판매율 계산 방법

판매율이란 무엇입니까?

판매율(STR)은 특정 기간 동안 판매된 인벤토리의 비율을 추적하는 성능 메트릭입니다.

STR은 제품의 성공을 측정하고, 추세를 추적하고, 다양한 채널 또는 위치에서 판매를 비교하는 데 사용할 수 있습니다.

판매율 계산 방법

판매율을 계산하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 가장 일반적인 방법은 판매된 단위 수를 판매 가능한 단위 수로 나누는 것입니다.

이는 해당 기간 동안의 총 판매율을 제공합니다.

제품, 채널 또는 위치별로 판매율을 계산할 수도 있습니다.

이렇게 하려면 해당 제품, 채널 또는 위치에 대해 판매된 단위 수를 해당 범주에서 판매 가능한 총 단위 수로 나누면 됩니다.

예를 들어, 10개의 제품이 있고 총 100개의 단위를 판매하는 경우 판매율은 10%(100/1000)가 됩니다.

10개의 제품이 있고 한 제품의 200단위와 다른 제품의 100단위를 판매하는 경우 각 제품의 판매율은 각각 20%(200/1000) 및 10%(100/1000)입니다.

판매율을 계산하는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 판매된 단위 수를 기간 말에 판매 가능한 단위 수로 나눕니다.
• 판매된 단위 수를 해당 기간 동안 판매 가능한 평균 단위 수로 나눕니다.
• 판매 가치를 재고 가치로 나눕니다.
• 신규 고객 수를 노출수로 나눕니다.
• 판매 수를 리드 수로 나눕니다.

어떤 방법을 사용하든 판매율을 계산하면 비즈니스에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

판매율을 측정하는 이유는 무엇입니까?

판매율을 측정해야 하는 몇 가지 주요 이유가 있습니다.

첫째, STR은 비즈니스의 전반적인 상태를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. STR이 낮으면 제품 믹스가 잘못되었거나 가격을 조정해야 한다는 표시일 수 있습니다.

STR은 또한 어떤 제품이 잘 팔리고 있고 어떤 제품이 진열대에서 시들고 있는지 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보는 재고를 유지할 제품과 마케팅 예산을 할당하는 방법에 대한 전략적 결정을 내리는 데 사용할 수 있습니다.

마지막으로 판매율은 재고 관리의 핵심 지표입니다. 재고가 너무 많으면 현금 흐름이 제한되고 보관 비용이 증가합니다. 반면에 재고가 충분하지 않으면 이월 주문이나 품절로 인해 판매를 잃을 위험이 있습니다.

STR을 모니터링하여 항상 올바른 제품 조합을 보유하고 있는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어 디자이너 신발을 판매하는 전자상거래 매장을 운영한다고 가정해 보겠습니다.

특정 스타일의 신발에 대한 판매율이 지속적으로 낮은 경우(예: 10% 미만) 해당 제품을 중단하는 것이 좋습니다.

재고를 유지하려면 돈이 든다는 것을 기억하십시오. 따라서 현금 흐름을 느리게 움직이는 품목과 묶지 않도록 하는 것이 중요합니다.

반면에, 진열되자마자 매진되는 최신 유행의 신발이 있다면 고객 수요를 충족할 수 있을 만큼 충분한 재고를 보유하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

다른 예로 유기농 사탕과 같은 소모품을 판매하는 전자 상거래 상점을 운영한다고 가정해 보겠습니다.

할로윈 기간 동안 옥수수 사탕과 같은 계절 아이템의 인벤토리 수준을 더 자세히 살펴보고 싶을 것입니다.

사탕 옥수수의 판매율이 높다는 것을 알게 되면(예: 80% 이상) 고객 수요를 충족할 수 있는 충분한 재고를 보유하고 있는지 확인해야 합니다.

이는 STR 추적이 수익성과 전반적인 비즈니스 건전성에 어떻게 도움이 되는지 보여주는 몇 가지 예일 뿐입니다.

좋은 판매율이란 무엇입니까?

판매율에 관해서는 마법의 숫자가 없습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 STR은 판매하는 제품 유형, 목표 시장 및 비즈니스 모델을 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다.

예를 들어, 유통 기한이 긴 고급 제품(예: 디자이너 핸드백)을 판매하는 경우 더 낮은 판매율로 벗어날 수 있습니다.

반면에 유통 기한이 짧은(예: 소모품) 빠르게 움직이는 품목을 판매하는 경우 재고에 너무 많은 현금 흐름을 묶지 않도록 더 높은 STR을 유지해야 합니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 STR을 결정하는 가장 좋은 방법은 시간 경과에 따른 판매율을 추적하고 이를 판매 및 수익성과 비교하는 것입니다.

판매율이 지속적으로 10% 미만이고 이에 상응하는 매출 또는 이익 증가가 나타나지 않는 경우 가격을 인상하거나 특정 제품을 중단하는 것을 고려할 수 있습니다.

반면에 판매율이 높지만 원하는 수익을 얻지 못한다면 가격을 낮추거나 제품 믹스를 확장하는 것을 고려할 수 있습니다.

결론은 귀하의 비즈니스에 적합한 판매율은 여러 요인에 따라 달라진다는 것입니다. 자신에게 적합한 것을 결정하는 가장 좋은 방법은 시간 경과에 따른 판매율을 추적하고 필요에 따라 전략을 조정하는 것입니다.

내 판매율을 어떻게 개선할 수 있습니까?

현재 판매율이 마음에 들지 않으면 몇 가지 개선할 수 있는 방법이 있습니다.

먼저 제품 믹스를 살펴보십시오. 느리게 움직이는 물건을 너무 많이 들고 있습니까?

그렇다면 해당 제품을 중단하거나 판매 또는 판촉을 실행하여 제품을 제거하는 것을 고려할 수 있습니다.

관련 기사: ABC 재고 분석의 힘과 비즈니스에서 사용하는 방법

셋째, 마케팅 및 프로모션에 투자하여 매장으로 트래픽을 유도하십시오. 간단하지만 반복할 가치가 있습니다. 더 많은 고객을 유치할수록 인벤토리를 통해 판매할 가능성이 높아집니다.

마지막으로 가격이 제공하는 제품이나 서비스의 공정한 시장 가치에 상응하는지 확인하십시오. 가격이 너무 높으면 고객이 구매할 가능성이 줄어듭니다.

이러한 단계를 수행하면 판매율을 높이고 수익을 높일 수 있습니다.

판매율 대 재고 회전율

재고 회전율은 회사가 일정 기간 동안 재고를 판매하고 교체하는 빈도를 측정한 것입니다.

그렇다면 판매율, 재고 회전율 또는 둘 다를 추적해야 합니까?

대답은 다음과 같습니다.

재고가 제한된 소규모 비즈니스인 경우 판매율을 추적하면 제품을 통해 판매하는 속도를 파악할 수 있습니다.

이 정보는 재고를 유지할 제품과 중단할 제품을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 재고가 더 복잡한 대기업이라면 판매율과 재고 회전율을 모두 추적할 수 있습니다.

이렇게 하면 재고가 어떻게 이동하는지에 대한 완전한 그림을 얻고 어떤 제품을 비축할 것인지 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

재고 회전율이 높을수록 재고를 통해 더 빨리 판매하고 새 제품으로 교체할 수 있습니다.

일반적으로 높은 재고 회전율은 재고에 너무 많은 현금 흐름을 묶지 않는다는 의미이므로 좋은 것입니다.

그러나 높은 재고 회전율은 인기 상품의 재고를 유지할 수 없기 때문에 바람직하지 않은 일부 비즈니스(예: 소매업체)가 있습니다.

이러한 경우 재고 회전율보다 판매율에 초점을 맞추는 것이 더 중요합니다.

판매율의 한계

판매율은 재고 관리에 유용한 지표이지만 완벽하지는 않습니다.

첫째, 판매율은 해당 판매의 수익성 이 아니라 재고를 통해 얼마나 빨리 판매하고 있는지 알려줍니다 .

따라서 판매율이 높더라도 최대한 많은 돈을 벌지 못할 수 있습니다.

둘째, 판매율은 미래의 필요가 아닌 현재 재고 수준에 대해서만 알려줍니다.

예를 들어 특정 제품에 대한 판매율이 높은 경우 고객 수요를 따라잡기 위해 해당 제품을 더 주문해야 할 수 있습니다.

반면에 제품의 판매율이 낮은 경우 주문 수량을 줄이거나 제품을 완전히 중단할 수 있습니다.

셋째, 판매율은 통제할 수 없는 계절적 요인의 영향을 받을 수 있습니다.

예를 들어 겨울 의류를 판매하는 경우 여름보다 겨울에 판매율이 더 높을 것입니다.

이것은 당신의 사업이 겨울에 더 잘되고 있다는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 사람들이 더 많은 겨울 옷을 사고 있다는 것을 의미합니다.

마지막으로 판매율은 통제할 수 없는 고객 행동의 변화에 ​​의해 영향을 받을 수 있습니다.

예를 들어, 새로운 패션 트렌드가 인기를 얻으면 스타일이 있는 제품의 매출이 급증할 수 있습니다.

마찬가지로 경기 침체가 발생하면 사람들이 지출을 줄이고 매출이 감소할 수 있습니다.

이러한 제한에도 불구하고 판매율은 여전히 ​​재고 관리에 유용한 지표입니다.

판매율을 추적하면 제품을 통해 얼마나 빨리 판매되고 있는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있으며 재고를 유지할 제품에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

판매율에 대한 산업 벤치마크

다음은 판매율에 대한 몇 가지 일반적인 벤치마크입니다.

• 20% = 매우 좋음
• 10% = 좋음
• 5% = 평균
• 2% = 나쁨

물론 이러한 벤치마크는 귀하가 속한 산업에 따라 다릅니다.

예를 들어, 소매 산업에서는 판매율이 10%이면 양호한 것으로 간주되고 식품 산업에서는 판매율이 20%이면 양호한 것으로 간주됩니다.

전자 상거래에서는 5%의 판매율이 평균으로 간주되는 반면 자동차 산업에서는 2%의 판매율이 평균으로 간주됩니다.

이러한 벤치마크는 각 산업에 대해 양호, 평균 또는 불량으로 간주되는 항목에 대한 일반적인 아이디어를 제공하기 위한 것입니다.

자신의 판매율을 추적하고 업계 벤치마크와 비교함으로써 비즈니스에 효과적인 것이 무엇인지 실제로 알 수 있습니다.

소프트웨어를 사용하여 재고 추적

이러한 모든 재고 메트릭을 직선으로 유지하는 것이 지겹다면 재고 관리 소프트웨어에 투자해야 할 때입니다.

재고 수준, 판매율 및 기타 중요한 데이터를 추적하는 데 도움이 되는 다양한 소프트웨어 프로그램이 있습니다.

SkuVault는 기업이 재고 수준, 판매율 및 기타 중요한 데이터를 추적하는 데 도움이 되는 재고 관리 소프트웨어입니다.

이 소프트웨어에는 실시간 재고 추적, 주문 관리 및 제품 카탈로그와 같은 기능이 포함되어 있습니다.

또한 기업이 어디에서나 재고 데이터에 액세스할 수 있도록 모바일 앱을 제공합니다.

SkuVault가 비즈니스(비즈니스와 반대) 에서 작업하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 이 페이지의 버튼을 통해 라이브 데모를 예약하세요.