리드 생성 전략 – 영업 리드 생성 팁

1. 기사의 슬라이드 쇼 만들기

현실을 직시하자. 웹은 시각적으로 변하고 있다. 최근 인스타그램은 월간 활성 사용자 수가 더 많아 트위터를 추월했습니다. 사람들은 개념을 시각적으로 설명하는 것을 좋아합니다. 슬라이드 쇼는 내용을 소화하기 쉬운 형식으로 제공하는 좋은 방법입니다. 다양한 슬라이드 공유 사이트를 확인하면 빠른 프레젠테이션을 설정하는 것이 얼마나 쉬운지 놀랄 것입니다.

잠재 고객이 콘텐츠를 쉽게 소화하고 제안을 이해할 수 있으면 잠재 고객을 리드로 전환할 가능성이 더 높아집니다. 이 동일한 논리를 통계용 인포그래픽에 적용하여 제안의 장점을 입증할 수 있습니다. 아이디어를 시각적으로 매력적이고 단순하며 우아하게 프레젠테이션하면 리드 생성을 높일 수 있습니다.

2. 포럼 및 사이트에서 질문하고 답변하기

커뮤니티에 참여하려면 커뮤니티 회원이 되어야 합니다. 인터넷에 나가서 고객이 어디에 있는지 찾으십시오. 업계의 대화를 듣고 아이디어를 추가하십시오. 포럼, 소셜 미디어, LinkedIn 그룹 또는 Quora와 같은 Q 및 A 사이트에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.

너무 많은 질문에 답하려고 해서 당황하지 마세요. 귀하의 산업 또는 귀하의 제안과 관련된 몇 가지 중요한 질문을 묻거나 답하십시오. 이것은 또한 고객이 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 주제에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있는 좋은 시간이므로 귀를 기울이십시오. 청중을 더 많이 이해할수록 다른 마케팅 접근 방식도 더 좋아질 것입니다.

3. 평가 및 사례 연구

이것은 당연해 보이지만, 물론 귀하의 사이트에 평가가 있어야 합니다. 이것은 사이트 소유자가 자신의 제품이 평가에 적합하지 않다고 생각하는 경우 종종 간과됩니다. 유형의 제품으로 전자 상거래 사이트를 운영하는지 여부에 관계없이 사람들은 이전 고객이 귀하의 비즈니스 또는 서비스에 대해 말한 것을 들을 수 있습니다.

과거의 성공을 강조하는 상세한 사례 연구를 만들어 다음 단계로 나아갈 수 있습니다. 시각적으로 매력적이고 단순하며 우아하게 유지하십시오. 클라이언트, 과제, 귀하 또는 귀하의 제품이 이러한 과제를 어떻게 해결했는지, 최종 결과 및 진행 상황에 대한 업데이트에 대한 간략한 설명을 제공하십시오. 이는 많은 제품이나 서비스에 적용할 수 있는 간단한 공식이며 청중을 참여시키고 추가 문의 또는 구매를 유도할 일련의 사례 연구를 쉽게 만들 수 있습니다.

4. 물고기 잡는 법을 가르쳐라

“물고기를 주면 하루를 먹고 물고기 잡는 법을 가르치면 평생을 먹는다”는 말이 있습니다. 고객에게 낚시하는 법을 가르치면 평생 고객을 확보할 수 있습니다!

지식을 공유하면 클라이언트 및 사이트 방문자와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 지식은 인터넷의 모든 곳에 있으므로 귀하의 사이트에서 바로 청중에게 관련 정보를 제공하지 않으시겠습니까?

무료 eBook 형식으로 이를 수행하거나 최근 업계 주제에 대한 팟캐스트를 녹음할 수 있습니다. 때로는 이것을 두 부분으로 나누는 것이 도움이 됩니다. 첫 번째 부분은 누구나 무료로 다운로드할 수 있고 두 번째 부분은 잠재 고객이 가입해야 합니다.

5. 전체 수업을 가르친다

청중을 다른 수준으로 끌어들이는 방법으로 교육을 받을 수 있습니다. 대규모 공개 온라인 과정과 함께 사람들에게 다양한 주제에 대한 중등 교육을 제공하는 새로운 사이트가 등장하고 있습니다.

Udemy와 같은 사이트를 사용하면 특정 주제를 자세히 가르치는 자신만의 코스를 만들 수 있습니다. Udemy와 같은 사이트를 사용하여 돈을 받을 수도 있습니다. 또는 단순히 무료로 과정을 제공하여 리드를 생성할 수도 있습니다. 온라인 교육 사이트 가입 여부에 관계없이 eBook 또는 팟캐스트 중 하나를 선택하여 2~4부 코스로 확장하는 것을 고려하십시오. 동영상을 녹화하여 YouTube에 업로드한 다음 사이트에 임베드할 수 있습니다.

비디오 과정을 만들 때 방문자와 고객은 "당신을 알게"되고 당신이 누구인지 알 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 종종 이러한 개인적인 연결은 잠재 고객을 평생 고객으로 전환하는 데 필요한 전부입니다.

6. 도전 또는 경쟁 만들기

챌린지나 경쟁을 만드는 것은 청중을 참여시키는 좋은 방법입니다. 당신이 이것을 할 수 있는 한 가지 방법은 그들에게 내년의 제품이나 서비스에 대해 발언할 기회를 주는 것입니다. 예를 들어, 다음을 제안할 수 있습니다. 내년 iPhone 케이스를 위한 최고의 디자인은 $50 기프트 카드를 받고 디자인을 제작합니다!

제안하는 인센티브와 경쟁 유형은 업계에 따라 다릅니다. 이것은 잠재 고객이 소셜 미디어에 참여하도록 하고 잠재 고객을 리드로 전환하는 좋은 방법입니다. 리드가 경쟁에 참여하고 다른 사람들과 공유할 수 있도록 브랜드 로고가 있는 맞춤형 QR 코드를 만들 수 있습니다. 최고의 대회는 청중이 귀하의 제품에 대한 의견을 표현하고, 귀하의 제품 또는 서비스를 사용하는 방식을 보여주거나, 새로운 제품 라인에 대한 아이디어를 말할 수 있는 기회를 제공합니다.

7. 공유 가능한 인포그래픽 생성

아이디어 프레젠테이션을 시각적으로 매력적으로 유지하는 것과 마찬가지로 공유 가능한지 확인하는 것이 필수입니다. 대부분의 웹사이트 플랫폼에서는 소셜 미디어 공유 버튼과 위젯을 통합할 수 있습니다. 이미 그렇게 했을 가능성이 큽니다. 다음 단계는 최신 세대의 공유 가능한 인포그래픽을 살펴보는 것입니다.

이를 사이트에 포함하면 청중은 두 가지 장점, 즉 간단하고 우아하며 소화하기 쉬운 제안 프레젠테이션과 관심이 있을 것으로 생각되는 사람과 쉽게 공유할 수 있는 기능을 모두 얻을 수 있습니다.

사이트 구석에 소셜 아이콘을 숨기지 마십시오. 기본 제공되는 공유 기능으로 아이디어를 그래픽으로 보기 좋게 프레젠테이션하고 잠재 고객이 가장 먼저 보게 만드십시오.

8. API와 통합

제공하는 제품 또는 서비스에 따라 소셜 미디어를 다른 수준으로 끌어올리려면 해당 API를 통해 제품 또는 서비스를 기존 소셜 미디어 사이트와 통합할 수 있는 방법을 살펴보십시오.

이렇게 하면 제품이나 서비스를 사용하여 특정 작업을 완료한 사람들이 소셜 미디어에 게시할 필요가 없고 API가 자동으로 계정에 게시할 수 있습니다.

물론 통합과 이것이 코드베이스에 의미하는 바를 조사해야 합니다. 이것은 종종 지속되는 것으로 보이는 리드 생성 방법 중 하나이지만 리드 생성을 위한 도구를 배치할 때 처음에는 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 설정을 하는 데 더 많은 노력이 필요하지만 장기적으로는 유익합니다.

이것은 특히 귀하의 서비스를 사용하는 사람들에게 해당되며 시간을 절약하고 자동으로 만들어 소셜 미디어 피드에서 귀하의 제안이나 콘텐츠를 선택하거나 공유할 가능성이 더 큽니다.

이러한 간과된 리드 생성 전략 중 일부를 사용하여 청중을 참여시키고 수동적인 청중을 능동적인 리드로 전환하는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다. OptiMonk는 방문자가 사이트를 떠나기 전에 많은 방문자를 확보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 리드 생성에 대한 광범위한 접근 방식을 취하는 데에도 도움이 됩니다.

귀하의 제품이나 서비스에 가장 적합한 접근 방식을 시도하십시오. 시각적으로 매력적인 방식으로 아이디어를 제시하고 청중의 의견을 경청하면 더 많은 리드와 판매를 창출할 수 있습니다.

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