개인 브랜드 기업가로서 틈새 시장을 찾는 방법

틈새 시장을 찾는 방법을 찾는 것은 비즈니스 소유자, 컨설턴트 또는 프리랜서가 비즈니스에서 이익, 에너지 및 작업 부하의 한계에 도달했을 때 가장 먼저 겪는 장애물 중 하나입니다. 그 한계를 돌파하기 위해 노력하면서 비즈니스를 전문화하고 개인 브랜드를 포지셔닝함으로써 얻을 수 있는 이점은 매우 분명해집니다.

지난 10년 동안 프리랜서와 컨설턴트를 도우면서 나는 일년에 수백 번 이 질문을 받았다고 생각합니다. 대부분은 대화의 처음 몇 분 안에 이루어집니다.

그러나 나는 그것을 이해합니다. 틈새 시장에는 두려움, 주저, 의심이 따릅니다. 이 모든 요소는 귀하에게 흥미로울 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스에 유익한 틈새 시장을 찾는 데 영향을 미칩니다.

당신이 상상할 수 있듯이, 이 질문에 답할 때의 문제는 답으로 가는 길이 진정으로 당신 자신의 길이라는 것입니다. 모든 사람의 사업은 판매하는 제품, 사업 기간 및 목표 시장이 다릅니다.

그 모든 것은 제쳐두고, 저와 다른 많은 사람들에게 성공한 프레임워크를 가르쳐 드리겠습니다. 그러면 이상적인 고객이 누구이며 고객이 귀하의 비즈니스에 적합하거나 적합하지 않은 이유를 찾을 수 있습니다. 당신의 틈새 시장을 찾으십시오.

종이 한 장을 꺼내 주셨으면 합니다. 네, 종이와 펜 주세요.

종이를 가운데에서 반으로 접은 다음 세로로 다시 반으로 접습니다. 이제 펼치면 4개의 사분면이 있어야 합니다.

1단계: "누구" 찾기

왼쪽 상단 사분면에는 모든 클라이언트(과거 및 현재)와 함께 작업하면서 즐거웠던 프로젝트를 나열하고 싶습니다. 이름만 나열하면 됩니다.

이제 막 사업을 시작했기 때문에 아직 고객이 없는 경우에는 작업한 애완 동물 프로젝트나 학교 프로젝트 또는 작업하고 싶은 꿈의 프로젝트를 나열하십시오.

이 작업을 수행하는 동안 다음 사항을 숙고해 보시기 바랍니다.

• 프로젝트가 비즈니스에 얼마나 영향을 미치나요?
• 업계에 대한 관심.
• 얼마나 더 하고 싶습니까?
• 프로젝트에서 함께 일한 사람들은 어떻습니까? 그들과 함께 일하는 것이 즐거웠습니까?

이 사분면에서 10-15분을 보내십시오.

2단계: 당신의 "누가 아닌 사람" 찾기

오른쪽 상단 사분면에는 함께 작업하는 것을 좋아하지 않는 모든 클라이언트를 나열하고 싶습니다. 여기에 이름을 나열하는 것을 기억하십시오. 이유도, 생각도, 이름만.

마지막 사분면에서와 마찬가지로 다음을 숙고해 보시기 바랍니다.

• 프로젝트가 예상만큼 성공적이지 못한 이유는 무엇입니까?
• 왜 이 고객들과 일하는 것이 즐겁지 않았습니까?
• 프로젝트를 진행했을 때 기분이 어땠나요?
• 고객들과 이야기를 나누면서 어떤 기분이 들었나요?

이 사분면에서 10-15분을 보내십시오.

여기서 마지막 30분이 성과를 거두고 재미가 시작됩니다.

상위 2사분면에 대해 진지한 생각을 하고 이러한 생각 지점에 대해 진지한 생각을 했다면 하위 2사분면은 단순히 쉬울 뿐만 아니라 귀하와 귀하의 비즈니스, 그리고 귀하의 이상적인 고객이 누구인지에 대해 밝힐 것입니다.

3단계: "왜" 찾기

왼쪽 하단 사분면에는 모든 공통 요소, 바로 위 사분면에서 클라이언트와 프로젝트를 선택한 이유를 나열하고 싶습니다.

여기의 결과는 검토하고 잠재 고객이 전부는 아닐지라도 대부분의 상자에 체크 표시를 하고 싶은 목록이 될 것입니다.

글머리 기호 목록 형식으로 작성:

• 형질
• 감정
• 중요성
• 산업
• 수익성
• 어려움
• 기술
• 위치

모든 프로젝트 간의 공통 스레드로 보이는 모든 것.

이 사분면에서 5-10분을 보내십시오.

4단계: "안 되는 이유" 찾기

마지막으로 오른쪽 아래 사분면에 위의 사분면에서 클라이언트와 프로젝트를 선택하는 모든 공통 요소와 이유를 나열하십시오.

지난번과 동일하지만 이번에는 함께 작업하고 싶지 않은 클라이언트에 대해 주의해야 할 항목의 목록이 표시됩니다.

이것은 위험 신호 목록입니다.

마지막 단계와 마찬가지로 글머리 기호 목록 형식으로 작성합니다.

• 형질
• 감정
• 중요성
• 산업
• 수익성
• 어려움
• 기술
• 위치

그들 사이의 모든 공통점.

이 사분면에서 5-10분을 보내십시오.

약 45-50분 후, 잘 채워진 종이가 있을 것입니다.

5단계: 틈새 시장 찾기

마지막 단계는 종이의 하단 절반에 각 항목의 순위를 매기는 것입니다.

다음 10분 동안 종이의 아래쪽 절반에 있는 각 목록 항목 옆에 1에서 5까지의 숫자를 넣으십시오. 숫자가 높을수록 귀하에게 더 중요합니다.

10분이 지나면 옆으로 치워두고 보지 마세요. 내일 다시 와서 검토하십시오. 모든 것이 여전히 정렬되어 있습니까? 추가하거나 이동해야 할 사항이 있습니까?

당신이 이것을 멀리하는 이유는 당신의 두뇌가 방금 정말로 깊은 생각과 깊은 작업을 거쳤기 때문입니다. 당신이 그것에서 멀어져도, 당신의 두뇌는 여전히 뒤에서 생각하고 회복할 것입니다.

내일 사분면을 검토할 때 모든 것을 검토할 새로운 눈을 갖게 될 것입니다.

당신은 당신의 틈새 시장을 찾았습니다

지금 가지고 있는 것은 이상적인 클라이언트, 이상적인 프로젝트 및 틈새 시장에 대한 아이디어에 대한 목록입니다.

작업하기 싫은 부분과 작업하고 싶지 않은 대상을 명확하게 볼 수 있어야 합니다.

반대로, 당신에게 눈에 띄어야 하는 것은 산업의 기반과 누군가를 위해 해결하고 있는 문제입니다.

비즈니스에 대한 새로운 리드를 평가하고 심사하는 방법을 확인할 수 있습니다.

제너럴리스트에서 전문가로 나아가기 시작하면 이것이 출발점입니다. 귀하의 비즈니스에 대한 모든 새로운 리드는 여기에서 체크리스트를 통과해야 하며, 모든 녹색 플래그는 체크하고 빨간색 플래그는 체크하지 않으면 어떻게 될까요?

축하합니다! 귀하는 귀하의 비즈니스를 위한 첫 번째 전문 고객을 확보했습니다.

이 프레임워크를 비즈니스를 위한 반복적인 프로세스의 일부로 사용하십시오. 지난 8년 동안 4번 사용했습니다.

틈새 시장을 찾는 데 은색 총알은 없습니다. 이것이 그 과정의 첫 번째 단계입니다. 틈새 시장을 개선하고 성공적인 비즈니스를 성장시키면서 이 프레임워크를 가이드로 사용하여 고객과의 대화를 진행하고 프로세스를 파악하며 수익성을 개선하게 됩니다.