완벽한 LinkedIn 게시물로 B2B 청중과 소통하는 방법

오늘날 LinkedIn은 전 세계적으로 9억 5천만 명 이상의 사용자를 보유한 최대 규모의 글로벌 전문 네트워크입니다.

B2B 콘텐츠 마케터가 잠재 고객과 연결하고, 콘텐츠에 대한 청중을 구축하고, 소셜 미디어 퍼널을 만들고 육성할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼 입니다.

건너뛰기:

• 더 나은 참여를 위해 LinkedIn을 사용하는 6가지 방법
  • 문제를 해결하다
  • 후크 사용
  • 이모티콘 통합
  • 연결 언급
  • 해시태그
  • 독자에게 친숙한 텍스트

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많은 기업들이 LinkedIn을 적극적으로 활용하여 비즈니스를 홍보하고 있습니다.

경쟁업체가 콘텐츠 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용할 때 뒤처지고 싶습니까? 권리 없다?

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잠재 고객이 높이 평가하고, 참여하고, 네트워크와 공유할 수 있는 LinkedIn 콘텐츠를 만드는 방법을 알아보세요.  

LinkedIn을 사용하여 B2B 고객과 소통하는 6가지 방법

1. 문제 해결

주목할만한 LinkedIn 게시물을 작성하는 이면의 아이디어는 청중이 직면할 수 있는 현재 문제를 해결하는 것입니다.

"많은 사람들이 홍보 전략을 사용하여 외부 기사 및 리소스로 트래픽을 유도하는 실수를 저지르지만 LinkedIn 게시물은 플랫폼에서 직접 가치를 제공해야 합니다. 문제를 소개하지 말고 독자를 사이트로 보내서 찾을 수 있도록 하십시오. 솔루션입니다. 기억하세요. 게시물의 주요 목표는 웹사이트 트래픽이 아니라 참여를 유도하는 것입니다." 말한다,

- Rease Rios , Qase 콘텐츠 이사

기본 LinkedIn 콘텐츠를 만들 때 이상적인 방법은 청중의 문제를 이해하는 것입니다. 다음으로 문제를 해결하기 위해 노력해야 합니다.

다음은 문제 해결 접근 방식에 맞는 세 가지 간단한 단계입니다.

1. 문제에 대해 이야기하는 것부터 시작하세요.
2. 그런 다음 실행 가능한 팁으로 실질적인 솔루션을 제공하십시오.
3. 흥미로운 사례와 통계를 사용하여 LinkedIn 콘텐츠를 더욱 고무적으로 만드세요.
   

startbooted.com 의 Shaurya Jain은 다음과 같이 말합니다.  

“고객의 특정 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 미니 사례 연구를 게시해야 합니다.”

이렇게 하면 청중을 돕고 조언이 효과가 있음을 증명할 수 있습니다. 사람들은 과거 결과를 볼 때 귀하로부터 구매할 가능성이 더 높습니다.

2. 후크를 사용하세요. 후크가 작동하기 때문입니다.

인생은 짧고 청중의 집중력도 짧습니다.

좋은 점은 간단한 후크가 관심을 끄는 훌륭한 방법으로 작동한다는 것입니다.

생각을 자극하는 질문으로 게시물을 시작하세요. " B2B 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 계십니까?"

흥미로운 통계로 독자들을 놀라게 할 수 있습니다. 예를 들어 다음 진술을 살펴보십시오. " B2B 마케팅 담당자의 70% 이상이 이 간단한 전략이 ROI를 높이는 데 가장 효과적이었다고 말합니다. 그것이 무엇인지 알아보세요! "

월드 오브 카드 게임즈(World of Card Games) 의 창립자인 홀거 신드백(Holger Sindbaek)은 이렇게 말합니다.

" 콘텐츠 제작 영역에서 중요한 것은 바로 연결입니다. 설득력 있는 질문, 놀라운 통계, 생각을 자극하는 진술이 청중의 관심을 끌고 참여를 유지합니다. "

좋은 전략은 설득력 있는 이야기와 개인적인 경험으로 게시물을 시작하는 것입니다.

" 2년 전 저희 B2B 스타트업은 망할 위기에 처했습니다. 하지만 오늘은 아닙니다. "

후크를 사용하면 청중이 배울 내용을 엿볼 수 있습니다.

" 이번 포스팅에서는 우리 팀이 단 한 분기 만에 50% 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 된 비밀 영업 전략을 공유하겠습니다... "

생각을 자극하는 언어는 훌륭한 매력이 있습니다.

" 생산성을 혁신하고 적절한 시간을 돌려줄 입증된 전략입니다. "

일반적인 문제나 과제를 인정함으로써 게시물 후크를 사용하여 청중과 공감할 수 있습니다.

" 바쁜 기업가로서 귀하는 아마도 냉담한 이메일 전략으로 어려움을 겪고 있을 것입니다. "

또 다른 환상적인 방법은 독자가 직면할 수 있는 문제를 직접적으로 다루는 질문으로 독자를 사로잡는 것입니다.

예는 다음과 같습니다.

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마지막으로, 시간에 민감한 요소를 도입하여 행동을 장려할 수 있습니다.

" 제한된 자리만 이용할 수 있습니다! 독점 웨비나에 참여하여 누구보다 먼저 2023년 최고의 사이버 보안 트렌드를 알아보세요. "

모두가 LinkedIn 콘텐츠를 만드는 세상에서 LinkedIn 콘텐츠를 돋보이고 빛나게 만들려면 후크를 사용해야 합니다.  

3. 이모티콘으로 LinkedIn 게시물을 멋지게 꾸미세요

성공적인 LinkedIn 콘텐츠 마케팅의 황금률은 실제와 같은 콘텐츠를 만들어야 한다는 것입니다.

이것이 바로 이모티콘이 LinkedIn 게시물에 큰 가치를 더해주는 이유입니다.

1. 이모티콘을 사용하면 콘텐츠를 시각적으로 매력적으로 만들 수 있습니다.
2. 이모티콘은 콘텐츠에 분위기와 맥락을 더해줍니다. 브랜드의 개성을 반영하는 데 도움이 됩니다.
3. 또한 이모티콘은 LinkedIn 콘텐츠를 설명적이고 매력적으로 만드는 시각적 은유를 만드는 데 도움이 됩니다.

이모티콘을 사용하여 게시물의 필수 정보나 중요한 사항을 강조할 수 있습니다.

예를 들어 손가락으로 가리키는 이모티콘을 사용하면 링크나 클릭 유도 문구에 주의를 끌 수 있습니다. 이상적인 방법은 상황에 맞는 이모티콘을 사용하는 것입니다.

이 예를 살펴보십시오.

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4. 귀하의 연결을 언급하십시오

연결에 태그를 지정하는 것은 LinkedIn 청중과 관계를 구축하는 환상적인 방법입니다. 게다가 더 많은 사람들에게 다가가는 것은 훌륭한 전략입니다.

LinkedIn 게시물에 연결을 태그할 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 게시물 텍스트에 "@" 기호와 이름을 사용할 수 있습니다.
• 진정으로 흥미를 느낄 만한 연결에 태그를 지정하세요. 좋은 전략은 태그를 지정하기 전에 소리를 내는 것입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅은 주로 구축한 관계에 관한 것입니다. 따라서 연결에 태그를 지정하는 것이 중요한 성공 요인입니다.  

5. 해시태그 사용

LinkedIn 게시물에 해시태그를 사용하면 가장 먼저 얻을 수 있는 이점은 해시태그가 키워드로 작동하여 LinkedIn 콘텐츠를 검색 가능하게 한다는 것입니다.

이를 통해 사람들은 브랜드 바이러스 콘텐츠를 발견하고 참여할 수 있습니다. 소셜 미디어 해시태그 전략은 네트워크를 넘어 콘텐츠의 도달 범위와 참여를 확장합니다.

콘텐츠 참여도가 높을수록 콘텐츠에서 리드를 생성할 가능성이 더 높아집니다.

둘째, 해시태그를 사용하면 틈새 시장의 권위를 보여주는 데 도움이 됩니다. LinkedIn 게시물 전체에서 동일하거나 유사한 해시태그를 사용하여 주제별 전문 지식을 보여줄 수 있습니다.

해시태그는 콘텐츠가 특정 틈새 시장에 속하는 것으로 검증하는 데 적합합니다. 하지만 LinkedIn 게시물에는 최대 2~3개의 관련 해시태그를 사용하는 것이 이상적입니다.

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6. 독자 친화적으로 만드세요

귀하의 LinkedIn 게시물이 잠재 고객을 위한 콘텐츠 경험이라는 점을 잊지 마십시오.

그러므로 흐름이 좋고 소리가 좋아지도록 제작해야 합니다.

LinkedIn 게시물을 독자 친화적으로 만들려면 잘 조사된 콘텐츠를 작성하는 것보다 훨씬 더 많은 노력이 필요합니다.

• 청중에게 직접 이야기하십시오.
• 메시지를 효과적으로 전달하려면 다양한 글쓰기 스타일을 조합하여 사용하세요 .
• 너무 길거나 짧게 만들지 마세요.
• 카피라이팅 기술을 사용하여 설득력 있는 주장을 구축하세요.
• 한 입 크기의 포인터로 분해하십시오.
• 게시물을 편집하여 가치 중심적이고 보풀 없는 게시물로 만드세요.
  

마지막 생각들

보시다시피 완벽한 LinkedIn 게시물을 작성하는 것은 그리 어렵지 않습니다.

하지만 동시에 LinkedIn 게시물 작성에 창의적이고 전략적으로 접근해야 합니다.

다재다능한 게시물과 콘텐츠 제작의 일관성 — 이 접근 방식을 통해 원하는 비즈니스 결과를 얻을 수 있습니다.