제품 데모 비디오 제작을 위한 10단계
게시 됨: 2019-08-21리드를 고객으로 전환하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 판매 비즈니스의 대부분은 온라인에서 이루어지며 사용자가 구매할 것을 검색하기 시작할 때마다 수백 개의 브랜드, 제품 및 제안이 넘쳐납니다.
문제를 더욱 심각하게 만드는 것은 소비자가 제품을 보고, 느끼고, 테스트할 수 없다는 사실입니다. 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되는 제품 데모가 바로 여기에 있습니다. 보고서에 따르면 마케팅 담당자의 70%는 동영상 이 전환율을 높이는 데 도움이 된다고 말합니다 .
출처: Oberlo.com
동영상은 실제 제품을 보여주고 매력적인 스토리로 잠재 구매자에게 영감을 줄 수 있는 기회를 제공합니다. 이 기사에서는 제품 데모가 어떻게 작동하는지 설명하고 몇 가지 최고의 예를 보여줍니다. 한 번 보자!
제품 데모: 무엇이며 어떻게 작동합니까?
개념에 대해 더 깊이 파고 들기 전에 개념을 정의하고 주요 기능을 설명해야 합니다. 정의에 따르면 제품 데모는 제품이 실제 생활에서 어떻게 작동하는지에 대한 비디오 데모를 나타냅니다.
간단하게 들릴지 모르지만, 실제로는 매력적인 제품 데모를 만들어 일반 소비자의 눈에 멋지게 보이게 하는 것이 그리 쉬운 일이 아닙니다. 우선 청중이 어떻게 느끼고 행동하는지 정확히 알아야 합니다. 그들의 관심사를 파악하고 그들의 기대에 완벽하게 부합 하는 데모를 만들어야 합니다 .
동시에 동영상 제작의 핵심 원칙을 따라야 합니다. 여기에서 고려해야 할 많은 전술이 있지만 가장 중요한 규칙은 다음과 같습니다.
타겟 고객 분석
비디오를 촬영하는 방법은 타겟 청중 의 특성에 따라 다릅니다 . 귀하의 고객은 누구입니까? 그들의 관심사, 개인 취향, 위치, 나이, 성별, 수입 등을 알고 있습니까? 모든 작은 세부 사항은 고품질 콘텐츠 를 만들고 대상 그룹의 기대에 부응하는 제품 데모 를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
출처: Pointvisible.com
예산 설정
제품 데모 촬영이 비용이 많이 드는 프로젝트로 판명될 수 있음을 이해하고 있을 것입니다. 따라서 미리 예산을 잘 설정하고 그에 따라 비용을 계획해야 합니다. 결국 멋진 애니메이션을 만들 수 있다면 전문 감독이나 배우를 고용할 필요가 없습니다.
최상의 형식 선택
제품 데모는 다양한 형식으로 제공되므로 필요와 예산에 맞는 것을 결정하는 것은 사용자의 몫입니다. 클래식 제품 데모는 실제 사전 쇼핑 경험과 유사한 모든 관점에서 항목을 제시합니다. 한편, 제품 개봉 동영상, 사용법 데모, 튜토리얼, 애니메이션 등을 제작할 수 있습니다.
스크립트 작성
좋은 비디오 스크립트 없이 훌륭한 비디오를 촬영하는 것은 거의 불가능합니다. 작업 계획을 세우고, 적절한 스타일을 선택하고, 매력적인 스토리를 구상하고, 예산을 초과하지 않도록 주의해야 합니다.
힘차게 시작하다
평범한 관중들은 당신이 즉시 그들에게 깊은 인상을 줄 것으로 기대하므로 강력하게 시작해야 합니다. 데모를 끝까지 시청할 동기를 부여해야 하지만 클립의 처음 10~15초 이내에 창의성을 보여줄 때만 가능합니다.
가능한 한 짧게 유지
귀하의 제품이 훌륭하고 가치 있는 기능이 많다는 것을 알고 있지만 10분 데모를 촬영할 수 있는 권한은 없습니다. 현대 사용자는 주의 집중 시간이 짧으므로 동영상을 최대한 간결하게 유지해야 합니다. 연구에 따르면 최근 몇 년 동안 게시된 모든 동영상의 56% 가 2분 미만입니다. 75% 이상의 사람들이 최대 2분 동안 동영상을 시청 하지만 그 이상을 시청하면 수치가 급격히 떨어집니다.
출처: Wistia.com
정보 과잉 피하기
이 팁은 이전 팁과 함께 진행됩니다. 즉, 수천 개의 관련 정보로 관찰자에게 폭격을 가하고 싶지 않습니다. 대신 제품의 기본 기능에 집중하고 정보의 과잉을 피해야 합니다. 청중이 더 많은 세부 사항을 기억하고 제품이 그토록 유용한 이유를 깨닫는 데 도움이 될 것입니다.
메시지를 명확히 하라
이 팁은 이전 팁과 함께 진행됩니다. 즉, 메시지를 명확히 하고 전체 비디오가 메시지를 중심으로 회전하도록 해야 합니다. 제품 기능을 표시하는 것이 목표라면 주요 이점에 집중하십시오. 판매가 목표라면 구매 옵션을 제시하십시오. 목표가 무엇이든 목표를 분명히 하고 청중을 CTA(행동 촉구)로 이끌어야 합니다.
CTA 추가
CTA에 대해 말하자면 제품 데모의 목적은 참여를 유도하고 사용자가 제품을 테스트하거나 구매하도록 설득하는 것입니다. 이러한 이유로 CTA 버튼을 추가하고 사용자에게 시청 시 수행할 작업을 알려야 합니다. 잠재 고객이 행동을 취하고 새로운 전환을 유도할 수 있는 유일한 방법입니다.
출처: ConversionXL
콘텐츠를 브랜드화하는 것을 잊지 마세요.
이 팁은 너무 명확해 보일 수 있지만 많은 제작자 가 비즈니스를 홍보하기 위해 브랜드 영상을 삽입하는 것을 잊습니다 . 로고와 같은 단순한 요소는 비디오를 더 기억에 남게 만들고 타겟 청중에게 장기적으로 탁월한 영향을 줄 수 있습니다.
설득력 있는 제품 데모의 7가지 예
힘차게 시작하기 – 전화 비누
동영상을 강력하게 시작하는 것이 중요한 이유를 설명했습니다. 여기에서 가장 효과적으로 시작하는 방법을 보여주는 좋은 예가 있습니다. 스마트폰을 깨끗하게 유지하는 가장 쉬운 방법을 보여주는 클립인 Phone Soap 제품 데모 입니다 .
이 오프닝이 흥미로운 이유는 무엇입니까?
뭐, 내레이터가 휴대폰의 중요성을 이야기하는 것은 불과 10초 만에 담론을 바꿔 휴대폰이 얼마나 더러운지 설명하기 시작한다는 사실이다. 이것은 이 데모에 완전히 새로운 방향을 제시하고 시청자를 놀라게 하므로 나머지 비디오를 보는 것을 거부할 수 없습니다.
같은 일을 하고 싶다면 비슷한 양의 자기 충격으로 반전 을 생각해야 합니다.
작동 중인 제품 표시 – Salesforce
다음으로 할 수 있는 일은 Salesforce 가 데모에서 한 것처럼 작동 중인 제품을 보여주는 것입니다. 일반적인 사용자는 실제 환경에서 어떤 것이 어떻게 작동하는지 보고 싶어하기 때문에 많은 마케터가 그러한 비디오를 촬영하기로 선택합니다.
이 클립을 유사한 데모 군중과 구별하는 것은 순간에 간단하고 재미있다는 사실입니다. Salesforce는 관련 없는 정보로 시청자에게 폭격을 가하는 것이 아니라 고객의 삶을 더 편안하게 만드는 실용적인 기능을 강조합니다. 교육 콘텐츠와 롤플레잉 엔터테인먼트의 조합은 실제 제품을 선보이고 싶을 때 항상 좋은 아이디어입니다.
제품 기능 설명 – Shopify
Shopify 는 기본 제품 기능을 설명하면서 다른 접근 방식을 취합니다. 그들은 비디오를 재생하고 짧은 텍스트 삽입과 짝을 이루도록 하기에 충분하기 때문에 대화를 피합니다. 이러한 접근 방식은 100초 이내에 거의 모든 중요한 세부 사항을 다룰 수 있으므로 Shopify 모바일 앱의 경우 완벽하게 작동합니다.
이 제품 데모는 큰 교훈을 줄 수 있습니다. 비디오는 대상 청중에게 영감을 주기 위해 복잡할 필요가 없습니다. 반대로 "적을수록 좋다"는 원칙은 간단한 사용자 중심의 스크립트 를 작성할 수 있는 경우만큼 효과적으로 작업을 완료할 수 있습니다 .
문제 해결 – Zazzle
사람들이 제품이나 서비스를 구매하는 이유를 아십니까? 그렇지 않다면 대답은 쉽습니다. 그들은 실제 일상적인 문제를 해결하기 위해 제품이나 서비스를 사용하기 때문에 그렇게 합니다. 비디오 마케터는 이것을 잘 알고 있으므로 제품 데모를 만드는 동안 또 다른 흥미로운 전술을 사용합니다. 그들은 문제를 제시한 다음 고객이 해결할 수 있는 방법을 보여줍니다.
Zazzle 은 문제 해결 제품 데모의 완벽한 예를 제공합니다. 그들은 사람들에게 예전에는 티셔츠를 디자인하고 인쇄하는 것이 얼마나 어려웠는지 말하지만 온라인 도구를 사용하여 프로세스를 간단하고 빠르고 저렴하게 만드는 방법을 설명합니다. 이 전술은 Zazzle에게 수천 건의 조회수, 수십 건의 긍정적인 반응, 그리고 수많은 신규 고객을 확보했습니다.
음악으로 비디오 보강하기 - Apple
제품 데모를 MTV 히트작처럼 보이게 만들고 싶다면 Apple 에서 배우는 것이 좋습니다. 세계 최대의 스마트폰 생산 회사 중 하나는 미니어처 뮤직 비디오처럼 보이는 iPhone X용 다이내믹한 제품 데모를 만들었습니다.
뮤직은 이 영상에서 비밀 소스를 만듭니다. Apple은 브랜드 인기도를 활용 하여 음악을 추가 하고 텍스트 콘텐츠를 거의 완전히 제거함으로써 사용자 경험에 중점을 둡니다. 매력적인 사운드트랙 은 짧은 장면을 훌륭하게 보완하므로 시청자에게 남은 일은 편안히 앉아서 이 86초 제품 데모를 즐기는 것뿐입니다.
인수의 힘 사용 - Akro 밸브
때때로 새로운 고객을 확보하는 유일한 방법은 상황을 보수적으로 유지하고 주장의 힘을 사용하는 것입니다. 데이터 기반 접근 방식은 B2B 회사 대표가 결과에만 관심을 갖기 때문에 널리 퍼져 있습니다.
이러한 상황에서 잠재 고객에게 제품 또는 서비스의 목적을 정확하게 설명하는 풍부한 데이터 비디오를 제공해야 합니다. Akro Valve 는 이 기술을 사용하여 간단하지만 매우 유익한 비디오 데모를 만들었습니다.
이 비디오를 본 후 사용자는 흐름 제어에 대해 알아야 할 모든 것을 이해할 수 있습니다. 즉, 데모가 목적을 성공적으로 수행한다는 의미입니다.
애니메이션의 힘 사용하기 – 헤드스페이스
업계 리더들은 애니메이션을 피하는 경향이 있지만 Headspace 는 간단한 애니메이션이 얼마나 강력하고 재미있는지 증명합니다. 이 제품 데모에는 짧고 유익하며 재미있고 역동적이며 매력적입니다.
이와 같은 애니메이션에 대해 우리가 좋아하는 것은 결과가 동일하게 유지되면서도 많은 돈을 들일 필요가 없다는 사실입니다. 결국 전문 배우와 경험 많은 비디오 제작자를 고용해야 한다고 누가 말했습니까? 애니메이션 은 좋은 스크립트를 생각하면 생산적입니다.
결론
제품 데모를 만들면 브랜드 인지도를 높이고 새로운 리드를 생성하며 장기적으로 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 하지만 좋은 콘텐츠를 촬영하려면 영상 제작의 기본 원리를 이해해야 합니다. 이 게시물에서 우리는 제품 데모를 만드는 기본 규칙에 대해 논의하고 참조할 수 있는 몇 가지 최고의 예를 보여주었습니다.
Peter Hill은 글쓰기 전문가입니다. 여행과 사진/비디오 편집을 좋아하는 사회적으로 활동적인 사람입니다. 그는 Superior Papers라는 유명한 종이 작성 서비스에 글을 쓰는 자신을 발견합니다.