회사를 시작하기 전에 투자자를 찾는 방법

자신의 회사를 시작하려고 생각하십니까? 먼저, 스타트업 자금을 조달할 투자자를 찾는 방법을 알아야 합니다.

자신의 회사를 시작하려는 대부분의 기업가는 향후 몇 년 동안 회사를 어디로 이끌 것인지에 대한 확실한 계획을 세우는 것이 전부가 아니라는 것을 알고 있습니다. 그들이 들어갈 틈새 시장이나 해당 업계의 모범 사례가 아닙니다. 아니요, 저는 돈에 관한 것입니다. 일명 시작 ​​자본입니다. 그렇기 때문에 투자자를 찾는 방법을 알아야 합니다.

성공적인 기업가와 사업주는 성공하려면 현금이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 연구에 따르면 대부분의 기업은 자본이 부족하기 때문에 실패합니다. 적절한 자금 출처가 없으면 대부분의 비즈니스가 실패하는 결정적인 순간인 첫 5년 동안은 운영을 유지할 수 없습니다.

자본을 안전망으로 생각하십시오. 사업에서 실수를 할 때마다 돈이 듭니다. 돈이 많을수록 더 많은 실수를 저지를 수 있습니다. 이것이 자본을 갖는 것이 매우 중요한 이유이며, 자본을 조달하기 위해서는 투자자가 필요합니다. 돈이 거의 없는 스타트업에 비해 투자자를 찾는 방법을 알고 있는 회사는 더 많은 실수를 저지를 여유가 있습니다. 그리고 당신 은 돈 을 요하는 실수를 저지를 것 입니다.

아주 적은 자본으로(투자자가 없는) 사업을 시작한 사람들은 파산하기 전에 몇 가지 실수를 범할 여유가 있습니다. 이전에 비즈니스 성장을 시도한 적이 없다면 많은 실수를 하게 될 것입니다.

자본이 있으면 처음 몇 년 동안 힘든 시간을 버틸 수 있고 결국에는 비즈니스를 구축하여 성공할 수 있습니다. 자신의 회사를 시작하려는 경우 다음은 스타트업 출시를 위한 투자자를 찾는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

완벽한 비즈니스 프레젠테이션 및 프레젠테이션

스타트업에 자금을 대줄 투자자를 찾기 시작하기 전에 피치를 낮춰야 합니다. 시각적으로 매력적으로 잘 생각한 프레젠테이션을 하십시오. 계획 및 염두에 두고 있는 문서. 당신이 들어갈 틈새 및 산업. 비용, 운영, 예상 이익 및 연간 수익. 그리고 가장 중요한 것은 투자자를 위한 것입니다.

이 행성의 모든 사람들이 라디오 방송국 WIIFM 에 맞춰져 있다는 것을 기억하십시오 . 투자자의 관점 에서 위험을 감수하고 있음을 인식하십시오. 그들은 당신이 누구인지, 당신이 신뢰할 수 있는지, 성공할 것인지조차 모릅니다. 최악의 시나리오에서는 비즈니스가 실패하고 투자한 모든 돈을 잃을 수 있습니다. 당신의 임무는 이러한 의심과 두려움을 완화하고 당신이 성공할 것이라고 확신시키는 것입니다.

이렇게 하려면 판매 프레젠테이션을 투자자에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지에 맞게 조정하는 데 초점을 맞추십시오. 그들은 당신 회사의 10% 지분을 받고 있습니까? 판매되는 모든 제품이나 서비스에 대해 로열티를 받게 됩니까? 그들이 당신과 거래하기로 결정하면 좋은 ROI를 얻을 것이라는 점을 분명히 하십시오. 사업에 대한 약간의 탐욕은 좋은 것입니다. 투자자의 그런 측면을 충족시킬 수 있다면 그들은 잃을 것이 무엇인지 덜 생각하고 얻어야 할 것에 대해 더 많이 생각하게 될 것입니다.

잃는 것보다 얻는 것이 더 많다고 믿을 수 있는 충분한 이유를 제공하면 자신 있게 예라고 답할 수 있습니다. 그리고 당신이 잘 연습한 피치에 자신감을 보인다면, 그들은 자신감을 가지고 투자할 가능성이 더 커질 것입니다.

CEO가 되기 전에 영업 사원이 되어야 합니다

실제 프레젠테이션 중에 귀하의 역할은 영업 사원의 역할이 될 것입니다. 당신의 회사는 아직 존재하지 않습니다. 그것은 단순히 당신의 머리나 종이에 있는 아이디어일 뿐입니다. 당신은 당신의 회사와 비전을 투자자에게 팔려고 노력하고 있으며, 그렇게 하기 위해서는 당신의 계획이 성공할 것이라고 확신시켜야 합니다.

자기 회사의 CEO가 되기 전에 먼저 훌륭한 영업 사원이 되어야 합니다. 비전을 갖고 사업을 시작하려는 이유에 대해 열정을 공유하는 것은 좋지만 투자자에게 자신의 생각을 명확하게 전달할 수 없으면 성공할 수 없습니다. 시간을 할애하여 피치를 신중하게 작성하고, 연설이 중고가 될 때까지 계속해서 연습한 다음 행동을 취하십시오.

여기에서 닫기와 같은 기술이 매우 유용합니다 . 판매 경험이 있는 경우 투자자의 반대를 훨씬 쉽게 극복할 수 있습니다. 대화를 리디렉션할 수 있으면 투자자가 실제로 추구하는 것, 즉 긍정적인 ROI를 얻을 수 있는 핵심에 도달할 수 있습니다. 당신은 그들이 어떤 결과를 원하는지 이미 알고 있으며, 남은 것은 그들을 그 결과로 이끄는 것뿐입니다. 잠재 고객을 대하듯이 그들을 대하고 예라고 말하게 하십시오.

피치를 낮추고 거기에 도달하는 방법에 대한 확실한 문서를 작성하는 것은 투자자가 귀하와 귀하의 비전을 믿도록 영향을 미치는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 궁극적으로 그것은 당신과 당신이 당신 자신을 얼마나 잘 팔 수 있는지에 달려 있습니다.

스타트업 펀딩을 위해 은행에 접근하면 안 되는 이유

은행과 같은 전통적인 방법을 통해 자금을 조달하는 것에 대해 생각하고 계십니까? 다시 생각 해봐.

은행은 대출 기준이 매우 엄격하고 실적도 없고 수익도 없고 성공의 증거도 없는 신생 기업으로서 그렇다고 대답할 가능성은 매우 희박합니다. 신생 기업가로서 은행은 당신과 아무 관계도 원하지 않습니다. 신생 기업은 그들이 기꺼이 감수할 수 없는 위험이며, 이처럼 큰 고객 기반을 가진 은행에는 훨씬 더 낮은 위험으로 돈을 빌려줄 수 있는 다른 사람들이 많이 있습니다.

회사 자금을 조달할 투자자를 찾는 방법이 궁금하다면 은행이 가장 마지막으로 방문하고 싶은 곳입니다. 대신 창의력을 발휘하고 다른 기업가가 찾을 수 있는 시장인 소셜 미디어를 활용하십시오.

소셜 미디어 및 크라우드 펀딩을 사용하여 비즈니스 구축

자금을 조달하는 가장 좋은 방법 중 하나는 GoFundMe, Kickstarter 및 Patreon과 같은 크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하는 것입니다.

“하지만 Dan, 나는 기업가입니다! 나는 다른 사람들로부터 기부금을 받지 않을 것입니다!”

기부를 받지 않으시겠습니까? 그것이 바로 당신을 억누르고 있는 그런 종류의 사고방식입니다. 기부라는 관점에서 보기보다는 사업이 시작되고 운영되면 갚을 사업 대출로 생각하십시오. 예를 들어 사업을 시작하기 전에 백만 달러가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 따라서 Kickstarter 페이지를 설정하고 자금을 조달하면 이제 비즈니스를 시작할 준비가 된 것입니다. 당신을 지금의 자리에 있게 해준 충성스러운 지지자들에게 어떻게 보답할 것인가?

이것이 일부 크라우드 펀딩 캠페인이 사람들이 기부한 금액에 따라 보상을 받는 이유입니다. 더 많은 돈을 기부하는 사람들은 제품 및 서비스 또는 한정판 제품에 대한 평생 할인과 같은 독점적인 특전 및 혜택을 이용할 수 있습니다. 보상 계층 시스템을 사용하면 자금 제공자가 대가로 무언가를 받고 있다고 느낄 수 있습니다. 사업에 필요한 돈을 받고 재정 지원에 대한 보상을 받습니다.

당신은 돈이 필요하지 않습니다 – 당신은 수완이 필요합니다

스타트업 회사 출범을 위한 투자자를 찾는 데는 창의성이 필요합니다. 당신은 전통적인 지혜에 어긋나는 일을 하고 있습니다. 즉, 전통적인 수단을 사용하지 않는 방법을 생각해야 합니다.

초보 창업가들의 가장 큰 문제는 핑계를 대고 있다는 점이다. 그들은 “나는 돈이 충분하지 않습니다” 또는 “나는 이것저것을 하는 방법을 모릅니다.”와 같은 말을 합니다. 기업가로서 변명은 아무데도 얻지 못할 것입니다. 성공하고 싶다면 성공한 사람들이 돈이 있어서가 아니라 재주가 있었기 때문에 성공했다는 사실을 깨달아야 합니다.

어떻게 든 회사의 시작 자본을 얻었다고 상상해보십시오. 당신은 마침내 충분한 돈을 갖게 된 것에 황홀해하며 큰 회사의 출시를 축하합니다. 그러나 1년 후, 당신은 이미 모든 현금을 다 써버렸고 더 많은 돈이 필요하다는 것을 깨닫게 됩니다. 이제 시작했던 곳으로 돌아왔습니다. 이번에는 어떻게 문제를 해결할 것인가?

돈이 있는 것이 해결책이 아닙니다. 수완이 있는 것은. 돈을 벌 수 있는 기술과 지식이 있다면 걱정할 필요가 없습니다. 돈은 번만큼 쉽게 빼앗길 수 있는 것입니다. 그리고 파산할 위험과 가능성이 많은 비즈니스 세계 에서 성공하려면 돈 이상의 것이 필요합니다.

수완을 갖추는 방법을 배우 면 그 과정에서 불가피하게 마주하게 될 다른 많은 문제를 극복할 수 있습니다. 핑계를 대고 시작하기 전에 모든 것을 '준비'하는 데 의존하면 문제가 발생할 때마다 어려움을 겪을 것입니다. 현재 가지고 있는 문제를 기회로 생각하고 개선해야 할 자신의 측면을 알려줍니다.

엔젤 투자자를 찾고 그들에게 예스(Yes)라고 말하게 하기

Shark Tank나 Dragon's Den을 본 적이 있다면 '천사 투자자' 라는 용어가 익숙할 것 입니다. 엔젤 투자자는 대성공을 거둔 기업가입니다. 그들은 자금을 회사와 신생 기업에 적극적으로 투자하려는 백만장자이자 억만장자입니다.

이 백만장자와 억만장자는 스타트업에 투자하기 위해 위험을 감수할 수 있습니다. 왜냐하면 그들에게는 순자산의 작은 비율에 불과하기 때문입니다. 스타트업이 실패하면 그들은 단순히 투자를 잃게 됩니다. 이는 그들에게 그다지 많지 않습니다. 그들은 많은 돈을 벌고 싶다면 기꺼이 큰 위험을 감수해야 한다는 것을 이해합니다. 그들에게 스타트업은 더 많은 돈을 버는 가장 빠른 방법입니다. 100,000달러의 작은 투자로 비즈니스가 성공하면 1000% 수익을 쉽게 얻을 수 있습니다.

엔젤투자자로부터 자금을 조달받고 싶다면 준비가 필요합니다. 이것이 내가 투자자를 찾기 시작하기 전에 먼저 리허설을 하고 피치와 프레젠테이션을 완벽하게 하는 것을 추천한 이유입니다. 성공한 사람들은 기회가 언제든지 올 수 있다는 것을 알고 있으며 비즈니스에서 성공하려면 항상 최선을 다할 준비가 되어 있어야 합니다. 즉, 하고 싶은 말과 자신을 어떻게 표현해야 할지 미리 준비하는 것입니다. 결국 첫인상을 결정짓는 기회는 단 한 번뿐입니다.

엔젤 투자자는 온라인, TV 쇼, 비즈니스 워크샵, 세미나, 심지어 친구나 가족의 동료로서 모든 지역 도시에서 찾을 수 있습니다. 네트워크가 클수록 엔젤 투자자를 찾을 가능성이 높아집니다. 일단 그렇게 하면 남은 것은 비즈니스를 성공적으로 만들고 투자에 대한 막대한 수익을 창출하는 데 필요한 것이 있다는 것을 그들에게 확신시키는 것입니다.

네트워크가 순가치인 이유

아는 사람이 많을수록 사업에서 성공할 확률이 높아집니다. 성공적인 비즈니스 사람들은 연결을 유지하고 네트워크를 확장하는 것이 그들이 가질 수 있는 가장 귀중한 자산 중 하나라는 것을 이해합니다. 훌륭한 것을 만들기 위해서는 팀이 필요합니다. 그리고 많은 사람들을 알게 되면 더 많은 기회에 접근할 수 있습니다.

사람들은 믿을 수 있는 사람들과만 거래합니다. 그리고 그들에게 그들은 방금 만난 낯선 사람보다 친구를 믿을 가능성이 훨씬 더 큽니다. 그렇기 때문에 대규모 비즈니스 네트워크를 갖는 것은 많은 리소스를 활용할 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 예를 들어, 비즈니스 멘토를 찾는 것은 당신을 위해 모든 것을 바꿀 수 있습니다. 사실 제 멘토 앨런이 아니었다면 저는 결코 성공하지 못했을 것입니다.

Alan은 제 카피라이팅 멘토였습니다. Alan을 만나기 전에 저는 13개의 다른 사업을 시작했다가 실패하여 $100,000의 신용 카드 빚을 지게 되었습니다. 성공에 대한 갈망이 컸음에도 불구하고 포기하지 않고 최선을 다해 앞으로 나아가고자 노력했습니다. 그로 인해 세미나에 참석하게 되었고, 우연히도 청중 가운데 그의 옆에 앉아 있는 자신을 발견했습니다.

그 당시 앨런은 내가 자주 공부했던 매우 성공적인 카피라이터였습니다. 나는 Alan을 나의 멘토가 되도록 설득할 수 있었고, 많은 구걸과 완고함과 고된 노동 끝에 마침내 그는 동의했습니다. 시간이 지남에 따라 Alan은 너무 바빠서 고객의 카피라이팅 작업을 대신 맡게 되었습니다. Alan 덕분에 카피 라이팅 경력을 시작하고 고객을 찾을 수 있었고 다시는 9-5 작업을 할 필요가 없었습니다. 나는 적합한 사람들을 알고 있었고 그들은 나를 위해 더 많은 기회를 열도록 도왔습니다. 이것이 바로 대규모 비즈니스 네트워크의 힘입니다.

네트워크 및 비즈니스 연결 확장

네트워크를 확장 하려면 자신을 거기에 배치해야 합니다 . 이는 세미나, 워크샵, YouTube 동영상 제작 또는 소셜 미디어 프로필 구축을 의미합니다.

내 작업을 한동안 지켜봐 왔다면 내가 위의 모든 작업을 수행한다는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 우연이 아니라 의도적입니다. 내 메시지를 전 세계에 퍼뜨리려면 가능한 한 많은 플랫폼에 내 자신을 올려야 한다는 것을 알고 있었습니다. 사람들이 나를 찾고 내가 누군지 알 수 있도록 온라인에서 내 존재감을 키워야 했습니다. 만약 당신이 당신의 스타트업 사업에 자금을 투자할 투자자를 찾고 있다면, 나는 당신도 그렇게 하는 것을 추천하고 싶습니다.

자신을 홍보할 수 있는 플랫폼이 많이 있습니다. 일부 인기 있는 플랫폼은 LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter 및 Kickstarter입니다. 이러한 플랫폼을 비즈니스 브랜드로 생각하십시오. 청중에게 어떤 종류의 콘텐츠를 알리고 싶습니까? 어떤 종류의 콘텐츠가 투자자들이 자금 조달을 위해 당신에게 연락하도록 끌어들일 것입니까?

“하지만 Dan, 나는 소셜 미디어가 싫어! 너무 얕고 진부해요!”

소셜 미디어로 생각하지 말고 비즈니스 미디어로 생각하십시오. 귀하는 이러한 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼을 귀하의 비즈니스를 광고하는 방법으로 사용하고 있습니다. 가장 좋은 점은 무료로 할 수 있다는 것입니다. 광고를 운영하는 것과 같은 전통적인 방법은 비용이 많이 들고, 스타트업을 위한 투자자를 찾고 있다는 점을 고려할 때 지출할 수 있는 돈이 많지 않을 것입니다.

창의력을 발휘하고 소셜 미디어를 비즈니스 페이지로 활용하십시오. 자신의 개인 브랜드를 구축하거나 비슷한 일을 하는 다른 사람들을 찾아 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

LinkedIn에서 나를 팔로우하고 비즈니스 네트워크를 확장하세요

기업가가 되는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그것은 당신이 기존의 지혜와 당신이 배운 것과 반대되는 길을 가고 있음을 의미합니다. 기업가로서 성공하려면 틀에서 벗어나 생각해야 합니다.

새로운 회사의 투자자를 찾는 방법을 찾고 있다면 은행과 같은 전통적인 기관을 통해 찾을 수 없습니다. 대신 투자자와 다른 기업가들이 가장 많이 어울리는 장소를 찾으십시오. 세미나, 워크샵, 연설 행사 또는 지역 서점에서 할 수 있습니다. 그들은 또한 네트워크와 인맥을 확장하기 위해 크라우드 펀딩 캠페인과 LinkedIn과 같은 전문 비즈니스 플랫폼을 자주 방문합니다.

자신의 개인 포트폴리오 또는 브랜드와 자신이 대표하는 브랜드를 구축함으로써 잠재적인 투자자를 스타트업에 유치할 수 있습니다. 네트워크를 확장하고 소셜 미디어에 게시하여 자신을 드러내십시오. 다른 사람들이 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 경우 대신 귀하에게 연락할 것 입니다.

비즈니스 네트워크를 확장하고 같은 일을 하는 다른 사람들을 만나고 싶다면 여기에서 LinkedIn에서 저를 팔로우하세요.