소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하는 방법

소셜 미디어는 기업에 다양한 기회를 제공합니다.

약 50억 명의 사용자를 보유한 소셜 미디어 플랫폼은 인지도를 높이고 리드 생성에 탁월합니다.

무려 68%의 마케터가 소셜 미디어 마케팅이 성공적인 리드 창출 노력의 공로를 인정합니다.

하지만 양질의 리드를 생성하기 위해 소셜 미디어를 어떻게 활용합니까? 귀하의 전략이 귀하가 원하는 결과를 제공하는지 어떻게 보장합니까?

이 기사에서는 소셜 미디어 리드 생성에 대해 논의하고 5가지 팁을 제공합니다. 뛰어 들어 봅시다.

건너뛰기:

• 5가지 소셜 미디어 생성 팁
  • 매력적인 콘텐츠 만들기
  • 소셜 미디어 프로필을 최적화하세요
  • 전용 랜딩 페이지 만들기
  • 인플루언서 마케팅 활용
  • 소셜 미디어 콘테스트 실행

소셜 미디어 리드 생성이란 무엇입니까?

소셜 미디어 리드 생성은 Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 신선하고 관련성 있는 리드를 확보하는 것을 의미합니다.

이는 나중에 후속 조치를 위해 사람들이 자신에 대한 정보(일반적으로 이메일 주소)를 공유하도록 유도하는 마케팅 전략을 수행하는 것을 수반합니다 .

사람들이 자신의 개인 정보를 공유하도록 장려하기 위해 마케팅 담당자는 리드 마그넷을 사용합니다 .

기본적으로 그들은 잠재 고객의 연락처 정보에 대한 대가로 무료 보고서, eBook 및 백서와 같은 제한적인 콘텐츠, 교육 리소스 및 기타 인센티브를 제공합니다.

소셜 미디어 리드 생성 전략은 비즈니스를 위한 강력한 도구가 될 수 있지만 비즈니스 성장에만 의존해서는 안 됩니다. 브랜드 평판 향상에 초점을 맞춘 홍보 활동으로 이를 보완하십시오.

PR을 사용하면 이러한 리드가 고객으로 전환되도록 도울 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 귀하가 선택한 홍보 대행사가 귀하의 틈새 시장을 전문으로 하는지 확인하십시오.

따라서 레스토랑이라면 평판이 좋은 음식 홍보 대행사를 찾으십시오 . 건축자재를 판매하는 회사라면 건설업 홍보 전문 에이전시가 가장 좋습니다.

5가지 소셜 미디어 생성 팁

이제 소셜 미디어 리드 생성의 중요성을 알았으므로 원하는 결과를 얻기 위해 따라야 할 팁은 다음과 같습니다.

1. 매력적인 콘텐츠 만들기

콘텐츠가 왕이며 이는 곧 바뀔 것입니다.

매력적인 콘텐츠는 잠재적인 판매 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다. 자신의 필요와 선호도에 맞는 콘텐츠를 보면 자연스럽게 멈춰서 확인해 보게 됩니다.

그렇다면 소셜 미디어에서 훌륭한 콘텐츠를 어떻게 만들 수 있을까요?

매력적이고 가치 있는 내용인지 확인하세요.

TikTok, Instagram Reels 및 라이브 스트림의 관심을 끄는 홍보 비디오 게시물 , LinkedIn의 사고 리더십 콘텐츠, 사용자 생성 콘텐츠를 생각해 보세요.

하지만 귀하의 콘텐츠가 이 모든 것임을 어떻게 보장합니까? 결국 일부 잠재 고객에게는 매력적이고 가치 있는 것이 다른 잠재 고객에게는 그렇지 않을 수도 있습니다.

그렇기 때문에 먼저 청중 페르소나를 만드는 것이 좋습니다.

청중 페르소나는 이상적인 청중을 가상으로 표현한 것입니다.

인구 통계 및 선호도와 관련하여 목표 시장이나 이상적인 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 정보는 올바른 플랫폼에 맞는 콘텐츠를 디자인하는 데 도움이 됩니다.

청중 페르소나는 다음과 같습니다.

원천

이 정보를 얻으려면 소셜 플랫폼에 내장된 분석 도구를 확인하세요. 또한 타겟 고객에게 설문조사를 보내 페르소나에 대한 귀중한 데이터를 수집하세요.

이제 설득력 있는 소셜 미디어 콘텐츠의 좋은 예를 살펴보겠습니다.

원천

위의 Nike 게시물은 스포츠 팬을 위한 모든 조건을 충족합니다. 좋아요와 댓글 수를 살펴보세요.

이 모든 것이 소셜 미디어 콘텐츠 제작에만 집중해야 한다는 의미는 아닙니다.

다른 플랫폼을 사용하여 매력적인 콘텐츠를 만든 다음 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다.

예를 들어, 팟캐스트를 만들어 보는 것은 어떨까요? 팟캐스트 호스팅 플랫폼에서 쉽게 호스팅한 다음 소셜 미디어 채널에서 공유할 수 있습니다.

널리 사용되는 도구는 Buzzsprout입니다. 하지만 가격이 너무 비싸다면 비슷한 기능을 제공하지만 더 저렴한 Buzzsprout 대안을 사용해 보세요.

소셜 미디어용으로 제작하거나 이러한 플랫폼에서 공유하는 매력적인 콘텐츠 유형이 무엇이든 시청자에게 이 콘텐츠를 본 후 무엇을 하기를 원하는지 알려주십시오.

리드 생성에 대해 이야기하고 있으므로 고객이 팟캐스트나 eBook을 다운로드하거나, 무료 교육에 등록하거나, 뉴스레터를 직접 구독하기를 원할 것입니다.

어떤 경우이든 명확한 CTA(클릭 유도 문구)를 만드세요.

2. 소셜 미디어 프로필을 최적화하세요

귀하의 소셜 미디어 프로필은 일반적으로 활성 사용자가 가장 먼저 보는 것 중 하나입니다.

그렇기 때문에 최적화되었는지 확인해야 합니다.

최적화된 프로필은 좋은 인상을 주어 소셜 미디어 사용자가 귀하의 프로필을 계속 탐색하거나 귀하의 웹사이트로 이동하도록 유도하여 귀중한 콘텐츠를 교환하는 대가로 연락처 정보를 공유할 수 있습니다.

다음은 소셜 미디어 사이트를 최적화하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 제안입니다.

• 명확하고 자세한 연락처 정보 제공: 위치, 연락처 세부정보, 웹사이트 링크를 포함하세요.
• 귀하의 비즈니스에 대한 설명을 추가하십시오: 귀하의 비즈니스가 무엇인지 설명하십시오.
• 브랜딩 보장: 소셜 네트워킹 사이트는 프로필을 맞춤 설정할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 특정 이미지나 프로필 배너를 소셜 미디어 페이지 디자인에 통합하면 브랜드 스토리를 더욱 실제적으로 전달할 수 있습니다. 소셜 프로필이 여러 개인 경우 브랜딩이 전체적으로 일관성을 유지하는지 확인하세요.
• 관련 키워드 및 해시태그를 포함하세요. 이렇게 하면 누군가 소셜 플랫폼에서 관련 검색어를 작성할 때 귀하의 프로필이 표시되고 더 많은 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

최적화된 소셜 프로필의 예는 다음과 같습니다.

원천

Out of Print의 Twitter(X) 약력은 판매 제품에 대해 설명하고 관련 키워드와 해시태그를 포함합니다.

프로필에는 개성을 보여주는 로고와 배경 이미지도 있습니다.

3. 전용 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지는 사용자가 소셜 미디어 게시물이나 광고, 이메일 또는 기타 디지털 위치를 클릭할 때 "접속"되는 웹 페이지입니다.

따라서 이 경우 사람들은 소셜 미디어 광고를 클릭하거나 CTA를 게시한 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

왜 전용 랜딩 페이지가 있어야 할까요?

소비자가 원하는 행동을 취하여 궁극적으로 리드가 될 가능성이 높아지기 때문입니다.

랜딩 페이지는 사용자가 단일 작업을 수행하도록 설득하기 위해 특별히 설계되었습니다. 다음 예를 참조하세요.

원천

랜딩 페이지 작성 도구를 사용하여 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다 . 최상의 결과를 얻으려면 다음 팁을 따르십시오.

• 디자인을 단순하고 탐색하기 쉽게 유지하세요.
• 너무 많은 정보를 요구하지 마세요. 양식 필드는 최대 7개까지만 사용하는 것이 좋습니다.
• 제안의 주요 이점을 명확하게 전달하는 관심을 끄는 헤드라인을 만드세요.
• 배경과 대비되는 색상을 사용하여 랜딩 페이지 CTA를 돋보이게 만드세요. 또한 CTA 버튼 주위에 공백을 포함하세요.

위의 랜딩 페이지는 모든 조건을 충족하는 페이지의 예입니다.

심플한 디자인, 리드 마그넷의 장점을 강조하는 눈길을 끄는 헤드라인, 작성하기 쉬운 짧은 선택 양식이 있습니다. CTA 버튼도 눈에 띕니다.

계속해서 랜딩 페이지를 테스트하고 개선하여 무엇이 가장 많은 리드를 생성하는지 확인하세요.

4. 인플루언서 마케팅 활용

인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 리드 생성에 탁월합니다.

영향력 있는 사람들은 브랜드를 홍보하고 소셜 미디어 페이지와 사이트에 더 많은 시선을 끌어 리드로 전환할 수 있습니다.

무려 60%의 소비자가 인플루언서의 말을 신뢰합니다.

다음은 브랜드/인플루언서 협업의 예입니다. GymShark는 피트니스 영향력 있는 Soph Allen과 제휴하여 제품을 홍보했습니다.

원천

인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 소셜 미디어 인플루언서를 찾거나 간단히 Google에서 빠르게 검색할 수 있습니다.

패션 영향력 있는 사람을 검색하면 어떻게 되는지 확인하세요.

원천

영향력 있는 사람을 선택했는지 확인하세요. 그 가치는 귀하의 브랜드와 일치합니다.

비건 제품을 판매하고 비건이 옳은 길이라고 믿는 브랜드라면 고기를 좋아하는 인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 의미가 없을 것입니다.

또한 팔로어가 10만~100만 명 사이인 매크로 또는 메가 인플루언서 대신 마이크로 인플루언서 (소셜 미디어 팔로어가 1만~10만 명인 사람) 를 선택하세요 .

팔로어 수가 적기 때문에 마이크로 인플루언서는 팔로워의 참여도가 더 높은 경향이 있습니다.

원천

인플루언서를 선택하고 나면 그들에게 맞춤형 프레젠테이션을 보내세요.

귀하와의 협력을 통해 얻을 수 있는 이점을 강조하세요. 위의 피치에서 영감을 얻을 수 있습니다.

5. 소셜 미디어 콘테스트를 운영하세요

소셜 미디어에서 소셜 미디어 콘테스트를 조직해 보세요.

콘테스트가 더 재미있고 창의적일수록 잠재적인 리드가 더 많아집니다.

미국에서는 거의 5,500만 명이 이러한 종류의 캠페인에 참여합니다.

그런 다음 이러한 캠페인을 통해 브랜드 팔로어를 70%까지 쉽게 늘릴 수 있다는 사실이 있습니다.

참가자 중 62.13%가 친구들과 공유하여 참여를 독려함으로써 훨씬 더 폭넓은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

캠페인 아이디어는 다음과 같습니다.

• 팔로어가 제품을 사용하는 모습을 담은 짧은 동영상을 제출하도록 한 다음 가장 독창적이거나 창의적인 클립으로 사용자에게 보상하세요. 사람들은 비디오 공유를 좋아합니다. 인터넷 사용자 중 최대 92%가 친구들과 비디오 콘텐츠를 공유합니다. 이는 귀하의 브랜드를 새로운 청중에게 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 팔로어에게 Instagram 게시물에 대한 창의적인 캡션을 제안하도록 요청한 다음 가장 재미있는 캡션을 선택하세요.
• 친구 태그 콘테스트 - 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달고 친구를 태그하도록 팔로어를 초대하여 최신 제품을 1년치 받을 수 있는 기회를 얻으세요.

어떤 캠페인을 실행하기로 결정하든 참가자에게 이메일 주소를 공유하도록 요구하십시오(결국 귀하의 목적은 리드를 생성하는 것입니다). 아래 브랜드처럼 콘테스트에 참가하는 기준을 만들 수 있습니다.

원천

또 다른 옵션이 있습니다. 콘테스트 우승자에 대한 알림을 받을 수 있도록 이메일 주소를 물어보는 것은 어떨까요?

설정된 핵심 성과 지표와 비교하여 캠페인 결과를 확인하십시오.

이를 통해 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 판단하여 향후 소셜 미디어 캠페인을 개선할 수 있습니다.

결론

소셜 미디어는 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 전략적으로 접근해야 합니다.

효과적인 소셜 미디어 리드 생성을 위해 따라야 할 5가지 팁을 알아보았습니다.

매력적인 콘텐츠를 만들고 소셜 플랫폼에 게시하세요.

소셜 프로필을 최적화하고 전용 랜딩 페이지를 만드세요. 인플루언서 마케팅을 활용하는 것을 잊지 마세요.

인플루언서는 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 마지막으로 소셜 미디어 콘테스트를 운영하세요.

다음 팁을 따르면 리드 창출 노력이 성공할 것입니다. 궁극적으로 비즈니스 성장을 달성할 수 있습니다. 행운을 빌어요!

작성자 약력

Nico는 Launch Space 의 창립자입니다. 이 회사는 엔터프라이즈 SaaS 고객과 협력하여 EMEA, APAC 및 기타 지역에 걸쳐 전 세계적으로 리드 생성을 확장할 수 있도록 지원합니다.