예상 판매액 계산 방법 - 정의 및 중요성

비즈니스의 규모에 관계없이 앞으로 몇 달 동안 예상되는 수익이 얼마인지 잘 알고 있어야 합니다. 이 블로그에서는 예상 매출을 계산하는 방법에 대해 설명합니다!!

알아보려면 판매 예상을 하십시오. 예상 수익이 무엇인지, 비즈니스에 대한 중요성, 손으로 또는 스프레드시트를 사용하여 계산하는 방법을 알아보세요.

판매 예측은 비즈니스 전략에서 중요한 역할을 합니다. 무료로 사용 가능한 Excel 도구와 함께 작동하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 판매 예측 공식의 정의, 중요한 이유, 계산 방법에 대한 5가지 간단한 단계 및 몇 가지 계산 예를 알아보십시오!

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판매 예측이란 무엇입니까?

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판매 예측은 귀하의 비즈니스가 미래에 얼마나 많은 수익을 창출할 것인지에 대한 추정치입니다. 이 수치는 회사에 대한 예산 책정, 예측 및 전략적 결정에 중요할 수 있습니다.

앞으로 볼 수 있거나 뒤로 볼 수 있는 두 가지 유형의 투영이 있습니다.

미래 예측은 미래에 무엇을 기대하는지 미리 내다보는 반면, 후방 예측은 과거 판매 데이터를 보고 미래 수익을 예측합니다.

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왜 중요하며 예상 매출을 계산하는 방법은 무엇입니까?

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정확한 판매 예측이 비즈니스에 중요한 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

- 적절하게 예산을 책정할 수 있습니다.

미래에 얼마나 많은 수익을 기대할 수 있는지 알면 마케팅, 인력 배치 또는 제품 개발과 같은 비즈니스의 다양한 영역에 얼마나 많은 돈을 할당할 것인지 결정하는 데 도움이 됩니다.

- 성공을 측정하기 위한 벤치마크를 제공합니다.

예상이 실제 발생한 수익과 얼마나 일치하는지 확인하면 마케팅 캠페인이나 신제품이 얼마나 성공적인지 측정하는 데 도움이 됩니다.

- 전략적 결정을 알려줍니다. 회사가 미래에 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지에 대한 아이디어가 있으면 확장할 위치와 리소스를 할당하는 방법에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

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예상 판매액을 계산하는 방법은 무엇입니까?

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손으로 또는 스프레드시트를 사용하여 판매 예측을 계산하는 몇 가지 방법이 있습니다. 이를 수행하는 방법에 대한 5단계 프로세스는 다음과 같습니다.

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1. 예상 수익을 결정하십시오. 이 수치가 의미를 갖기 위해서는 특정 기간을 나타내고 여기에 달러 가치가 부여되어야 합니다.

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2. 그 기간 동안 얼마나 많은 제품이나 서비스가 판매될 것으로 예상하는지 추정하십시오.

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가능하면 영업 부서에서 정확한 수치를 얻으십시오. 정확한 수치를 얻을 수 없는 경우 이전 몇 개월 또는 몇 년 동안 판매된 단위를 기반으로 평균을 사용하십시오.

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3. 제품의 단위당 생산 비용 및/또는 판매 가격을 추정하십시오.

이 정보는 제품 또는 서비스의 시장 가격에 대한 조사를 통해 이미 알고 있을 수 있습니다.

제품을 생산하는 데 드는 비용이 얼마인지 모르겠다면 회사 회계사에게 문의하거나 유사한 제품이 다른 비즈니스에서 얼마에 판매되는지 온라인으로 조사해 보십시오.

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4. 예상 판매 단위에 단위당 가격을 곱한 다음 그 결과에 예상 수익이 포함되는 개월 수를 곱하십시오. 이는 해당 제품 또는 서비스에 대해 예상되는 수익입니다.

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5. 1년 동안 제품의 몇 단위가 판매될 것인지 예측하는 경우 월별 예측을 모두 더하고 12를 곱하여 연간 예측을 얻습니다.

분기 또는 주 동안 판매 수익이 얼마나 나올지 예측하려는 경우에도 이 동일한 공식을 사용할 수 있습니다.

한 달 동안 예상되는 판매 수익은 어떻게 계산합니까?

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다음은 이 비즈니스 벤처가 $100,000를 가져오기 위해 얼마나 많은 제품 단위를 판매해야 하는지 알아보기 위해 판매 예측 공식을 사용하는 방법입니다.

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- $100,000는 예상 수익입니다.

- 해당 월에 200개의 제품이 판매될 것으로 예상합니다.

- 각 제품의 생산 단가는 $50.00이고 단위당 $60의 가격으로 판매합니다.

수익 = (판매 단위) x (단위당 가격)

수익 = (200단위) x (단위당 $60)

수익 = 해당 월의 $12,000.00. 판매 예측이 정확할 경우 이 기간 동안 예상되는 수익입니다. 그런 다음 해당 금액에 12를 곱하여 비즈니스에서 예상할 수 있는 월별 수익을 구합니다.

예상 매출을 계산하기 위해 고려해야 할 세 가지 요소가 있습니다. 이러한 요소에는 비즈니스 유형, 산업 및 위치가 포함됩니다.

- 사업 유형: 서비스 회사는 장기간에 걸쳐 더 많은 가치를 제공하기 때문에 제품 회사보다 예상 매출이 더 높습니다.

- 산업: 가장 일반적인 산업은 소매, 레스토랑 및 금융 서비스와 같은 제품 또는 서비스를 판매하는 산업입니다.

- 위치: 위치는 고객을 찾는 능력과 해당 지역의 경쟁에 영향을 미치기 때문에 중요합니다.

또한 새로운 제품이나 서비스에 대한 판매를 예상할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

- 불확실성: 몇 대가 팔릴지 예측할 때 항상 내재된 불확실성 정도가 있습니다. 소비자들이 제품에 어떻게 반응할지, 시장에서 얼마나 경쟁이 일어날지 정확히 알 수 없기 때문이다.

- 타이밍: 제품이 완전한 시장 잠재력에 도달하는 데 걸리는 시간을 고려하는 것이 중요합니다.

- 경쟁: 당신이 판매하는 제품이나 서비스에 대한 수요가 어느 정도인지 파악하기 위해 다른 회사가 무엇을 제공하는지 살펴보는 것도 필요합니다.

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예상 매출을 계산할 때 다음 사항을 염두에 두는 것이 중요합니다.

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- 영업 부서의 실제 수치를 사용하면 계산이 더 정확해집니다.

- 제품을 생산하는 데 드는 단위당 비용과 판매 가격을 항상 추정하십시오.

이 정보는 제품의 시장 가격에 대한 조사를 통해 이미 알고 있을 수 있습니다.

- 월별 또는 분기별로 제품의 몇 단위가 판매될지 예상합니다.

그런 다음 해당 기간에 대한 예상 수익을 얻기 위해 해당 결과를 판매할 계획인 개월 수를 곱할 수 있습니다.

- 특정 기간 동안 예상되는 수익 금액을 예측할 때 할인을 고려하는 것도 중요합니다.

예를 들어 귀하의 비즈니스가 대량 구매 고객에게 20% 할인을 제공한다는 것을 알고 있다면 예상 수익을 20% 줄여야 합니다.

- 가정을 할 때는 항상 주의를 기울이고 계산에 그러한 가정이 무엇인지 명시해야 합니다. 이렇게 하면 결과에 대한 혼동이나 잘못된 해석을 방지하는 데 도움이 됩니다.

이제 예상 매출을 계산하는 방법을 다루었으므로 이 정보를 비즈니스에서 어떻게 사용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

- 특정 기간 동안 발생할 것으로 예상되는 비용 금액을 기반으로 회사가 현재 재무 목표를 달성하기 위해 필요한 수익을 예측할 수 있습니다.

- 판매 예측은 리소스 할당 방법에 대한 전략적 결정을 내릴 때도 중요합니다.

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예를 들어, 해당 지출에서 더 높은 투자 수익(ROI)을 달성할 수 있을 것 같으면 마케팅 예산을 늘리고 싶을 수 있습니다.

- 매출 예측을 사용하여 직원의 목표를 설정하고 시간 경과에 따른 성과를 측정할 수도 있습니다. 이것은 그들이 얼마나 잘 수행하고 어떻게 개선할 것인지에 대한 아이디어를 줄 것입니다.

- 특정 기간에 구매할 재고량을 계획할 때 판매 예측을 사용할 수도 있습니다. 이는 매장에서 직접 제품을 판매하는 소매업체에게 특히 중요합니다.

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예상 매출을 계산하려면 다음 요소를 고려해야 합니다.

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- 시장 규모

- 제품 가격

- 제품 유통 채널

- 업계 시장 점유율

- 제품 경쟁

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이 데이터를 수집한 후 온라인 계산기에 연결하고 예상 매출을 얻으십시오. 또한 이 계산기를 사용하여 회사가 미래에 얼마나 많은 수익을 창출할 것인지 예측할 수 있습니다.

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예상 매출을 계산하는 방법을 잘 이해하는 것이 중요합니다. 이를 통해 비즈니스 소유자는 비즈니스에 대해 정보에 입각한 결정을 내리고 달성 가능한 목표를 설정할 수 있습니다.

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모든 요소를 ​​고려하면 특정 기간에 예상할 수 있는 수익을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.

새로운 마케팅 기술의 출현 이후 기업은 매출을 예측하기가 점점 어려워지고 있습니다. 데이터의 증가로 인해 예상 매출의 정확도가 떨어졌습니다.

다행히 더 정확한 투영을 제공하여 도움이 될 수 있는 도구가 있습니다. 일부는 더 저렴할 수 있고 다른 일부는 더 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 적절한 정보가 있는 한 이러한 도구는 예상 매출에 대한 확실한 추정치를 제공합니다.

오늘날 모든 비즈니스는 회사의 수익을 계산하는 데 사용되기 때문에 예측이 필요합니다.

이러한 도구가 어떻게 작동하고 투자 가치가 있는지 이해하기 위해 다양한 수준의 정확도로 예측을 제공할 수 있는 세 가지 방법인 시행 착오 방법, 통계 계산 및 예측 모델링(신경망 사용)을 설명하고자 했습니다.

각 방법에는 장단점이 있으므로 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택하기 전에 각 방법이 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 중요합니다.

기업은 판매 예측을 이해하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 사용합니다. 그들은 판매 예측 계산기를 사용하여 다양한 시나리오에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 결정합니다.

기업에서 예상 매출을 계산하는 데 사용할 수 있는 Microsoft Excel 또는 QuickBook과 같은 소프트웨어 프로그램도 있습니다. 사실, 이러한 프로그램은 할인과 판촉을 방정식에 자동으로 입력할 수 있기 때문에 훨씬 더 강력합니다.

이러한 새로운 기술과 예상 매출과 함께 작동하는 방식은 여전히 ​​약간의 수수께끼입니다. 이 블로그 게시물의 목적은 이러한 도구가 비즈니스에서 어떻게 사용될 수 있는지, 각 도구가 얼마나 정확한지, 사용할 때 어떤 제한이 있는지 등을 이해하는 데 도움이 되는 것입니다.