귀하의 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 수집하는 방법

웹사이트를 방문하는 사람들의 수는 모든 비즈니스에서 추적할 수 있는 중요한 숫자입니다. 당신은 그 숫자가 올라가는 것을 보는 흥분을 좋아하지 않습니까? 문제는 방문자가 조치를 취하기 전까지는 자격을 부여할 수 없기 때문에 그다지 가치가 없다는 것입니다.

와 함께   가장 큰 마케팅 과제가 리드 생성이라고 보고하는 기업의 65%가 비즈니스와 대상 고객에게 잘 맞는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

무엇을 하든지 웹사이트 방문자로부터 정보를 수집하여 후속 조치를 취하고 방문자가 충성도 높은 구매자가 되도록 육성해야 합니다!

이를 수행하는 다양한 방법이 있습니다. 7,000명의 소비자를 대상으로 한 SalesForce 설문조사에서 응답자의 57%가 개인화된 제안과 교환하여 데이터를 공유할 의향이 있다고 답했으며, 53%는 개인화된 제품 추천을, 52%는 맞춤형 쇼핑 경험을 제공할 의향이 있다고 말했습니다.

이 기사에서는 오늘 귀하의 비즈니스에 대한 리드 수집을 시작할 수 있는 상위 8가지 방법을 제공합니다.

1. 웹사이트에 문의 양식 추가

사이트 방문자로부터 정보를 수집하지 않으면 해당 방문자를 고객으로 전환할 기회를 놓치게 됩니다. 저를 믿으세요. 방문자의 마음을 읽을 수 있는 앱을 만들 수 있다면 그렇게 할 것입니다. 그때까지,   POWR 양식 빌더   이메일 주소, 피드백 및 사이트 방문자로부터 상상할 수 있는 거의 모든 것을 수집하는 가장 쉬운 방법입니다. 5분 이내에 설정하고 2단계로 이동하세요!

2. 단순하게 유지하고 신속하게 유지

약 3명 중 2명의 고객이 체크아웃 전에 장바구니를 버리므로 고객이 사이트를 떠나기 전에 고객의 관심을 끌 수 있도록 해야 합니다. 하는 좋은 방법은   팝업 종료 . 웹사이트 방문자가 다른 사이트로 이동하기 위해 URL 표시줄을 탐색할 때 이탈 팝업이 표시됩니다. 매우 매력적인 제안이 있는 경우 가장 효과적입니다.

고객은 이미 퇴장 중이므로 고객에게 계속 머물 이유를 제시해야 합니다. 또한 팝업 내부를 클릭하면 복사할 수 있는 코드를 사용하여 제안을 쉽게 사용할 수 있도록 해야 합니다. 이탈 의도 팝업은 장바구니 포기를 줄이고 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.

청중이 무엇을 원하는지 알고 그들이 연락처 정보를 제공하고 싶어하는 것을 만드는 것이 중요합니다. 찾고 있는 정보에 따라 이메일 및/또는 전화번호를 전달할 수 있을 만큼 설득력이 있어야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 강력한 방법은 방문자가 이용할 수 있는 팝업에 제안을 만드는 것입니다. POWR의 팝업을 사용하면 전환을 늘리고 판매를 늘리기 위해 할인을 제공하면서 이메일을 수집할 수 있습니다. 또 다른 전술은 특정 제품이나 서비스에 관심이 있는 리드를 생성하는 eBook 또는 더 큰 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 방문자로부터 연락처 정보를 수집한 후 PDF 문서가 포함된 페이지로 리디렉션할 수도 있습니다. 방문자로부터 연락처 정보를 수집한 후 PDF 문서가 포함된 페이지로 리디렉션할 수도 있습니다.

3. 양식 위치 및 시간에 주의

페이지 하단에 양식을 숨기지 마십시오. 셜록 홈즈를 플레이하는 것은 어렸을 때 재미있었지만 방문자가 웹사이트에서 하는 것을 원하지 않을 가능성이 있습니다. 귀하의 페이지에 양식을 다음과 같이 추가하십시오.   플로팅 버튼   또는 탭. 그들은 그것을 무시할 수 없으며 스크롤 할 때 따라갈 것입니다. 클릭하면 귀하의 양식이 나타나며 다른 리드를 얻었습니다!

4. 강력한 클릭 유도문안(CTA) 사용

방문자가 양식을 찾도록 하는 것이지만 정보를 전달하도록 하는 것은 또 다른 문제입니다. 여기에서 버튼(또는 '클릭 유도문안')이 정말 중요합니다. 올바른 단어를 선택하면 전환율이 +28% 증가할 수 있습니다. "무료 다운로드를 위해 지금 클릭하십시오"와 같은 세부 사항은 "제출" 또는 "다운로드"와 같은 일반 사항보다 성능이 뛰어납니다. 아주 간단해 보이지만 이렇게 큰 차이를 만들 수 있습니다. 정보를 제공하는 대가로 특별 제안이나 인센티브를 제공하는 것을 고려하십시오.

5. 이해하기 쉽게 만드세요

이것은 간단해야 하며 확실히 귀하의 양식에 국한되지 않습니다. 귀하의 사본은 청중과 일치해야 합니다. 전 세계에 방문자가 있습니까? 그렇다면, 그들 모두가 영어를 모국어로 사용하는 것은 아니라는 점을 고려하십시오. 선택하는 단어는 단순하고 모호하지 않으며 따라하기 쉬워야 합니다. 다음과 같은 도구   가독성 점수   목표를 달성했는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 방문자의 주의를 산만하게 하지 마십시오

슈퍼마켓에서 시리얼 통로를 걸어가다가 압도되어 빈손으로 떠난 적이 있습니까? 내 말은, 그들은 모두 너무 좋아 보인다! 그럼 당신은 경험했다   선택의 역설. 웹사이트에서도 발생할 수 있으므로 방문자가 원하는 결정을 내리도록 안내하는 것이 중요합니다.   어떻게?   주요 변환 형식과 경쟁하는 산만한 요소를 최소화합니다. 음수 또는 공백은 가독성을 높이고 방문자가 기본 버튼이나 양식을 빠르게 찾고 리드로 전환하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구(Google에서 일반적으로 사용)입니다.

7. 당신은 그것을 증명할 수 있습니까?

나는 당신에 대해 모르지만 리뷰로 스크롤하기 전에 아마존에서 아무것도 사지 않습니다. 제품 리뷰가 엄청나게 신뢰받는 것은 놀라운 일이 아닙니다.   12배 이상   상품설명보다 기본적으로, 당신의 말만으로는 충분하지 않습니다. 방문자는 귀하가 주장하는 모든 것에 대한 실제 증거를 원합니다. 숫자로 백업하세요. 이것은 이미 구독한 사람의 수, 제품을 구매한 고객의 수, 고객의 리뷰 또는 비디오 평가일 수 있습니다. 양식별로 해당 숫자나 리뷰를 표시하고 해당 리드가 날아오는 것을 지켜보세요!

8.   확실하지 않다? 테스트, 테스트, 테스트!

진실은 아무도 모든 답을 가지고 있지 않다는 것입니다. 한 사이트에서 작동하는 것이 다른 사이트에서도 반드시 작동하는 것은 아닙니다. 양식을 통해 가장 많은 리드를 얻을 수 있는 항목을 확인하려면 지속적으로 테스트해야 합니다. 다음은 테스트할 항목의 빠른 체크리스트입니다.

• 양식 필드 수
• 양식 위치
• 버튼 텍스트
• 버튼 색상
• 배경색
• 양식 작성에 대한 보상/거래 제공

가장 좋은 점은 이 모든 작업을 코드나 엔지니어링 또는 개발 팀 없이 수행할 수 있다는 것입니다. 변명의 여지가 없습니다!   지금 POWR Form Builder로 시작하십시오   2021년 남은 기간 동안 목표를 달성하기 위해 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 수집하기 시작하십시오.