PPC 전략을 개발하는 방법

게시 됨: 2023-02-02

검색 엔진 마케팅(SEM)의 인기와 영향력이 높아지면서 떠오르는 브랜드는 공격 계획이 필요합니다. 전 세계 소비자의 98%가 온라인 쇼핑을 하고 Google이 하루에 35억 건의 검색 결과를 내놓는 시대에 위험이 너무 높아서 "날개"를 할 수 없습니다. 1,2

비즈니스는 체인 메일을 착용하고 획기적인 집결 외침으로 순위를 이끄는 것만으로는 SEM 세계에서 정상에 올 수 없습니다. 그렇다면 효과적인 전략을 어떻게 수립할 수 있을까요?

SEM 전투 계획의 한 가지 요소인 PPC 전략만 분석해 보겠습니다. PPC(또는 Pay-Per-Click) 광고는 다양한 디지털 마케팅 전략에서 중요한 전술 중 하나일 뿐이며 이를 제대로 활용하는 것이 온라인 지배와 압도적인 무명 사이의 차이가 될 수 있습니다.

간단히 말해서 PPC

먼저 PPC가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 우리는 최근에 PPC의 기본에 대한 심층 가이드를 게시했습니다. 클릭당 지불에 대한 매우 자세한 개요를 확인하려면 확인하십시오.

그러나이가이드는 마케팅 전략에 더 중점을 두므로 간단한 요약부터 시작하겠습니다.

  • 브랜드는 광고가 생성하는 모든 클릭 또는 노출에 대해 PPC 플랫폼에 비용을 지불합니다. 삼
  • 예를 들어 Google 플랫폼에서는 4개의 유료 광고가 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 상위 4개 결과로 나타납니다.
  • 브랜드는 검색 광고를 표시할 키워드를 선택하고, 각 키워드에 대해 "입찰가"를 지불하고, 광고를 표시하지않으려는제외키워드를 식별하고, 노출 점유율을 검토하여 검색 결과를 확인합니다. 광고가 실제로 실행되고 있습니다.

PPC는매우직관적인 SEM 전략이며 제대로 수행하면 적은 예산으로도 빠른 결과를 생성할 수 있습니다.

킬러 PPC 전략의 핵심 요소

위의 결과(제한된 지출로 빠른 가시성 증가)와 같은 마법과도 같이 완벽한 계획이 필요합니다. 브랜드의 PPC 전략을 알려야 하는 중요한 요소를 분석해 보겠습니다.

#1 입찰가 최적화

각 SERP 상단에는 3~4개의 PPC 지점이 있으며 그 중 하나에 점수를 매기는 것은 최고의 상호 작용 지표(및 가능한 가장 높은 ROI)를 원하는 브랜드에매우 중요합니다.

그러나올바른키워드에 대한 순위는 틀림없이 더 중요합니다.

정치 캠페인 관리 소프트웨어를 판매하는 브랜드가 "캠페인 관리" 순위에 있지만 이 키워드를 검색하는 사용자는 다른 것을 찾고 있을 수 있습니다. 아마도 그들은 직업 정보나 다른 종류의 PPC 캠페인(예:정치적인캠페인 대신광고캠페인)을 위한 후원 제품에 관심이 있을 것입니다. 이러한 검색의 경우 해당 브랜드의 소프트웨어 광고는 많은 클릭을 발생시키지 않을 것입니다.

그렇다면 브랜드는 무엇을 해야 할까요? 노출 점유율 데이터를 참조하고 다음과 같이 조정합니다.

  • 위의 소프트웨어 회사가 "캠페인 관리"라는 키워드에서 긍정적인 ROI를 생성하지 않는 경우 입찰가를 낮추거나 이 키워드를 모두 제거해야 합니다.
  • 브랜드가 "정치 캠페인 소프트웨어"라는 키워드에 대해 3위 또는 4위를 차지하면 순위를높이기위해 입찰가를 높여야 합니다.
  • 광고가 "정치 캠페인 소프트웨어"에서 1위를 차지했지만 여전히 긍정적인 ROI를 생성하지 않는 경우 다른 요인이 작용할 수 있습니다. 처음부터 이 광고가 올바른 광고 플랫폼에 배치되지 않았거나 광고 문구가 더 깔끔할 수 있습니다.

입찰가가전부는 아니지만 빠듯한 예산으로 작업하는 브랜드의 경우 비용을 최적화하면 수명을유지하고 PPC 전략의 다른 요소를 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유료 미디어 대행사

#2 배치 선택

Google은 가명일 수 있지만 PPC 광고를 위한 유일한 플랫폼은 아닙니다. 기타 고성능 옵션은 다음과 같습니다. 4

  • 마이크로소프트 광고
  • 유튜브
  • 인스 타 그램
  • 링크드인
  • 페이스북
  • 핀터레스트

PPC 캠페인 광고에 가장 적합한 플랫폼(또는플랫폼)을 선택하려면 브랜드는 다음을 고려해야 합니다.

  • 플랫폼의 사용자 기반 – 누가 플랫폼을 사용하고 있습니까(즉, 누가 광고를 볼 것인가)?그 사용자들은 무엇을 찾고 있습니까? Google 사용자는 텍스트 기반 정보를 찾을 수 있지만 Pinterest 사용자는 이미지를 클릭할 가능성이 더 높습니다.
  • 예산 – 각 플랫폼은 고유한 기능, 기회 및 광고 형식을 제공하며 당연히 가격도 다양합니다.브랜드는 비용과 가시성 및 전환의 균형을 맞춰야 합니다.
  • 형식화 – Instagram 광고는 사진 및 비디오 기반입니다. 브랜드가 실제 제품이 아닌서비스를 판매하는 경우 Google 또는 Microsoft Ads와 같은 텍스트 중심 플랫폼의 우선 순위를 지정하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.
  • 광고량 – 플랫폼은 검색당 몇 개의 광고를 표시합니까?사용자가 검색 기능(예: Instagram 또는 Pinterest와 같은 플랫폼)을 전혀 사용하지 않는 경우에도 유료 광고를 볼 가능성은 얼마나 됩니까? 플랫폼이 광고를 드물게 표시하거나 경쟁이 치열한 경우 브랜드는 그에 따라 입찰가(또는 전략)를 조정해야 합니다.

#3 멋진 광고 문구

플랫폼에 따라 광고는 특정 형식 기준을 충족해야 합니다. 그러나 복사는 형식으로만살아남을 수 없습니다.번성해야 하며 다음을 수행해야 합니다.

  • 빠르게 스크롤하는 검색자 속도 저하
  • 광고 확장 활용(나중에 자세히 설명)
  • 사용자가 키워드를 검색할 때실제로찾고 있는 정보 제공

브랜드가 270자에 불과한 메시지를 전달해야 하는 Google 광고의 경우 특히 어려운 주문입니다. 5<7suP>

입찰 최적화 섹션의 마지막 글머리 기호에서 브랜드 광고의 순위가 높지만 ROI가 여전히 적자인 경우 다른 문제가 있을 수 있다고 제안했습니다. 지루하거나 일반적인 사본이 주범일 수 있습니다.

완벽한 유료 광고를 추구하기 위해 SEO 및 콘텐츠 마케팅 팀은 카피를 실험하여 무엇이 클릭을 유도하는지 알아내야 합니다. 올바른 어조를 사용하고 올바른 어휘를 사용하고 한정된 상자에서 완벽한 그림을 그리는 것은 어렵지만 PPC 광고 성공에 매우 중요합니다.

#4 긴 게임 플레이

PPC 전술은 빠른 결과를 창출할 수 있습니다. 브랜드는 비용을 지불하는 즉시 광고를 게시하여 잠재적으로 첫날부터 새로운 노출과 사이트 방문자를 유도할 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 팀은 며칠 만에 압도적인 인기를 기대해서는 안 됩니다. 다른 디지털 마케팅 방법과 마찬가지로 브랜드는 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 관찰하는 데 기꺼이 시간을 할애해야 합니다.

기업은 장기적으로 PPC 완벽을 추구하기 위해 다음과 같은 작업에 시간을 투자해야 합니다.

  • 다음과 같은 노출 점유율 통계 분석:
    • 사용자 인구통계
    • SERP에 소요된 시간
    • 클릭수와 노출수
    • 전환율
  • 키워드 선택을 미세 조정합니다.
  • 그들의 사본을 조정합니다.
  • PPC 업계 전반의 새로운 전략, 동향 및 발전을 연구합니다.

물론시간은 돈이다.그리고 PPC는 가파른 학습 곡선을 가질 수 있지만 이를 극복하고 전환되지 않는 광고에 비용을 지출하지 않으려면 디지털 마케팅 대행사와 같은 전문가와 팀을 구성하는 것이 좋습니다.

각도 파악: 이 4가지 PPC 전술 살펴보기

그렇다면 PPC 전략의 새로운 점은 무엇입니까? 한동안 주변에 있었지만 신생 브랜드에 여전히 효과가 있는 것 같은 관행은 무엇입니까? 기업이 PPC 전략을 구축(및 조정)할 때 실험할 수 있는 몇 가지 새로운 각도를 분석해 보겠습니다.

  • Google 반응형 검색 광고 – 헤드라인과 설명을 수동으로 조정하는 대신 자동화를 선택하십시오.반응형 검색 광고를 사용하면 브랜드에서 여러 광고 제목과 설명을 작성할 수 있으며, Google Ads는 각 광고 제목과 설명을 테스트하고 가장 실적이 좋은 조합을 파악하고 그에 따라 자동으로 광고를 조정합니다. 6
  • 리마케팅 – Google 및 기타 플랫폼에서 브랜드는 리마케팅 ​​기능을 사용하여 이미 사이트를 방문한 사용자를 구체적으로 타겟팅합니다.7
  • 모바일 우선 순위 – 스마트폰 사용자는 중요한 데모이며 스마트폰 사용자의 50%는 앱보다 브랜드의 모바일 사이트를 사용합니다.1 기업은 랜딩 페이지를 개발할 때 모바일에 최적화된 콘텐츠에 투자해야 합니다.
  • 틈새 시장 공략 – 의도가 높은 롱테일 키워드를 발굴하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.그러나 경쟁이 덜하고 이를 사용하는 검색자는 더 높은 사용자 구매 의도를 나타내며 검색 엔진 쿼리의 막대한 부분을 나타냅니다. 8

PPC의 기본 사항, 위에서 살펴본 주요 고려 사항 및 이 섹션의 보다 구체적인 아이디어 사이에서 긍정적인 ROI를 생성하는 전략을 생성하려면 상당한 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 많은 브랜드가 전문 PPC 서비스를 사용합니다. 마케팅 전문가와 파트너 관계를 맺으면 회사가 경쟁에서 크게 우위를 점할 수 있습니다.

바리케이드를 PPC 우월성으로 무너뜨리다

적절한 전략 없이 PPC를 구현하려고 시도하는 것은 검 없이 전투에 뛰어드는 것과 같습니다. 또는 조직적인 포메이션, 목표 또는 칠면조 다리를 위해 만나서 승리를 쟁취할 장소도 없이 말입니다.

그러나 디지털 마케팅 신규 이민자와 PPC 성공 사이의 해자는 넓고 악어로 가득 차 있습니다(또는 최소한 전환하지 않는 키워드에 낭비되는 돈). 학습 곡선을 돌파할 준비가 된 브랜드는 Power Digital의 전문가와 협력합니다.

우리는 이미 Casper, Dropbox, Square 등의 제품 옆에서 허풍을 떨고 있습니다. 우리의 풀 퍼널, 디지털 기반 서비스는 회사 성장과수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

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출처:

  1. Google과 함께 생각하세요.마케팅 전략.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. 포브스.세대 데이터 이해.https://www.forbes.com/sites/forbetechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. 인베스토피아.클릭당 비용(CPC) 설명, 공식 및 대안 포함.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. 검색 엔진 저널.8 최고의 PPC 광고 네트워크.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.텍스트 광고에 대해.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=ko
  6. Google.반응형 검색 광고 정보.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.리마케팅 및 잠재고객 타겟팅.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. 검색 엔진 저널.롱테일 키워드 전략: SEO를 위한 의도를 타겟팅하는 이유 및 방법https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/