LinkedIn에서 더 많은 리드를 생성하는 방법 - LinkedIn Lead Generation

유료 고객을 확보하려면 상당한 양의 리드를 수집하고 연결하여 고객으로 전환해야 합니다. 하지만 리드 생성은 말처럼 쉽지 않습니다. 많은 수고와 노력이 필요합니다.

마케팅 담당자는 리드 생성에 사용할 수 있는 모든 소셜 미디어 사이트를 알고 있어야 합니다. 그러나 LinkedIn을 리드 생성 플랫폼으로 생각해 보셨습니까?

LinkedIn은 전 세계적으로 8억 2,200만 명 이상의 사용자가 사용하는 널리 사용되는 플랫폼입니다.

일부 설문 조사에 따르면 전체 마케터의 59%가 LinkedIn에서 리드를 생성하고 있으며 다른 소셜 미디어 플랫폼의 경우 26%에 불과합니다. LinkedIn을 사용하여 리드를 생성하지 않았다면 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다.

이 블로그에서는 비즈니스를 성장시키고 판매를 개선하는 데 사용할 수 있는 최고의 LinkedIn 리드 생성 전략에 대해 논의할 것입니다. 계속 진행하기 전에 잠재 고객 생성에 대해 자세히 알아보십시오.

시작하자!

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 제네레이션은 제품에 대한 개인의 관심을 개발하여 자격을 갖춘 리드를 얻는 프로세스입니다. 비즈니스 소유자는 고객이 리드 생성 목표를 사용하여 양식을 작성할 수 있는 캠페인을 만듭니다.

궁극적으로 활성 고객으로 전환되는 검증된 리드를 확보하는 것은 모든 기업이 갈망하는 것입니다. 스마트 전략을 적용하여 소셜 미디어 플랫폼을 통해 더 많은 비즈니스 리드를 확보하기만 하면 됩니다.

LinkedIn은 비즈니스 소유자가 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 더 많은 고객과 연결할 수 있기 때문에 리드 생성을 위한 가장 효율적인 플랫폼으로 인식됩니다. 연구에 따르면 더 많은 리드를 생성하고 판매를 늘릴 수 있는 더 나은 플랫폼이라고 합니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하는 10가지 방법

LinkedIn은 리드를 쉽게 생성하고 육성할 수 있는 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. LinkedIn에서 더 많은 비즈니스 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객 찾기

LinkedIn은 수억 개의 프로필이 있는 훌륭한 플랫폼이지만 비즈니스와 관련된 사람들을 어떻게 찾느냐가 문제입니다. 따라서 귀하와 관련된 사람들과 연락을 취하려면 잠재적인 잠재 고객만 찾아야 합니다.

기존 고객의 게시물에 댓글을 단 사람들도 고객이 될 수 있으므로 주의해야 합니다. "게시물 및 활동" 메뉴를 클릭하여 귀하의 게시물과 상호 작용한 사용자를 찾아볼 수도 있습니다.

2. LinkedIn에서 그룹 가입

LinkedIn 게시물을 유기적으로 볼 수 있는 한 가지 방법은 LinkedIn 그룹에 게시하는 것입니다. LinkedIn 그룹은 사용자가 관심사에 따라 선택할 수 있는 테마 그룹입니다.

LinkedIn 그룹에서 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 공유하면 귀하가 말해야 하는 내용에 관심이 있는 사람들을 사로잡게 될 것입니다.

3. 리드 생성을 위한 광고

즉시 LinkedIn 리드가 필요한 경우 광고를 시작해야 합니다. LinkedIn의 리드 전환율은 다른 어떤 광고 플랫폼보다 3배 더 높습니다. LinkedIn에서 비즈니스를 광고하여 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

이름 및 이메일 주소 목록을 사용하여 기존 대상을 구축하거나 LinkedIn의 포괄적인 필터를 사용하여 새 대상을 구축할 수 있습니다. 웹사이트에서 리드 캡처 랜딩 페이지로 사용자를 안내할 수 있는 광고를 만들기만 하면 됩니다.

4. 강력한 LinkedIn 입지를 확보하세요.

LinkedIn에서 더 많은 리드를 얻으려면 강력한 온라인 입지를 확보해야 합니다. LinkedIn 초보자라면 조금 까다로울 수 있습니다. 전문가들은 소기업의 성장을 촉진하려면 온라인에서 활발히 활동해야 한다고 제안합니다.

5. 연결을 활용하는 것을 잊지 마세요

LinkedIn의 주요 기능은 네트워킹이며 리드 생성에 이 기능을 사용해야 합니다. LinkedIn에서 현재 고객 및 잠재 고객과 쉽게 연결하고 그들의 업계 연결이 누구인지 자세히 알아볼 수 있습니다.

기존 고객과 관계를 발전시키면 추천을 요청하고 구매자 페르소나와 일치하는 연결을 얻을 수 있습니다.

6. 의사 결정권자를 대상으로 합니다.

LinkedIn에서 더 많은 리드를 생성하려면 의사 결정권자를 타겟팅해야 합니다. LinkedIn의 대부분의 비즈니스는 궁극적으로 구매 결정을 내리는 사람들을 선택합니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하는 동안 목표로 삼을 수 있는 최고의 사람들 그룹은 마케팅 관리자 또는 해당 장르의 다른 사람들입니다. 의사 결정자는 일반적으로 회사의 HR, 마케팅 이사 및 영업 이사입니다.

7. 콘텐츠 마케팅이 핵심

LinkedIn은 콘텐츠 게시 플랫폼입니다. LinkedIn에서 로컬로 콘텐츠를 게시하거나 LinkedIn에서 비즈니스 블로그의 최고의 게시물을 다시 게시할 수도 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 리드 생성을 위한 가장 현명한 전략 중 하나라는 사실을 부인할 수 없습니다.

잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 귀하가 현장에서 얼마나 지식이 풍부하고 유용한지 보여주는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 당신이 해야 할 일은 각 기사의 끝에 클릭 유도 문안과 링크를 남기고 독자가 경험할 수 있는 실행 가능한 콘텐츠를 게시하는 것입니다.

8. 리드 목록 작성

연결하고 싶은 사람을 보려면 연락처 연결을 찾는 데 시간을 투자해야 합니다. 보고 있는 LinkedIn 사용자의 가장 강력한 관계를 제안하는 "추천" 표시줄부터 먼저 시작할 수 있습니다.

9. 링크드인에서 따뜻한 리드 아웃리치를 실천하세요.

고객이나 잠재 고객에 대한 좋은 소식을 제공하는 게시물을 발견하면 LinkedIn에서 상태 업데이트로 뉴스를 공유할 수 있습니다.

"@" 답장으로 사람을 인식하고 태그를 지정할 수 있습니다. 사람들을 태그하면 멘션 알림을 받을 수 있습니다. 이런 식으로 그들은 귀하의 LinkedIn 계정을 방문하고 귀하와 연결할 수 있습니다.

10. 추천서 쓰기

로그인하고 추천을 작성하고 게시하는 데 시간이 걸리기 때문에 LinkedIn 추천을 확보하기 어려운 경우가 많습니다.

누군가가 당신을 추천하기를 기다리는 대신 고객, 잠재 고객 또는 연락처에 대한 실시간 추천을 작성하고 추가하는 데 시간을 투자할 수 있습니다. 연락처가 텍스트를 승인하면 LinkedIn 계정에 추천이 표시됩니다.

결론

LinkedIn은 유용한 리드 생성 도구와 제품의 이점에 대해 기꺼이 배우고자 하는 잠재 고객이 있는 훌륭한 소셜 미디어 플랫폼입니다. 그러나 성공은 하룻밤 사이에 오지 않으며 인내심을 가져야 합니다.

다음은 LinkedIn에서 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 되는 가장 입증된 전략 중 일부입니다. 플랫폼에서 비즈니스를 홍보하는 동안 더 많은 고객을 확보할 가능성이 빠르게 높아집니다.

리드 생성에 LinkedIn을 사용하면 페이지가 성장할 가능성이 높아지고 웹사이트에서 더 많은 웹 트래픽을 수신할 수 있습니다. 점점 더 많은 전환 가능한 리드를 얻는 매체로 LinkedIn을 현명하게 사용하는 방법을 배워야 합니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하는 다른 방법이 있는 경우 아래 의견에 알려주십시오.

읽어 주셔서 감사합니다!