귀하의 비즈니스를 위해 더 많은 검증된 리드를 얻기 위한 팁

사업 시작을 축하합니다! 당신은 당신이 믿는 제품이나 서비스를 가지고 있으며, 이제 그것을 믿을 고객을 찾을 때입니다. 하지만 어디에서 시작합니까? 당신의 제품이나 서비스에 대한 사람들의 관심을 어떻게 유도합니까? 답은 간단합니다. 바로 리드를 생성하는 것입니다!

그러나 리드를 얻는 방법 ? 그리고 귀하 의 비즈니스에 대한 리드를 어디에서 찾을 수 있습니까 ?

이 기사에서는 영업 리드, 리드와 잠재 고객의 차이점, 비즈니스에 대한 리드를 찾는 데 사용할 수 있는 상위 9개 소스에 대해 설명합니다. 이제 리드를 찾을 수 있는 위치부터 시작하겠습니다!

영업 리드란 무엇입니까?

잠재 고객을 찾는 위치와 방법을 살펴보기 전에 먼저 영업 잠재 고객이 무엇인지 정의해 보겠습니다.

영업 리드는 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객입니다. 그들은 귀하에게 자신의 연락처 정보를 제공했거나 어떤 식으로든 귀하와 관계를 맺어 귀하의 제품, 서비스 또는 솔루션에 대해 더 알고 싶어할 수 있음을 나타냅니다.

모든 리드가 고객으로 전환되는 것은 아니지만 목표는 이러한 리드를 육성하고 구매 프로세스의 다음 단계로 안내하는 것입니다.

잠재 고객과 잠재 고객의 차이점

많은 사람들이 "리드" 와 "잠재 고객" 이라는 용어를 같은 의미로 사용하지만 둘 사이에는 차이가 있습니다. 다양한 소스를 통해 잠재 고객을 확보하는 방법을 알아보기 전에 잠재 고객과 잠재 고객의 차이점을 이해하는 것이 좋습니다.

리드는 제품이나 서비스에 관심이 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 사람입니다. 반면 잠재 고객은 판매 깔때기에서 더 아래로 이동하여 구매할 가능성이 더 높은 리드입니다. 잠재 고객은 영업 잠재 고객 발굴 프로세스를 통해 검증되었으며 귀하의 제안에 더 높은 수준의 관심을 보였습니다.

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비즈니스 리드를 찾기 위한 상위 9개 소스

이제 잠재 고객과 잠재 고객의 차이점을 알았으니 비즈니스에 대한 잠재 고객을 어디에서 찾을 수 있는지 논의해 보겠습니다.

1. 소셜 미디어

소셜 미디어 마케팅은 리드를 얻는 가장 좋은 방법을 제공합니다. 잠재 고객과 온라인으로 연결하고 보다 개인적인 방식으로 소통할 수 있는 좋은 장소입니다.

그러나 대상 청중이 적극적으로 사용하는 플랫폼을 식별하는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오. 여기에는 틈새 시장이나 산업에 따라 Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn 또는 기타 플랫폼이 포함될 수 있습니다.

집중할 올바른 소셜 미디어 플랫폼을 식별했으면 브랜드와 메시지를 반영하는 강력한 프로필을 만들어야 합니다. 여기에는 매력적인 콘텐츠 생성, 검색 엔진에 대한 프로필 최적화, 댓글 및 메시지를 통한 청중 참여가 포함될 수 있습니다.

또한 유료 소셜 미디어 광고를 사용하여 특정 인구 통계 또는 관심사를 타겟팅하고 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 다음은 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스의 리드를 찾을 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 대상 고객이 흥미롭고 공유할 수 있는 흥미로운 콘텐츠를 게시하세요.
• 콘텐츠의 범위를 확장하려면 해시태그를 활용하세요.
• 댓글, 질문 및 메시지에 응답하여 팔로워와 교류하십시오.
• 소셜 미디어 광고를 사용하여 지역, 인구 통계 및 기타 메트릭을 기반으로 특정 잠재 고객을 타겟팅하십시오.

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2. 링크드인

LinkedIn은 전문가와 비즈니스를 위해 특별히 설계되었기 때문에 B2B 리드를 얻을 수 있는 최고의 장소입니다. 하지만 LinkedIn으로 내 비즈니스에 대한 리드를 어떻게 얻을 수 있습니까?

다음은 LinkedIn에서 리드를 얻는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• LinkedIn의 고급 검색을 사용하여 대상 청중에 맞는 사람들을 찾으십시오.
• 귀하의 산업 또는 틈새 시장과 관련된 LinkedIn 그룹에 가입하고 참여하십시오.
• 귀하의 전문 지식을 보여주고 대상 청중에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 게시하십시오.
• LinkedIn의 리드 생성 도구를 사용하여 특정 고객을 대상으로 하는 광고를 만드십시오.

B2B 리드 생성을 위한 LinkedIn의 주요 이점 중 하나는 특정 산업, 직책 및 위치를 대상으로 지정할 수 있는 기능입니다. 이를 통해 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 의사 결정자를 쉽게 식별하고 연결할 수 있습니다. 또한 LinkedIn은 프로필을 최적화하고 청중과 연결하며 결과를 추적하는 데 도움이 되는 다양한 도구와 기능을 제공합니다.

B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용하려면 먼저 브랜드와 메시지를 반영하는 강력한 프로필을 만드는 것이 중요합니다. 여기에는 검색 엔진에 대한 프로필 최적화, 전문 지식 및 경험 강조, 청중 참여를 위한 멀티미디어 콘텐츠 사용이 포함될 수 있습니다.

가장 좋은 부분? LinkedIn Sales Navigator는 새로운 리드를 찾고 연결하는 데 도움이 되는 다양한 기능과 도구를 제공하므로 B2B 리드 생성을 위한 탁월한 도구입니다.

예를 들어 이 LinkedIn 리드 생성 도구를 사용하면 고급 검색 필터를 사용하여 목표 시장에서 의사 결정자와 영향력 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 업계, 회사 규모, 직위 등으로 리드를 검색할 수 있으므로 올바른 사람을 쉽게 식별하고 연결할 수 있습니다.

검색 필터 외에도 Sales Navigator는 새로운 리드를 찾는 데 도움이 되는 다양한 기타 기능을 제공합니다. 예를 들어 새 리드가 검색 기준과 일치할 때 알림을 받도록 알림을 설정하거나 "TeamLink" 기능을 사용하여 팀의 연결을 활용하고 네트워크를 확장할 수 있습니다.

또 뭔데? 인맥 또는 인맥 외부의 잠재 리드에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있는 다이렉트 메시징 기능인 LinkedIn InMail을 활용할 수 있습니다. Sales Navigator와 InMail을 함께 사용하면 개인화되고 대상이 지정된 방식으로 새로운 잠재 고객에게 접근하여 새로운 비즈니스 기회와 수익 증대로 이어질 수 있습니다.

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3. 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 비즈니스의 새로운 리드를 찾는 강력한 방법입니다. 유사한 대상 고객을 가진 다른 비즈니스 또는 개인과 협력하여 기존 네트워크를 활용하여 새로운 리드 및 판매를 생성할 수 있습니다.

제휴 마케팅으로 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 먼저 자신과 보완적인 제품이나 서비스를 가진 잠재적인 파트너를 식별하는 것입니다. 강력한 온라인 존재감과 참여도가 높은 기업이나 개인을 찾으십시오.

잠재적인 제휴 파트너를 확인한 후에는 그들에게 연락하여 함께 일할 가능성에 대해 논의할 수 있습니다. 제품 또는 서비스의 이점과 제휴 마케팅 담당자의 고객에게 가치를 추가할 수 있는 방법을 강조하십시오.

귀하의 비즈니스와 관련된 모든 새로운 리드 또는 판매에 대해 귀하의 제휴 파트너에게 커미션 또는 기타 인센티브를 제공할 수 있습니다. 귀하의 제휴 파트너가 청중에게 가치를 제공하면서 추가 수입을 얻을 수 있으므로 이는 양 당사자 모두에게 윈윈이 될 수 있습니다.

4. 이메일 마케팅

이메일 마케팅이 잠재 고객에게 도달하고 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것은 비밀이 아닙니다. "이메일 마케팅을 통해 내 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 얻는 방법"이 궁금하십니까?

음, 시작하려면 양질의 이메일 목록을 작성해야 합니다. 이벤트, 웹 사이트의 가입 양식 및 소셜 미디어 페이지에서 이메일 주소를 수집하여 이를 달성할 수 있습니다. 이메일 주소를 제공하는 대가로 무료 전자책이나 할인과 같은 가치 있는 것을 제공할 수 있습니다.

목록을 만든 후에는 인구 통계, 관심사 및 행동을 기준으로 목록을 분류하는 것이 중요합니다. 이를 통해 대상 청중과 공감할 수 있는 개인화된 메시지를 만들 수 있습니다. 또한 명확한 클릭 유도문안과 함께 흥미롭고 유익한 콘텐츠를 사용하여 잠재고객이 행동을 취하도록 독려해야 합니다.

마지막으로 최적의 성능을 위해 이메일 캠페인을 테스트하고 최적화해야 합니다. 다양한 버전의 제목, 콘텐츠 및 CTA를 시도하여 이메일 마케팅에 대한 최상의 접근 방식을 결정할 수 있습니다.

5. 네트워킹 이벤트

네트워킹 이벤트는 새로운 사람을 만나고 새로운 비즈니스 기회로 이어질 수 있는 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공하므로 리드 생성에 유용한 도구가 될 수 있습니다.

시작하려면 목표 시장에 유사한 청중을 끌어들이는 업계 또는 틈새 시장의 이벤트를 찾으십시오. 여기에는 무역 박람회, 컨퍼런스, 모임 및 기타 이벤트가 포함될 수 있습니다.

네트워킹 행사에 참석할 때 달성하고자 하는 명확한 목표를 갖는 것이 중요합니다. 여기에는 잠재적인 신규 고객 식별, 업계 영향력 있는 사람과 연결 또는 해당 분야의 다른 전문가와의 관계 구축이 포함될 수 있습니다. 명함, 명확한 엘리베이터 피치, 만나는 사람들을 알아가고자 하는 진정한 관심을 가지고 오십시오.

또한 이벤트 후에 만나는 사람들에게 즉시 후속 조치를 취하십시오. 여기에는 대화를 연결하고 계속하기 위해 개인화된 LinkedIn 메시지 또는 이메일을 보내는 것이 포함될 수 있습니다. 업계 커뮤니티에 지속적으로 참여하고 활동하면 시간이 지남에 따라 새로운 비즈니스 기회로 이어질 수 있는 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅에는 대상 고객을 유치하고 참여시키는 것을 목표로 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다. 온라인에서 리드를 찾고 판매를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

콘텐츠 마케팅으로 리드를 얻으려면 유익하고 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 청중에게 가치를 제공하고 그들이 문제를 해결하거나 새로운 것을 배우거나 관심 있는 주제에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 되어야 합니다. 블로그 게시물, 소셜 미디어 업데이트, 비디오, 팟캐스트, 인포그래픽 및 다른 유형의 콘텐츠.

둘째, 콘텐츠가 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위에 오르도록 콘텐츠에 관련 키워드와 구문을 사용하십시오. 이렇게 하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 웹 사이트로 더 많은 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다.

가치 있는 콘텐츠도 중요하지만 콘텐츠에 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 잠재고객이 행동을 취하도록 유도하는 것이 중요합니다. CTA는 명확하고 간결하며 콘텐츠와 관련이 있어야 합니다. 랜딩 페이지에 대한 링크, 뉴스레터 가입 초대 또는 무료 평가판 또는 상담 제안이 될 수 있습니다.

7. 웨비나

웨비나는 대상 청중을 교육하고 리드를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 이를 통해 전문 지식을 보여주고 관련 주제에 대해 대상 청중을 교육할 수 있습니다. 귀중한 정보를 제공함으로써 청중과 신뢰와 신뢰를 구축하고 판매 유입경로를 더 아래로 이동할 수 있습니다.

대상 청중에게 가치를 제공하는 웨비나를 만드는 것이 중요합니다. 방법 가이드부터 업계 동향에 대한 심도 있는 토론까지 무엇이든 될 수 있습니다. 웨비나를 만든 후에는 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 통해 홍보할 수 있습니다.

웨비나 끝에 참석자가 상담 예약 또는 이메일 목록 등록과 같은 다음 단계를 수행하도록 권장하는 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

8. 무역 박람회

전시회는 제품이나 서비스를 선보이고 잠재 고객을 직접 만날 수 있는 기회를 제공합니다.

다음은 무역 박람회를 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 50개의 리드를 생성하거나 일정 수의 상담을 설정하는 등 무역 박람회에서 달성하려는 명확한 목표를 설정하십시오.
2. 관심을 끌고 방문자를 끌어들이는 방식으로 제품 또는 서비스를 선보이는 매력적인 부스를 준비하십시오.
3. 부스를 방문하는 잠재 고객의 이름, 이메일 주소, 전화번호 등의 연락처 정보를 수집합니다.
4. 트레이드 쇼가 끝난 직후, 가능하면 24~48시간 이내에 새로운 리드를 후속 조치하여 그들의 관심을 유지하고 이벤트의 추진력을 활용하십시오.
5. 개인화된 이메일 또는 상담을 통해 새로운 리드에게 탁월한 고객 서비스를 제공하십시오. 이것은 신뢰를 구축하고 미래의 비즈니스 기회를 위한 관계를 육성하는 데 도움이 될 것입니다.

9. 고객 추천 프로그램

고객 추천 프로그램은 현재 고객에게 인센티브를 제공하여 새로운 고객을 귀하의 비즈니스에 추천할 수 있도록 하는 마케팅 전략입니다. 실제로 추천 프로그램은 무료 리드를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 이 전략은 현재 고객의 신뢰와 열정에 의존하여 제품이나 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리기 때문입니다.

효과적인 고객 추천 프로그램을 만들려면 새로운 비즈니스를 소개하는 고객에게 제공할 인센티브를 정의하는 것부터 시작해야 합니다. 이는 다음 구매 시 할인에서 현금 보상 또는 기프트 카드에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

인센티브를 설정하면 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 기존 고객 기반에 추천 프로그램 홍보를 시작할 수 있습니다.

고객 추천 프로그램의 주요 이점 중 하나는 기존 고객 기반을 활용하여 새로운 비즈니스를 창출할 수 있다는 것입니다. 현재 고객은 이미 귀하의 브랜드를 알고 신뢰하기 때문에 친구와 가족에게 귀하의 비즈니스를 소개할 가능성이 더 큽니다.

또한 추천 프로그램은 인센티브 비용이 일반적으로 기존 광고 또는 마케팅 캠페인 비용보다 낮기 때문에 신규 고객을 확보하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

고객 추천 프로그램의 영향을 최대화하려면 프로그램 결과를 추적하고 측정하는 것이 중요합니다. 이를 통해 가장 효과적인 인센티브 및 판촉 채널을 식별하고 필요에 따라 프로그램을 조정할 수 있습니다.

결론

비즈니스 소유자는 리드가 비즈니스의 생명선이라는 것을 알고 있습니다. 좋은 소식은 여러 채널과 전략을 사용하여 비즈니스에 대한 새로운 리드를 지속적으로 확보할 수 있다는 것입니다.

이 기사에 설명된 새로운 비즈니스 리드를 찾는 9가지 고유한 방법은 잠재 고객을 찾고 판매 깔때기를 더 아래로 이동시키기 위해 시도되고 테스트된 전략 중 하나입니다.

리드와의 관계를 구축하고 판매 프로세스의 모든 단계에서 가치를 제공하는 데 집중해야 합니다. 헌신과 끈기로 잠재 고객을 충성도가 높은 고객으로 전환하여 앞으로 몇 년 동안 비즈니스 성장에 도움을 줄 수 있습니다.