성공적인 온라인 보석 매장을 만들고 운영하는 방법

인도 보석 시장은 세계에서 가장 크고 다양합니다. Statista의 시장 통찰력에 따르면 2024년 말까지 812억 6천만 달러의 경이적인 매출을 기록할 것으로 예상되며, 2028년까지 4.59%의 인상적인 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

전통적으로 시장은 중요한 투자 대상으로 여겨져 결혼식이나 기념일 등 특별한 행사에 착용하는 고가의 명품이 주류를 이루었습니다.

그러나 지난 10여 년 동안 소비자들은 매일 착용할 수 있고 최신 패션 트렌드를 반영하는 단순하고 가벼우며 저렴한 주얼리를 향한 상당한 변화가 있었습니다. 실제로 Statista에 따르면 비럭셔리 부문이 전체 매출의 무려 98%를 차지합니다.

소비자 구매 행동의 또 다른 중요한 변화는 온라인 채널을 통한 주얼리 구매에 대한 선호도가 높아지고 있다는 것입니다. 오프라인 채널이 여전히 매출의 거의 90%를 차지하는 것은 사실이지만, 특히 팬데믹 이후 온라인 매출은 꾸준히 증가해 왔습니다.

Statista에 따르면, 팬데믹 이전 수준에 비해 온라인 채널 수익은 2019년 3.5%에 불과했지만 2024년 10.1%로 증가했습니다.

온라인 상점의 장점

점점 더 많은 보석 기업이 자체 온라인 상점이나 Amazon 또는 Myntra와 같은 제3자 전자상거래 시장을 통해 온라인으로 제품을 판매할 때의 이점을 깨닫고 있습니다.

온라인 상점을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 전 세계적으로 더 많은 고객에게 다가가 비즈니스를 확장합니다.
• 특별한 날을 위한 특별 제안으로 저렴한 가격 제공
• 쉬운 사용자 정의 옵션 제공
• 고객이 다양한 제품을 비교할 수 있도록 허용
• 제품 품질 개선에 대한 의미 있는 피드백을 얻습니다.
• 다양한 보안 결제 옵션 제공
• 적시 배송을 촉진하고 반품 또는 교환을 쉽게 합니다.

귀하가 주얼리 사업을 운영하는 기업이든 소규모 스타트업이든 상관없이 자신만의 온라인 상점을 운영하면 제품을 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다. 가격 책정부터 마케팅까지 프로세스에 대해 더 큰 자율성을 행사하고 더 큰 수익을 누릴 수 있습니다.

이 블로그에서는 성공적인 온라인 주얼리 비즈니스를 구축하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 몇 가지 통찰력을 공유하겠습니다.

온라인 주얼리 비즈니스 창출을 위한 단계별 가이드

틈새시장에 정착하기

좋은 소식은 보석 시장에 신규 진입자가 들어갈 여지가 많다는 것입니다. 그렇긴 하지만, 타겟 고객을 조사하고 식별해야 합니다. 젊은 층은 항상 새로운 스타일, 독특한 디자인, 친환경 소재 등을 찾고 있습니다. 또는 방갈로르에 본사를 둔 스타트업 MetaMan처럼 남성복과 같이 아직 서비스가 부족한 시장 부문에 안주할 수도 있습니다. 패션.

다음으로, 고급 주얼리, 패션 주얼리 또는 그 중간 주얼리 등 타겟 고객에게 맞는 주얼리 유형을 결정해야 합니다. 그런 다음 판매하려는 제품 유형(예: 반지, 목걸이, 팔찌, 귀걸이, 시계 또는 기타 유형의 착용 가능한 주얼리)을 파악해야 합니다. 주얼리를 직접 디자인하거나 전문 주얼리 디자이너에게 의뢰할 수도 있습니다.

당신의 브랜드 만들기

회사를 만들고 적절한 당국에 등록하십시오. 회사에 고유한 이름을 지정하고 이를 중심으로 브랜드를 구축하세요. 브랜드는 고객이 귀하를 식별하는 방식이므로 이는 매우 중요한 활동입니다. 브랜드에 대한 매력적인 스토리를 만들고 글꼴, 색상, 로고, 태그라인 등 즉시 식별 가능한 디자인 요소를 사용하여 웹사이트부터 포장, 소셜 미디어 및 마케팅 자료에 이르기까지 전체 브랜드에 영향을 미칠 수 있습니다. BlueStone 또는 CaratLane과 같은 기존 인도 주얼리 브랜드가 어떻게 유명해졌는지 알아보세요.

사업 계획 수립

투자자에게 접근하려면 예산 및 재정 요구 사항에 따라 포괄적인 사업 계획을 수립해야 합니다. 그렇지 않더라도 상세한 사업 계획은 시장, 비즈니스 모델, 사업 목표, 비전 및 사명, 마케팅 전략, 비용, 향후 확장 계획에 대한 명확한 청사진을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신의 주얼리를 생산하세요

제품 라인을 결정한 후에는 보석을 내부에서 생산할 것인지 아니면 전문 보석 제조업체에 아웃소싱할 것인지 파악해야 합니다. 또한 원자재를 어디서 조달할지, 제품을 수작업으로 제작할지 아니면 공장에서 생산할지 여부, 디자인에 포함할 맞춤화 수준을 설정하세요.

온라인 상점 구축

귀하의 웹사이트는 단순한 판매 채널이 아니라 타겟 고객과 소통하는 가장 중요한 매체입니다. 요구 사항이 기본적인 경우 Shopify 또는 WooCommerce와 같은 콘텐츠 관리 플랫폼을 사용하여 온라인 상점을 직접 디자인하고 구축할 수 있습니다. 완벽하게 기능하고 안전한 온라인 상점을 만들기 위한 다양한 디자인 템플릿, 앱 및 추가 기능이 있습니다. 그렇지 않으면 귀하의 비전과 요구 사항을 만족스럽게 이해하고 실행할 수 있는 확고한 전자 상거래 웹 사이트 디자인 회사를 찾으십시오.

귀하의 웹사이트가 탐색하기 쉽고, 로딩 속도가 빠르고, 반응이 빠른지 확인하세요. 또한 휴대폰과 태블릿에 최적화되어 있어야 합니다. 다양한 제품에 대해 고유한 카테고리를 만들고 고가 품목에 대한 할부 플랜트를 포함하여 다양한 결제 옵션을 제공합니다.

다양한 제품 간의 비교 옵션, 사용자 정의 옵션을 제공하고 사용자가 제품을 착용한 모습을 볼 수 있도록 AR/VR과 같은 기술을 사용하여 웹사이트를 최대한 대화형으로 만드세요. 다양한 각도에서 제품의 멋진 이미지를 포착하고 제품에 대한 매력적인 설명을 제공할 수 있는 전문 사진작가에게 투자하세요.

홈페이지 및 제품 페이지 외에도 '회사 소개', '문의하기', 'FAQ' 등 잘 디자인된 페이지와 고지 사항, 반품 정책, 신뢰 인증서, 다양한 구매 가이드를 포함합니다. 디자인 철학, 영감의 원천, 생산 방법을 보여주는 페이지를 가질 수도 있습니다. 귀하의 웹사이트가 더 유익하고 사용자 친화적일수록 더 많은 고객이 귀하의 서비스와 제안을 높이 평가할 것입니다.

온라인 상점 및 제품 마케팅

온라인 상점의 가시성을 확보하는 것은 비즈니스 구축에 매우 중요합니다. 오프라인과 디지털 요소를 모두 고려한 종합적인 마케팅 계획을 수립하세요.

귀하의 디지털 마케팅 계획에는 SERP 및 더 높은 클릭률의 온라인 순위 향상을 위한 유료 및 유기적 SEO, Facebook, Instagram, Pinterest 및 YouTube 전반의 소셜 미디어 마케팅은 물론 영향력 있는 사람들과의 협업, 유익한 블로그와 같은 콘텐츠 마케팅이 포함될 수 있습니다. 기사, 짧은 동영상, 이미지 캐러셀 등이 있습니다.

새로운 컬렉션 미리보기, 무료 배송 등의 독점 미리보기와 계절별 또는 특별 행사 제안을 통해 요금 청구, 멤버십 및 로열티 프로그램에 대한 할인을 제공할 수 있습니다.

사용자가 카트에 디자인을 추가하고, 담당자와의 비디오 상담을 설정하고, 실시간 사진 및 비디오를 요청할 수 있는 BlueStone의 비디오 통화 카트와 같은 고유한 부가 가치 서비스를 추가하십시오. BlueStone에는 사용자가 디자인을 선택하고 집으로 가져와 직접 시험해 볼 수 있는 Try at Home 서비스도 있습니다.

비즈니스 확장

온라인 상점을 개설하고 운영하면 쉽게 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 몇 가지 항목으로 작게 시작하여 점차적으로 새로운 컬렉션을 도입하거나 효과가 없는 컬렉션을 철회할 수 있습니다. 효과적으로 국제 시장으로 확장하고, 새로운 투자자를 찾고, 새로운 비즈니스 파트너와 협력할 수 있습니다.

결론

거대한 인도 보석 시장에 진입하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 귀하가 창의적이고, 시장을 이해하고, 틈새 시장을 찾고, 탄탄한 사업 계획을 갖고, 탄탄한 온라인 상점을 구축한다면 귀하를 위한 자리가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 주얼리는 사랑, 로맨스, 웰빙, 자존감 등 강한 긍정적인 감정을 불러일으키는 제품입니다. 이러한 감정을 제품과 서비스에 주입하고 웹사이트를 통해 이를 선보임으로써 브랜드를 효과적으로 구축하고 고객과 함께 충성도 높은 팬 기반을 구축할 수 있습니다.