소규모 비즈니스를 위한 효과적인 Instagram 광고 만들기

인스타그램 광고란?

인스타그램 광고는 보다 표적화되고 더 많은 청중에게 다가갈 의도로 후원 콘텐츠가 플랫폼에 게시되는 경우입니다. Instagram 광고가 귀하의 비즈니스에 유익한 이유는 다음과 같습니다.

• 브랜드 노출 증가
• 전환율 증가
• 새로운 리드 생성
• 웹사이트 트래픽 증가

인스타그램은 본질적으로 시각적 플랫폼입니다. 이것은 텍스트 광고가 효과적이지 않음을 의미합니다. 광고에는 세트 또는 단일 이미지와 동영상이 필요합니다. 텍스트를 사용하여 비디오 및 이미지와 함께 사용할 수 있습니다. Instagram 광고를 만드는 방법을 배우면 캠페인의 효율성을 높일 수 있습니다. Instagrammers는 Instagram 광고로 인해 웹 사이트를 방문하고 다이렉트 메시지를 보내고 이메일을 보내고 전화를 겁니다.

모든 Instagram 사용자의 60% 이상이 새로운 제품을 발견했으며 이 사용자 중 75%는 게시물에서 영감을 받아 구매했습니다. Instagram 광고는 광고 비용을 지출하면 효과적으로 브랜드 노출을 높일 수 있다는 점에서 모든 소셜 미디어 플랫폼의 광고와 유사합니다. 또한 모든 유형의 플랫폼에서 게시물을 볼 수 있는 사용자를 결정할 수 있습니다.

알고 계셨나요??? 2020년 4월 기준 전 세계 Instagram 사용자의 35%가 25~34세였습니다. 또한 Instagram은 마케터 중 ROI가 두 번째로 높은 소셜 채널입니다. (허브스팟)

Instagram 광고를 수행하는 방법

Instagram 광고를 만들려면 Instagram 피드를 홍보하는 스토리나 게시물이 필요합니다. 광고는 일반적인 Instagram 게시물과 모양이 동일합니다. 차이점은 광고에 스폰서 레이블이 포함되어 있다는 것입니다. 또한 CTA 버튼을 포함하여 웹사이트로 전환 또는 트래픽을 유도할 수 있습니다. 광고를 만들 때 사용한 것과 동일한 고려 사항이 광고에도 적용됩니다.

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Instagram 광고를 만들기 위한 중요한 고려 사항

Instagram의 흥미로운 부분은 현재 8억 명 이상의 사용자가 있는 매우 인기 있는 소셜 네트워크입니다. 이러한 이유로 다른 많은 소셜 네트워크보다 Instagram에서 판매하는 것이 더 쉽습니다. 20세에서 36세 사이의 밀레니얼은 온라인 쇼핑을 선호합니다. 밀레니얼은 또한 Instagram에서 많은 사용자를 대표합니다.

Instagram은 2015년까지 광고를 도입하지 않았습니다. 그 이후로 10억 개 이상의 액션이 광고로 인해 발생했습니다. 이는 Instagram이 소규모 비즈니스 광고를 위한 훌륭한 옵션임을 의미합니다. 이 플랫폼에서 광고하기로 결정하기 전에 타겟 고객이 18세에서 29세 사이의 성인을 포함하는지 확인해야 합니다. 이 그룹에서 선호하는 주제는 다음과 같습니다.

• 아름다움
• 영화
• 음식
• 패션
• 음악
• TV
• 취미

대상 청중의 참여에 관한 조사를 수행하는 것이 좋습니다. Instagram은 미적 요소를 높이 평가하므로 청중을 끌 가능성이 가장 큰 시각적 콘텐츠도 고려해야 합니다. 이 작업이 완료되면 선호하는 광고 채널을 선택해야 합니다. Instagram은 광고를 만들고 관리하는 5가지 주요 방법을 제공합니다. 이것들은:

• 인스타그램 내
• 인스타그램 파트너
• 파워 에디터
• 페이스북 광고 관리자
• 페이스북의 마케팅 API

다양한 형식으로 Instagram 광고를 실행하는 방법

플랫폼에서 4가지 주요 광고 유형을 찾을 수 있습니다. 저마다 강점과 약점이 다릅니다.

캐러셀 광고:

다양한 카드를 만들어 동영상이나 스크롤 가능한 이미지를 포함한 광고를 만들 수 있습니다. 대부분의 경우 비디오 또는 이미지를 배치하기 위해 최대 10개의 카드를 포함할 수 있습니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 소셜 미디어 심사관)

사진 광고:

사진 광고는 스토리를 전달할 수 있는 창의적이고 깨끗한 캔버스를 제공합니다. 사진에 세로 또는 가로 형식을 사용할 수 있습니다. 단일 이미지를 사용하기 때문에 가장 쉽게 만들고 실행할 수 있는 게시물 유형입니다. Instagram 광고를 처음 접하는 경우 시작하는 것이 좋습니다.

스토리 광고:

스토리 광고는 가장 최근의 광고 유형입니다. 비디오나 사진을 통해 2억 5천만 명 이상의 사용자와 연결할 수 있습니다. 게시한 모든 이야기는 24시간 후에 더 이상 프로필과 피드에 표시되지 않습니다. 시간에 민감한 메시지가 있는 경우 이러한 유형의 광고가 좋은 선택입니다.

동영상 광고:

gif 또는 사진을 사용하여 동영상 광고로 광고할 수 있습니다. 동영상의 길이는 세로 또는 가로 형식으로 최대 60초입니다. 동영상은 정적인 이미지보다 훨씬 더 많은 사용자 참여를 받습니다. 소규모 비즈니스에 참여 또는 브랜딩이 중요한 경우 비디오 광고를 고려하십시오. 예를 들어:

(이미지 크레디트: Bannersnack 블로그)

Instagram 광고를 만드는 방법

캠페인 형식을 선택했으면 광고 작성을 시작할 준비가 된 것입니다. 광고에 사용할 Instagram 게시물을 찾은 다음 프로모션이라고 표시된 파란색 버튼을 클릭합니다. 연결한 Facebook 계정에 로그인하라는 메시지가 표시될 수 있습니다. 비즈니스 Instagram 계정을 사용 중이고 Facebook 계정의 관리자인지 확인하십시오.

홍보할 게시물을 찾기 시작할 때 댓글과 좋아요 모두에 대해 유기적 성과가 좋은 게시물을 찾으십시오. 이는 게시물이 유료 프로모션으로 잘 수행될 것임을 나타냅니다. 가장 좋은 방법은 Instagram 피드에 잘 섞일 수 있는 이미지를 찾는 것입니다. 상단에 텍스트가 오버레이된 이미지는 피하십시오.

Instagram 광고를 만들기 위한 광고 목표 선택

Instagram 광고에 대해 선택할 수 있는 다양한 목표가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 더 많은 프로필 방문 얻기 : 이것은 팔로워를 늘리는 가장 좋은 방법입니다.

• 웹사이트 방문수 늘리기: 목표가 매출 증대 또는 브랜드 인지도 구축인 경우 최선의 선택입니다.

• 특정 위치에 있는 사용자에게 도달 하기: 비즈니스가 현지인 경우 이 옵션을 사용하여 비즈니스에 대한 유동인구를 늘릴 수 있습니다.

(이미지 제공: Uhuru 네트워크)

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행동 촉구

클릭 유도문안 또는 CTA는 선택한 광고 목표에 따라 다릅니다. 귀하의 웹사이트에 더 많은 방문을 선택했다면 캠페인의 기본 이니셔티브를 기반으로 다음 배너에 대한 옵션을 받게 됩니다.

• 지금 쇼핑하기
• 가입하기
• 더 알아보기
• 지금 예약
• 문의하기
• 더 보기

(이미지 크레디트: AdWeek)

다음 단계는 관심사, 연령, 성별 또는 위치에 따라 청중을 타겟팅하기 위해 선호하는 전화번호, 주소 또는 URL을 입력하는 것입니다. 이는 캠페인 목표에 따라 다릅니다. 물리적 위치로 트래픽을 늘리려면 특정 위치를 선택해야 합니다. 전환을 늘리려는 경우 기존 고객 데이터를 사용하여 특정 관심사, 성별 및 연령대를 결정할 수 있습니다.

다음 단계는 총 예산과 광고를 실행할 일수를 입력하는 것입니다. Instagram에서 광고를 홍보하기 전에 광고를 미리 보고 필요한 수정을 할 수 있습니다.

광고 실적 평가

캠페인이 활성화되면 실적을 평가해야 합니다. Facebook 광고 관리자 내부의 보고 표에서 실적 결과를 확인할 수 있습니다. 먼저 광고 관리자로 이동한 다음 Instagram 광고가 포함된 캠페인을 선택하세요. 이제 차트 보기를 클릭합니다. 게재위치 데이터, 실적 및 인구통계는 상단에 있습니다.

광고 목표에 따라 사용 가능한 실적 결과가 결정됩니다. 결과당 비용 및 지출 금액을 포함한 기본 메트릭을 볼 수 있습니다. 이 정보를 통해 광고 실적이 좋은지 여부를 알 수 있습니다.

Instagram에서 광고를 받으려면 어떻게 해야 합니까?

Instagram이나 Facebook에서 광고한 적이 없다면 새로운 광고 플랫폼을 배워야 합니다. Facebook Ad Manager를 사용하여 Instagram 광고를 구성할 수 있습니다. Facebook을 통해 광고하지 않은 경우 따라야 할 단계는 간단합니다. 상당히 큰 광고 세트를 실행하거나 고급 수준의 광고를 실행하려는 경우 Facebook Marketing API 또는 Power Editor를 사용하여 광고를 구성할 수 있습니다.

여러 Instagram 광고를 구매 및 관리하거나, 콘텐츠를 대규모로 제공하거나, 상당히 큰 커뮤니티를 관리하는 데 관심이 있다면 Instagram 파트너를 사용할 수 있습니다. 가장 많이 사용되는 방법은 Facebook Manager를 사용하여 광고를 만드는 것입니다. 광고가 고도로 맞춤화될 수 있고 이 방법이 사용하기 훨씬 더 간단하기 때문입니다. Instagram 광고를 구성하는 것은 어렵지 않지만 많은 단계가 필요합니다.

1단계: Facebook Ad Manager로 이동

먼저 Facebook Ad Manager로 이동하세요. Instagram은 특정 광고 관리자를 제공하지 않습니다. Facebook 광고 UI를 사용하여 Instagram 광고를 관리합니다.

2단계: 마케팅 목표 설정

캠페인의 목표를 선택해야 합니다. 트래픽이나 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 모든 목표는 자명합니다. 다음 목표를 위해 Instagram 광고를 실행할 수 있습니다.

• 교통
• 약혼
• 전환
• 브랜드 인지도
• 동영상 조회수
• 앱 설치
• 도달하다

(이미지 크레디트: Socialbakers)

목표가 직관적이더라도 구성을 위해 몇 가지 추가 단계를 완료해야 합니다.

리드 생성

대부분의 기업은 더 많은 리드를 얻는 데 관심이 있습니다. 이것이 귀하의 주요 목표라면 귀하의 요구에 맞는 올바른 목표입니다. Instagram 리드 생성 광고와 함께 Facebook에 익숙할 수 있는 미리 채워진 필드를 받지 못할 것입니다. 현재 인스타그램은 성명, 성별, 이메일, 전화번호만 지원합니다. Facebook과 달리 사용자가 정보를 입력하기 전에 광고를 열고 클릭해야 하기 때문에 리드 생성 광고에도 장벽이 있습니다.

Facebook 광고를 사용하면 사용자가 필요한 모든 정보를 완료하기 위해 추가 클릭이 필요하지 않습니다. Instagram 광고를 설정할 때 광고에 대한 리드 양식을 만들어야 합니다. 이것은 어렵지 않으며 많은 시간이 필요하지 않습니다.

브랜드 인지도

이것은 가장 표준적이고 가장 쉬운 단계입니다. 귀하가 판매하는 제품에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 사람들에게 귀하의 광고를 보여주기만 하면 됩니다. 이것은 비밀이기 때문에 Instagram에서 이것이 어떻게 결정되는지 아무도 모릅니다. 그럼에도 불구하고 귀하의 비즈니스와 브랜드는 관련 사용자에게 노출됩니다.

교통

더 많은 사용자를 앱 스토어나 웹사이트로 보내려는 경우 이상적인 목표입니다. 선택할 수 있는 두 가지 옵션이 제공됩니다. 그런 다음 URL을 입력하고 트래픽이 도착할 때까지 기다리면 됩니다.

앱 설치

앱 설치에만 해당하는 올바른 옵션입니다. 이 옵션을 구성하려면 먼저 앱 스토어에서 설정하는 동안 앱을 선택해야 합니다.

도달하다

도달 범위는 귀하의 광고를 볼 수 있는 사용자 수를 최대화하는 것입니다. 광고를 만들 때 Instagram 계정을 선택했는지 확인하세요. Instagram 스토리를 사용하여 광고 도달 캠페인을 실행하는 데 관심이 있는 경우에만 적합한 옵션입니다. 가장 좋은 점은 이 옵션에 대해 Facebook을 통해 분할 테스트 기능을 사용할 수 있다는 것입니다.

이를 통해 두 개의 서로 다른 광고에 대해 분할 테스트를 수행하여 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 결정할 수 있습니다. 다음에 대해 분할 테스트를 사용할 수도 있습니다.

• 전환 목표
• 앱 설치
• 리드 생성
• 교통
• 동영상 조회수

동영상 조회수

비디오는 일반적으로 돈과 시간 투자가 모두 필요합니다. 이러한 이유로 Instagram을 사용하여 동영상을 홍보하지 않는 것은 개를 소유하지 않거나 키울 계획이 없는데 비싼 개집을 구입하는 것과 같습니다. 프로세스가 매우 간단하기 때문에 이 옵션에 필요한 추가 단계는 없습니다.

전환

마지막 목표 옵션은 전환입니다. 리드를 유도하여 앱 또는 웹사이트에서 전환을 늘리고 싶다면 이것이 올바른 선택입니다. 홍보하려는 앱이나 웹사이트 또는 Facebook 픽셀을 기반으로 앱 이벤트를 구성하여 추가 단계를 완료해야 합니다. 그런 다음 전환을 추적할 수 있습니다.

대상 고객 구성

목표를 선택한 후 다음 단계는 올바른 사용자가 볼 수 있도록 광고에 적합한 잠재고객을 결정하는 것입니다. 이것이 인스타그램 광고가 효과적인 주된 이유 중 하나입니다. Facebook을 통해 제공되는 인구통계학적 지식을 사용하여 올바른 청중에게 다가갈 수 있습니다. Facebook으로 이미 이 작업을 수행했다면 필요한 프로세스에 익숙해지는 것 외에도 여러 잠재고객을 구축했을 가능성이 큽니다.

이전에 이 프로세스를 사용한 적이 없다면 타겟팅 옵션을 이해해야 합니다. 타겟 고객의 정확성을 보장하기 위해 계층화할 수 있습니다. 좋은 예는 운동화에 관심이 있는 캘리포니아 남성을 타겟팅하는 것입니다. 옵션은 다음과 같습니다.

• 연령 : 13세 이상 65세 이상을 타겟으로 할 수 있습니다.

• 언어 : 해당 위치에서 일반적이지 않은 언어를 타겟팅하지 않는 한 이 항목을 비워 두는 것이 좋습니다.

• 위치 : 위치 타겟팅은 우편번호, 주, 국가, 도시 또는 지역 타겟팅을 포함하여 다양한 옵션을 제공합니다. 특정 영역을 포함하거나 제외할 수 있습니다.

• 인구 통계 : 세부 타겟팅 아래에 나열된 인구 통계를 찾을 수 있습니다. 몇 가지 하위 범주와 더 많은 하위 하위 범주도 나열되어 있습니다. 귀하의 비즈니스가 서비스하는 지역과 판매 중인 제품 또는 서비스에 따라 특정 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다.

• 성별 : 여성, 남성 모두 선택 가능합니다.

• 연결 : 이벤트, 앱 또는 페이지에 연결된 사용자를 타겟팅할 수 있는 곳입니다.

• 행동 : 행동은 여러 옵션과 하위 범주를 사용하여 세부적인 타겟팅을 위한 또 다른 옵션입니다. 기념일, 직무, 구매 행동 등 끝이 없어 보이는 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.

• 관심분야 : 세부 타겟팅 아래에 있는 관심분야를 찾을 수 있습니다. 살펴봐야 할 하위 범주가 많이 있습니다. 항공, 공상 과학 영화 및 증류수를 포함한 다양한 옵션을 찾을 수 있습니다.

• 사용자 지정 대상 : 상향 판매하려는 고객의 연락처 목록을 사용하거나 현재 파이프라인에 있는 잠재 고객을 대상으로 지정할 수 있습니다.

• 유사 오디언스 : 이미 맞춤 오디언스로부터 잠재력을 충분히 받았다면 유사 오디언스를 생성할 수 있습니다. 맞춤형 잠재고객과 유사한 Instagram 사용자는 Instagram에서 회원님을 찾을 수 있습니다. 청중이 구성되면 Facebook에서 청중이 얼마나 광범위하거나 구체적인지를 보여주는 가이드를 받게 됩니다. 성공적인 Instagram 광고 캠페인을 위해서는 균형 잡힌 청중이 필요하기 때문에 이 도구에 세심한 주의를 기울이십시오. 너무 구체적이거나 대상이 충분하지 않은 위험을 감수하고 싶지 않습니다.

게재위치 선택

이상적인 인구통계가 타겟팅되면 게재위치를 선택해야 합니다. 광고를 Instagram에서만 사용할 수 있는 경우 이 단계는 매우 중요합니다. 이 단계를 수행하지 않기로 결정하면 Facebook은 두 플랫폼 모두에 광고를 표시합니다. 이것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 문제는 콘텐츠가 Instagram용으로 특별히 제작된 경우 Facebook 게재위치에 돈을 낭비하게 된다는 것입니다.

이 경우 게재위치 편집 옵션을 선택해야 합니다. 여기에서 Instagram에만 광고를 게재하도록 지정할 수 있습니다. 또한 스토리 섹션 또는 게재위치 피드(아래 이미지)에서 광고를 실행할지 결정할 수 있습니다. 축하합니다. 이제 Instagram 광고 캠페인을 실행할 준비가 되었습니다.

(이미지 크레디트: WordStream)

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