등의 대화형 콘텐츠도 웹사이트 참여도를 높이는 강력한 도구가 될 수 있습니다.

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4. 올바른 트래픽 소스 타겟팅

웹사이트 참여를 늘리고 리드를 생성하는 것은 단순히 사이트에 올바른 전략을 구현하는 것이 아닙니다. 또한 우선 적절한 방문자를 유치하는 것도 중요합니다.

귀하의 사이트에 잘못된 종류의 방문자를 유입한다고 상상해 보십시오. 물론 그들은 참여하거나 리드로 전환되지 않을 것입니다.

효과적인 접근 방식 중 하나는 Google Ads나 소셜 미디어 광고와 같은 유료 광고 플랫폼을 활용하는 것입니다. 이러한 플랫폼을 사용하면 특정 인구통계, 관심사 및 행동을 타겟팅할 수 있습니다.

이렇게 하면 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 광고가 게재됩니다. Instagram , Facebook, LinkedIn 등에서 제공하는 분석을 사용하여 청중에 대한 추가 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

또 다른 전략은 유기적 검색 엔진 최적화(SEO) 노력에 집중하는 것입니다.

SEO를 통해 올바른 유기적 트래픽을 유도하는 열쇠는 웹 사이트에 적합한 키워드를 찾는 것입니다. 올바른 키워드를 타겟팅하면 귀하의 제안에 맞는 솔루션을 찾는 사람들을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

또한 관련 업계 영향력 있는 사람이나 출판물과 협력하여 참여도가 높은 청중에게 다가가는 것을 고려할 수도 있습니다. 인기 블로그에 게스트로 글을 게시하거나 업계 간행물에 소개될 수 있습니다.

여기서도 핵심은 타겟 페르소나와 청중을 공유하는 사람/브랜드와 파트너 관계를 맺는 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 틈새 시장에 이미 관심이 있는 잠재 고객의 기존 커뮤니티를 활용할 수 있습니다.

5. 사례 연구 및 사용후기 공유

웹사이트 참여도를 높이고 리드를 생성하는 가장 강력한 방법 중 하나는 만족한 고객의 동영상 형식으로 설득력 있는 사례 연구와 사용후기를 공유하는 것입니다.

이는 브랜드 신뢰성에 대한 사회적 증거를 제공합니다. 또한 방문자가 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 구상하는 데 도움이 됩니다.

사례 연구는 이전 고객에게 제공한 실질적인 결과와 가치를 입증하는 데 특히 효과적입니다.

설득력 있는 사례 연구를 통해 경쟁사와 차별화하여 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다.

반면에 고객 추천은 잠재 고객과 보다 개인적이고 감정적인 연결을 제공합니다.

만족한 고객의 인용문이나 동영상 추천을 통해 고객의 실제 경험과 긍정적인 감정을 보여줄 수 있습니다.

원천

사례 연구와 사용후기의 효과를 극대화하려면 이를 웹사이트 전체에 통합하는 것을 고려해 보세요.

여기에는 전용 사례 연구 페이지, 제품 또는 서비스 페이지와 같은 장소는 물론 종료 의도 팝업이나 사이드바 위젯과 같은 전략적 위치도 포함될 수 있습니다.

6. 웹사이트에 챗봇 추가하기

오늘날 모든 것이 빠르게 진행되고 있습니다. 방문자는 귀하의 사이트에 참여할 때 즉각적인 도움과 지원을 기대합니다.

사이트에 챗봇을 추가하면 실시간 지원을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 방문자는 쿼리에 대한 답변을 얻고 브랜드에 대한 관심을 더 많이 얻을 수 있으며 결과적으로 리드 전환율이 높아집니다.

챗봇은 방문자와 상호 작용하고, 질문에 답변하고, 판매 프로세스를 안내할 수 있는 AI 기반 고객 서비스 도우미 입니다 .

방문자가 필요한 정보를 얻을 수 있는 편리하고 효율적인 방법을 제공합니다.

지원 제공 외에도 챗봇을 사용하여 리드를 확보할 수도 있습니다. 챗봇은 대화를 시작하고 연락처 정보를 대가로 귀중한 리소스나 할인을 제공할 수 있습니다.

이런 방식으로 챗봇은 사용자 경험을 방해하지 않고 원활하게 리드를 수집할 수 있습니다.

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7. 제안 및 할인으로 인센티브 제공

할인, 무료 평가판 또는 독점 제안과 같은 특전을 좋아하지 않는 사람은 누구입니까? 누구나 자신이 특별하다고 느끼고 싶어하는데 이러한 전술을 사용하는 것보다 더 좋은 방법이 있을까요?

이러한 인센티브는 방문자의 관심을 끌 뿐만 아니라 방문자가 조치를 취하고 브랜드에 참여하도록 하는 설득력 있는 이유를 제공합니다.

예를 들어, 방문자가 귀하의 사이트를 방문하고 몇 분 후에 방문자가 이메일 주소를 제공하는 대가로 제품/서비스에 대해 한시적으로 할인을 제공할 수 있습니다.

이는 특히 전자상거래 웹사이트에 적합합니다.

또 다른 접근 방식은 제품이나 서비스의 무료 평가판이나 데모를 제공하는 것입니다.

방문자가 귀하가 제공하는 제품의 가치를 직접 경험할 수 있도록 함으로써 참여도와 관심도를 높이고 리드 정보를 수집할 수 있습니다.

또한 이러한 인센티브를 종료 의도 팝업, 사이드바 위젯 또는 전용 랜딩 페이지와 같은 웹사이트의 전략적 위치에 연결해야 합니다.

이를 통해 참여 유도에 대한 가시성과 효율성을 높일 수 있습니다.

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8. 이탈 의도 팝업 추가

종료 의도 팝업은 방문자의 마우스 움직임이나 탐색 동작이 페이지나 웹사이트를 종료하려고 한다는 것을 나타낼 때 트리거됩니다.

이 중요한 순간에 타겟 제안, 할인 또는 리드 캡처 양식을 제시함으로써 방문자의 관심을 다시 유도하고 떠나기 전에 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다.

예를 들어 제품이나 서비스에 대해 한시적으로 할인을 제공하거나 이메일 주소를 대가로 귀중한 리소스에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다.

종료 의도 팝업을 구현할 때 설득력과 사용자 경험 중단 방지 사이의 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

또한 방문자 행동이나 검색 기록을 기반으로 종료 의도 팝업을 개인화해야 합니다.

예를 들어 방문자가 특정 제품 페이지에서 상당한 시간을 보낸 경우 이탈 의도 팝업에 해당 제품과 관련된 제안이나 할인을 표시할 수 있습니다.

결론

오늘날 경쟁은 치열하고 집중할 수 있는 시간은 짧습니다. 성공적인 리드 생성을 위해서는 웹사이트 참여를 높이는 것이 중요합니다.

이 블로그 게시물에 설명된 전략을 구현하면 방문자에게 더욱 매력적이고 매력적인 경험을 제공할 수 있으며 궁극적으로 비즈니스에 대한 더 많은 리드와 전환을 유도할 수 있습니다.

웹사이트 참여는 단순히 트래픽이나 페이지 조회수를 늘리는 것만이 아니라는 점을 기억하세요. 의미 있는 상호 작용을 촉진하고 청중에게 가치를 제공하는 것입니다.

궁극적으로 리드 생성 노력의 성공은 웹사이트 성능을 지속적으로 분석하고 최적화하는 능력에 달려 있습니다.

따라서 웹 사이트 참여의 힘을 받아들이고 리드 생성 노력이 새로운 차원으로 치솟는 것을 지켜보십시오.

작성자 약력

Eduard Klein은 글로벌 사고방식을 지닌 국제 디지털 성장 마케팅 담당자, 블로거 및 기업가입니다. 그는 RocketGrowth 의 창립자로서 디지털 비즈니스를 시작하고 성장시키는 과정, 그리고 휩쓸리지 않고 디지털 기술과 마케팅의 물결을 타는 과정을 안내합니다.