여기에서 중소기업용 LinkedIn에 대해 쓸 때 LinkedIn 페이지(또는 회사 프로필)가 아닌 개인 LinkedIn 프로필을 만들고 사용하는 방법에 주로 중점을 둡니다. 궁극적으로 사람들은 소유주와 직원을 알고 있다고 느끼는 기업에 더 끌립니다. 개인 프로필을 사용하면 귀하의 성격과 운영 방식에 대한 화학 반응을 보여주고 생성할 수 있으므로 잠재 고객이 귀하가 누구인지 느낄 수 있습니다.

• 개인 프로필은 개인 브랜드와 귀하가 누구인지에 관한 것입니다.
• LinkedIn 페이지는 회사 브랜드, 서비스 및 제품에 관한 모든 것입니다.
  
  

그러나 LinkedIn 페이지가 있으면 도달 범위를 확장하고 더 많은 리드를 생성하며 브랜드 인지도와 브랜드 자산을 구축함으로써 개인 프로필을 보완할 수 있습니다.

페이지는 개인 프로필만큼 중요하지 않을 수 있지만 중소기업에게는 여전히 중요하며 이 두 가지는 매우 강력한 방식으로 함께 작동합니다.

LinkedIn 페이지가 개인 프로필보다 낫습니까?

Top Dog Social Media의 CEO인 Melonie Dodaro는 LinkedIn 페이지에서는 할 수 없는 개인 프로필로 할 수 있는 몇 가지를 지적합니다.

“(거의) 원하는 사람과 연결하십시오. 회사 페이지를 통해 잠재 고객에게 연결 요청을 보낼 수 없지만 개인 프로필을 통해 보낼 수 있습니다. 새로운 리드를 생성하는 데 필수적입니다. 물론 LinkedIn의 모든 사람과 연결할 수는 없으며 연결해서는 안 됩니다. 잠재 고객, 고객, 추천 파트너 및 영향력 있는 사람에 초점을 맞춘 홍보 대상이 되기를 원합니다.

개인 메시지를 보냅니다. 회사 페이지와 대화하지 않는 한 말을 할 수 없습니다. 내 생각에 이것은 LinkedIn 회사 페이지를 단순히 콘텐츠를 방송하고 가끔 홍보하는 매체로 축소합니다. 개인 프로필을 사용하면 인맥과의 비공개 메시지를 통해 지속적으로 네트워크를 형성하고 관계를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 게시자에 직접 콘텐츠를 게시하세요. 회사 페이지를 사용하면 이미지, 비디오 및 링크를 공유할 수 있지만 LinkedIn 게시자에 원본 콘텐츠를 게시할 수 없으므로 해당 주제에 대한 권위를 확립하고 신뢰를 구축하는 데 방해가 됩니다.”

모든 중소기업에 LinkedIn 페이지가 필요한 이유

LinkedIn 페이지가 귀하의 개인 프로필만큼 관심이나 비즈니스를 생성하지 않더라도 모든 비즈니스에는 LinkedIn 페이지가 있어야 합니다. Top Dog Social은 그 이유를 다음과 같이 설명합니다.

전문적으로 보입니다.

잠재 고객이 귀하의 LinkedIn 페이지를 검색했지만 찾지 못하면 귀하의 신뢰성이 손상됩니다.

회색 상자를 대체합니다.

회사 로고가 있는 LinkedIn 페이지를 만들면 해당 로고가 회사에서 다양한 역할과 함께 개인 프로필의 경험 섹션에도 나타납니다. 로고는 직원 개인 프로필의 경험 섹션에도 나타나 시각적 브랜딩을 구축하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 기회를 찾을 수 있습니다.

상태 업데이트, 채용 공고 및 직원 프로필을 통해 LinkedIn 페이지는 잠재 고객이 귀하의 회사를 찾을 가능성을 높입니다.

"또한 귀하의 LinkedIn 회사 페이지는 SEO 친화적입니다. 누군가가 귀하의 회사 이름을 구글링할 때 종종 귀하의 회사 페이지가 검색 결과의 상위에 표시됩니다."

직원이 여기에 연결할 수 있습니다.

"몇 명의 직원만 회사 페이지에 연결하면 유기적 노출이 증가합니다. 또한 LinkedIn 회사 페이지는 회사에서 일하는 각 개인 프로필 내에서 클릭 가능한 링크가 됩니다."

고도로 표적화된 LinkedIn 광고를 제공합니다.

LinkedIn 페이지에 업데이트를 게시하면 특정 청중을 대상으로 할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 광고 비용을 지불하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

"게시물 작성"을 클릭하십시오.

대화 상자 상단의 드롭다운 상자를 클릭합니다. '타겟층'을 선택합니다.

사용 가능한 '타겟 잠재고객 설정'을 수정합니다.

개인 LinkedIn 프로필과 LinkedIn 페이지의 차이점

LinkedIn은 다음과 같이 간략하게 설명합니다.

• 사람들이 귀하에 대해 알고 싶어하면 귀하의 회원 프로필로 이동합니다.
• 사람들이 조직에 대해 알고 싶을 때 LinkedIn 페이지로 이동합니다.
  
  

그러나 그들은 또한 두 가지를 더 구체적으로 비교했습니다.

• LinkedIn 페이지는 집단 조직을 나타내고 개인 페이지(프로필)는 개인을 나타냅니다.
• 귀하의 개인 프로필에 인맥이 있습니다. LinkedIn 페이지에 팔로워가 있습니다.
• 페이지를 통해서만 LinkedIn에 광고를 게재할 수 있습니다.
• 페이지를 설정하려면 개인 프로필이 있어야 합니다.
• 개인 프로필에는 활동, 경험, 기술 및 보증, 추천 및 관심과 같은 섹션이 포함됩니다. LinkedIn 페이지에는 개요, 정보, 채용 정보 및 사람과 같은 섹션이 있습니다.
• 한 가지 중요한 공통점은 둘 다 무료입니다!
  
  

또한 LinkedIn은 사용자 계약에 귀하 외에는 누구도 로그인하여 개인 프로필을 사용해야 한다고 명시하고 있습니다. 그러나 LinkedIn 페이지에 관리자(5가지 다른 수준의 권한)를 추가하여 로그인하고 업데이트를 게시하고 기타 활동을 처리할 수 있습니다.

LinkedIn 페이지를 설정하고 최적화하는 방법

새 페이지 작성을 시작하려면 LinkedIn 마케팅 솔루션으로 이동하여 상단 메뉴의 "LinkedIn 페이지" 위에 마우스를 놓고 "LinkedIn 페이지 만들기"를 선택하십시오.

페이지를 만들 때 페이지를 완전히 완성하는 것이 중요합니다. 링크드인은 완성된 페이지가 평균적으로 30% 더 많은 트래픽을 얻는다고 말합니다. 페이지 상단을 따라 떠 있는 분할 막대에서 완성도 진행 상황을 볼 수 있습니다.

그리고 LinkedIn 페이지 전체에서 관련 키워드를 자유롭게 사용하여 SEO를 향상시키십시오. 개인 LinkedIn 프로필이 검색 엔진에 최적화되어야 하는 것처럼 LinkedIn 페이지도 마찬가지입니다.

링크드인 메모:

"회사 설명에 강력하고 키워드가 풍부한 문장을 포함하십시오. Google의 검색은 최대 156자를 미리 볼 수 있으므로 회사 설명의 시작 부분에 가장 관련성이 높은 검색 키워드를 포함하는 동시에 귀하가 누구인지 명확하게 전달하는 것이 좋습니다. 키워드를 사용할 수도 있습니다. 귀하의 회사가 잘하고 잘 알려진 것을 신속하고 표적화된 문구로 나열하여 귀하의 전문 분야에 대한 정보를 제공하십시오."

페이지 상단에 있는 두 개의 작은 파란색 연필 "편집" 버튼을 클릭하면 찾을 수 있는 다음 페이지 섹션을 완료하는 데 시간과 생각을 투자하세요.

배너

즉시 시선을 사로잡는 생생한 표지 이미지를 업로드하세요. 많은 기업이 회사 웹사이트에 있는 것과 동일한 배너를 사용합니다.

헤더

헤더에는 회사 로고, 태그라인 및 회사 웹사이트로 사람들을 안내하는 클릭 유도문안 연락처 버튼과 같은 브랜드 아이덴티티 정보가 포함됩니다.

에 대한

정보 섹션에는 2,000자 설명, 산업 유형, 회사 규모 및 유형, 설립 연도, 전문 분야 및 위치가 포함됩니다.

지역 사회

브랜드에 중요한 해시태그 3개를 추가하고 보여주고 싶은 LinkedIn 그룹을 추천할 수 있습니다.

LinkedIn 페이지를 통해 브랜드 자산을 구축하고 잠재 고객을 참여시키는 전략

이제 완전한 LinkedIn 페이지를 설정했으므로 비즈니스용 LinkedIn을 활용할 준비가 된 것입니다.

페이지에 정기적으로 업데이트를 게시하십시오.

귀하의 제품과 서비스를 참여, 교육 및 마케팅할 콘텐츠를 게시하십시오. 적어도 일주일에 한 번은 글을 올리도록 노력하십시오. 매주 몇 번이 더 좋습니다.

HubSpot은 다음과 같이 조언합니다.

"제품 및 서비스에 대한 업데이트, 채용 정보, 브랜드와 관련된 트렌드 또는 뉴스, 직원 생활, 제품 개발 또는 기타 고유한 콘텐츠를 다루는 비하인드 스토리 콘텐츠를 게시하는 것을 고려하십시오.

LinkedIn은 또한 네트워크에서 청중이 이미 참여하고 있는 주제와 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되는 편리한 콘텐츠 제안 도구를 제공합니다. 페이지 상단 메뉴에 있는 콘텐츠 제안을 탭하고 잠재고객에게 적용되는 필터를 업데이트하세요."

업데이트에 해시태그를 포함하고 사람을 태그하세요.

해시태그는 "#" 기호가 앞에 오는 관련 키워드입니다. 내 게시물에서 언급했듯이 LinkedIn 해시태그: 스마트한 개인 브랜드 구축 전술:

"해시태그는 관련 키워드와 구문을 분류하는 데 사용됩니다. 해시태그는 소셜 미디어 메시지의 주제 또는 주제에 레이블을 지정하고 분류하고 이러한 키워드가 포함된 메시지를 온라인에서 더 쉽게 찾고 팔로우할 수 있도록 하는 방법입니다."

업데이트에 대해 알리고, 대화에 참여하고, 어떤 식으로든 반응하도록 권장하고 싶은 사람들을 태그하십시오. 태그 지정 기능을 사용하려면 "@" 기호와 사람의 이름을 입력하고 업데이트 아래의 드롭다운에서 찾으십시오.

업데이트에 이미지를 포함합니다.

LinkedIn에 따르면 이미지는 일반적으로 댓글 비율이 2배 더 높습니다.

웹사이트에 팔로우 카운터를 추가하세요.

회사 웹사이트에 회사 팔로우 버튼을 추가하여 페이지 팔로워 수를 늘리십시오.

업데이트에 비디오를 사용하십시오.

LinkedIn은 페이지에서 기본 동영상을 허용합니다. 즉, 동영상을 YouTube나 다른 외부 채널에 먼저 게시할 필요가 없습니다. LinkedIn에 따르면 페이지의 동영상은 다른 유형의 콘텐츠보다 대화를 시작할 가능성이 5배 더 높습니다. 또한 노출수, 조회수, 클릭수, 참여 및 소셜 활동을 통해 동영상의 유기적 도달범위를 추적할 수 있습니다.

쇼케이스 페이지를 만듭니다.

LinkedIn을 사용하면 상위 페이지와 연결된 쇼케이스 페이지를 최대 10개까지 추가하여 제품, 서비스 또는 이니셔티브를 집중 조명할 수 있습니다. 자체 메시징, 잠재고객 세그먼트 및 팔로워를 구축하는 독립형 마케팅 페이지가 됩니다.

예를 들어 Microsoft의 페이지에서 Showcase 페이지가 어떻게 쌓이는지 확인하십시오. 오른쪽 사이드바를 보면 "제휴 페이지"(빨간색 상자)가 표시됩니다. 그 중 하나를 클릭하면 쇼케이스 페이지로 이동합니다.

HubSpot은 쇼케이스 페이지와 상위 페이지 간의 몇 가지 차이점을 간략하게 설명합니다.

• 쇼케이스 페이지에는 더 큰 영웅 이미지가 있습니다.
• 그들은 콘텐츠 게시물을 위한 2열 신문과 같은 레이아웃을 가지고 있습니다.
• 그룹 페이지와 달리 기업은 후원 업데이트를 광고하고 구매할 수 있습니다.
• 회사 페이지와 달리 페이지 상단에는 직업, 제품 또는 서비스 탭이 없습니다.
• 모든 쇼케이스 페이지는 비즈니스 페이지로 바로 연결됩니다. 이는 귀하의 페이지가 모두 회사 전체에 집중되어 있음을 의미합니다.
• 직원 프로필은 쇼케이스 페이지와 연결할 수 없습니다.
  
  

귀하의 쇼케이스 페이지가 설정되면 Microsoft의 쇼케이스 페이지를 보는 것처럼 LinkedIn 페이지의 오른쪽 사이드바에 나타납니다. 쇼케이스 페이지에 정기적으로 업데이트를 게시하는 루틴을 시작하세요. 그리고 더 많은 정보를 얻으려면 개인 LinkedIn 프로필의 정보 섹션에서 쇼케이스 페이지 링크를 추가하세요.

페이지와 개인 LinkedIn 계정 간에 게시물을 다시 공유하세요.

페이지의 게시물을 개인 업데이트 스트림으로 또는 그 반대로 공유하세요. 이는 두 가지 모두에 대한 팔로어를 구축하는 데 도움이 되고 브랜드 인지도와 브랜드 전도도를 높입니다.

회사에 대한 LinkedIn 페이지를 만든 후에는 상단 메뉴의 "나" 아래에 있는 개인 프로필을 통해 액세스할 수 있습니다. "관리" 아래의 드롭다운 하단에 나타납니다.

주의 사항: 저는 많은 회사 프로필이 개인 프로필로 설정되어 있고, 개인 얼굴 사진에는 회사 로고가 있고 프로필에는 회사 관련 정보만 채워져 있는 것을 보았습니다. LinkedIn은 이에 대해 눈살을 찌푸리며 그렇게 하면 프로필을 삭제할 수 있습니다. 위에서 설명한 모든 장점에서 모든 소규모 비즈니스 소유자는 개인 LinkedIn 프로필(자신과 각 직원용)과 회사 자체에 대한 LinkedIn 페이지가 모두 있어야 한다는 것을 알 수 있습니다.