이메일 목록을 늘리는 30가지 이상의 간단한 방법

새로운 구독자와 리드를 꾸준히 유지하는 것은 전자상거래 비즈니스의 건전성에 필수적입니다. 잠재 고객이 가입 양식을 작성하고 이메일 마케팅 캠페인 수신에 동의하면 육성(그리고 바라건대 평생 고객으로 전환)할 수 있는 리드를 얻게 됩니다.

이메일 주소를 성공적으로 수집하려면 리드 제네레이션 제안에 대해 창의적이어야 하고 웹 사이트 및 소셜 미디어 채널에서 지속적으로 홍보해야 합니다.

이 기사에서는 이메일 목록 구축 노력을 강화할 수 있는 30가지 이상의 훌륭한 전략을 살펴보겠습니다.

이메일 목록은 말 그대로 리드 제네레이션 캠페인 을 통해 수집한 이메일 주소 목록입니다 . 이 목록에 있는 사람들은 모두 이메일을 통해 마케팅 메시지를 수신하는 데 동의했습니다.

이렇게 하면 이메일 목록에 있는 모든 사람에게 프로모션, 새 콘텐츠 및 기타 중요한 정보를 보낼 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼, 랜딩 페이지, 웹 사이트의 가입 양식 사용 등 다양한 방법으로 이메일 주소를 수집할 수 있습니다.

건전한 이메일 목록은 모든 전자 상거래 회사에게 매우 중요한 자산이며 대상 고객과의 직접적인 커뮤니케이션 라인을 제공합니다.

이 직접적인 커뮤니케이션은 마케팅 활동에서 다양한 방식으로 사용될 수 있습니다. 특히 이메일 구독자가 열어보고 싶어하는 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 보내는 경우에는 더욱 그렇습니다.

수익을 높이는 전환 및 판매를 창출할 때 이메일 마케팅 캠페인은 가장 신뢰할 수 있는 디지털 마케팅 채널 중 하나입니다. 이메일을 통해 전자상거래 사이트에 도달한 웹사이트 방문자는 4.24%의 시간 동안 무언가를 구매합니다 . 반면 검색 엔진 방문자는 2.49%, 소셜 미디어 사용자는 0.59%에 불과합니다.

이메일 마케팅 메시지의 높은 전환율은 채널의 ROI가 우수하다는 것을 의미합니다. 실제로 이메일 마케팅은 $1를 투자할 때마다 $ 38의 수익 을 창출합니다.

마지막으로, 귀하의 이메일 구독자 목록은 귀하의 것입니다. 소유 미디어의 한 유형으로, 이를 사용하기 위해 제3자(예: 소셜 미디어 플랫폼 또는 광고 서비스)에 의존할 필요가 없습니다. 당신은 완전히 통제하고 있습니다.

이제 이메일 마케팅이 왜 중요한지 알았으니 목록을 늘릴 수 있는방법에 대해 정확히 이야기할 시간입니다.

이메일 마케팅이 존재해 온 수년 동안 디지털 마케터는 리드 생성 노력을 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 광범위한 전술을 생각해 냈습니다.

이 목록을 검토하면서 어떤 전략이 브랜드와 대상 고객에게 가장 적합한지 생각해 보십시오.

시작하자…

1. 블로그에 뉴스레터 구독 양식 포함

누군가가 귀하의 웹사이트에서 블로그 게시물을 읽고 있다면 귀하는 그들이 귀하의 브랜드와 제품(또는 적어도 기사의 주제)에 어느 정도 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 블로그 게시물에 가입 양식을 삽입하면 콘텐츠를 즐겼던 웹 사이트 방문자가 이메일 마케팅 목록을 구독할 가능성이 높습니다.

2. 관심사에 따라 방문자를 분류하고 관련 이메일 캡처 팝업을 표시합니다.

새로운 고객이 실제로 관심이 있는 제안을 표시하면 이메일 목록을 늘리기가 더 쉽습니다. 개인화 를 사용하여 특정 고객 그룹(아래 예에서는 체중 감량에 관심이 있는 여성)에게 하나의 리드 생성 제안을 표시 할 수 있습니다. 대상 고객의 다른 세그먼트에 대한 다른 제안.

3. 미스터리 할인 제공

고객은 할인 코드를 받는 것을 좋아하지만 이러한 종류의 제안을 보는 데 익숙합니다. 매력적인 "미스터리 할인" 제안을 사용하면 기존 할인 제안(예: 15% 할인)보다 더 많은 구독자를 확보할 수 있습니다.

4. 신규 고객 할인 제공

이전에 구매한 적이 없는 리드를 생성하기 위해 신규 고객을 대상으로 옵트인 캠페인을 타겟팅할 수 있습니다. 타겟팅 기능을 사용하면 기존 구독자와 고객에게 새 고객을 위한 메시지가 표시되지 않고 새 고객에게만 표시됩니다.

5. 블로그에서 콘텐츠 업그레이드 제공

콘텐츠 업그레이드와 같은 리드 마그넷 을 사용하는 것은 방문자가 아직 구매할 준비가 되지 않은 경우에도 연락처 목록으로 안내할 수 있는 좋은 방법입니다. 퍼널 상단의 많은 웹 방문자가 이 그룹에 속합니다. 왜냐하면 그들은 여전히 ​​문제와 거기에 있는 모든 솔루션에 대해 배우고 있기 때문입니다.

홍보 중인 블로그 게시물과 동일한 주제에 관한 무료 eBook은 많은 신규 이메일 구독자로 이어질 것입니다.

6. 팝업에서 뉴스레터 구독 홍보

팝업은 방문 페이지, 홈페이지 또는 제품 페이지에서 방문자의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다. 가입 양식을 팝업으로 표시하면 사람들이 알아차릴 것입니다!

아래 예와 같이 팝업에서 마케팅 이메일에 가입할 때의 모든 이점을 설명할 수도 있습니다.

7. 트래픽 소스를 기반으로 방문자를 분류하고 개인화된 제안을 홍보합니다.

웹 사이트 개인화를 사용하면 각 방문자가 어디에서 왔는지에 따라 가입 양식을 조정하여 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다.

예를 들어 Instagram 방문자만 캠페인을 볼 수 있는 아래 예와 같이 특정 소셜 미디어 네트워크의 방문자는 특별히 자신을 대상으로 하는 제안을 볼 수 있습니다.

8. 장바구니 이탈자 할인 제공

장바구니 이탈 로 인한 전환이 사라지는 것은 실망스러운 일이지만 이들은 여전히 ​​관심이 있는 고객이라는 점을 기억해야 합니다. 결국, 그들은 귀하의 제품 페이지를 살펴보고 장바구니에 추가할 만큼 충분히 마음에 드는 항목을 찾는 데 많은 시간이 걸렸습니다.

즉, 할인 코드를 제공하여 이 그룹에서 일부 이메일 가입을 계속 시도할 수 있습니다. 그리고 더 좋은 점은 이러한 사용자 중 일부는 장바구니를 포기하지 않고 받은 편지함에 있는 할인을 사용하기로 결정할 수도 있다는 것입니다.

9. 무료 선물/샘플 제공

새롭거나 흥미로운 제품의 무료 샘플을 제공하는 것은 귀하가 제공해야 하는 제품을 고객에게 소개하는 좋은 방법입니다. 무료 샘플이 평생 고객으로 이어질 가능성은 항상 있습니다.

아래 예와 같이 이메일 가입 양식을 작성하는 대가로 무료 샘플을 제공할 수 있습니다.

10. 퀴즈 만들기

퀴즈 를 사용하여 이메일 주소를 수집하는 것은 고객에게 재미있고 전반적인 마케팅 전략에 유용합니다. 퀴즈는 개별 사용자가 어떤 유형의 제품에 관심이 있는지에 대한 귀중한 정보를 가져오므로 개인화된 경험을 제공하는 데 사용할 수 있기 때문입니다.

다음은 간단한 질문으로 시작하여 이메일 주소를 요청한 다음 개인화된 제품 추천으로 끝나는 팝업 시퀀스입니다.

11. 트로이 목마 팝업 사용

트로이 목마 팝업 은 이메일 주소와 전화번호를 동시에 수집하기 위해 다단계 가입 양식을 사용하는 리드 생성 전략입니다 .

잠재 고객 생성 팝업의 첫 번째 페이지는 이메일 연락처 목록에 가입하는 대가로 미스터리 할인을 제공합니다. 그러나 두 번째 페이지에서는 방문자에게 SMS 메시지에 가입하여 "할인을 두 배로" 받고 싶은지 묻습니다.

고객과 연락을 유지하기 위해 SMS 마케팅을 사용하는 데에도 관심이 있다면 이것은 훌륭한 전략입니다.

12. 바닥글에 옵트인 양식 넣기

이것은 이메일 목록을 늘리는 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다 . 뉴스레터 구독 신청 양식이 일반적으로 웹사이트 맨 아래에 있다는 것을 모두가 알고 있으므로 사람들이 찾아보러 가는 곳입니다.

그러나 선택 양식을 바닥글에 반드시 포함해야 하지만 바닥글에만 있는 것은 아닙니다. 웹 사이트에서 여러 가입 양식을 사용하여 가능한 한 많은 신규 가입자를 모으십시오.

13. 결제 시 뉴스레터 가입 옵션 포함

옵트인 양식의 또 다른 자연스러운 위치는 사이트의 체크아웃 페이지입니다. 결국, 귀하의 판매 프로세스에 여기까지 진출한 고객이 귀하의 브랜드와 제품에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다.

그들이 등록한 후에는 브랜드에 대해 계속 생각하게 하는 맞춤형 이메일 마케팅 캠페인을 보낼 수 있습니다.

14. 구독자에게 이메일 전달을 요청하십시오.

입소문을 통해 이메일 목록을 늘리는 한 가지 방법은 기존 구독자에게 이메일을 친구와 가족에게 전달하도록 요청하는 것입니다.

그런 다음 "가입" 링크 또는 클릭 유도 문안 버튼이 있는 경우 귀하가 도달한 많은 새로운 사람들이 신규 구독자가 될 수 있습니다.

15. 오프라인 매장에서 이메일 주소 수집

전자 상거래 사이트와오프라인 매장이 모두 있는 경우 이메일 마케팅 뉴스레터를 직접 홍보하고 싶을 것입니다.

고객과 직접 대면하여 이야기하면 많은 고객이 기꺼이 마케팅 이메일에 가입할 것입니다.

16. 행운의 바퀴를 사용하세요

고객에게 할인을 받을 기회를 제공하는 행운의 바퀴 캠페인은 다른 유형의 가입 양식에 비해 전환율이 매우 높습니다.

그들은 당신의 웹사이트에 재미를 가져다주고 사람들은 가입 버튼을 누르고 행운을 시험하게 되어 기쁩니다.

17. 웨비나 및 기타 이벤트 주최

더 많은 구독자를 생성하려면 고품질 콘텐츠를 제공해야 합니다.

웨비나는 고객 기반과 연결하는 대화식 방법이며 이메일 마케팅 메시지에 가입하는 조건으로 출석을 만들면 훌륭한 리드 마그넷 역할을 할 수 있습니다.

18. 호스트 경품

소셜 미디어 페이지에서 경품 행사를 주최하면 사람들이 귀하에 대해 게시하고 친구를 태그할 때 귀하의 브랜드에 대한 많은 과대 광고를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플 루 언서 주도 캠페인을 운영하는 경우 이는 두 배로 사실입니다.

19. Facebook 페이지에 가입 버튼 추가

소셜 미디어 계정을 설정하고 유지 관리하는 작업을 이미 완료했으므로 이를 사용하여 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되어야 합니다! Facebook을 사용하면 비즈니스 페이지에 가입 클릭 유도 문안 버튼을 추가할 수 있습니다.

20. Instagram 바이오에 클릭 유도문안 추가

소셜 미디어에 대해 말하자면 Instagram의 약력에 클릭 유도 문안을 추가하는 것이 좋습니다. 수많은 사람들이 그것을 볼 것이고 적어도 그들 중 일부는 구독자가 되기로 결정할 것입니다.

21. 일부 콘텐츠를 게이트로 전환

사용자는 종종 모든 사람이 소유할 수 없는 독점 콘텐츠에 액세스하려는 동기가 매우 강합니다. 일부 콘텐츠를 모든 사람에게 제공하고 싶지만 일부 콘텐츠에 액세스하려면 고객이 이메일에 가입하도록 요구하는 것이 좋습니다.

이와 같은 콘텐츠 업그레이드를 통해 브랜드의 이메일 메시지에 가입하는 것이 실질적인 이점이 있음을 분명히 알 수 있습니다.

22. 로열티 프로그램 홍보

이메일 목록을 늘리는 또 다른 방법은 로열티 프로그램과 연결하는 것입니다. 옵트인 캠페인을 통해 가입하는 대가로 충성 고객에게 실질적인 혜택을 제공할 수 있다면 기꺼이 이메일 주소를 제공할 것입니다.

23. 팝업에 티저 사용

언급한 바와 같이 팝업 옵트인 양식은 관심을 끌지만 잠재적으로 사용자의 브라우징 경험을 방해하는 단점이 있습니다.

이것을 피하고 싶다면 티저를 사용하여 사용자 화면의 오른쪽 하단이나 왼쪽 모서리에 작은 버전의 팝업(제공을 "놀리는")을 표시할 수 있습니다. 그런 다음 티저를 클릭하면 전체 팝업을 볼 수 있습니다.

24. 스크래치 카드 팝업 사용

스크래치 카드 팝업은 위에서 언급한 게임화된 스핀투윈 팝업의 또 다른 버전입니다. 이 재미있는 팝업은 또한 얼마나 재미있고 참여하기 때문에 높은 전환율을 자랑합니다.

25. 선물 고르기 팝업 사용

일부 최고의 리드 생성 소프트웨어(OptiMonk와 같은)는 게임화된 리드 마그넷으로 선물 선택 팝업을 사용할 수 있는 옵션도 제공합니다.

아래에서 볼 수 있듯이 이 팝업은 홀리데이 시즌에 아주 좋습니다!

26. 팝업을 여러 단계로 나누기

위의 몇 가지 예에서 본 것처럼 팝업을 여러 단계로 나누면 이메일 주소및기타 중요한 정보를 캡처하는 데 도움이 될 수 있습니다.

중요한 것은 이메일 가입 양식의 한 페이지에서 수집하려는 모든 정보를 요청해서는 안 된다는 것입니다. 모든 정보를 채우고 싶어하는 고객은 거의 없기 때문입니다. 대신 다단계 팝업을 사용하여 한 번에 하나의 정보를 요청할 수 있습니다.

이렇게 하면 전환율을 떨어뜨리지 않고 신규 구독자로부터 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

27. 메시지에 재미를 더하세요.

이 시점에서 모든 사람은 수천 개의 이메일 가입 양식을 보았습니다. 그렇기 때문에 유머를 사용하여 자신에게 재미와 독특함을 불어넣는 것이 좋습니다. 브랜드의 개성과 잠재 고객에 대해 생각하여 올바른 메모를 쳤는지 확인하십시오!

28. 무료 배송 제공

무료 배송 제안은 소비자가 배송비를 지불하고 싶어하지 않기 때문에 훌륭한 새로운 리드 생성 제안입니다! 리드 마그넷으로 사용하면서 그 문제점을 제거할 수 있다면 연락처 목록과 매출을 동시에 늘릴 수 있습니다.

29. 계절 상품 홍보

계절 세일을 홍보하는 것은 이메일 구독자를 모으는 좋은 방법입니다. 계절 마감일로 인해 긴급성이 증가하고 방문자가 더 빨리 구매하도록 장려하므로 강력한 인센티브입니다.

30. 가입자 전용 거래 제공

또 다른 전략은 구독자에게 독점 거래를 제공하는 것입니다. 이것은 당신과 함께 쇼핑하는 누군가가 당신의 이메일 목록에없다면놓치게 될 것임을 분명히 합니다.

또한 이메일 목록에 있는 모든 사람은 다른 사람들이 접근하지 못하는 거래에 액세스할 수 있기 때문에 소중한 고객처럼 느끼게 됩니다.

31. 404/오류 페이지를 사용하여 이메일 목록 작성

사용자가 보는 모든 오류 페이지를 완화되지 않은 오류로 취급하는 대신 오류 및 404 페이지에 "지금 가입" 행동 유도 버튼을 포함하여 이메일 목록을 늘리는 것이 어떻습니까?

32. 시즌 캠페인 애타게 하기

전자상거래는 계절적 트렌드의 영향을 많이 받는 산업입니다. 예를 들어 블랙 프라이데이/사이버 먼데이는 수익을 극대화해야 하는 바쁜 기간입니다. 이메일 가입 캠페인을 사용하여 계절별 판매 및 캠페인을 홍보하는 것이 좋습니다.

온라인 상점에서 사용할 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어를 찾으셨기를 바랍니다.

이러한 캠페인을 시작할 때 등록하는 모든 사람에게 보낼 멋진 환영 이메일이 있는지 확인하십시오! 이제 새로운 리드를 얻었으므로 이메일 마케팅이 제공하는 모든 잠재력을 최대한 활용할 때입니다.

이메일 목록을 빠르게 늘리고 싶다면 OptiMonk를 사용해 보십시오. 이 기사에 언급된 대부분의 전략은 OptiMonk로 몇 분 안에 설정할 수 있습니다!