사업 기회와 아이디어를 평가하는 방법

기업가가 정기적으로 직면하는 다양한 유형의 비즈니스 기회가 있습니다. 많은 사람들이 사업 기회와 아이디어를 추구하는 데 관심을 갖는 이유는 부와 성공, 의미를 성취하기를 원하기 때문입니다.

아마도 당신은 더 많은 돈을 버는 방법을 찾고 싶거나 단지 더 중요하거나 더 중요하다고 느끼기 위해 비즈니스 기회를 평가하고 있을 것입니다. 또는 단순히 자신의 이름을 부를 준비가 되어 있고 자신의 상사를 열망하고 있을 수도 있습니다 .

특정 사업 기회를 추구함으로써 얻을 수 있는 부는 단순히 더 큰 것의 보너스일 수도 있습니다. 성취감과 만족스러운 성취감 과 성취감입니다.

자신이 평가할 수 있는 비즈니스 기회의 유형에는 자신의 비즈니스 시작, 현재 비즈니스 확장 또는 다른 사람의 비즈니스에 투자가 포함됩니다. 현재 판매 중인 기존 비즈니스를 구매하거나 수요가 있을 것으로 생각되는 새로운 제품이나 서비스를 발명하는 것에 대해 생각할 수도 있습니다.

어떤 유형의 비즈니스 기회를 고려하고 있든 간에, 다가오는 모든 비즈니스 기회를 항상 적절하게 평가, 평가 및 분석해야 합니다. 미국 노동 통계국의 가장 최근 데이터에 따르면 중소기업의 약 20%가 첫해에 실패하고 약 50%의 중소기업이 5년 차에 실패합니다. 이제 바로 뛰어드는 대신 비즈니스 기회를 분석하고 평가하는 것이 왜 그렇게 중요한지 이해했습니다. 하지만 비즈니스 기회를 올바르게 평가하는 방법은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 중요한 팁이므로 이 기사 전체를 읽으십시오.

올바른 질문을 통해 비즈니스 기회를 평가하십시오

비즈니스 기회를 적절하게 평가하려면 올바른 질문을 모두 해야 합니다. 장밋빛 안경을 끼고 사업 기회를 바라보고 그것이 좋은 생각이라고 생각하지 마십시오. 대신 자신에게 어려운 질문을 하십시오.

예를 들어, 무엇이 잘못될 수 있는지 자문해 보십시오. 단점은 무엇입니까? 적절한 위험 평가를 수행했습니까? 그렇다면 위험은 무엇입니까? 이 사업을 시작할 자금이 있습니까? 비용은 얼마나 듭니까? 얼마나 많은 돈을 잃을 수 있습니까?

그리고 더 중요한 것은, 내가 그렇게 많은 돈을 잃어도 살 수 있을까?

그런 다음 스스로에게 물어보십시오. 이 제품에 대한 충분한 시장 수요가 있습니까? 또한 내 투자에 대한 수익을 확인하는 데 얼마나 걸립니까? 대답이 5년 동안 이익을 보지 못할 수도 있다는 것이라면, 괜찮은지 스스로에게 물어봐야 합니다.

또한 터널 비전보다는 다른 관점에서 기회를 바라봄으로써 비즈니스 기회를 평가하는 것이 중요합니다. 자신에게 물어보십시오. 내가 모르는 것이 무엇입니까? 그리고 묻습니다. 내가 보지 못하는 것은 무엇입니까?

비즈니스 기회를 평가하려면 비판적 사고 능력이 필요합니다

비즈니스는 지적 스포츠입니다. 새로운 비즈니스 기회를 평가할 때마다 생각할 시간을 따로 확보해야 합니다. 그 생각의 시간이 조용한 집에서 하든, 아니면 회사 사무실에서 창 밖을 바라보며 깊은 생각에 잠겨 있든, 이 생각 시간은 매우 중요합니다.

그러나 비즈니스 기회를 평가하는 데 생각만 필요한 것은 아닙니다. 비판적 사고 가 필요합니다 . 이 사업 아이디어가 얼마나 멋진지 생각만 하고 싶지는 않습니다. (나의 잘못된 비즈니스 결정 중 많은 부분이 "좋은" 아이디어에서 시작되었고 비즈니스가 잘 될 것이라는 잘못된 가정에서 시작되었습니다.) 이 기회가 얼마나 좋은지에 대해 긍정적인 생각만 할 수는 없습니다. 대신 비판적 사고를 해야 합니다. 비판적 사고 의 일부 는 위 섹션에서 언급한 몇 가지 질문을 스스로에게 하는 것입니다.

그러나 비판적 사고는 편견 없이 객관적으로 정보를 분석하는 능력이기도 합니다. 비판적 사고를 하는 사람은 모든 연구 결과, 업계 데이터, 사실에 대해 생각하고 수치를 실행하여 아이디어가 재정적으로 타당한지 확인합니다.

편향되거나 감정적인 관점이 아니라 논리적이고 객관적이며 사실에 기반한 관점에서 비즈니스 기회를 분석하는 것이 현명하기 때문에 비판적 사고가 중요합니다.

시장 조사 수행

비즈니스 기회를 평가할 때 적절한 시장 조사를 수행하는 데 시간을 보내는 것이 중요합니다. 왜요? 시장에서 제품이나 서비스에 대한 수요가 충분히 높은지 알아야 하기 때문입니다. 귀하의 비즈니스 유형에 대한 시장은 얼마나 크거나 작습니까?

또한 경쟁이 얼마나 치열한지 알아야 합니다. 아마도 시장은 이미 유사한 비즈니스와 수많은 경쟁으로 과포화 상태일 것입니다. 경쟁할 수 있다고 생각합니까? 어떻게 눈에 띄겠습니까?

또한 시장에 있는 다른 유사한 비즈니스가 어떻게 하고 있는지 조사할 수 있습니다. 그들은 어려움을 겪고 있습니까, 번성합니까? 그리고 이 시장에서 소비자의 구매 패턴은 무엇입니까?

시장 조사에는 시장과 현재 동향, 시장의 소비자가 현재 유사한 서비스에 대해 지불하는 비용, 채워야 할 격차가 있는 부분에 대한 이해도 포함됩니다.

비즈니스 기회를 평가하는 동안 다른 많은 조사를 해야 하지만 시장 조사는 가장 중요한 조사 유형 중 하나입니다.

구체적인 사업계획이 필요하다

잘 생각하고 완전한 사업 계획이 없는 사업 기회를 고려해서는 안 됩니다.

자신의 사업을 시작하는 것을 고려하고 있다면 가장 먼저 해야 할 일은 조사를 하고 상세한 사업 계획을 작성하는 것입니다.

사업을 시작하기 위해 투자자가 필요하다고 생각한다면 투자자가 귀하의 사업 계획을 요구할 것이라는 점을 알아두십시오.

당신이 고려하고 있는 사업 기회가 다른 사람의 사업에 투자하는 것과 관련되어 있다면, 당연히 사업 계획을 살펴보고 신뢰할 수 있는 업계 전문가도 검토하도록 해야 합니다. 비즈니스 아이디어는 수요가 있는 시장 내에서 지속 가능하고 수익성이 높은 아이디어라는 것을 알고 싶습니다.

전문 비즈니스 컨설턴트에게 조언을 구하세요

자격을 갖춘 비즈니스 컨설턴트를 고용하는 것이 좋습니다. 그들의 의견을 들어보세요. 비즈니스 컨설턴트는 일반적으로 시간당 비용을 청구하며 많은 일을 도와줄 수 있습니다. 아직 사업 계획이 없는 경우 컨설턴트가 매력적인 사업 계획을 작성하는 방법과 여기에 포함해야 할 내용에 대한 팁을 줄 수 있습니다.

귀하에게 제공되었거나 귀하가 작성한 사업 계획이 있는 경우 일부 컨설턴트는 기꺼이 검토하고 전문적인 의견을 제공합니다. 이는 비즈니스 기회를 적절하게 평가하는 데 도움이 됩니다.

고용된 컨설턴트나 변호사는 비즈니스 기회를 잡기 위해 서명해야 하는 모든 계약을 검토하는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

업계 전문가로부터 의견 얻기

어떤 사업 아이디어를 평가하든 항상 업계 전문가나 멘토로부터 조언을 받는 것이 현명한 생각입니다. 아마도 멘토는 장단점 목록을 작성하거나 비즈니스 기회를 평가하는 동안 도움이 되는 다른 '사고' 연습을 수행하도록 조언할 것입니다. 또는 당신이 이야기하는 업계 전문가가 시장의 현재 요구 사항에 대한 귀중한 통찰력을 가질 수 있습니다.

비즈니스 전문가 및 업계 전문가로부터 더 많은 조언과 의견을 얻을수록 눈앞에 있는 비즈니스 기회에 대해 더 많은 통찰력을 갖게 됩니다.

상자 밖에서 생각하기

비즈니스에 대해 어떻게 생각하고 아이디어를 실행하느냐에 따라 성공 확률이 높아집니다. Intel은 상자 밖에서 생각하는 것처럼 매우 가치가 있습니다.

힘든 사업에는 승자와 패자 가 있습니다. 대중의 믿음과는 달리, 가장 열심히 일하고 가장 열심히 하는 사람들이 항상 가장 많은 돈을 벌거나 가장 많이 성공하는 것은 아닙니다.

그러나 틀에서 벗어나 생각하는 데 시간을 할애하는 사람이 성공할 가능성이 더 큽니다. 틀 밖에서 생각하는 예는 수요가 있는 시장의 격차에 대해 생각하는 것입니다. 이는 경쟁자가 없는 '블루오션' 시장이라고 불리는데, 이는 현재 시장의 갭이지만 수요는 있기 ​​때문이다. 경쟁 없이 수많은 수요가 있는 '블루오션' 비즈니스 기회를 추구한다면 성공 가능성이 더 높아집니다.

재정 평가: 대신 고려할 수 있는 덜 비싼 기회가 있습니까?

이 업계에 관심이 있기 때문에 레스토랑 업계에서 비즈니스 기회를 평가하고 있다고 상상해 보시기 바랍니다. 당신이 식당을 여는 것을 생각하고 있다고 가정해 봅시다. 하지만 비용이 많이 들 것이라는 것을 알고 있습니다. 이것은 값싼 사업 기회가 아닙니다. 부동산 비용, 인건비, 식비, 대기 직원 등을 생각해야 합니다.

식당을 열고 운영하는 데 드는 비용을 생각해 보십시오. 비용이 최소 $400,000이고 $150,000를 투자할 투자자가 있다고 가정해 보겠습니다. 초기 투자 비용이 비싸기 때문에 투자금을 회수하는 데 최소 5년이 걸린다는 것을 깨달았습니다. 6~7년 동안 수익을 내지 못할 수도 있습니다. 그리고 이 경쟁적인 산업에서 실패할 가능성은 상당히 높습니다. 상황이 좋지 않으면 50만 달러 이상을 잃을 수 있습니다.

이 사업 기회를 평가한 후, 귀하의 레스토랑이 손익분기점을 달성하고 투자를 회수하기 위해서라도 매우 잘해야 한다는 것을 깨달았습니다.

숫자를 입력하지 않고 아무 것도 뛰어 넘지 마십시오. 손익분기점 분석을 수행하십시오. 외식산업은 경쟁이 매우 치열합니다.

이 업계에서 더 저렴한 비즈니스 기회가 있습니까? 관심이 있는 이 산업에서 어떻게 더 적은 비용으로 사업을 시작할 수 있습니까? 대신 식품 관련 제품을 판매하지 않으시겠습니까? 인도 레스토랑을 여는 것을 생각하고 있다면 대신 관련 제품을 판매할 수 있습니다. 대신 맛있는 인도 요리 소스를 판매하는 것을 고려하십시오.

투자자에게 피칭하는 방법을 알고 있습니까?

사업 기회가 혼자서 감당하기에는 너무 비쌀 가능성이 높습니다. 즉, 투자자가 필요합니다. 하지만 투자자들에게 피칭하는 방법을 알고 있습니까?

투자자에게 피칭하는 방법을 아는 것은 비즈니스 기회를 추구하려는 경우 갖추어야 할 기술 중 하나입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 영업 프레젠테이션을 준비하는 것입니다. 여기에는 일반적으로 연설을 암기하고 강력한 파워포인트 프레젠테이션을 만드는 것이 포함됩니다. 그러나 프레젠테이션을 준비하기 전에 투자자를 위한 혜택에 초점을 맞춰야 한다는 점을 이해하세요. 그들에게 무엇이 있습니까? 투자자들은 투자 수익을 원하기 때문에 자금을 제공하고 사업 아이디어에 투자하기를 원합니다. 투자 수익을 얻을 수 있는 방법과 시기를 설명하는 것은 귀하의 몫입니다.

귀하의 피치는 투자자가 편안하게 투자하기 전에 답변이 필요하다고 알고 있는 질문에 선제적으로 답변해야 합니다. 귀하의 의견을 들은 후 투자자는 이제 귀하와 귀하의 사업 아이디어에 대해 더 많은 신뢰를 갖게 되었고 그것에 대한 의심이 줄어들었으며 투자에 대해 더 확신을 갖게 되었습니다. 그들이 당신을 신뢰할 수 있는지 여부에 대한 의심, 두려움 및 질문.

투자자 회의 전에 피치를 리허설하고 반복해서 연습하십시오.

틈새 시장을 알고 이해하기

아는 것에 투자하는 것은 항상 중요하므로 새로운 비즈니스 기회에 투자를 고려하고 있다면 시장에 대해 잘 알고 있습니까? 이 특정 틈새 시장에 대한 시장 요구 사항을 이해하고 있으며 업계를 이해하고 있습니까?

이 특정 산업에 대한 지식이 없거나 열정이 없다면 비즈니스 기회가 적합하지 않을 수 있습니다.

비즈니스가 성공하려면 어떤 기술이 필요합니까?

비즈니스가 성공하려면 특정 기술이 필요합니다. 따라서 비즈니스 기회나 아이디어를 평가할 때 이러한 중요한 기술을 보유하고 있는지 또는 습득할 수 있는지도 평가해야 합니다. 이러한 기술에는 영업 및 마감 기술, 마케팅 기술, 산업 지식 및 비즈니스 통찰력이 포함됩니다.

이러한 기술 중 일부를 소유하지 않은 경우 해당 기술을 배우기 위한 과정을 수강할 수 있습니까? 또는 이러한 기술을 보유한 잠재적인 비즈니스 파트너가 있습니까? 이것들은 생각해야 할 중요한 사항입니다.

사업 계획이 작동하는 데 필요한 올바른 기술을 보유하고 있는지 여부를 평가하는 것은 소위 "자체 분석"의 일부입니다. 귀하의 기술(영업 기술, 대인 기술, 마케팅 기술 및 비즈니스 모델에 부합하는 특수 기술 포함)을 검토하는 것은 중요한 단계입니다. 자가 분석을 수행하는 동안 고려해야 할 다른 사항은 성공 확률을 높이는 데 필요한 자금, 시간 및 노력의 양을 기꺼이 투입할지 여부를 고려하는 것입니다.

필요한 지식이나 기술이 부족하면 먼저 자신에게 투자하십시오

필요한 지식이나 기술이 부족하면 특정 비즈니스 기회를 추구할 준비가 되지 않을 수 있습니다. 머리에 떠오르는 이러한 비즈니스 기회를 안전하게 추구하기 전에 알아야 할 사항을 학습하여 자신에게 투자해야 합니다.

자신에게 투자하는 것은 온라인 과정을 수강하거나 비즈니스 전문가가 쓴 비즈니스 관련 책을 읽음으로써 필요한 기술을 배우기로 결정할 수 있습니다.

성공을 위해 자신을 설정하기 위해 비즈니스에 대한 책을 읽고 지식을 얻으십시오

훌륭한 사업가는 항상 배웁니다. 비즈니스 관련 책은 더 많은 지식을 얻는 데 도움이 될 수 있으며 책은 또한 목표를 달성하는 데 필요한 기술을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 책들을 읽은 후에는 사업 기회를 추구하는 데 더 자신감을 갖게 될 것이며, 이를 추구하는 것이 훨씬 더 안전해질 것입니다.

올바른 책은 성공을 준비하는 데 도움이 될 것입니다. 당신이 구입하는 책이 최근에 사업 기회를 추구하고 성공한 성공적인 사업 전문가에 의해 쓰여졌는지 확인해야 합니다.

10달러 또는 20달러의 책을 사는 것만으로도 얼마나 중요한 비즈니스 관련 지식을 얻을 수 있는지 생각해 보십시오.

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