귀하의 비즈니스에 대한 영업 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

게이트된 콘텐츠를 만듭니다. 그것에 리드 젠 양식을 때립니다. 그리고 리드를 제대로 평가하는 데 필요한 모든 정보를 요청해야 합니다.

좋은가요?

아니오, 그렇지 않습니다!

더 많은 리드를 생성하는 데 중점을 둔 오래된 관행에서 벗어나 잠재 고객이 눈을 굴리지 않게 하는 방식으로 판매 리드를 생성하는 방법을 배워야 할 때입니다.

이 기사에서는 영업 팀이 후속 조치를 취할 수 있는 리드를 확보하는 방법에 대한 최고의 통찰력을 공유하고 있습니다.

1. 블로그 페이지에서 CTA 개인화

리드를 생성하는 한 가지 방법은 유기적 소스를 이용하는 것입니다. 이러한 유형의 리드 생성은 결과를 얻는 데 몇 달이 걸리지만 일단 설정하면 웹사이트에서 광고 비용을 지불하지 않고도 꾸준히 인기 있는 리드를 유치할 수 있습니다.

대량의 키워드보다는 의도가 높은 롱테일 키워드를 선택하고 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진에서 유기적인 트래픽을 얻습니다. 그런 다음 페이지의 콘텐츠 및 의도와 일치하도록 CTA 버튼을 개인화합니다.

CRM 연락처 기록에 저장된 데이터를 기반으로 개별 사용자에게 맞춤화된 스마트 CTA를 사용합니다. 예를 들어 최초 방문자, 기존 고객 또는 잠재 고객에게 맞춤형 메시지를 표시할 수 있습니다. 스마트 CTA는 일반 CTA보다 전환율이 202% 더 좋습니다!

2. 리드 캡처 양식에 대한 최소한의 정보 요청

네, 맞습니다!

유기적 순위가 아직 없는 경우에도 Google 광고 캠페인에서 판매 에드를 생성할 수 있습니다. 경쟁 브랜드 이름 및 기타 구매 의도 키워드에 입찰할 수도 있습니다.

Google 또는 Bing의 유료 광고는 웹사이트 트래픽을 빠르게 증가시킵니다. 그리고 종종 구매할 준비가 된 리드를 생성합니다.

그러나 캡처 양식에 너무 많은 필드를 추가하지 마십시오. 잠재적으로 전환을 줄일 수 있습니다. 대신 이름과 이메일 주소 필드가 포함된 짧은 리드 생성 양식을 사용 하고 추가 영업 인텔리전스 계층을 추가 하세요.

Cogniism과 같은 플랫폼을 사용하면 B2B 연락처 데이터베이스를 강화하고 양식을 작성한 리드에 대한 최신 정보를 찾을 수 있습니다.

사실이 되기에는 너무 좋은 것 같나요?

회사에서 Cogniism을 사용하여 데이터 캡처 양식 을 단축하는 방법을 알아보십시오 . 또는 Cognism 팀과 직접 대화하십시오.

3. 세일즈 트리거 사용

이상적인 고객 프로필(ICP)을 정의했다면 일찍 고객에게 다가갈 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

구매 신호를 분석하면 최고의 리드를 찾을 수 있습니다. 그들은 새로운 잠재 고객에게 연락하거나 기존 잠재 고객을 되살리기 위한 기회를 만듭니다.

예를 들어 귀하의 ICP에 맞는 회사가 새로운 임원을 의사 결정 역할에 임명하면 귀하가 움직일 수 있는 기회입니다. 다른 신호에는 새로운 자금 조달, 부문 발표 또는 개발이 포함될 수 있습니다.

판매 트리거를 추적하려면 Google 알림을 설정하거나 LinkedIn에서 타겟 고객을 팔로우하거나 뉴스레터에 가입하세요. 또는 구매자 의도 데이터 및 판매 트리거 이벤트에 대해 Cogniism과 대화할 수 있습니다.

판매에서 리드를 생성하는 방법에 대한 더 많은 전략을 알고 싶다면 성공의 비결을 공유하는 인바운드 마케팅 가이드를 다운로드하십시오!

(문이 닫혀있지 않으니 걱정마세요)

4. 소셜 미디어에서 일치하는 청중 사용

잠재 고객은 LinkedIn, Facebook, Instagram 또는 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. 해당 사이트에 콘텐츠를 게시하고 광고 비용을 지불하여 연락할 수 있습니다.

영업팀을 위해 더 많은 리드를 생성하기 위해 해당 사이트의 대상 변경 기능을 활용할 수도 있습니다.

그러나 일부 회사는 LinkedIn의 기본 제공 기본 타겟팅이 너무 광범위하다고 생각합니다. 다른 데이터 공급자를 사용하여 LinkedIn 광고 대상을 구축하여 더 세분화합니다.

James Sutton 의 LinkedIn에서 영업 리드 를 생성하는 방법을 알아보세요 . 잠재 고객 구축, 타겟팅 방법 선택 및 예산 실험에 대한 팁을 다룹니다.

5. 잠재 고객에게 전화하기

이 마케팅 전략은 효과가 있기 때문에 영원히 사용되었습니다! 최신 콜드 콜 은 대상 연락처 목록에 제품이나 서비스를 홍보하는 경우 B2B 리드를 생성 하는 데 매우 효과적입니다 .

시장에서 사용할 수 있는 많은 리드 생성 도구 는 잠재 고객 목록 을 만드는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 특정 위치 및 업계에서 ICP 기준을 충족하는 사람들에게 직통 전화 를 걸고 그들이 일하는 회사 규모로 필터링할 수 있습니다.

잠재 고객에서 판매로의 전환율을 극대화하기 위해 콜드 콜 목록을 작성하는 방법에 대해 알아보십시오 .

6. 이메일 육성 캠페인 진행

아웃바운드 이메일 마케팅 은 많은 산업에서 작동 하는 리드 생성 전략 중 하나입니다 . 규정을 준수하는 이메일 제공업체 로부터 이메일 주소를 받고 리드에 맞게 콘텐츠를 조정하십시오.

받은 편지함에 예고 없이 표시된다는 점을 기억하고 진정한 가치를 제공하는지 확인하세요.

반면에 즉시 전환할 준비가 되지 않은 리드를 잊지 마십시오. 정보 및 교육 콘텐츠를 정기적으로 보내십시오. 그리고 때때로 그들과 함께 그들이 세일즈 퍼널로 갈 준비가 되었는지 확인하십시오.

리드 스코어링 을 사용하여 리드 가 구매할 준비가 되었는지 예측하십시오.

7. 이메일 서명 마케팅 시도

리드를 얻는 방법을 파악하는 것은 힘든 작업이 될 수 있습니다. 그러나 때로는 이메일 서명에 링크를 포함하는 것만큼 간단합니다.

미국 근로자들은 받은 편지함에서 하루 평균 5시간 을 보냅니다. 이메일 서명 배너 로 이메일의 힘을 극대화할 수 있습니다 . 최고의 리드를 생성하기 위해 홍보할 수 있는 콘텐츠, 제안, 웨비나 또는 이벤트를 생각해 보십시오.

기술 회사 가 업계에서 경쟁 우위를 점할 수 있도록 리드 생성에 대한 가이드를 확인하세요 .

8. 내부 인플루언서 네트워크 구축

비즈니스의 인플루언서와 사상가를 활용하는 것은 아마도 가장 간과되는 리드 확보 방법 중 하나일 것입니다. 이러한 주요 이해관계자를 위한 콘텐츠 및 배포 계획을 개발하고 주요 소셜 채널에서 그들을 위한 팔로워를 구축할 수 있습니다.

판매 리드를 찾는 좋은 방법은 무엇입니까?

귀사를 주목하고 리드를 유도합니다. 그리고 사람들은 사람들에게 반응하므로 동료의 페이지에서 팔로우를 늘리는 것이 회사의 LinkedIn 페이지보다 더 효과적일 수 있습니다.

판매 리드를 생성하는 방법이 확실하지 않은 경우 B2B 대상 시장 및 잠재 고객 을 식별하는 방법을 알아보세요 .

9. 브랜드 제휴 및 파트너십 구축

비즈니스 규모에 따라 공식 또는 비공식 프로세스가 될 수 있습니다. 고객 기반을 살펴보고 유사한 대상 고객을 가진 회사를 식별함으로써 새로운 리드를 얻을 수 있습니다. 목표는 서로의 목소리를 증폭시키는 것입니다.

간단히 공동 웨비나, 게스트 게시물 또는 월간 소셜 공유로 시작할 수 있습니다. 견인력이 보이기 시작하면 작게 시작하여 구축할 수 있습니다.

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