리드 마그넷을 만드는 방법

리드 마그넷은 잠재 고객을 유치하고 비즈니스의 리드로 전환하는 강력한 도구입니다.

소기업 소유주이든 대기업의 마케팅 담당자 이든 효과적인 리드 마그넷을 만드는 것은 고객 기반을 늘리고 수익을 늘리는 데 필수적입니다.

이 기사에서는 다양한 유형의 리드 마그넷, 대상 청중과 공감하는 리드 마그넷을 만드는 방법 및 최고의 리드 마그넷 예를 살펴봅니다.

완벽한 옵트인 제안 작성부터 소셜 미디어 및 기타 디지털 플랫폼 활용에 이르기까지 이 가이드는 결과를 주도하는 리드 마그넷을 만드는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

리드 마그넷이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 잠재 고객의 연락처 정보를 유인하고 캡처하도록 설계된 귀중한 콘텐츠 또는 제안입니다.

리드 마그넷의 주요 목적은 웹사이트 방문자에게 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공함으로써 리드로 전환하는 것입니다.

이는 전자책, 웨비나, 보고서 또는 무료 제품 또는 서비스 평가판의 모든 것이 될 수 있습니다.

기업은 리드 마그넷을 사용하여 브랜드에 관심을 보였고 향후 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다.

리드 마그넷은 효과적인 인바운드 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 가치 있는 정보를 제공함으로써 잠재 고객과 신뢰를 구축하고 관계를 구축하는 데 도움을 줍니다.

또한 리드 마그넷을 사용하면 잠재 고객을 관심사에 따라 분류할 수 있으므로 향후 더 많은 표적 마케팅 활동을 할 수 있습니다.

리드 마그넷을 사용하여 이메일 마케팅 캠페인, 웨비나, 판매 퍼널과 같은 다양한 목적으로 리드를 생성할 수도 있습니다.

시간을 절약하기 위해 리드 마그넷 템플릿을 만들고 따르는 것이 좋습니다.

리드 자석의 종류

선택할 수 있는 다양한 리드 마그넷 유형이 있으며 각각의 장점과 모범 사례가 있습니다.

가장 인기 있는 리드 마그넷 아이디어, 유형 및 이를 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 전자책

전자책은 대상 고객과 관련된 특정 주제에 대한 심층 정보를 제공하는 좋은 방법입니다. 잠재 고객을 교육하거나 정보를 제공하는 데 사용할 수 있으며 업계에서 생각하는 리더로 자리매김할 수 있습니다.

효과적인 전자책 리드 마그넷을 만들려면 디자인을 시각적으로 매력적으로 유지하고 읽기 쉽게 만들고 마지막에 뉴스레터 가입 또는 상담 예약과 같은 명확한 클릭 유도 문안을 포함하는 것이 중요합니다.

전자책은 PDF, Mobi 또는 ePub과 같은 다양한 형식으로 제공될 수 있습니다.

2. 웨비나

웨비나는 귀중한 정보를 제공하고 실시간으로 전문성을 입증할 수 있는 좋은 방법입니다. 웨비나를 사용하여 새로운 제품이나 서비스를 소개하거나 교육을 제공하거나 Q&A 세션을 주최할 수도 있습니다.

또한 웨비나를 사용하여 제품/서비스를 선보이고 고객이 되기로 결정한 경우 기대할 수 있는 것을 살짝 엿볼 수 있습니다.

실시간이든 사전 녹화이든 웨비나 형식과 이를 호스팅하는 데 사용할 소프트웨어를 고려하는 것도 좋은 생각입니다.

전반적으로 웨비나는 청중에게 귀중한 경험을 제공하기 때문에 잘 실행된다면 훌륭한 리드 마그넷이 될 수 있습니다.

3. 무료 평가판

무료 평가판은 구매하기 전에 테스트할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 기업을 위한 효과적인 리드 마그넷 옵션입니다. 잠재 고객이 구매하기 전에 제품이나 서비스를 사용해 볼 수 있어 전환 가능성이 높아집니다.

효과적인 무료 평가판 리드 마그넷을 만들려면 평가판 시간을 제한하고 평가판 등록 프로세스를 쉽게 만드는 것이 중요합니다.

평가 기간을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 자습서 또는 가이드와 같은 교육 리소스를 포함할 수도 있습니다.

효과적인 무료 평가판을 만들려면 시간을 제한하고 유료 버전으로 업그레이드하기 위한 명확한 클릭 유도 문안을 제공해야 합니다.

4. 체크리스트 및 템플릿

체크리스트와 템플릿은 청중을 특정 작업이나 프로세스로 안내합니다. 다양한 산업에서 사용할 수 있으며 복잡한 프로세스를 보다 관리하기 쉽게 만들어 가치를 제공합니다.

체크리스트와 템플릿은 당신이 그들의 고충을 이해하고 그들을 도울 솔루션이 있다는 것을 청중들에게 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

템플릿과 체크리스트를 사용하여 특정 주제에 대해 잠재 고객을 교육하고 알리고 귀중한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.

효과적인 체크리스트 또는 템플릿 리드 마그넷을 만들려면 시각적으로 매력적이고 따르기 쉽게 만들고 마지막에 연락처 정보를 캡처할 수 있는 명확한 클릭 유도 문안을 포함하는 것이 중요합니다.

5. 백서

백서는 많은 비즈니스, 특히 B2B 공간에서 인기 있고 효과적인 리드 마그넷 옵션입니다. 특정 주제나 산업에 대한 귀중한 정보와 통찰력을 제공하는 심층 보고서 또는 가이드입니다.

백서는 종종 해당 업계에서 기업을 생각의 리더로 자리매김하고 잠재 고객에게 귀중한 통찰력을 제공하는 데 사용됩니다.

백서를 사용하여 잠재 고객에게 특정 주제에 대해 교육하고 알리고 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

사례 연구, 통계 또는 전문가 의견을 백서에 포함하여 결과를 뒷받침하는 것도 좋습니다.

또한 백서의 길이를 고려하십시오. 일반적으로 전달하려는 주제의 요점을 다루는 한 길수록 좋습니다.

작동하는 리드 마그넷을 만드는 방법

효과적인 리드 마그넷을 만들려면 대상 고객을 이해하고 올바른 유형의 리드 마그넷을 선택하고 특정 판촉 및 전달 모범 사례를 채택해야 합니다.

작동하는 리드 마그넷을 만드는 단계를 읽어보세요.

1단계: 대상 고객 이해

리드 마그넷을 만들기 시작하려면 대상 고객을 이해해야 합니다.

그들이 누구인지, 그들의 문제점이 무엇인지, 어떤 종류의 콘텐츠나 제안이 그들에게 가장 가치 있을지 알아야 합니다.

이 정보는 올바른 유형의 리드 마그넷을 선택하고 특정 요구 사항에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 적합한 리드 마그넷 유형 선택

위에서 언급했듯이 전자책, 웨비나, 무료 평가판, 체크리스트 및 템플릿을 포함하여 선택할 수 있는 다양한 유형의 리드 마그넷이 있습니다.

각 유형에는 강점과 모범 사례가 있으므로 대상 고객에게 가장 효과적인 유형을 선택하는 것이 중요합니다.

예를 들어 B2B 회사의 경우 무료 평가판보다 백서가 더 효과적인 옵션일 수 있습니다.

이 단계에서는 가능한 한 많은 리드 마그넷 아이디어를 생성 하고 비즈니스에 가장 적합한 항목을 최종 후보로 지정해야 합니다.

3단계: 명확한 클릭 유도 문안 포함

올바른 유형의 리드 마그넷을 선택한 후에는 리드의 연락처 정보를 캡처하기 위해 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 것이 중요합니다.

CTA가 눈에 띄게 표시되고 쉽게 찾을 수 있는지 확인하세요. 또한 잠재 고객이 연락처 정보에 대한 대가로 무엇을 받게 되는지 명확하게 언급해야 합니다.

4단계: 리드 마그넷 홍보

리드 마그넷이 생성되면 홍보할 차례입니다.

소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 유료 광고를 포함하여 리드 마그넷을 홍보하는 다양한 방법이 있습니다. 대상 청중에게 도달할 가능성이 가장 높은 채널을 선택하십시오.

5단계: 리드 마그넷 전달

마지막으로 리드 마그넷을 전문적으로 전달할 때입니다.

리드 마그넷이 약속한 형식으로 고품질로 배송되는지 확인하십시오. 리드 마그넷 퍼널에서 다음 단계로 나아가도록 격려하는 감사 메시지나 인센티브를 포함할 수도 있습니다.

다음 단계를 따르면 더 많은 잠재 고객을 유치 및 전환하고 리드 마그넷의 도움으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

좋은 리드 자석을 만드는 것

리드를 효과적으로 생성하는 리드 마그넷을 만들려면 무엇이 좋은 리드 마그넷을 만드는지 이해하는 것이 중요합니다.

무엇보다도 우수한 리드 마그넷은 잠재 고객에게 가치를 제공해야 합니다.

대상 청중의 관심사와 관련이 있어야 하며 그들이 가지고 있는 특정 고충이나 문제를 해결해야 합니다. 전자책이나 백서 또는 무료 제품이나 서비스 평가판과 같은 교육 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

좋은 납 자석의 또 다른 중요한 측면은 섭취하기 쉬워야 한다는 것입니다.

리드 마그넷은 시각적으로 매력적이고 읽기 쉬워야 합니다. 또한 PDF나 웨비나와 같이 액세스하기 쉬운 형식으로 제공되어야 합니다.

좋은 리드 마그넷에는 리드의 연락처 정보 수집을 목표로 하는 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다.

CTA는 눈에 띄게 표시되고 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 잠재 고객이 연락처 정보와 교환하여 무엇을 받을 것인지 명확하게 설명해야 합니다.

또한 우수한 리드 마그넷은 효과적으로 촉진되어야 합니다. 소셜 미디어, 이메일 마케팅 또는 유료 광고와 같은 올바른 채널을 통해 홍보해야 합니다.

마지막으로 좋은 리드 마그넷은 신속하고 전문적으로 전달되어야 합니다.

최고의 리드 마그넷 예시

리드 마그넷을 사용하는 방법을 배우는 가장 좋은 방법 중 하나는 리드 마그넷 예제에서 영감을 얻는 것입니다.

다음은 비즈니스에서 효과적으로 사용된 리드 마그넷의 실제 사례 5가지입니다.

1. 영업 전도사

Sales Evangelist는 또한 전자책을 리드 마그넷으로 사용합니다.

메일링 리스트에 등록한 잠재 고객에게 "How to Transform Your Small Business Sales"라는 제목의 무료 전자책을 제공합니다.

eBook은 소기업 소유주가 판매 전략을 개선하고 수익을 높일 수 있는 방법에 대한 유용한 정보와 팁을 제공합니다.

이 귀중한 정보를 제공함으로써 The Sales Evangelist는 잠재 고객을 유치하고 영업 교육 및 컨설팅 서비스에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

2. 건전얌

WholesomeYum은 저탄수화물 및 케톤 생성 레시피에 중점을 둔 식품 블로그입니다.

그들은 다이어트에 관심이 있는 잠재 고객을 유치하기 위해 케토 다이어트 치트 시트를 리드 마그넷으로 사용합니다.

치트 시트는 허용되는 음식 목록, 피해야 하는 음식, 식사 계획 및 식료품 쇼핑에 대한 팁을 제공하므로 훌륭한 리드 마그넷 예제가 됩니다.

이 귀중한 리소스를 제공함으로써 WholesomeYum은 케톤식이 요법에 관심이 있는 잠재 고객을 유치하고 음식 블로그 및 요리책에 대한 잠재 고객을 생성할 수 있습니다.

3. 듀트론

Dewetron은 측정 및 제어 시스템 전문 회사입니다.

그들은 백서를 리드 마그넷으로 사용하여 제품과 서비스에 대해 더 알고 싶어하는 잠재 고객을 유치합니다.

이 백서는 측정 및 제어 시스템과 관련된 특정 주제에 대한 심층 정보를 제공하여 Dewetron을 업계의 사고 리더로 자리매김했습니다.

이 귀중한 정보를 제공함으로써 Dewetron은 잠재 고객을 유치하고 제품 및 서비스에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

4. 모즈

Moz는 웨비나를 리드 마그넷으로 사용하여 검색 엔진 최적화(SEO) 및 리드 생성에 대해 자세히 알아보려는 잠재 고객을 유치하는 디지털 마케팅 소프트웨어 회사입니다.

이 회사는 "B2B 리드 생성을 위한 SEO 전술" 이라는 제목의 무료 웨비나를 제공하여 참석자들에게 웹사이트의 검색 엔진 순위를 개선하고 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위한 모범 사례를 가르칩니다.

이 리드 마그넷을 사용하여 Moz는 잠재 고객을 유치하고 디지털 마케팅 소프트웨어 및 서비스에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

Moz는 웹사이트, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 채널을 통해 웨비나를 홍보하여 ​​잠재 고객이 쉽게 등록하고 참석할 수 있도록 합니다.

5. 티디오

Tidio는 기업용 라이브 채팅 소프트웨어를 제공합니다. 무료 평가판을 리드 마그넷으로 사용하여 소프트웨어를 사용해 보고 싶은 잠재 고객을 유치합니다.

무료 평가판을 통해 잠재 고객은 제한된 기간 동안 소프트웨어를 테스트할 수 있으므로 서비스를 구매하기로 결정한 경우 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있습니다.

평가판에는 소프트웨어 설정 및 사용 방법에 대한 교육 가이드도 포함되어 있습니다.

이 귀중한 리소스와 서비스를 테스트할 기회를 제공함으로써 Tidio Live Chat은 잠재 고객을 유치하고 라이브 채팅 소프트웨어에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

리드 마그넷 배포 방법

리드 마그넷을 만드는 것은 비즈니스의 리드를 생성하는 중요한 단계이지만 유일한 단계는 아닙니다. 리드 마그넷이 준비되면 잠재 고객을 유치하고 전환하기 위해 대상 고객에게 리드 마그넷을 배포해야 합니다.

그러나 리드 마그넷을 어떻게 효과적으로 분배합니까?

다음은 리드 마그넷을 배포하여 효과를 극대화하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 랜딩 페이지 사용: 랜딩 페이지는 방문자를 리드로 전환하도록 설계된 독립 실행형 웹 페이지입니다. 여기에는 명확하고 설득력 있는 헤드라인, 리드 마그넷에 대한 간략한 설명, 방문자가 리드 마그넷을 받기 위해 작성할 수 있는 양식이 포함되어야 합니다.

2. 소셜 미디어에서 홍보: 소셜 미디어 마케팅은 리드 마그넷을 홍보하기 위한 강력한 도구입니다. 소셜 미디어 프로필과 관련 그룹 및 커뮤니티에서 랜딩 페이지 링크를 공유하십시오. 대상 고객이 리드 마그넷을 쉽게 찾을 수 있도록 관련 해시태그와 키워드를 사용하십시오.

3. 이메일 마케팅: 이메일 마케팅은 리드 마그넷을 홍보하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 현재 이메일 목록에 이메일을 보내 새 리드 마그넷과 사용 이점에 대해 알릴 수 있습니다.

또한 읽기: 최고의 이메일 마케팅 자동화 도구

4. 인플루언서 마케팅 사용: 인플루언서 마케팅은 리드 마그넷을 더 많은 청중에게 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 업계의 인플루언서에게 연락하여 팔로워에게 리드 마그넷을 홍보하도록 요청하십시오.

5. 유료 광고: Google 애드워즈, LinkedIn 광고 또는 Facebook 광고와 같은 유료 광고는 리드 마그넷을 홍보하는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 광고를 사용하면 특정 인구통계, 관심사 및 행동을 타겟팅하여 타겟 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

6. 블로그 게시물에 포함: 블로그가 있는 경우 블로그 게시물에 리드 마그넷에 대한 링크를 포함할 수 있습니다. 이는 귀하의 콘텐츠에 이미 관심이 있는 방문자를 유치하고 리드 마그넷을 다운로드하도록 권장하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

7. 추천 마케팅 사용: 추천 마케팅에는 친구와 가족을 리드 마그넷에 추천하도록 현재 고객에게 인센티브를 제공하는 것이 포함됩니다.

모든 비즈니스에 리드 마그넷이 필요한 이유

성공적인 인바운드 마케팅 전략의 필수 요소이기 때문에 모든 비즈니스에는 리드 마그넷이 필요합니다.

첫째, 리드 마그넷은 기업이 잠재 고객을 유치하고 이메일 목록을 구축할 수 있는 방법을 제공합니다.

귀중한 콘텐츠 또는 무료 평가판을 제공함으로써 기업은 잠재 고객이 리드 마그넷에 액세스하는 대가로 연락처 정보를 제공하도록 유도할 수 있습니다.

이를 통해 기업은 관심 있고 참여하는 잠재 고객의 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

둘째, 리드 마그넷은 리드를 검증하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구매 프로세스의 여러 단계에 대해 서로 다른 리드 마그넷을 제공함으로써 리드 마그넷을 사용하여 유료 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 식별할 수 있습니다.

이를 통해 기업은 가장 유망한 리드에 노력을 집중하고 판매 프로세스의 효율성을 높일 수 있습니다.

마지막으로 리드 마그넷은 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 마그넷은 전문성을 입증하고 업계에서 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김할 수 있는 좋은 방법입니다 . 이를 통해 잠재 고객과의 관계를 구축하고 이들을 유료 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

전반적으로 리드 마그넷은 성공적인 인바운드 마케팅 전략의 필수 구성 요소이며 모든 비즈니스에는 잠재 고객을 유치하고 자격을 부여하고 유료 고객으로 전환하기 위한 리드 마그넷이 있어야 합니다.

결론

리드 마그넷을 사용하면 귀중한 제안에 대한 대가로 리드의 연락처 정보를 캡처할 수 있습니다.

리드 마그넷은 또한 리드를 선별하고 신뢰와 신뢰를 구축하며 궁극적으로 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 리드 마그넷을 만드는 열쇠는 대상 고객의 요구 사항과 문제점을 이해하고 이러한 요구 사항을 해결하는 솔루션을 제공하는 것입니다.

이 문서에 설명된 단계, 팁 및 예를 따르면 전환을 유도하고 고객 기반을 확장하는 데 도움이 되는 효과적인 리드 마그넷을 만들 수 있습니다.