세계적 수준의 코칭 프로그램을 만드는 방법

이번 주에는 특별한 일이 있어서…

이미 코스와 프로그램을 통해 변화를 판매하는 코치, 전문가 또는 트레이너라면…

아니면 이 사업을 이제 막 시작했거나 앞으로 시작할 계획이라면 이 이메일을 주의 깊게 읽어보세요.

이번 주 뉴스레터에서는 고객의 삶을 변화시키고 열광적인 팬으로 만드는 세계적 수준의 프로그램의 3C를 얻을 수 있기 때문입니다.

저는 6,000명 이상의 학생을 등록한 High Ticket Closer 인증을 바탕으로 이 뉴스레터를 모델로 삼을 것입니다.

세계적 수준의 코스 개요를 만드는 방법

나의 High Ticket Closing 인증을 살펴보고 그 내용과 구조를 리버스 엔지니어링해 보겠습니다.

제가 처음 HTC를 시작했을 때 재택근무를 하고 마감 기술을 중심으로 비즈니스를 구축하려는 사람들을 위한 비즈니스 기회로 마케팅된 7주 프로그램이었습니다.

오늘은 개인 하이 티켓 코치와 함께하는 90일 마감 몰입형 경험이며 귀하와 같은 사업주 및 전문가를 대상으로 판매되므로 판매 기술을 향상하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

이것은 나의 첫 번째 주요 요점을 설명합니다.

그들의 정체성을 바꾸면 게임에서 승리하게 됩니다.

왜냐하면 일단 정체성이 바뀌면 더 나은 결과를 얻을 수밖에 없기 때문입니다.

동의하지 않겠습니까?

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 코칭을 이용하는 것입니다.

정체성에 대해서는 잠시 후에 더 이야기하겠습니다.

프로그램에 코칭 요소가 포함되어야 하는 이유

세계적 수준의 프로그램의 첫 번째 C는 코칭(Coaching)입니다.

나는 이것이 명백하다는 것을 알고 있으며, 귀하의 프로그램에는 의심할 바 없이 귀하 또는 귀하의 팀 구성원의 코칭과 지도가 포함될 것입니다…

하지만 처음 HTC를 출시했을 때 멘티에게 마무리 기술을 연습하는 데 사용할 수 있는 롤플레잉 플랫폼을 제공했습니다.

코치를 활용했다면 성공률이 훨씬 더 높았을 것이라고 생각합니다.

하지만 살아가면서 배우는 것이 바로 HTC의 세 번째 버전에 개인 코치가 포함된 이유입니다.

세계적 수준의 코칭 프로그램의 구성 요소

방금 읽으신 것처럼, 우리는 이제 각각 이전보다 더 나은 3가지 버전의 HTC를 만들었습니다.

항상 프로그램에 추가하고 개선할 수 있는 부분을 개선해야 합니다.

프로그램을 만들 때 성공하는 데 필요하다고 생각되는 모든 것을 브레인스토밍해야 합니다.

그들이 직면하게 될 모든 도전과 그것을 극복하는 방법, 그리고 그들을 무에서 영웅으로 만드는 데 필요한 만큼의 사고방식 훈련이 필요합니다.

사고방식이 중요한 이유

“사고방식이 없는 기술은 혼란을 초래합니다” – Dan Lok

성공은 사고방식 80%, 역학 20%로 이루어진다는 Tony Robbins의 말을 들어보셨을 것입니다. 이는 매우 사실입니다.

그리고 커리큘럼이 두 번째 C이기 때문에…

귀하의 코칭 프로그램이나 훈련이 세계적 수준이기를 원한다면 "방법"에 초점을 맞추지 마십시오.

왜?

"방법"이 중요하기 때문에 고객이 고집할 수 있는 것보다 더 많은 "방법"을 제공해야 합니다.

세상의 모든 "방법"은 올바른 사고 방식과 올바른 정체성을 먼저 갖지 않으면 의미가 없습니다.

이는 프로그램을 세계적 수준으로 만드는 결정 요인 중 하나입니다.

고객이 정체성을 바꾸려면 먼저 다르게 생각해야 합니다.

그리고 사고방식은 대부분의 저가 티켓 코스에서는 얻을 수 없는 것입니다…

그러나 귀하의 경험, 전문성 및 코칭은 귀하의 고객이 귀하의 프로그램에 대해 높은 티켓 가격을 지불하는 이유입니다.

그것이 없으면 성공할 가능성이 거의 0이기 때문입니다.

이것이 바로 HTC의 처음 두 모듈에서 높은 티켓 마감 사고방식과 높은 티켓 마감의 비밀 심리학을 다루는 이유입니다.

높은 수준의 확실성을 가지고 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 파악하는 방법

HTC의 첫 번째 시즌을 진행했을 때 저는 무엇을 가르치고 싶은지에 대한 기본적인 아이디어를 갖고 있었지만, 각 수업이 끝난 후 멘티들에게 무엇을 배우고 싶은지 물었습니다.

답변을 정리한 후 다음 수업을 만들고 전체 7주가 끝날 때까지 이 과정을 헹구고 반복했습니다.

의심할 바 없이, 귀하의 프로그램에 포함할 가치 있는 정보, 전략, 팁 및 전술이 많이 있을 것입니다…

그러나 시장에 그들이 겪고 있는 문제나 프로그램에서 무엇을 보고 싶은지 물어보는 것보다 더 좋은 것은 없습니다.

불행하게도 모든 코치가 스스로를 마케터라고 생각하는 것은 아니기 때문에 그들은 이 과정에서 이 중요한 단계를 놓치고 있습니다.

불필요하게 너무 많은 세부 사항을 설명하지 않고 여기에 HTC 3.0 내의 다른 모듈 목록이 있습니다. 이 모듈이 여러분의 교육 과정에 대한 아이디어를 제공할 수 있기를 바랍니다.

모듈 3: 언제, 어디서나, 누구든지 문을 닫는 방법

모듈 4: 권력 설득: 사람들이 "예"라고 대답하게 만드는 심리적 요령 및 전술

모듈 5: 간편한 이의제기 처리: 27가지 일반적인 영업 이의제기 및 각 이의제기에 대응하는 방법

모듈 6: 소셜 판매 비법: 소셜 미디어와 기술을 활용하여 파이프라인을 가득 채우면서 더 많은 구매자의 참여를 유도하고 거래를 더 빠르게 성사시키는 방법

모듈 7: 고급 콜드 콜: 스트레스, 두려움, 거부 없이 기회를 생성하는 방법

모듈 8: 고급 마감 비밀 대부분의 사업주와 영업사원은 절대 마스터하지 않습니다

세계적 수준의 프로그램을 만드는 최종 요소

그렇다면 귀하의 프로그램에는 높은 수준의 코칭과 성공에 필요한 모든 것을 제공하는 커리큘럼 외에 무엇이 더 있을 수 있습니까?

귀하의 코칭과 코스가 최고 수준이라 할지라도 이 요소가 없으면 고객 경험은 동일하지 않을 것입니다.

나는 커뮤니티에 대해 이야기하고 있습니다.

당신도 잘 알고 있듯이, 당신은 가장 많이 어울리는 사람이 되며, 당신의 고객은 성공을 향한 여정에서 연결할 수 있는 사람들의 네트워크에 접근하는 데서 큰 가치를 발견하게 될 것입니다.

HTC Facebook 그룹에는 BOOM을 연이어 게시하고, 성공 사례를 공유하고, 서로를 도우며, 역할극을 조직하는 클로저들로 가득합니다.

그룹을 설정하는 것과 회원들의 참여를 유지하는 것은 전혀 다른 문제입니다.

우리 그룹에서는 정기적으로 게시물을 게시하고 그룹 내에서 적극적이고 지지적인 활동을 펼쳤습니다.

또한 모든 멘티에게 소개 영상을 게시하고 프로그램에서 원하는 것이 무엇인지 이야기하도록 요청했습니다.

다들 해보셨나요?

물론 그렇지는 않습니다. 그러나 대다수는 그렇게 했으며, 그렇게 한 사람들은 HTC 경험을 최대한 활용했습니다.

참여도가 높은 Facebook 그룹을 만드는 방법을 알고 싶다면 여기를 클릭하여 Sunny Lenarduzzi의 동영상을 시청하세요. >>

동영상에서 그녀는 브랜딩, 기본 규칙을 정하는 것이 중요한 이유, 얼마나 활동적이어야 하는지 등을 다룹니다.

또한 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 타겟 잠재 고객으로 구성된 무료 Facebook 그룹을 운영하기 위한 아이디어도 얻을 수 있습니다.

그룹의 주요 목표는 HTC의 모든 멘티를 지원하는 것이었기 때문에 사람들이 우리 그룹에서 자신을 소개하는 것을 허용하지 않았습니다.

마무리 중…

세계적 수준의 프로그램을 위해서는 코칭, 탄탄한 커리큘럼, 지원적이고 활동적인 커뮤니티가 필요합니다.

판매되는 온라인 강좌를 만드는 방법을 알고 싶다면 이 과정을 수행하는 방법을 정확하게 알려주는 전체 강좌를 촬영했습니다.

내 제휴 링크를 통해 Kajabi에 가입하는 사람들을 위한 $4,995 상당의 다른 보너스와 함께 $1,000 보너스로 포함했습니다. >>

이번 주 뉴스레터를 재미있게 읽으셨기를 바랍니다.

언제나처럼…

하이 티켓으로 가세요,

단 록

추신 – 고객의 정체성을 변화시키는 세계적 수준의 비즈니스를 확장하고 , 체계화하고,유지하는 데 도움이 필요하다면SMART Challenge가마음에 드실 것입니다 .

도전자들이 보기만 해도 압도되는 거대한 "할 일" 목록 대신 이미 완료된 작업의 "완료 목록"을 가지고 떠나는 것은 우리의 3일 비즈니스 몰입형입니다.

다음 챌린지는 4월 19일에 시작되며 1년에 몇 번만 진행되므로 놓치고 싶지 않을 것입니다.

전체 내용을 보려면 여기를 클릭하세요 >>