영업 및 마케팅 팀 없이 검증된 리드를 생성하는 방법

우리는 회사를 시작하려면 창업자가 사업을 구성하는 다양한 영역을 해결할 수 있도록 회사를 수천 개의 부품으로 분해해야 한다는 것을 알고 있습니다. 영업, 마케팅, 물류, 운영 등에서

이것은 우리가 가장 흥미로운 요소 중 하나인 리드 생성에 집중하지 않는 경우가 많다는 것을 의미합니다. 고객은 비즈니스의 주요 엔진이며 고객 없이는 앞으로 나아갈 수 없습니다.

문제는 시간과 내부 리소스의 부족으로 인해 제품이나 서비스의 잠재력을 최대한 활용하지 못하고 이상적인 고객의 프로필을 만드는 데 몇 시간의 노력이 필요하다는 것입니다.

약간 어려울 수 있지만 놀라운 보상을 보장합니다. 이상적으로는 마케팅 및 영업팀이 이 영역을 담당해야 하지만 내부 리소스 부족으로 인해 불가능한 경우가 많다는 것을 알고 있습니다. 이러한 이유로 시도에서 죽거나 압도당하지 않고 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있는 몇 가지 팁을 제공합니다.

잠재 고객 파악: 4W 규칙

자신을 시작하고 클라이언트 포트폴리오를 확장하기 위해 노력하기 전에 이상적인 클라이언트를 구성하는 특성이 무엇인지 집중하고 알아야 합니다.

Who , What , Where , Why 는 빠르게 찾을 수 있도록 도와줍니다.

누구

이 질문은 타겟 청중을 정의하는 데 도움이 됩니다. 효과적인 메시지를 생성하려면 메시지를 읽고 싶은 사람이 누구인지 명확해야 하기 때문에 중요한 요소입니다. B2B 모델의 경우 산업 유형, 규모, 예상 수익 및 위치에 중점을 둡니다. 구체적이면 도움이 됩니다.

B2C 모델을 대상으로 하는 경우 연령대, 소득, 직업 및 행동과 같은 정보에 중점을 둡니다.

뭐

잠재 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지, 제공할 수 있는 것이 무엇인지 설정하십시오.

사람들은 모두를 위한 것이 아닌 광고에 감사합니다. 인터넷에서 우리는 우리에게 직접적으로 말하는 것에만 주의를 기울이기 때문에 개인화된 콘텐츠를 생성하는 것은 마케팅의 필수 요소가 되었습니다.

고객이 자신을 대상으로 하는 광고를 찾으면 긍정적인 반응과 신뢰의 유대를 형성할 것입니다. 그러나 고객을 모르는 경우 어떻게 고객에게 전략을 맞춤화할 수 있습니까?

어디에

이상적인 고객이 내 회사 또는 내 서비스를 찾을 수 있는 플랫폼은 무엇입니까? 소셜 네트워크, 이메일, 심지어 물리적 장소까지 다양할 수 있습니다.

내 이상적인 채널이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 이 질문은 회사가 어떤 시나리오에 있는지 알면 해결됩니다. 프로젝트를 이제 막 시작했다면 최선의 선택은 ROI가 가장 높은 채널에 기대는 것입니다.

아웃바운드 마케팅 전략을 고려하는 것은 의심할 여지 없이 최고의 옵션 중 하나입니다. 콜드 이메일과 같은 기술로 제공되는 결과는 귀사를 효과적으로 포지셔닝할 것입니다.

인바운드 마케팅 전략도 기능적이며 청중과 잠재 고객을 유치하기 위한 콘텐츠 보급을 기반으로 합니다. 구글, SNS, 웹사이트, 심지어 인플루언서와의 제휴도 큰 도움이 될 것입니다. 이러한 네트워크를 유지하는 데 더 많은 시간과 창의적인 노력이 필요한 것은 사실입니다.

왜

이 섹션은 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 되는 섹션입니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 고객에게 도움이 되는 이유는 무엇입니까?

나에게 가장 적합한 채널은 무엇입니까?

이메일 마케팅

대중적인 의견처럼 보이지 않을 수도 있지만 Facebook과 같은 네트워크의 트래픽이 많기 때문에 비즈니스와 관련하여 이메일은 여전히 ​​왕입니다. Ascend2와 같은 전문 사이트는 이메일 마케팅이 리드를 생성하는 가장 효과적인 채널이라고 밝혔습니다.

간단하지만 이 활동은 많은 사람들에게 이메일을 보내는 것으로 구성될 뿐만 아니라 연락하는 사람이 많을수록 리드를 생성할 가능성이 높다는 원칙을 사용합니다. 운동이 최적이 되려면 좋은 콘텐츠를 전략적 발신자와 결합해야 합니다.‍

이메일 마케팅은 아웃바운드 리드 생성의 일부이며 콜드 콜도 속하는 범주입니다. 전문가들은 투자 수익과 통제의 이점을 강조합니다.

웹사이트

이것은 기본 구조이자 그 자체로 채널입니다. 잘 구조화되고 최적화된 웹사이트는 고객 확보를 위한 자석입니다. 고객의 검색에 따라 콘텐츠가 배치되면 경쟁사보다 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

링크드인

잠재 고객이 회사라면 LinkedIn이 완벽한 채널입니다. B2B 부문(Business to Business)의 잠재 고객 중 약 80%는 LinkedIn과 같은 비즈니스 및 산업 부문에 중점을 둔 네트워크에서 확보한 것으로 추정됩니다.

페이스북, 인스타그램, 틱톡, 트위터

이러한 네트워크는 대부분의 인터넷 사용자를 압축하므로 모든 사람이 귀하의 비즈니스에 관심을 갖지는 않을 것임을 고려해야 합니다. 이러한 소셜 네트워크의 핵심 요소는 창의성과 사용자가 스크롤을 멈추고 콘텐츠에 계속 관심을 갖도록 만드는 능력입니다.

이러한 사이트의 중요한 측면은 유효성을 유지하는 것이며 지속적인 게시가 핵심 요소입니다. 이러한 일관성을 유지하기 위해 일주일에 최소 5개의 간행물을 다루는 월간 계획을 만들 수 있습니다. 다양성과 지속적인 행동 촉구를 추구하십시오.

팔로어가 상호 작용, 공유 또는 댓글을 작성하면 도달 범위 측면에서 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 또한 긍정적인 댓글을 보면 잠재 고객이 브랜드와 더 쉽게 연결될 수 있으므로 유치한 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

당신을 도울 다른 전략

커뮤니티

더 많은 사회적 상황에 호소함으로써 사람들은 판매와 돈 버는 것이 당신의 유일한 목표가 아니라는 것을 알 수 있습니다. 가치 있거나 유익한 콘텐츠를 만들고 이벤트에 참석하거나 집중하는 부문을 지원하면 브랜드에 긍정적인 메시지를 보낼 수 있습니다.

이러한 전략을 구현하면 마케팅 또는 영업팀 없이도 효과적인 고객 발굴을 달성할 수 있습니다. 가지고 있는 리소스를 사용하기만 하면 됩니다.

Skief Labs는 마케팅 및 영업을 전문으로 하는 디지털 혁신 연구소입니다. 다음을 통해 고객 확보 프로세스를 간소화하고 확장할 수 있도록 창립자와 영업 리더를 지원합니다.

• 창업자를 지원하는 완전히 관리되는 리드 제네레이션 캠페인은 창업자가 성장 및 혁신 활동에 집중할 수 있는 자유를 제공합니다.
• 그로스 해킹 기술 및 도구에 대한 영업/마케팅 팀 교육.
• 획득 자동화를 위한 기존 프로세스 감사 및 도구 및 워크플로 구현