기업가와 소기업 소유자로서 우리 모두는 네트워크를 구축하고 더 많은 사람들에게 우리 제품과 서비스에 대한 정보를 알리고 물론 리드를 생성할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 있습니다.

실생활에서 연결을 구축하는 것이 항상 권장되고 계속 진행되어야 하지만, 우리가 네트워크를 지속적으로 확장하기 위해 소셜 미디어를 받아들인다면 우리 대부분은 더 강력한 결과를 보게 될 것입니다.

게다가 고객들은 당신이 소셜 미디어에서 활발하게 활동하고 있다는 것을 보고 싶어합니다. 다양한 이유로 고용을 위해 비즈니스를 소싱하는 대부분의 사람들과 같다면 온라인에서 보이지 않거나 거의 보이지 않는 사람들보다 온라인에 존재하는 사람들에게 더 끌립니다.

LinkedIn은 네트워크를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다

LinkedIn은 비즈니스, 구직 및 경력 분야에서 가장 전문적인 소셜 네트워크로 널리 알려져 있습니다. 소셜 미디어 마케팅 노력의 일부를 LinkedIn에 할당하지 않으면 더 많은 비즈니스를 시작할 수 있는 절호의 기회를 놓치게 됩니다.

똑똑한 비즈니스 소유자는 두 종류의 프로필을 모두 가지고 있지만 여기에서는 회사 프로필이 아니라 개인 LinkedIn 프로필에 초점을 맞춥니다.

그리고 모든 소셜 미디어의 끊임없이 변화하는 특성으로 인해 기능을 설명하는 방식이 변경되었을 수 있습니다. 업데이트된 정보를 얻으려면 LinkedIn 도움말을 참조해야 할 수도 있습니다.

내 경험에 따르면 많은 사람들이 모르는 사람의 LinkedIn 초대를 수락하는 것을 주저합니다. 어떤 사람들은 스팸 발송자, 무언가를 팔려고 하는 사람 또는 다른 나쁜 사람과 연결될까봐 두려워합니다. 결과적으로 연결 수가 적습니다.

그러나 LinkedIn은 연결을 계속 구축하고 네트워크를 확장할 것을 권장합니다. 더 많은 수의 연결은 다음 두 가지 주요 이유로 중요합니다.

1. 링크드인은 500명 이상의 연결이 있는 프로필이 링크드인의 검색 엔진에 최적화된 키워드라고 가정할 때 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 것이라고 말합니다.
2. 더 많은 연결은 궁극적으로 더 많은 기회와 고객을 원하는 방식으로 보낼 수 있는 더 넓은 네트워크를 의미합니다.

원하지 않는 연결 초대를 수락한 경우 LinkedIn 프로필을 방문하거나 자신의 1촌 페이지에서 쉽게 연결을 제거할 수 있습니다. 제거해도 알림이 전송되지 않으므로 초대를 수락해도 손해는 없습니다.

하지만 주의할 점은 프로필을 살펴보고 인맥으로 받아들이기 전에 신중해야 한다는 것입니다. 때때로 당신은 어떤 사람들과 연결해서는 안된다고 즉시 말할 수 있습니다.

LinkedIn의 3단계 연결

LinkedIn은 차이점과 각 유형의 연결에 연락하는 방법에 대해 설명합니다.

“1촌 - 귀하가 연결 초대를 수락했거나 귀하의 초대를 수락했기 때문에 귀하가 직접 연결된 사람들입니다. 검색 결과와 프로필에서 이름 옆에 1학년 아이콘이 표시됩니다. LinkedIn에서 메시지를 보내 연락할 수 있습니다.

2촌 - 귀하의 1촌과 연결된 사람들입니다. 검색 결과와 프로필에서 이름 옆에 2등급 아이콘이 표시됩니다. 프로필 페이지에서 연결 버튼을 클릭하거나 InMail을 통해 연락하여 초대장을 보낼 수 있습니다.

3촌 - 귀하의 2촌과 연결된 사람들입니다. 검색 결과와 프로필에서 이름 옆에 3등급 아이콘이 표시됩니다.

전체 이름과 성이 표시되면 연결을 클릭하여 초대를 보낼 수 있습니다.

성의 첫 글자만 표시되는 경우 연결을 클릭하는 것은 옵션이 아니지만 InMail을 통해 연락할 수 있습니다.”

3가지 유형의 LinkedIn 연결과 함께 네트워킹 및 LinkedIn 연락처 구축에 대한 혼란을 더하기 위해 회원에게는 "팔로워"도 있습니다.

LinkedIn 연결 대 팔로워

LinkedIn이 연결과 팔로워를 구분하는 방법은 다음과 같습니다.

"연결은 서로를 알고 신뢰하기 때문에 LinkedIn에서 연결한 회원입니다. 다른 사람과 연결되어 있으면 LinkedIn 홈페이지에서 서로의 공유 및 업데이트를 볼 수 있습니다. 또한 연결에 메시지를 보낼 수 있습니다. 링크드인.

LinkedIn에서 누군가를 팔로우하면 연결하지 않고도 홈페이지에서 그 사람의 게시물과 기사를 볼 수 있습니다. 그러나 내가 팔로우하는 사람은 내 게시물을 볼 수 없습니다. 다른 사람들이 회원님의 활동을 팔로우하고 회원님이 LinkedIn에서 공유하는 내용을 읽을 수 있도록 하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다."

팔로우 해제하기로 결정한 사람과 연결되어 있는 경우 계속 연결되지만 피드에 업데이트가 표시되지는 않습니다. 그리고 그들은 당신이 그들을 언팔로우했다는 것을 알지 못할 것입니다.

회원의 연결 초대를 수락하거나 회원에게 연결 초대를 보내 연결을 얻습니다. 즉, 회원은 연결되기 전에 질문해야 합니다. 이것은 누군가를 팔로우하거나 팔로우하는 경우가 아닙니다.

다음을 통해 회원과 연결:

• 프로필 상단의 "더보기" 드롭다운을 클릭하고
• "연결"을 클릭합니다. 초대장을 보내기 전에 사용자 지정해야 합니다. [이에 대한 자세한 내용은 나중에.]
  
  

회원 팔로우:

• 프로필 상단의 "팔로우"를 클릭하거나
• 그들이 작성한 LinkedIn 기사에서 그들의 이름 옆에 있는 "팔로우"를 클릭하십시오.
  
  

사람들이 당신과 연결하기를 원하도록 하기 위해 당신이 해야 할 일

사람들이 당신과 연결되도록 실제로 강요할 가능성을 높이고 싶습니까? 다음 두 가지를 수행하십시오.

1. 프로필 작성

사람들이 귀하가 누구이며 귀하가 제공해야 하는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 수 있는 최대한 많은 정보를 입력하십시오. 그것에 대해 생각해보십시오. 누군가의 LinkedIn 프로필로 이동했는데 거기에 정보가 거의 없다면 그 사람과 연결하고 싶지 않을 수 있습니다.

완전히 구체화된 프로필은 더 많은 사람들을 당신과 당신에게로 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 귀하의 프로필을 보는 사람들이 더 많다는 것은 더 많은 사람들이 귀하를 연결하도록 초대할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 프로필 작성을 위한 팁은 비즈니스용 LinkedIn: 모든 소유자가 해야 하지만 아마도 하지 않는 25가지 기사에서 찾을 수 있습니다.

2. 자신을 주제 전문가로 포지셔닝

LinkedIn 업데이트, 다른 사람의 업데이트에 댓글 및 반응, LinkedIn에 기사 게시, LinkedIn 그룹의 토론에 참여에 대한 지식을 보여주세요.

연결을 늘리는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

► 직업적으로나 개인적으로 아는 모든 사람을 생각하고(또는 다양한 연락처 및 고객 목록을 참조하여) 연결 초대장을 보냅니다. 이 방법은 잘 작동하며 모든 사람이 수행해야 합니다.

► 다른 사람들이 당신을 연결하도록 초대하기를 수동적으로 기다립니다. 당신이 인플루언서나 잘 알려진 사람이 아닌 한, 이것은 매우 느린 과정일 수 있습니다. 그러나 당신은 원치 않는 초대가 계속 들어오기를 원합니다.

연락할 사람을 찾는 6가지 잘 알려지지 않고 거의 사용되지 않는 방법

LinkedIn은 잠재 고객을 식별하고 리드를 생성할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 다음은 몇 가지입니다.

1. LinkedIn의 고급 검색을 사용하여 직위별로 타겟 고객을 검색하십시오.

예를 들어, 내 타겟 고객은 C-suite 임원 구직자이므로 다음과 같은 제목을 검색합니다.

최고 경영자, 최고 재무 책임자, 최고 운영(또는 운영) 책임자, 최고 마케팅 책임자 등

위의 각 항목에 대해 검색 필드에 직함을 입력하고 "사람"을 클릭한 다음 고급 검색을 사용하여 검색 페이지 상단에 "연결", "로 검색 범위를 좁힐 수 있는 옵션이 있습니다. 위치", "현재 회사" 또는 "모든 필터"를 사용하는 기타 필터.

2. 친구, 동료 및 다른 사람들과 프로필 공유

LinkedIn을 사용하면 1촌과 프로필을 쉽게 공유할 수 있습니다. "프로필 보기" 모드에서 "추가..." 버튼을 클릭한 다음 드롭다운에서 "프로필 공유"를 클릭하면 새 메시지 창으로 이동합니다. 거기에서 지시를 따르십시오.

3. 이미 연결되어 있는 사람들의 연결을 초대합니다.

인맥의 인맥을 확인한 다음 인맥 초대를 받은 사람들에게 연락할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

LinkedIn 프로필 상단의 검색 필드를 사용하여 연결 이름을 검색합니다. 검색 결과 페이지에서 "연결" 드롭다운을 클릭합니다. 귀하의 선택에 따라 1차, 2차 및 3차 상자를 선택합니다. "적용"을 클릭하십시오. 연결이 있는 경우 연결을 봅니다.

귀하의 1촌은 모든 사람에게 자신의 인맥을 숨기도록 선택할 수 있으며, 이 경우 귀하는 귀하가 가지고 있는 상호 인맥만 볼 수 있습니다.

4. 공개 프로필 홍보

블로그나 웹사이트에서 LinkedIn 프로필 URL을 사용하면 됩니다. 그러나 더 나은 가시성을 위해 LinkedIn의 멋진 배지를 사용하십시오. "프로필 보기" 모드에서 프로필 오른쪽 상단의 "공개 프로필 및 URL 수정"을 클릭합니다.

그러면 새 페이지로 이동합니다. "공개 프로필 배지"가 표시될 때까지 오른쪽 사이드바 하단으로 스크롤합니다. "배지 만들기"를 클릭하고 지시를 따릅니다.

5. "알 수도 있는 사람" 기능 사용

프로필 상단의 메뉴에서 "내 네트워크"를 클릭하십시오. 페이지가 열리면 아래로 스크롤하면 귀하가 다녔던 학교, 같은 회사, 같은 업계 등과 같은 다양한 부문에서 "당신이 알 수도 있는 사람들"을 볼 수 있습니다. LinkedIn은 당신이 연결하고 싶은 사람들을 제안합니다.

6. "내 프로필을 본 사람" 기능 사용

이 기능을 사용하려면 LinkedIn 프리미엄이 필요합니다.

"프로필 보기" 모드에서 프로필 왼쪽 아래에서 "내 대시보드"를 찾으십시오. "내 프로필을 본 사람" 위의 숫자를 클릭합니다. 거기에 있는 숫자는 지난 90일 동안 귀하의 프로필을 방문한 사람들을 나타냅니다.

거래를 성사시키고 새로운 연결을 얻기 위해 초대장을 사용자 정의하십시오

연결하고 싶은 사람들을 찾았으면 LinkedIn에서 연락할 시간입니다. 아래의 두 경우 모두 메시지와 초대를 맞춤설정하는 것이 매우 중요합니다. 기본 InMail 메시지에 의존하지 마십시오.

Top Dog Social Media의 CEO인 Melonie Dodaro는 Social Media Today의 기사에서 새로운 연결을 얻는 두 가지 방법에 대한 모범 사례를 설명했습니다.

1. 다른 사람에게 소개를 요청하십시오. 사람들은 콜드 이메일보다 소개를 통해 귀하와 연락할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

"소개를 요청할 때 성공률을 높이려면 다음 모범 사례를 따르십시오.

• 관계를 만들다
• 소개를 요청한 이유를 설명하십시오.
• 그들을 위해 쉽게
• 그들에게 아니오라고 말할 수 있는 권한을 주십시오.
  
  

2. 사람들에게 직접 연락하기

"그들의 프로필과 그들이 공유하는 게시물에 대한 약간의 조사는 당신이 개인화된 메시지를 만드는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 대화를 시작하기 위한 몇 가지 전략입니다:

• 공통점 찾기
• 프로필의 항목에 댓글 달기
• 공유한 콘텐츠에 댓글 달기
• 그들의 회사를 칭찬하십시오
• 그들을 칭찬하십시오."