LinkedIn에서 클라이언트를 얻는 방법

리드를 쫓고 고객 기반을 확장하는 데 어려움을 겪고 계십니까? LinkedIn의 엄청난 잠재력을 활용할 때입니다. 좋은 소식은 LinkedIn에 잠재 고객과 연결하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 유용한 기능이 많이 있다는 것입니다.

하지만 군중 속에서 눈에 띄고 LinkedIn에서 고객을 확보하기 위해 이 광대한 디지털 환경을 어떻게 탐색합니까? 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법은 무엇 입니까 ? 이 가이드는 LinkedIn의 잠재력을 최대한 활용하고 클라이언트 생성 시스템으로 전환하는 데 도움이 되는 입증된 전략, 내부자 팁 및 실행 가능한 기술을 안내하므로 걱정하지 마세요.

LinkedIn 프로필 최적화에서 고급 검색 기술 활용에 이르기까지 LinkedIn에서 고객을 확보하기 위해 알고 싶은 모든 것을 알려드립니다.

그러나 우리는 거기서 멈추지 않을 것입니다. 또한 LinkedIn에서 첫 번째 고객을 확보하는 방법을 자세히 살펴보고 고객 확보 여정을 시작하는 데 필요한 필수 단계를 제공합니다. 또한 LinkedIn을 사용하여 더 많은 고객을 유치하고 대상 고객과 교류하며 업계 권위자로 자리매김할 수 있는 강력한 전략과 팁을 공개합니다.

LinkedIn에서 첫 고객을 확보하는 방법

LinkedIn에서 첫 번째 고객을 확보하는 것은 고객 확보 여정을 시작할 수 있는 흥미로운 이정표입니다. 이 섹션에서는 LinkedIn으로 고객을 유치하고, 비즈니스를 확장하고, 매출을 극대화하기 위한 필수 단계를 안내합니다.

따라서 LinkedIn에서 고객을 확보하기 위한 다양한 전략의 무한한 잠재력을 활용해 봅시다.

1. LinkedIn 프로필 최적화

먼저 LinkedIn에서 프로필을 개선하는 것이 중요합니다. 첫인상은 중요하며 LinkedIn 프로필은 좋은 첫인상을 남길 수 있는 기회라는 점을 기억하세요.

귀하의 프로필이 눈에 띄고 잠재 고객에게 지속적인 인상을 남기도록 하십시오. 전문적인 얼굴 사진을 사용하고, 매력적인 헤드라인을 작성하고, 전문 지식과 고객에게 제공하는 가치를 강조하는 요약을 작성하는 것이 좋습니다.

또한 LinkedIn 전략에 SEO를 사용하여 관련 키워드로 프로필과 콘텐츠를 최적화하여 LinkedIn 및 외부 검색 엔진 모두에서 가시성을 높일 수 있습니다.

키워드 조사를 통해 타겟 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 찾을 때 사용하는 정확한 키워드를 찾으십시오. 다음으로 이러한 키워드를 프로필, 게시물 및 기사에 전략적으로 통합하여 잠재 고객에게 발견될 가능성을 높입니다.

2. 강력한 네트워크 구축

LinkedIn은 연결에 관한 것이므로 업계에서 강력한 전문가 네트워크를 구축하는 것부터 시작하세요. 새로운 자영업 전문가로서 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있는 동료, 고객, 업계 리더 및 영향력 있는 사람과 연결하는 것을 고려하십시오.

또한 연결 요청을 개인화하고 콘텐츠를 좋아하고 댓글을 달고 공유하여 네트워크에 참여할 수 있습니다. 더 활동적일수록 플랫폼에서 더 많은 가시성을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하여 자영업을 하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

3. LinkedIn 그룹에 참여

LinkedIn 그룹은 같은 생각을 가진 전문가 및 잠재 고객과 교류할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다. 따라서 업계 또는 대상 청중과 관련된 그룹에 가입하고 토론에 참여하십시오. 또한 전문 지식을 공유하고 질문에 답하며 귀중한 통찰력을 제공하십시오. 이것은 귀하를 해당 분야의 권위자로 자리매김하고 귀하의 전문 지식을 찾고 있는 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

4. 사려 깊은 콘텐츠 게시

LinkedIn 문서로 알려진 LinkedIn의 게시 기능을 사용하면 청중에게 지식과 전문성을 보여줄 수 있습니다. 대상 고객이 직면한 문제점과 과제를 해결하는 기사를 작성하십시오.

또한 업계 지식과 문제 해결 능력을 보여주는 실용적인 팁, 통찰력 및 실행 가능한 조언을 제공할 수 있습니다. 댓글 섹션에서 독자와 소통하여 의미 있는 대화를 촉진하고 관계를 구축하는 것도 잊지 마세요.

예: 귀하가 디지털 마케팅 전략을 전문으로 하는 마케팅 전문가라고 가정해 보겠습니다. 일반적인 마케팅 팁을 공유하는 대신 "중소 기업을 위한 5가지 판도를 바꾸는 디지털 마케팅 전략"이라는 제목의 자세한 기사를 게시하기로 결정했습니다. 이 기사에서는 소기업 소유자가 이러한 전략을 효과적으로 구현할 수 있도록 심층 설명, 실제 사례 및 실행 가능한 단계를 제공합니다.

5. LinkedIn 회사 페이지 및 쇼케이스 페이지 활용

비즈니스 또는 마케팅 대행사가 있는 경우 LinkedIn 회사 페이지를 만들어 브랜드, 제품 및 서비스를 선보일 수 있습니다. 매력적인 콘텐츠, 회사 업데이트 및 고객 성공 사례로 페이지를 정기적으로 업데이트하는 것이 중요합니다.

그게 다가 아닙니다. LinkedIn 쇼케이스 페이지 또는 제품 페이지를 만들어 제공하는 특정 제품이나 서비스를 강조하여 다양한 클라이언트 세그먼트를 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. 이 페이지는 대상 고객에게 보다 집중되고 맞춤화된 경험을 제공합니다.

LinkedIn 제품 페이지를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다 .

• 주요 초점 영역 식별: 쇼케이스 페이지를 통해 강조할 제품, 서비스 또는 이니셔티브를 결정합니다. 대상 고객의 특정 요구 사항과 관심사를 고려하고 각 초점 영역에 대한 전용 페이지를 만듭니다.
• 콘텐츠 및 메시지 조정: 각 쇼케이스 페이지의 콘텐츠와 메시지를 사용자 정의하여 전시 중인 특정 제품이나 서비스에 맞춥니다. 고유한 기능, 이점, 성공 사례 및 고객 평가를 강조하여 청중을 참여시키고 신뢰를 구축하십시오.
• 쇼케이스 홍보: 회사 페이지, 기타 소셜 미디어 채널 및 이메일 뉴스레터를 통해 쇼케이스 페이지를 교차 홍보합니다. 팔로워가 관련 쇼케이스 페이지를 팔로우하여 전문 콘텐츠 및 업데이트를 받도록 권장합니다.
• 모니터링 및 참여: 쇼케이스 페이지에서 참여 및 상호 작용을 정기적으로 모니터링합니다. 댓글에 응답하고 문의 사항을 처리하고 분석을 사용하여 각 쇼케이스 페이지의 성공과 영향을 측정합니다.

읽어보기: LinkedIn이 B2B 마케팅에 완벽한 이유는 무엇입니까?

6. LinkedIn 검색 기능 활용

LinkedIn의 검색 기능은 잠재 고객을 찾기 위한 보물창고입니다. 특정 키워드, 직위, 업계 필터 및 위치 필터를 사용하여 검색 범위를 좁히고 이상적인 클라이언트 프로필과 일치하는 잠재 고객을 식별하십시오. 또한 LinkedIn에서 부울 연산자를 활용하여 검색 범위를 더욱 좁힐 수 있습니다. 관련 검색을 저장하고 알림을 설정하여 새로운 잠재 고객에 대한 업데이트를 받으세요.

다음은 고급 LinkedIn 검색을 사용하는 방법의 예입니다.

• "키워드" 필드를 사용하여 "healthcare", "medical" 과 같은 관련 용어 또는 의료 부문 내 에서 "CEO", "CFO" 또는 "Director of Operations"와 같은 특정 직함을 입력하십시오.
• 특정 도시, 지역 또는 국가 내의 잠재 고객 타겟팅과 같은 특정 위치 필터를 선택하여 검색을 구체화하십시오.
• "관계" 필터를 사용하여 2도 연결에 집중하십시오. 그들은 귀하의 봉사 활동을 수용할 가능성이 더 높기 때문입니다.
• 산업, 회사 규모 또는 경력 연도와 같은 추가 필터를 사용하여 검색 범위를 더 좁히십시오.
• 세분화된 검색 결과가 있으면 잠재 고객의 프로필을 검토하여 제품에 대한 적합성을 평가하고 그에 따라 메시지를 맞춤화하세요.

또는 웹 개발 서비스를 제공하고 전자 상거래 또는 기술 산업에서 잠재 고객을 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다. OR 연산자를 사용하여 검색 범위를 넓힐 수 있습니다. 예를 들어 "웹 개발" AND( "전자상거래" OR "기술" )를 검색하여 "웹 개발" 과 함께 "전자상거래" 또는 "기술" 을 언급하는 프로필을 찾을 수 있습니다.

7. LinkedIn 영업 내비게이터를 탭합니다.

LinkedIn Sales Navigator는 리드 생성 노력을 강화하고 LinkedIn에서 새 고객을 찾을 수 있는 강력한 도구입니다. 고급 검색 필터, 리드 권장 사항 및 리드를 저장하고 활동을 추적하는 기능을 제공합니다.

Sales Navigator는 연결되어 있지 않아도 잠재 고객에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있는 InMail도 제공합니다. 이 대상 접근 방식은 잠재 고객으로부터 응답을 받을 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법은 다음과 같습니다 .

• 고급 검색 필터: Sales Navigator는 검색을 세분화하고 산업, 직위, 위치 등과 같은 특정 기준을 대상으로 지정할 수 있는 강력한 검색 필터를 제공합니다. 이를 통해 고객으로 전환할 가능성이 높은 관련성 높은 잠재 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 리드 권장 사항: Sales Navigator는 저장된 리드, 기존 연결 및 프로필 데이터를 기반으로 권장 사항을 제공합니다. 이러한 리드 권장 사항은 새로운 잠재 고객을 발견하고 네트워크를 효과적으로 확장하는 데 도움이 됩니다.
• 저장된 리드 및 태그: Sales Navigator 내에서 리드를 저장하고 태그로 정리하여 잠재 고객을 쉽게 관리하고 추적할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 정리된 상태를 유지하고 봉사 활동의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.
• InMail 메시징: Sales Navigator의 뛰어난 기능 중 하나는 InMail로, 연결되어 있지 않아도 잠재 고객에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. InMail 메시지는 일반 연결 요청보다 조회되고 응답될 가능성이 높기 때문에 잠재 고객과 소통하는 효과적인 방법입니다.
• Sales Navigator 통찰력: Sales Navigator는 잠재 고객에 대한 귀중한 통찰력과 분석을 제공하여 잠재 고객의 활동, 관심사 및 콘텐츠에 대한 참여를 더 깊이 이해할 수 있도록 합니다. 이 데이터는 타겟 청중과 공감할 수 있도록 접근 방식과 메시지를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.
• 팀 협업: LinkedIn Sales Navigator는 팀 협업 기능을 제공하여 여러 팀원이 동일한 Sales Navigator 계정에 액세스하고 작업할 수 있도록 합니다. 이는 영업 또는 마케팅 팀 내에서 조정, 협업 및 원활한 커뮤니케이션을 촉진합니다.

8. 기존 네트워크 활용

우선 기존 네트워크를 활용하여 LinkedIn에서 새로운 고객을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 제품이나 서비스에 관심이 있는 이전 동료, 고객, 친구 및 가족에게 연락할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 메시지를 개인화하고 비즈니스에 가치를 추가할 수 있는 방법을 설명하십시오. 이 초기 지원은 고객 기반을 더욱 확장하는 데 도움이 되는 추천 및 추천으로 이어질 수 있습니다.

9. 대화에 참여

참여가 LinkedIn에서 관계를 구축하는 데 핵심이라는 것은 비밀이 아닙니다. 따라서 게시물, 기사 및 그룹에서 능동적으로 대화에 참여하는 것이 중요합니다. 통찰력을 제공하고, 경험을 공유하고, 생각을 자극하는 질문을 할 수도 있습니다. 대화에 참여함으로써 가시성을 높이고 제품, 서비스 또는 솔루션에 관심이 있는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

10. 추천 요청

LinkedIn 추천은 신뢰도를 높이고 잠재 고객을 유치할 수 있는 사회적 증거입니다. 만족한 고객이나 동료에게 LinkedIn 프로필에 추천을 남기도록 요청하는 것을 고려하십시오. 함께 작업한 특정 프로젝트나 성과를 강조하고 지원에 대한 감사를 표할 수 있습니다. 이러한 권장 사항은 잠재 고객을 귀하에게 유리하게 흔들 수 있는 평가의 역할을 합니다.

연결에서 LinkedIn 추천을 요청하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 올바른 연결 식별: 귀하의 업무, 기술 및 전문적 성취에 익숙한 연결을 식별하는 것부터 시작하십시오. 대상 고객의 요구 사항에 맞는 의미 있고 관련성 있는 권장 사항을 제공할 수 있는 연결을 선택합니다.
2. 귀하의 요청을 개인화하십시오: 일반적이고 비인격적인 요청을 피하십시오. 대신 각 연결에 대해 개인화된 메시지를 작성하는 데 시간을 할애하십시오. 특정 프로젝트, 공동 작업 또는 함께 했던 경험을 언급하여 기억을 되살리고 요청을 보다 개인적인 것으로 만드십시오.
3. 관계 강조하기: 서로를 아는 방법과 전문적인 관계의 특성에 대한 연결을 상기시킵니다. 프로젝트에서 함께 작업했든, 팀에서 공동 작업을 했든, 오랜 전문가 협회가 있든 관계없이 맥락을 제공하여 기억을 되살리고 권장 사항의 신뢰성을 강화하세요.
4. 명확하고 구체적이어야 합니다. 권장 사항에 포함하기를 원하는 내용을 명확하게 설명하십시오. 그들이 강조하고 싶은 특별한 기술, 자질 또는 성취가 있습니까? 그들이 집중하기를 원하는 특정 영역에 대한 지침을 제공하여 권장 사항이 전문적인 목표 및 대상 청중의 기대와 일치하도록 합니다.
5. 감사를 표하고 도움을 제공하십시오: 추천을 제공하는 데 시간과 노력을 기울인 것에 대해 감사를 표하십시오. 그들의 지원에 감사를 표하고 앞으로 추천이나 도움이 필요하면 기꺼이 보답하겠다고 말하십시오.
6. 후속 조치: 합리적인 시간 내에 응답을 받지 못한 경우 알림으로 부드러운 후속 메시지를 보내는 것이 허용됩니다. 그러나 다른 약속이 있거나 사려 깊은 권장 사항을 작성하는 데 더 많은 시간이 필요할 수 있으므로 연결을 괴롭히거나 압력을 가하지 않도록 주의하십시오.

11. 무료 가치 제공

문을 열고 잠재 고객을 확보하는 효과적인 방법 중 하나는 무료 가치를 선불로 제공하는 것입니다. 예를 들어, 유용한 리소스를 공유하거나 유익한 가이드 또는 전자책을 만들거나 대상 고객의 문제점을 해결하는 웨비나 또는 워크숍을 주최할 수 있습니다. 귀하의 전문성과 관대함을 보여줌으로써 귀하는 신뢰를 구축하고 귀하의 업계에서 자원으로 자리매김할 수 있습니다.

12. 인플루언서와 협업

LinkedIn에서 중요한 팔로어를 보유한 업계의 영향력 있는 개인을 식별하세요. 그런 다음 게스트 게시물, 공동 웨비나 또는 공동 제작 콘텐츠와 같은 공동 작업 아이디어로 그들에게 연락하십시오. 이 협업은 청중에게 귀하를 홍보하여 ​​더 넓은 네트워크를 활용하고 잠재적으로 새로운 고객을 확보할 수 있도록 합니다.

13. LinkedIn 자동화 및 리드 생성 도구 사용

자동화는 LinkedIn에서 효율성과 생산성을 극대화할 때 게임 체인저입니다. 최고의 LinkedIn 자동화 도구를 사용하면 리드 생성 작업을 간소화하여 시간을 절약하고 잠재 고객과의 관계 구축에 집중할 수 있습니다.

그러나 모든 LinkedIn 자동화 및 LinkedIn 잠재 고객 생성 도구가 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 따라서 LinkedIn 계정에 안전하고 전문 네트워킹 플랫폼에서 고객 확보 효율성을 높이는 고품질 소프트웨어를 선택해야 합니다.

Dripify 는 이메일 및 LinkedIn을 위해 특별히 설계된 강력한 판매 자동화 소프트웨어입니다. 자동 연결 요청, 개인화된 대량 메시징 및 후속 시퀀스와 같은 다양한 기능을 제공합니다. 또한 Dripify를 사용하면 다양한 LinkedIn 작업을 사용하여 효과적인 드립 캠페인을 만들고 판매 퍼널을 구축할 수 있습니다.

Dripify에 대해 더 알고 싶으세요? 다음 기사에서 Dripify에 대한 자세한 정보를 얻으십시오.

• 비즈니스에 Dripify가 필요한 이유
• 마케팅 대행사에 Dripify가 필요한 이유
• 영업 팀에 Dripify가 필요한 이유
• 채용 담당자에게 Dripify가 필요한 이유

LinkedIn으로 더 많은 고객을 유치하는 방법

LinkedIn에 첫 고객을 유치하는 것은 플랫폼에서 성공을 향한 긴 여정을 향한 첫 걸음입니다. 실제로 더 많은 고객을 유치하는 것이 모든 LinkedIn 전략의 궁극적인 목표이며, 이 섹션에서는 이를 실현하기 위한 도구와 기술을 제공합니다.

따라서 LinkedIn 입지를 한 단계 끌어올리고 비즈니스 성장을 촉진할 꾸준한 고객 흐름을 확보할 준비를 하세요.

LinkedIn SSI 최적화

LinkedIn의 SSI(Social Selling Index)는 LinkedIn을 활용하여 잠재 고객을 찾고, 참여하고, 관계를 구축하는 효과를 측정합니다. 따라서 관련 콘텐츠를 정기적으로 공유하고 네트워크에 참여하고 연결을 구축하고 전문 브랜드를 구축하여 LinkedIn SSI 점수를 향상시키는 데 집중해야 합니다. SSI 점수가 높을수록 가시성을 높이고 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

웹사이트로 트래픽 유도

LinkedIn에서 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도 할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 예, LinkedIn은 단순한 연결 플랫폼이 아닙니다. 또한 웹사이트로 트래픽을 유도하는 수단이기도 합니다. LinkedIn 프로필에 웹사이트 또는 랜딩 페이지에 대한 링크가 포함되어 있는지 확인하세요.

또한 LinkedIn 업데이트로 웹 사이트의 블로그 게시물 또는 기타 중요한 콘텐츠를 공유하는 것을 잊지 마십시오. 또한 LinkedIn 광고 옵션을 사용하여 타겟 고객에게 직접 웹사이트 또는 특정 제안을 홍보하는 것을 고려하십시오.

Harness LinkedIn X-Ray 검색

LinkedIn X-Ray 검색은 Google과 같은 검색 엔진의 도움을 받아 LinkedIn 프로필을 검색할 수 있는 고급 검색 기술입니다. 특정 검색 연산자를 site:linkedin.com 도메인과 결합하면 숨겨진 프로필을 발견하거나 LinkedIn에서 직접 사용할 수 없는 추가 검색 기능에 액세스할 수 있습니다. 이 기술은 귀하의 즉각적인 네트워크 외부에 있을 수 있는 잠재 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

읽어보기: LinkedIn에서 전자 상거래 클라이언트를 찾는 방법

결론

LinkedIn은 새로운 고객을 찾고 유치하기 위한 확실한 금광입니다 . 그러나 플랫폼에서 성공하려면 가치를 제공하고 진정성을 유지하며 인맥과 의미 있는 관계를 구축해야 합니다. 지속성과 전략적 접근 방식을 통해 LinkedIn은 고객 확보를 위한 플랫폼이 될 수 있습니다. 따라서 오늘 시작하여 이러한 팁을 실행하고 LinkedIn의 힘으로 고객 기반이 성장하는 것을 지켜보십시오.

그리고 LinkedIn 리드 생성 노력을 강화하려면 비즈니스, 채용 담당자, 마케팅 대행사 및 영업 팀을 위해 특별히 설계된 강력한 영업 자동화 도구인 Dripify를 확인하십시오. 고급 기능, 분석 및 자동화를 제공하여 LinkedIn 잠재 고객 발굴을 간소화하고 성공 가능성을 극대화합니다.

Dripify를 사용하면 클라이언트 확보 게임을 한 단계 더 높일 수 있습니다. 그래서, 왜 기다려? LinkedIn의 잠재력을 받아들이고 Dripify를 LinkedIn 리드 생성 성공을 위한 비밀 무기로 삼으십시오! 지금 Dripify의 무료 평가판을 사용해 보세요!