비즈니스를 새로운 시장으로 확장하는 방법

새로운 시장으로 비즈니스를 확장하는 방법을 알고 싶으십니까? 현재의 글로벌 경제 위기는 많은 사업주에게 창의적 사고를 강요하고 있습니다.

현재 시장이 폐쇄되어 돈을 잃는다면 아마도 비즈니스를 확장할 방법을 찾고 싶을 것입니다.

많은 소규모 지역 비즈니스의 경우 온라인 시장에 진출하고 온라인 운영으로 전환하는 것이 특히 중요합니다. 비즈니스가 실제 매장에 의존해 왔다면 오프라인에서 클릭 앤 오더로 전환하는 방법을 배워야 합니다. 즉, 온라인 비즈니스를 운영하기 위한 모범 사례에 대해 스스로 교육해야 합니다.

사업주로서 당신은 새로운 아이디어를 확장하고, 분기하고, 테스트해야 하는 끊임없는 도전에 직면해 있습니다. 그러나 지금은 그 어느 때보다 빠르게 현금 흐름을 가능하게 하는 아이디어가 필요합니다.

새로운 시장으로 비즈니스를 확장하는 것은 아마도 위기의 시기에 살아남는 가장 좋은 방법 중 하나일 것입니다. 따라서 다음은 비즈니스를 확장하는 방법에 대한 최고의 팁입니다.

사업을 단계별로 확장하는 방법

경제가 좋다면 그냥 나가서 아이디어를 테스트할 수 있습니다. 하지만 지금은 불가능합니다.

지금은 행동하기 전에 비즈니스 결정과 계획에 좀 더 신중을 기해야 할 때입니다. 잡을 줄 아는 사람에게는 위기 속에 기회가 있습니다.

행동하기 전에 전략적이고 부지런히 계획을 세우십시오.

1단계: 당신의 가능성은 무엇입니까?

첫째, 당신은 당신의 가능성을보고 싶어합니다. 이미 가지고 있는 제품이나 서비스로 새로운 시장에 진출하고 싶습니까? 아니면 새로운 제품이 있고 다른 시장에서 알리고 싶습니까?

동일한 시장 부문에 머물고 싶지만, 예를 들어 기업에서 고객으로(B2C), 기업에서 기업으로(B2B) 이동하는 것과 같이 새로운 고객 부문을 다루고 싶습니까?

비즈니스를 새로운 시장으로 확장한다는 것은 예를 들어 직접 계산원 대신 온라인 다운로드와 같이 제품이나 서비스를 제공하는 방식을 변경하는 것을 의미할 수도 있습니다.

2단계: 시장 조사

시장 조사를 합니다. 이것은 중요하므로 이 단계를 건너뛰고 싶지 않습니다.

시장에 대해 교육받은 추측을 할 수 있더라도 시간을 내어 이를 살펴보십시오. 당신의 시장이 무엇에 관심이 있는지 조사하십시오. 어떤 문제가 있습니까? 그러한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?

새로운 시장으로 비즈니스를 확장하는 방법을 묻는 것은 실제로 어떻게 새로운 시장으로 성공적으로 확장할 수 있는지 묻는 것입니다.

쉽게 나가서 온라인 캠페인을 시작하여 새로운 잠재고객에게 마케팅하고 누군가가 구매하는지 확인할 수 있습니다. 그러나 그것은 매우 위험한 접근 방식입니다. 왜요? 당신의 전략이 당신의 새로운 시장에 반향을 일으킬지 모르기 때문입니다.

그래서 연구가 중요합니다. 조사 결과 원하는 새로운 시장이 스스로 서비스를 제공하는 데 잘 반응한다는 사실이 밝혀졌다고 상상해 보십시오. 그러나 당신은 당신에게 서비스를 제공하고 싶었습니다.

사전에 조사하면 그에 따라 조정할 수 있습니다. 조사를 하지 않으면 여전히 같은 결론에 이르게 되지만 그 과정에서 돈과 시간을 잃게 됩니다.

3단계: 결정하기

이제 옵션과 시장을 알게 되었습니다. 이제 결정을 내려야 할 때입니다. 이 시장에 진입하시겠습니까, 아니면 다른 시장으로 진출하시겠습니까?

확장할 수 있는 좋은 시장에 대해 가정을 했을 수도 있지만 조사한 후에는 그것이 당신이 상상했던 것이 아님을 깨닫게 됩니다.

원하는 시장이 아니라고 판단되면 1단계로 돌아가십시오. 계속하기로 결정한 경우 4단계로 이동합니다.

4단계: 비즈니스를 다른 시장으로 확장하기 위한 전략 수립

이제 전략을 세울 때입니다. 제품을 어떻게 소개할 것인가? 사람들이 당신을 어떻게 찾을까요? 자신을 어떻게 포지셔닝합니까?

특정 문화에 적응해야 합니까? 메시지를 변경하거나 조정해야 합니까?

계획이 명확할수록 좋습니다. 어떤 것도 우연에 맡기지 말고 필요한 경우 회전할 수 있을 만큼 유연합니다.

기존 제품으로 새로운 시장 진출

이제 단계별 계획이 명확해졌으므로 비즈니스를 확장하는 방법과 관련하여 가능성에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

첫 번째 가능성은 이미 가지고 있는 제품이나 서비스를 가져와 새로운 방식으로 마케팅하는 것입니다. 이것은 지역 비즈니스에서 온라인 비즈니스 모델로 변경하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

신발을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 당신은 동네 벽돌 가게에서 신발을 팔고 있었습니다. 그러나 폐쇄 때문에 온라인 상점을 열고 싶어합니다.

상품(신발)은 변경되지 않습니다. 당신은 여전히 ​​같은 신발을 판매하고 있습니다. 변화하는 것은 제품을 마케팅하는 방식과 전달하는 방식뿐입니다.

그래도 염두에 두어야 할 몇 가지 지침이 있습니다. 우리의 신발 판매 예를 계속하면 온라인으로 신발을 사는 것이 지역 상점에서 사는 것과 같지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 고객이 입어볼 수 없습니다. 사람들이 당신의 신발을 주문했지만 맞지 않아 반품할 수도 있습니다.

이것은 하나의 예에 불과하지만 일반적으로 새로운 시장에 진출할 때마다 새로운 도전을 예상할 수 있습니다. 새로운 시장으로 확장하는 것이 쉬웠다면 이미 했을 것입니다.

제품 조정

어떤 경우에는 이미 가지고 있는 제품이나 서비스를 계속 사용할 수 있지만 조정해야 합니다.

기업가를 위한 마케팅 코칭 세션을 판매하는 자신을 상상해 보십시오. 일반적으로 코칭을 위해 직접 대면 회의를 제공합니다.

이제 온라인 시장에 진출하려면 비디오 코칭 세션으로 전환할 것입니다. 그러나 교육 세션을 녹화하여 완전한 온라인 비디오 교육으로 만들 수도 있습니다.

사전 녹화 코칭 세션은 제품이 제자리에 배치되면 추가 시간이 필요하지 않기 때문에 훌륭합니다. 너무 많은 작업으로 소진되지 않고 비즈니스를 확장할 수 있는 완벽한 방법입니다. 기본적으로 녹음을 무한대로 판매할 수 있습니다.

기존 제품이나 서비스를 약간 변경하는 것도 완전히 새로운 제품이나 서비스를 만드는 것보다 쉽습니다. 따라서 이 전략은 비즈니스를 확장하는 방법과 관련하여 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

완전히 새로운 제품으로 확장

일부 시장은 진입하기에 유리할 수 있지만 지금까지 해왔던 것과는 완전히 다릅니다. 이 경우 완전히 새로운 제품을 만들어야 할 수도 있습니다.

이에 대한 완벽한 예는 B2B에서 B2C로 또는 그 반대의 경우입니다. 두 시장은 서로 다른 요구 사항, 서로 다른 문제점, 서로 다른 비즈니스 방식을 가지고 있습니다.

어떻게 생겼을까? 예를 들어, 음료 회사를 운영하고 있을 수 있습니다. B2C 부문에서는 소비자에게 음료를 판매합니다. B2B 부문에서는 음료 자판기를 기업에 판매하거나 슈퍼마켓의 벤더가 될 수 있습니다.

개인에게 음료수를 판매하는 것과 사업체에 자판기를 판매하는 방식이 매우 다른 비즈니스 모델을 보십니까? 메시지와 가격대가 다른 완전히 새로운 제품입니다.

하지만 B2B나 B2C에 머물더라도 새로운 제품으로 새로운 시장에 진출할 수 있습니다. 신발을 판다면 아마도 핸드백에 가고 싶을 것입니다.

코칭 세션을 판매하는 경우 책을 쓰고 그런 식으로 완전히 새로운 시장을 다루고 싶을 수도 있습니다.

소셜 미디어 네트워크 확장

Dan Lok이 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼과 시장에서 가능한 모든 방식으로 활동하는 이유를 알고 있습니까? 모든 판매 채널이 조금씩 다른 사람들을 끌어들이기 때문입니다.

대부분의 기업은 하나 또는 두 개의 소셜 미디어 플랫폼을 고수합니다. 그들은 Facebook과 Instagram을 자주 사용하지만 YouTube에는 게시하지 않습니다. 그러나 소셜 미디어 채널을 너무 많이 제한하면 결코 다루지 못할 특정 시장 부문이 있을 것입니다.

이것이 바로 소셜 미디어 활동을 확장하는 것이 비즈니스를 확장하는 좋은 방법인 이유입니다.

배송 옵션 확장

배송 형태와 배송 옵션도 변경해야 할 수 있습니다. Uber Eats 또는 이와 유사한 배달 서비스가 완벽한 예입니다. 얼마 전까지만 해도 일부 시장에서는 음식 주문에 반대했다. 그들은 집에서 요리를 하거나 식당에 갔습니다.

이제 잠금으로 인해 더 많은 사람들이 음식 배달을 시도하고 있으며 결국 그렇게 나쁘지 않다는 것을 알게 되었습니다. 많은 레스토랑이 위기를 극복하기 위해 배달로 전환했습니다.

따라서 배송 옵션을 확장하면 많은 새로운 가능성이 열립니다.

새로운 소비자 시장

비즈니스를 새로운 시장으로 확장하는 방법이 궁금하십니까? 그것을 보는 또 다른 방법은 소비자 시장입니다.

특정 연령 그룹, 성별 또는 위치를 대상으로 마케팅을 하고 있습니까? 더 넓게 시장을 확장하십시오.

귀하의 제품이나 서비스는 특정 그룹의 사람들에게 특정 문제를 해결하고 있습니다. 따라서 비슷한 문제를 가진 유사한 잠재고객을 찾아 확장할 수 있습니다.

또 다른 가능성은 기존 시장에 더 깊이 들어가는 것입니다. 기존 고객을 살펴보십시오. 그들은 당신에게서 새로운 제품이 필요합니까?

귀하가 3개월 비즈니스 코칭 프로그램을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 아마도 당신의 고객들은 당신의 코칭 후에 훌륭하게 일을 하고 있고, 이제 그들은 당신의 도움으로 더 큰 문제를 해결하기를 원할 것입니다. 6개월 또는 1년 프로그램을 제공할 수 있습니다.

신발을 판매하는 경우 고객도 신발끈, 양말 또는 기타 액세서리를 구매하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 아마도 사람들은 더 많은 걷기를 하고 있고 더 많은 사람들이 운동화를 사고 싶어합니다. 그에 따라 인벤토리를 조정해야 할 수도 있습니다.

제품 범주에서 생각하지 말고 고객이 가질 수 있는 요구 사항과 문제의 관점에서 생각하면 확장 가능성이 보입니다.

관계와 인간적 요소

이제 비즈니스를 새로운 시장으로 확장하는 방법도 위치의 문제입니다. 예를 들어, 시장이 미국에 있다면 유럽이나 아시아로 확장할 수 있습니다.

문화적 차이에 많은 관심을 기울여야 하기 때문에 쉽지 않을 수 있습니다. 세계의 한 지역에서 잘 작동하는 것이 행성의 다른 구석에서 눈살을 찌푸리게 할 수 있습니다.

그러나 분석 마비에 빠지고 싶지도 않습니다. 조사를 완료했다면 때때로 가장 좋은 방법은 시작하는 것입니다. 시도하고 모델이 작동하는지 확인하십시오. 나중에 언제든지 조정할 수 있습니다.

고객은 마케팅 천재입니다. 무언가가 작동하지 않으면 구매하지 않음으로써 알려줄 것입니다. 이것이 마케팅이 테스트에 크게 의존하는 이유입니다. 실제로 시도하기 전에는 무엇이 실제로 작동하는지 알 수 없습니다.

문화 전반에 걸쳐 시장을 확장하려면 관계를 형성하는 것이 특히 중요합니다. 고객과 대화하십시오. 그들은 어떤 문제에 직면해 있습니까? 그들은 무엇을 원합니까? 다시 말해, 어떤 요구가 이미 있고 당신이 해결할 수 있습니까?

인간적 요소는 모든 시장에서 중요합니다. 사람이 사람을 삽니다. 청중과의 관계를 구축하면 항상 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

다른 사업체 인수

사업 인수는 사업을 확장하는 매우 진보된 방법입니다. 이 작업을 수행하려면 지식과 자본이 필요합니다. 하지만 성공한다면 새로운 시장으로 확장하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

비즈니스를 인수하거나 합병하면 하룻밤 사이에 비즈니스 규모가 거의 두 배가 될 수 있습니다. 그것은 엄청난 가능성을 가지고 있습니다.

하지만 치열하게 연구하고 협상하고 깊이 생각해야 합니다. 가벼운 마음으로 결정할 일이 아닙니다. 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 다른 옵션이 더 나을 수 있습니다.

시장을 분석하는 방법

옵션을 평가한 후 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다. 실제로 목표 시장을 조사하는 방법은 무엇입니까? 시장 조사를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 여기에 몇 가지 지침이 있습니다.

고객

고객을 살펴보십시오. 그들의 필요, 애로점 및 어려움을 알아보십시오. 당신의 제안이 그들에게 어떤 도움이 됩니까?

대부분의 비즈니스는 연령, 성별 및 위치와 같은 고객의 인구 통계에 중점을 둡니다. 중요하지만 무엇을 더 봐야 하는지 아십니까? 인구 통계보다 거의 더 중요한 것은 고객의 심리 통계입니다.

그게 뭐야? 사이코그래픽스는 고객이 가질 수 있는 바램, 요구 사항 및 선호도입니다. 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 그들은 이미 누구에게서 구매합니까? 무엇이 그들을 밤에 깨어 있게 합니까?

사이코그래픽스를 보면 고객을 진정으로 이해할 수 있습니다.

경쟁사

경쟁자를 살펴보는 것은 시장을 더 잘 이해할 수 있는 좋은 방법입니다. 왜요? 성공은 단서를 남기기 때문입니다.

경쟁자들에게 이미 효과가 있는 것은 무엇입니까? 무엇을 모방할 수 있습니까? 이미 수요가 있다면 비슷한 일을 하는 것이 부끄러운 일이 아닙니다.

그러나 경쟁업체가 받는 리뷰도 보고 싶어합니다. 무엇이 빠졌습니까? 사람들은 무엇을 원하거나 무엇을 비판합니까? 경쟁자보다 더 잘할 수 있는 일이 있을지도 모릅니다. 그것이 당신의 경쟁력입니다.

일반적으로 이미 경쟁이 있는 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 완전히 새로운 시장에 진입하는 것은 더 어렵습니다.

시장 규모 및 가능한 장벽

또한 높은 수준의 관점에서 목표 시장을 살펴보고자 합니다. 여기에는 다음과 같은 질문이 포함됩니다.

• 시장은 얼마나 큰가? 얼마나 전문적입니까?
• 성장하는 시장인가 아니면 축소되고 있는 시장인가?
• 얼마나 경쟁력이 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변은 전략에 큰 영향을 미칩니다. 시장이 매우 경쟁적이라면 아마도 더 전문화되어야 할 것입니다. 시장이 매우 크면 틈새 시장을 찾고 싶을 수도 있습니다.

진입장벽을 미리 살펴보는 것도 좋은 방법이다. 무엇이 당신을 멈추거나 느려지게 할 수 있습니까? 일반적인 진입 장벽은 높은 비용입니다. 일부 장벽은 자연스럽고 다른 장벽은 정부에서 부과합니다.

예를 들어, 정부는 알코올이 포함된 음료에 대해 특별세를 징수할 수 있습니다. 이것을 미리 아는 것은 불가능합니다. 정부가 내놓은 장벽이다.

자연 장벽은 완전히 다르게 보일 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에는 거대한 창고가 필요할 수 있습니다. 강이나 숲과 같은 자연적인 장애물이 있기 때문에 원하는 곳에 지을 수 없습니다.

환경적 요인

마지막으로 진공 상태에는 시장이 존재하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 시장 환경이 큰 영향을 미칩니다.

환경적 요인에는 정부 규정, 기술 개발 및 문화적 요인이 포함됩니다. 비즈니스를 성공적으로 확장할 수 있도록 조기에 분석하십시오.

비즈니스에 위험할 수 있는 환경 요인과 성공을 위해 활용할 수 있는 환경 요인을 알아보십시오.

다른 시장 부문의 변화라도 목표 시장에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 측면을 처음에는 중요할 뿐만 아니라 거의 항상 주시해야 합니다.

30년 동안 시장에 있었다고 해도 예를 들어 기술 변화에 계속 적응하고 싶습니다. 사업을 지속할 수 없다면 관련성이 없어질 위험이 있습니다.

다음 단계의 비즈니스 조언을 받을 준비가 되셨습니까?

비즈니스를 새로운 시장으로 확장하는 방법은 지식과 기술의 문제입니다. Dan Lok 자신에게서 비즈니스와 마케팅에 대해 더 많이 배울 수 있다면 어떨까요?

그리고 지금 당장 그의 14가지 최고의 훈련 패키지를 받고 57%를 절약할 수 있다고 말하면 어떻게 될까요? 귀하의 비즈니스가 현재 위기로 인해 어려움을 겪고 있다면 이전에 모든 일을 한 사람에게서 배우는 것이 매우 중요합니다.

Dan Lok은 20년 넘게 사업을 해 왔으며 이것이 그가 목격한 첫 번째 경기 침체가 아닙니다. Ultimate Training Collection에는 그가 글로벌 제국을 건설하는 데 사용한 모든 것이 포함되어 있습니다. 여기에서 Ultimate Training Collection을 확인하십시오.