클릭률을 높이는 방법은 무엇입니까? 8 유용한 팁

캠페인을 시작할 때마다 우리는 불확실한 느낌에 직면할 수 있습니다. 내 청중이 메시지를 받을 수 있습니까? 이 메시지가 그들의 필요와 관심에 어떻게 반향을 일으킬까요? 방문자를 새로운 고객으로 만들 것인가 아니면 사람들이 단순히 무시할 것인가? 이 모든 질문은 본질적으로 동일한 요점을 가지고 있으므로 답변은 캠페인 효율성이라는 동일한 사항에 따라 달라집니다.

답변을 얻는 가장 간단하고 확실한 방법 중 하나는 사용자와 특정 광고 간의 상호작용 횟수를 계산하는 것입니다. 웹사이트 방문자가 광고를 클릭하면 메시지가 눈에 띄고 매력적이며 매력적이라는 의미입니다. 이는 모든 마케터가 원하는 바입니다. 따라서 이러한 지표를 면밀히 측정하여 결과가 충분히 만족스럽지 않을 경우 개선되어야 합니다. 이 기사에서는 가장 널리 사용되는 측정항목 중 하나인 CTR과 이를 개선하는 방법에 대해 설명합니다.

클릭률이란 무엇입니까?

CTR은 "클릭률"의 약자로 캠페인 효과를 나타내는 주요 지표 중 하나입니다. 이는 광고에 대한 클릭수로 정의할 수 있으며, 이는 광고가 표시된 전체 횟수와 비교됩니다. 클릭률은 클릭수와 노출수의 비율로 계산되며 백분율로 표시됩니다.

예를 들어 광고가 1000번 노출되고 사용자가 100번 클릭했다면 CTR은 10%가 됩니다. 따라서 제안이 매력적일수록 클릭률이 높아집니다. 다음 세션에서 CTR을 개선하는 가장 효과적인 방법에 대해 논의할 예정이며, 그동안 이 측정항목이 왜 중요한지, 이를 다른 측정항목과 결합하여 캠페인의 성공을 전체적으로 파악할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.

이 측정항목은 무엇을 반영합니까?

이미 한동안 광고 작업을 하고 있다면 CTR이 가장 고전적인 실적 측정항목 중 하나로 간주되며 모든 비즈니스 분야에서 널리 사용된다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 사용자가 광고에 관심을 돌리면 일반적으로 광고를 클릭하여 표시합니다. 참여하는 사용자는 귀하의 제안에 기뻐할 수 있으며 클릭 유도문안을 진행할 수도 있습니다. 따라서 CTR이 높은 캠페인이 전환율도 높아지는 것은 매우 자연스러운 일입니다.

클릭률이 높으면 많은 이점을 얻을 수 있습니다. SEO 측면에서, 더 나은 속도는 검색 엔진에 대한 더 많은 신뢰성을 제공하므로 더 나은 순위를 제공합니다. 또한 경우에 따라 광고의 CTR이 높으면 클릭당 비용도 낮아지므로 좋은 가격을 받을 수 있는 혜택이 훨씬 더 매력적입니다. 그러나 클릭률을 높이는 방법을 조사하기 전에 이 측정항목을 캠페인의 실적을 정의하는 데 단독으로 사용해서는 안 된다는 점을 분명히 합시다.

CTR은 메시지의 호소력을 반영하지만 캠페인 실적을 전체적으로 파악하려면 전환에 더 중점을 둔 다른 측정항목에도 주의를 기울여야 합니다. 귀하에게 연락했거나 양식을 작성한 사람이 여러 명일 수 있습니다. 실제 측정치는 귀하의 특정 비즈니스 목표에 따라 달라집니다. 이제 이를 염두에 두고 마지막으로 주요 질문인 클릭률을 개선하는 방법으로 이동하겠습니다.

CTR을 개선하는 방법은 무엇입니까?

특정 비즈니스 요구 사항에 대한 클릭률 개선에 관한 다양한 관행과 조언이 있지만 목표 달성을 위한 가장 중요한 단계는 목표를 명확하게 설정하는 것입니다.

목표를 알고

CTR의 경우 먼저 "좋은" CTR이 무엇인지 정의해야 합니다. 이 값은 광고 유형, 사용된 플랫폼, 비즈니스 카테고리, 다른 사람. 예를 들어 FacebookAds에서 법률 산업은 평균 0.9%에 비해 1.6%에 도달하는 가장 높은 CTR을 갖는 반면 Google Adwords에서는 산업 전반에 걸친 디스플레이 광고의 평균 클릭률이 0.46%입니다.

그런 다음 광고 캠페인 생성의 모든 단계를 결정하는 비즈니스 목표에 집중하십시오. 주요 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 광고는 관심을 끌 수 있도록 설계되어야 합니다. 클릭 유도문안은 목표에 따라 정의되기도 합니다. 예를 들어 사용자가 귀하에게 연락하거나 자세히 알아보도록 유도할 수 있습니다. 업계에 따라 무료 평가판이나 데모를 제공할 수도 있습니다. 2차 전환의 경우 특정 작업에 전념할 별도의 광고 세트를 생성했는지 확인하십시오. 제안은 잠재 고객이 즉각적인 결정을 내릴 수 있도록 명확하고 매력적이어야 합니다.

타겟 고객 파악

다른 많은 유형의 프로그래밍 방식 광고와 마찬가지로 클릭률을 높이는 첫 번째이자 가장 중요한 단계는 타겟 고객을 파악하는 것입니다. 이 그룹의 사람들은 전달하려는 메시지가 쉽게 정렬될 수 있도록 너무 광범위하지 않아야 합니다. 때로는 다른 측정항목이 도움이 될 수 있습니다. 가장 활동적인 웹사이트 사용자를 살펴보거나 일반적인 구매자 페르소나를 다시 방문하여 잠재 고객이 가장 좋아할 만한 항목에 대한 더 나은 통찰력을 얻으십시오. 이러한 그룹에 도달하려면 타겟팅 및 리타게팅 옵션을 사용하세요. 기기, 지리적 위치, 연령 및 성별은 물론 고객 여정 단계별로 사용자를 분류할 수 있습니다.

전체 캠페인의 성공을 정의하는 것은 작은 세부 사항인 경우가 많으며 올바른 키를 선택하는 것은 청중에 대한 이해를 직접적으로 반영합니다. 그들이 찾고 있는 것을 어떻게 설명할까요? 그들에게 가장 중요한 것은 무엇입니까? 그들은 어디에서 그것을 찾을 수 있었습니까? 특정 언어의 사용, 광고 소재 디자인, 스타일 - 이상적으로는 이 모든 작은 것들이 청중의 관심과 선호도와 일치해야 합니다.

청중과 '대화'

CTR 개선에 대해 진지하게 논의하려면 청중을 간단히 만나고 그들의 관심사에 대한 몇 가지 사실을 배우는 것만으로는 충분하지 않습니다. 가장 매력적인 광고는 타겟 오디언스 페르소나에게 '대화'하는 것입니다. 이상적인 고객이 사용할 단어와 구문을 사용하고, 전문 용어를 살펴보고, 질문에 답하십시오. 그들이 가장 매력적이라고 ​​생각하는 것에 대해 생각하거나 영감을 얻기 위해 이전의 최고 실적 광고를 검토하십시오. 광고 카피 작업은 특히 심층 잠재고객 조사를 통해 뒷받침되는 경우 광고의 CTR을 크게 높일 수 있습니다.

CTR 향상의 핵심은 키워드?

개인화된 콘텐츠로 잠재고객을 타겟팅하는 것 외에도 웹 페이지에서도 키워드를 조정하는 것이 중요합니다. 이것은 사용자가 귀하의 제안을 탐색하는 데 도움이 되며 검색 엔진에 대한 귀하의 웹사이트 가시성을 높일 수도 있습니다. 고객의 경우 특정 키워드로 특정 제품이나 서비스를 더 쉽게 찾을 수 있다는 점을 기억하십시오. 귀하가 제시할 정확한 제안으로 검색 범위를 좁히십시오. 이렇게 하면 귀하와 귀하의 고객 모두에게 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 이로 인해 전체 노출수 또는 클릭수가 감소할 수 있지만 이제 제안이 훨씬 더 정확하게 타겟팅되기 때문에 CTR은 실제로 더 높아집니다.

광고 실명 방지

배너 실명 또는 광고 실명은 사용자의 두뇌가 특히 배너와 같은 광고를 무시하는 법을 배울 때 나타나는 전형적인 현상입니다. 매우 논리적입니다. 결국 웹사이트 방문자는 일반적으로 주로 광고에 관심이 없지만 이 요소는 CTR 및 결과적으로 수익에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 현상을 고려할 때 클릭률을 높이려면 어떻게 해야 할까요?

글쎄, 일부 광고주는 광고가 더 생생할수록 더 많은 클릭이 발생할 것이라고 생각합니다. 그러나 현실은 많은 경우 광고가 너무 화려하고 우리 뇌에서 즉시 '배너 노이즈'로 분류되는 것처럼 일이 그렇게 단순하지 않다는 것을 증명합니다. 여기에서 답은 웹사이트의 내용과 메시지를 병합하는 데 있습니다. 예를 들어 네이티브 광고 형식은 게시되는 환경에 쉽게 적응하기 때문에 CTR이 더 높아지는 경우가 많습니다. 다양한 형식과 크기를 실험해보고, 색 구성표를 변경하고, 가장 중요한 것은 문맥에 주의하세요.

테스트 및 실험

아마도 디지털 광고 산업의 흥미로운 점 중 하나는 모든 사람에게 똑같이 적용되는 보편적인 규칙이 없다는 것입니다. 따라서 광고 캠페인 테스트를 과소평가하지 마십시오. 각 비즈니스 소유자는 조만간 자신의 접근 방식을 설정하고 그 후에도 전략은 계속 변경됩니다. 투자할 가치가 있는 방법을 결정하는 유일한 방법은 광고를 지속적으로 실험하고 개선하는 것입니다.

몇 가지 다른 광고 소재를 만드는 것으로 시작하여 일반적인 패턴을 살펴보고 그 중 가장 실적이 좋은 것과 그 이유를 확인하고 분석합니다. 시간이 있다면 다양한 형식과 비즈니스에서 작동하는 방식에 대해 직접 조사할 수도 있습니다. 가장 성공적인 광고 소재를 선택한 후 A/B 테스트를 사용하여 CTR에 가장 큰 영향을 미치는 것이 무엇인지 알아보세요. 기호 또는 숫자를 사용하는 단어 및 구두점, 광고 소재의 색 구성표 등은 전혀 예상하지 못한 결과일 수 있습니다. 변경 사항을 구현하고, 결과를 테스트하고, 원하는 것을 얻을 때까지 계속 실험하십시오.

런칭 후 광고 캠페인의 통계를 면밀히 모니터링하십시오. 일부 광고에서 더 적은 수의 클릭이 발생하는 경우 발견한 내용에 따라 다른 세부정보를 변경해 보십시오. 이것이 도움이 되지 않으면 전체 CTR을 손상시키지 않도록 이 광고를 중지하십시오.

모바일에 최적화

광고가 모바일 광고 형식에 최적화되어 있지 않으면 많은 사용자가 광고를 볼 수 없습니다. 형식에 맞아야 하고 제대로 작동해야 할 뿐만 아니라 광고가 휴대기기에서 어떻게 보일지 고려하는 것도 중요합니다. 제목과 설명, 광고 소재 크기, 광고의 일반적인 모양을 확인하세요. 잠재 고객을 잃지 않으려면 데스크톱에서처럼 모바일에서도 액세스 가능하고 매력적이어야 합니다.

경쟁자의 전략 검토

대부분의 가설을 이미 시도하고 테스트했지만 여전히 CTR을 더 높이고 싶다면 경쟁자를 살펴볼 때입니다. 그들의 마케팅 노력은 다른 성공률을 가질 수 있지만 사용자의 관점에서 살펴보면 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 가장 관련성이 높은 키워드에 대한 검색 결과를 연구하고 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 분석하거나 새롭고 특이한 솔루션에서 영감을 얻으십시오. 캠페인을 위해 새로운 것을 생각해낼 수 있을 뿐만 아니라 다른 사람들의 실수로부터 배울 수도 있습니다. 이는 스스로 만드는 것보다 항상 더 똑똑합니다.

결론

우리가 볼 수 있듯이 어떤 회사의 클릭률을 높이는 명확하고 포괄적인 전략은 없지만 약간의 노력을 기울이면 특정 비즈니스 요구 사항에 적합한 것을 찾는 것이 그렇게 어렵지 않습니다. 시간을 내어 기존 캠페인을 분석하고 개선하세요. 아직 캠페인을 설정하지 않은 경우 다음 방법을 사용하여 일반적인 실수를 피하고 마케팅 활동에 적용하십시오. DSP에서는 궁극적으로 비즈니스를 성공과 번영으로 이끄는 최상의 전략을 실험하고 선택할 수 있는 충분한 공간을 확보할 수 있습니다.

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