수익성 있는 아마존 번들을 만드는 방법 [7 전문가 팁]

감자튀김, 버거, 콜라가 포함된 가치 있는 식사를 구매한 적이 있다면 이미 번들링의 힘에 익숙합니다.

"패키지 거래"라고도 하는 제품 번들은 하나의 결합된 패키지로 소비자에게 판매되는 여러 상품과 서비스를 포함합니다. 전체 번들의 가격은 일반적으로 개별 항목보다 저렴하므로 고객에게 매력적인 거래입니다. 판매자의 경우 전환율을 높일 수 있는 쉬운 방법입니다.

그러나 번들은 패스트푸드 체인에만 국한되지 않습니다. 수익을 늘리기 위한 번들링의 힘을 감안할 때 그들은 전자상거래 산업에 침투했습니다. 아마존에서 번들을 판매하는 것은 판매자가 소비자 수요 에 따라 온라인 판매를 촉진하는 인기 있는 방법이 되었습니다 . 이 기사에서는 제품 번들의 장단점을 살펴보고 귀하의 전자상거래 전략 에 적합한지 확인할 수 있습니다 . 수익성 있는 Amazon 번들을 만드는 데 도움이 되는 7가지 전문가 팁도 포함되어 있습니다.

Amazon 제품 번들은 무엇입니까?

아마존 번들은 함께 판매되는 단일 품목으로 구성됩니다. 항목 수는 2개에서 5개까지입니다. 전체 번들에는 고유한 ASIN(Amazon Standard Identification Number) 또는 UPC(Universal Product Code)가 있습니다. 이 새로운 UPC는 번들의 특정 항목과 관련이 없습니다.

Mrs. Meyers Cleaning Bundle, 아마존 리스팅

아마존 상품 번들을 통해 판매자는 새 상품을 출시하지 않고도 마켓플레이스의 카탈로그에 여러 리스팅을 생성할 수 있습니다.

Amazon 제품 번들 예:

다음은 주어진 소비자 선호도에 맞는 Amazon 제품 번들의 몇 가지 훌륭한 예입니다. 예를 들어, 새 청소 제품을 구매하는 쇼핑객은 특히 할인된 가격에 세제, 손 세정제, 주방 세제를 개별적으로 구입하는 것보다 한 번에 구입하는 것을 선호할 가능성이 큽니다.

또 다른 예는 침구입니다. 아래 제품 번들에서 구매자는 베갯잇, 플랫 시트, 피티드 시트, 베개 커버, 침대 스커트 및 이불을 포함한 완전한 침구 세트를 받게 됩니다. 쇼핑 경험은 쉽고 원활합니다.

번들 대 패키지 상품

종종 혼란스러워서 번들과 패키지 상품은 동일 하지 않습니다 . 멀티팩은 동일한 SKU(Stock Keeping Unit)로 함께 포장된 여러 항목(예: 파란색 티셔츠 5장)으로 구성됩니다. 번들에는 서로 다르지만 서로를 보완하는 여러 항목이 함께 패키지로 포함되어 있습니다.

Amazon Seller Central 지침 은 차이점을 정의하는 데 도움이 됩니다.

“아이템이 양말 6켤레와 같은 멀티팩인 경우 묶음 상품이 아닌 단일 상품으로 리스팅하십시오. 멀티팩의 UPC 및 아이템 패키지 수량을 참조하십시오.”

Amazon의 가상 제품 번들은 무엇입니까?

아마존의 VPB(Virtual Product Bundles) 프로그램을 통해 아마존 브랜드 레지스트리의 판매자는 보다 효율적으로 번들을 묶을 수 있습니다. 브랜드 소유자는 함께 포장하지 않고 제품 번들을 제공할 수 있습니다. 또한 FBA(Fulfillment by Amazon) 인바운드 배송으로 변경할 필요가 없습니다.

아마존은 번들에 대해 고유한 SKU를 할당하고 FBA 재고에서 재고가 가장 낮은 아이템에 따라 자동으로 수량을 업데이트합니다. VPB 생성은 무료입니다. 판매자는 그에 따라 제품 제목, 설명, 가격 및 이미지를 생성하고 편집할 수 있습니다.

현재 이 기능은 브랜드를 소유하고 아마존 스토어에서 해당 브랜드 판매를 담당하는 셀러만 사용할 수 있습니다. 자세한 내용과 자격은 셀러 센트럴 에서 확인하십시오 .

함께 묶을 항목을 결정하는 데 도움이 되도록 "자주 함께 구매"하는 항목을 확인합니다.

장단점: 아마존 제품 번들을 만드는 이유

소매업체가 Amazon 제품 번들에 열광하는 이유

1. 새롭고 독특한 목록. 새 제품을 출시하지 않고도 Amazon 카탈로그에 대한 새 목록을 얻을 수 있습니다.
2. AOV( Average Order Value) 증가 : 번들로 묶인 개별 상품을 할인하더라도 여러 제품이 있으면 AOV가 높아집니다.
3. 경쟁 우위 : 고유한 Amazon 제품 번들이 Amazon의 Buy Box (제품 상세 페이지 오른쪽에 있는 흰색 상자)에 표시되기 때문에 번들이 카탈로그 목록에 더 많이 노출될 수 있습니다. 고객은 바이 박스(Buy Box)에서 번들을 장바구니에 원활하게 추가합니다. 판매자는 리스팅에서 판매하기 위해 정확히 동일한 품목과 포장을 가지고 있어야 합니다.

4. 더 높은 수익성: Amazon 주문 처리를 사용하는 경우 Amazon은 각 항목이 아닌 하나의 항목에서 FBA 수수료를 공제하여 더 높은 이윤을 가져옵니다.

5. 저비용 품목 이동: 저비용 품목 을 독립형으로 배송하는 비용은 배송료 가치가 없을 수 있습니다. 번들링이 AOV를 증가시키므로 이제 비용이 그만한 가치가 있을 수 있습니다.

6. 느리게 움직이는 재고 판매: 특정 제품을 제거할 수 없습니까? 더 인기있는 것들과 함께 묶으십시오.

7. 고객을 위한 부가 가치: 제품 번들의 가격은 판매자가 절약할 수 있기 때문에 개별적으로 판매되는 품목보다 같거나 낮을 수 있습니다. 번들링은 또한 모든 제품이 한 페이지에 있기 때문에 쇼핑객의 고객 경험을 향상시킵니다.결국 행복한 고객은 충성도 가 높은 반복 고객이 될 가능성이 높으며 반복적인 수익을 가져올 수 있습니다.

번들링이 브랜드에 적합한지 확인

Amazon에서 번들을 판매하는 데 대한 몇 가지 단점은 다음과 같습니다.

1. 고객 리뷰에 대한 필요성 증가: 번들 ASIN에는 해당 구성 요소 와 별도의 리뷰 및 등급 이 있습니다. 기존의 개별 제품에 대한 리뷰는 번들로 이전되지 않으므로 판매자 는 처음부터 리뷰를 생성해야 합니다.

2. 금지된 카테고리: DVD, 비디오 게임, 서적 및 다른 카테고리의 제품을 판매하는 경우 번들링을 잊어버리십시오(자세한 내용은 아래 참조).

3. 영구 : 번들이 생성된 후에는 번들을 수정할 수 없습니다(새 목록을 추가해야 함).

Amazon 번들 생성 지침

아마존에는 고객이 상품을 쉽게 찾고 중복 리스팅을 방지하도록 설계된 상품 번들에 대한 특정 정책이 있습니다.

상품 번들에 대한 아마존의 기본 지침(자세한 내용, 보증 및 반품 규칙, 번들 타일 제한 사항 포함)의 전체 목록은 셀러 센트럴 에서 확인할 수 있습니다 . 그러나 시작할 때 알아야 할 몇 가지 주요 세부 사항을 확인하십시오.

• 번들의 기본 상품이 비디오 게임 카테고리이거나 도서, 음악, 비디오 또는 DVD(BMVD) 상품인 번들 상품을 리스팅할 수 없습니다.

• BMVD 및 비디오 게임 아이템이 번들의 기본 제품과 관련되고 보완적인 경우 번들의 보조 제품으로 포함할 수 있습니다. 예를 들어 요가 매트(기본 제품), 요가 DVD 및 요가 책으로 구성된 번들을 리스팅할 수 있습니다.

• 번들 가격은 고객 신뢰를 보장하기 위해 Amazon 마켓플레이스 공정 가격 정책을 따라야 합니다.

• 기본 상품 카테고리(상품을 리스팅하는 데 사용된 동일한 카테고리)에 대한 상품 판매 수수료는 전체 번들에 적용됩니다.

• 번들의 모든 상품은 아마존의 판매 정책 및 판매자 행동 강령을 준수해야 합니다. 보다 구체적으로, 번들 내의 모든 제품은 각 범주에 대한 지침을 준수해야 합니다.

• 번들 이미지, 기능 및 설명도 Amazon 리스팅 정책을 준수해야 합니다.

Amazon의 가이드라인이 유용하긴 하지만 약간 기술적입니다. 다음은 아마존에서 번들을 판매하려는 소매업체를 위한 권장 사항 및 권장 사항입니다.

하다

• 현명한 제품 범주 선택: 개별 제품은 여러 범주에서 나올 수 있지만 번들에 대해 하나만 선택하면 됩니다. 이상적으로는 경쟁력이 가장 낮습니다. 결정을 돕기 위해 제품 카테고리 내 유료 검색어와 자연 검색어의 비율을 고려하십시오.
• 상품 리스팅 최적화: Amazon 상품 리스팅 최적화의 모범 사례에 따라 명시적인 이름과 이미지를 사용하십시오 .
• Amazon 검색 최적화: 이 Amazon SEO 팁 을 사용하여 거대한 전자 상거래 시장에서 귀하의 제품이 다른 제품보다 돋보이도록 하십시오 .
• 깊은 인상 남기기 : 보낼 때 독특한 포장을 사용하여 고객이 귀하를 기억하고 반복 구매하도록 돕습니다.
• 전자상거래 인텔리전스 도구 사용 : Similarweb Shopper Intelligence 와 같은 도구를 사용하여 카테고리, 브랜드 및 제품 수준에서 통찰력을 얻으십시오 .

Shopper Intelligence의 브랜드 바스켓 기능으로 번들링할 크로스 쇼핑 브랜드를 결정합니다.

하지 않다

• 고객에게 번들을 "강제": 고객이 제품을 개별적으로 구매할 수 있는 옵션이 있는지 확인합니다.
• 경쟁자를 모니터링하는 것을 잊으십시오: 경쟁자 가 제공하는 일반적인 번들을 이해하고 멀리하십시오.
• 금지된 카테고리 선택: DVD, 책 또는 비디오 게임과 같은 항목을 포함하지 않습니다.
• 임의의 제품 모음 구성: 상호 보완적이어야 합니다.

수익성 있는 Amazon 번들을 만드는 방법

앞으로 나아갈 준비가 되셨습니까? 이 7단계를 사용하여 Amazon 제품 번들에 가장 적합한 제품을 선택하십시오.

1. 적합 제품만 선택: 적합 하지 않은 제품을 번들로 묶지 않도록 아마존 정책 을 확인하십시오. 이미 언급된 아이템 외에도 FBA 금지 아이템, 제조업체 보증이 있는 상품, 판매가 승인되지 않은 상품 및 일반 상품은 번들로 묶을 수 없습니다.

2. 번들에 보완 아이템이 포함되어 있는지 확인 : 번들에는 아마존의 상세한 상품 번들 정책 을 준수하기 위해 보완 상품이 포함되어야 합니다 . 예를 들어 단열 도시락을 판매하는 경우 이 제품을 휴대용 아이스팩과 함께 묶는 것이 좋습니다.

3. 키워드 연구를 사용하여 번들 향상 : Marketplace SEO 는 번들에 대한 클릭을 유도하는 데 중요한 역할을 합니다. 제품 목록을 최적화하여 유기적 클릭을 높이고 전자상거래 전환율을 높이는 것이 전부입니다. 하루가 끝나면 제품 번들에 대한 시선이 많을수록 판매 가능성이 높아집니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면, Similarweb의 온사이트 검색 최적화 도구는 특정 범주에서 실적이 좋은 키워드와 같이 제품 번들링에 적합한 키워드를 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4. 상품 추천 고려: 아마존 구매의 약 35%가 상품 추천에서 발생하므로 아마존 알고리즘에 따라 "자주 함께 구매되는" 상품을 확인하십시오.

5. 에버그린 제품 선택: 번들은 새 제품 리스팅을 생성하지 않고는 변경할 수 없으므로 시즌 구성 요소보다 에버그린 구성 요소를 포함하는 것이 가장 좋습니다.

6. 도매 묶음 상품 고려: 새로운 자체 상표 제품을 만드는 대신 아마존에서 이미 좋은 성과를 거두고 있는 브랜드를 식별하고 해당 브랜드로 도매 계정을 개설한 다음 아마존에서 재판매하십시오.

7. 할인할 수 있고 의향이 있어야 합니다. 가장 성공적인 번들은 매력적인 할인을 제공하므로 총 번들 가격이 제품 가격의 합계보다 낮아야 합니다. 재고가 적은 품목은 포함하지 않도록 주의하십시오. 할인이 적합하지 않을 수 있습니다.

더 읽어보기: Amazon 가격 전략을 최적화하는 방법

Amazon 제품 번들에 대한 번들 리스팅 생성을 시작하시겠습니까?

언급했듯이 번들 선택은 영원히 지속되므로 첫 번째 Amazon 번들을 만들기 위해 리소스를 투자하기 전에 조사를 수행해야 합니다. Similarweb Shopper Intelligence는 다음과 같은 통찰력을 제공합니다.

• Amazon 카테고리별 유료 검색어와 유기적 검색어
• 교차 쇼핑 행동
• 브랜드 바스켓 분석
• 카테고리 내 최고 실적 브랜드(도매 번들링에 적용)
• 계절 패턴을 포함한 구매 빈도

자주하는 질문

Amazon 제품 번들은 무엇입니까?

아마존 번들은 함께 판매되는 단일 품목으로 구성되며 일반적으로 각 품목을 개별적으로 구매하는 것에 비해 할인된 가격으로 제공됩니다. 번들로 판매되는 품목의 수는 2개에서 5개까지입니다. 번들링을 통해 판매자는 새 제품을 출시하지 않고도 아마존 카탈로그에 대한 여러 리스팅을 생성할 수 있습니다.

제품 번들과 멀티팩의 차이점은 무엇입니까?

멀티팩은 SKU(Stock Keeping Unit)가 동일한 여러 항목(예: 파란색 티셔츠 5장)으로 구성됩니다. 번들에는 서로 다르지만 서로를 보완하는 여러 항목이 함께 패키지로 포함되어 있습니다.

Amazon 제품 번들 생성의 장단점은 무엇입니까?

아마존에서 제품 번들링의 장점 중 일부는 평균 주문 가치 증가, 경쟁 우위, 신제품 출시 없이 새로운 Amazon 리스팅, 더 높은 수익성, 저비용 품목 또는 느리게 움직이는 재고 이동에 대한 변경을 포함합니다. 그러나 몇 가지 단점이 있습니다. 예를 들어 고객 리뷰가 항상 번들로 전송되는 것은 아니며 DVD, 비디오 게임, 책 등과 같이 번들로 묶을 수 없는 일부 카테고리가 있습니다.