팝업 양식으로 이메일 목록을 늘리는 방법
게시 됨: 2019-09-10팝업 형식이 인기가 좋지 않음에도 불구하고 브랜드는 웹사이트에서 계속해서 팝업 형식을 사용합니다. 왜요?
AWeber의 최근 연구에 따르면 팝업은 사이드바 수신 동의 양식보다 1,375% 더 많은 이메일 구독자 를 유도했습니다. 팝업 빌더를 사용하여 대화형 양식을 쉽게 만들고 팝업의 리드 데이터를 이메일 마케팅 소프트웨어와 통합할 수 있습니다. 정말 쉽습니다!
그래서, 왜 당신을 위해 변환되지 않습니까? 아니면 단순히 시도하는 것에 대해 회의적입니까?
상의하자.
이메일 팝업 양식이란 무엇입니까?
가끔 사이트를 탐색할 때 갑자기 얼굴에 양식이 표시되는 것을 본 적이 있습니까? 그것이 바로 팝업 형식입니다. 제안으로 페이지를 어둡게 만들고 세부 정보를 제출하거나 양식을 닫도록 요구합니다.
이것이 대부분의 사람들이 팝업 형식을 싫어하는 이유입니다. 그러나 많은 브랜드에서 작동하기 때문에 전 세계적으로 이메일 주소를 수집하는 데 사용합니다.
또한 이메일은 고객의 참여를 유지하고 제품 및 서비스에 대해 업데이트하며 지속적인 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
대체로 이메일 마케팅 은 다른 매체에 비해 고객 전환에 더 효과적입니다. 이것이 팝업 양식 을 사용하여 이메일 목록 작성을 시작 하는 옵션을 배제해서는 안 되는 이유 입니다.
팝업 양식을 사용하여 이메일 목록을 늘리는 모범 사례
팝업 형식을 불쾌한 것으로 완전히 배제하는 대신 사람들이 성가시게 만드는 나쁜 팝업일 수 있습니다. 83%의 사람들 은 "자극적인" 팝업을 걸러내길 원하지만 전부는 아닙니다.
옳고 그른 방법이 있습니다. 그러나 이메일 팝업을 만드는 동안 궁극적인 목적은 웹사이트 방문자가 연락처 정보를 공유하도록 설득하는 것임을 기억해야 합니다.
하지만 어떻게? 다음 모범 사례를 따라 데이터를 수집하고 이메일 목록 을 효과적으로 늘리십시오.
1. 적절한 시간에 팝업 표시
홈페이지에 접속하면 팝업창이 뜹니다. 얼마나 짜증나는 일인지. 다시 생각해보기도 전에 그냥 닫아버리기만 하면 됩니다.
이것이 타이밍이 팝업을 트리거할 시기를 결정하는 데 중요한 역할을 하는 이유입니다.
이상적으로는 방문자의 얼굴에 팝업 양식을 던지기 전에 방문자가 콘텐츠에 참여할 수 있는 기회를 제공해야 합니다. 우선 페이지에서 평균 시간의 50%로 실험할 수 있습니다. 즉, 방문자가 페이지를 보는 데 1분을 소비하면 30초 후에 바로 팝업 양식을 표시할 수 있습니다.
마케팅 자동화 도구를 사용하여 사용자가 팝업과 상호 작용하는 방식을 추적할 수 있습니다. 예를 들어 이메일 마케팅 소프트웨어에서 다양한 지연 설정을 테스트하여 방문자에게 가장 적합한 설정을 찾을 수 있습니다.
2. 구독을 늘리기 위한 인센티브 제공
누군가의 탐색을 방해하는 경우 최소한 매력적이어야 합니다. 결국, 누가 무료 물건이나 매력적인 제안을 좋아하지 않습니까?
전자 상거래 브랜드인 경우 할인 쿠폰, 프로모션 코드 및 무료 배송을 제공하여 이메일 목록을 빠르게 확장할 수 있습니다.
여성용 가죽 가방을 만드는 회사인 Urban Southern 은 타겟 팝업을 통해 고객에게 쿠폰을 제공하고 있었습니다. 팝업은 다음과 같습니다.
결과? 그들은 이메일 목록을 2150% 늘릴 수 있었습니다 .
마찬가지로 SaaS 회사인 경우 이메일 목록에 가입하도록 설득하는 무료 리소스를 제공할 수 있습니다. 이 리소스는 전자책, 백서, 커뮤니티에 대한 독점 액세스 등이 될 수 있습니다.
올인원 CRM 플랫폼인 EngageBay 는 방문자에게 무료 등록을 제공하여 소프트웨어가 비즈니스 요구 사항에 맞는지 확인하고 액세스할 수 있습니다. 회사와 고객 모두에게 윈윈입니다.
잠재 고객은 실제로 구매하기 전에 그것을 시도하고 테스트하게 됩니다. 그리고 회사는 리드 이메일 세부 정보를 수집하고 구매 여정에서 이들을 더욱 육성할 기회를 얻습니다.
인센티브는 금전적 보상일 필요는 없지만 가치가 있어야 합니다. 제공할 훌륭한 콘텐츠가 있으면 이를 사용하여 이메일 목록을 늘리십시오.
이러한 제안을 '리드 자석' 이라고 하며, 이는 제품 또는 서비스에 관심이 있는 방문자/리드를 유치하는 데 도움이 됩니다. 따라서 이메일 목록을 늘리는 것 외에도 잠재 고객 풀을 확장할 수 있습니다.
3. 팝업 양식에 명확한 메시지를 남기십시오.
이메일 팝업 양식 을 표시할 때 수풀을 헤치고 싶지 않을 것 입니다. 이메일 주소와 교환하여 어떤 정보나 제안을 제공하는지 명확하게 명시하십시오.
또한 방문자가 귀하의 콘텐츠를 탐색하기 위해 여기에 있다는 것을 기억해야 합니다. 당신은 그들의 브라우징 경험을 방해하고 싶지 않습니다.
쉽게 닫힐 수 없는 팝업 형식으로 방문자를 귀찮게 하지 마십시오. 닫기 버튼을 눈에 잘 띄지 않게 숨기면 방문자가 다른 양식 영역을 반복적으로 클릭하게 되어 답답할 수 있습니다.
따라서 팝업이 표시되는 지점으로 바로 이동하고 원하는 만큼 빨리 떠날 수 있도록 하는 것을 목표로 해야 합니다.
또한 팝업의 제안이나 메시지를 페이지 콘텐츠와 일치시키면 가입 가능성이 높아집니다.
4. 적합한 도구 찾기
팝업 양식을 효과적으로 사용하여 이메일 목록을 늘리려면 팝업을 관리하기 위한 올바른 도구가 필요합니다.
예를 들어, POWR.io 는 대화형 팝업을 만들 수 있는 사용하기 쉬운 템플릿을 제공합니다. 또한 특정 대상 고객을 위해 팝업을 최적화하고, 가입을 추적하고, 리드 를 판매와 연결할 수 있습니다.
방문자가 팝업 양식에 이메일 주소를 입력하는 즉시 리드 데이터를 수집하고 이를 사용하여 이메일 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다.
POWR이 페이지에서 팝업을 사용하는 방법의 좋은 예입니다.
이메일 팝업 양식은 어떻게 만드나요?
다음 단계는 더 높은 전환율을 위한 팝업 양식을 만드는 방법을 배우는 것입니다. 다음은 팝업 양식을 디자인할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.
#1. 양식의 필드 수에 유의하십시오.
방문자로부터 원하는 만큼의 정보를 수집하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 그러나 Sleeknote의 연구에 따르면 5개의 필드가 있는 양식은 가장 낮은 전환율을 나타내고 하나의 필드만 있는 양식은 가장 높은 전환율을 나타냅니다.
물론 구독자에게 이메일을 개인화할 수 있도록 이름을 요청할 수 있습니다. 그러나 팝업 양식을 디자인할 때 가장 필수적인 것만 묻고 그 이상은 묻지 마십시오.
양식을 작성하는 것이 더 쉬울수록 더 많은 방문자가 데이터를 공유할 가능성이 높다는 것을 기억하십시오.
#2. 이해하기 쉽게 디자인 유지
여기서는 디자인을 색상 팔레트라고 합니다. 팝업을 디자인하는 동안 많은 색상을 혼합하고 싶지 않습니다.
색상이 주의를 끄는 데 도움이 될 수 있지만 팝업 양식은 이미 화면에 배치되어 무시하기 어려울 수 있습니다. 따라서 적은 수의 색상 조합, 가급적이면 3~4개를 사용하십시오.
하나의 밝은 색상을 사용하여 제안 내용을 언급하는 헤드라인을 강조할 수 있습니다. 그리고 두 번째 밝은 색상은 CTA 버튼을 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다. 다른 필드와 다른 텍스트를 언급하는 나머지 영역은 약간 밝은 톤으로 처리할 수 있습니다.
#삼. 명확한 CTA 사용
CTA 버튼 은 궁극적으로 방문자가 특정 행동을 취하도록 설득하는 것입니다. 따라서 이상적인 규칙은 CTA에서 항상 실행 가능한 동사를 사용하는 것입니다. 예를 들면 지금 가입, 지금 구매, 구독, 무료 다운로드 등이 있습니다.
또한 CTA를 전략적으로 배치하면 전체 전환율을 높여 궁극적으로 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다. 따라서 CTA를 명확하고 짧고 간결하게 유지하여 사용자의 관심을 사로잡으세요.
지역 비즈니스 웹사이트에 대한 두 번째로 가장 일반적인 CTA는 전화를 거는 것입니다. 따라서 지역 비즈니스는 지역 전화 번호 , 주소 및 활성 이메일과 같은 지역 세부 정보 를 나열하는 데 집중해야 합니다 . 예 – 지금 전화하기, 전화하기, 무료 전화번호
#4. 모바일 친화적으로 만들기
이메일 팝업 양식을 구축하는 또 다른 중요한 측면은 모바일 반응형인지 확인하는 것입니다. 즉, 사용자가 스마트폰에서 웹사이트를 탐색할 때 어수선하거나 모양이 뒤죽박죽으로 보이지 않습니다.
오늘날 연간 전 세계 웹사이트 트래픽의 약 54.4%가 모바일에서 발생합니다. 따라서 많은 청중이 휴대전화를 사용하여 사이트를 탐색할 것이라고 가정하는 것이 안전합니다.
모바일 친화적 팝업은 양식이 전체 화면을 차지하지 않음을 의미합니다. 또한 양식을 작성하거나 전체 양식을 읽기 위해 아래로 스크롤할 필요가 없습니다. 따라서 팝업을 출시하기 전에 최종 팝업 양식이 휴대폰과 태블릿에서 어떻게 보일지 확인하십시오.
#5. 이미지를 포함하는 것을 잊지 마십시오
팝업에 이미지를 포함해야 합니까? 반드시는 아닙니다!
그러나 이미지를 포함하면 양식을 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어 제품 기반 회사인 경우 제품의 스냅샷을 쉽게 포함할 수 있습니다. 또는 콘텐츠를 제공하는 경우 해당 콘텐츠의 일러스트레이션을 사용할 수 있습니다.
이미지를 사용하면 제공하는 것이 명확해집니다. 귀하의 시선은 즉시 이미지로 이동하고 사용자는 귀하가 제공하는 제안을 신속하게 파악할 수 있습니다.
마무리
팝업 양식은 웹사이트를 통해 이메일 목록을 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 플로팅바, 전체화면, 라이트박스, 슬라이드인 등 다양한 팝업 형태가 있습니다. 이러한 팝업은 전환율에 직접적인 영향을 미칩니다.
이메일 목록을 늘리면 더 많은 잠재 고객에게 다가가 유료 고객으로 전환하도록 육성할 수 있습니다.
따라서 다음 모범 사례를 따라 웹사이트 방문자를 구독자로 전환할 가능성을 높이십시오.
