심리적 가격 전략 – 매출을 높이는 10가지 방법

신제품에 대한 가격 책정 전략을 찾고 계십니까? 아니면 기존 제품에 대한 가격 책정으로 여러 가지를 섞어 실험하고 싶습니까?

이 기사는 두 가지를 모두 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

가격 책정 전략의 과학

가격 책정은 모든 비즈니스의 핵심 요소입니다. 제품 가격을 설정하는 많은 기술이 있으며 각각 다른 결과를 낳습니다. 때로는 같은 전략을 여러 번 적용해도 결과가 다릅니다.

그렇기 때문에 제품 가격을 결정하는 것은 결정을 내리는 데 관련된 사람들에게 항상 힘든 시간을 줍니다. 그래서 일을 더 간단하게 하기 위해, 두 가지 중요한 점 고려해야 할 사항:

• 최종 판매 가격은 모든 총 비용(비용, 유통, 개발 등) + 총 이익을 포함해야 합니다.
• 결과를 추적하고, 가격을 수정하고, 대안을 시도하고 무엇이 더 효과적인지 확인하십시오.

여기에서 우리는 목록을 작성했습니다. 에이스 기업이 사용하는 마케팅의 상위 10가지 가격 전략 – 전자 상거래, 오프라인 상점 또는 구독.

1. 브랜드 충성도 구축

경쟁 시장에 진입하면 플레이어가 충분합니다. 더 많은 고객을 유치하고 충성도를 구축하는 데 중점을 두어야 합니다.

최소한의 가격으로 제품을 제공하십시오. 일정 기간 동안 무료 평가판을 제공할 수도 있습니다. 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅에 더 많은 노력을 기울이십시오. 고객 기반이 구축되면 품질을 손상시키지 않고 천천히 가격을 인상할 수 있습니다. 평가를 받고, 몇 가지 제안을 설정하고, 매출이 급증하는 것을 확인하십시오. 이것은 시장에서 편안한 좌석을 예약할 것입니다.

2. 경제를 가지고 놀아라 - 수요 법칙

많은 사람들이 경제학을 싫어할 수도 있지만 이 구식 기술은 붐입니다. 수요 규칙을 기억하십시오. 가격이 높을수록 수요량이 적어집니다. 그러나 그 제품이 인기가 있고 더 많은 사람들이 그것을 구매할 의향이 있다면, 약간의 가격 인상은 수요에 영향을 미치지 않으며 사람들은 원하는 제품을 얻기 위해 기꺼이 지불할 것입니다.

3. 크기 실험

이것은 매우 소매점/체인에서 사용하는 스마트 기술 온라인 상점에도 동일하게 적용될 수 있습니다. 나는 식품 매장에 있었고 감자 튀김 한 팩을 요청했습니다. 판매원은 내가 작은 팩을 요구하지 않았기 때문에 큰 팩을 선호하는지 나에게 물었다. 그래서 당신이 알지 못한다면 결국 더 큰 것을 구입하게 됩니다. 이것은 참으로 현명한 조치입니다. 큰 것은 항상 매력적입니다. 더 많은 사람들이 그것을 사면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

4. 기능을 눌러 돈을 뽑습니다.

구독 비즈니스는 이 부분에서 마스터인 것 같습니다. 당신이 접하게 될 최고의 일반적인 가격 전략 중 하나입니다.

그들은 다양한 가격대의 3~5개의 요금제를 오름차순으로 설정했으며, 최상위 요금제는 모든 기능에서 가장 비싸고 나머지 요금제는 더 적은 기능으로 구성됩니다. 흥미로운 점은 기능 목록입니다. 인기있는 즐겨 찾기 기능은 항상 상위 계획에 표시됩니다. .

따라서 해당 기능이 필요한 사람들은 상위 플랜을 구매하거나 업그레이드할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 최고의 계획으로 전환할수록 고양이의 판매량이 늘어납니다.

5. 이름으로 판다

이 가격 책정 전략은 판매하는 제품/서비스에 따라 다릅니다. 일반 맥주와 프리미엄 맥주의 두 가지 변종으로 맥주를 판매하는 경우 사람들이 일반 맥주보다 저렴한 가격에 프리미엄 맥주를 기꺼이 구매하고 있음을 알 수 있습니다. 그것도 상당한 차이로. 프리미엄과 일반의 비율은 5:1일 수 있습니다. 프리미엄 이라는 단어는 독점 제품처럼 들립니다.

6. 경쟁자들과 싸워 이겨라

충성도가 높은 고객 기반, 좋은 리뷰 및 평판이 좋은 브랜드 이름이 시장에 나오면 제품 가격을 책정하면서 한 단계 더 나아가야 합니다.

제품 가격을 설정하는 두 가지 옵션이 있습니다.

• 경쟁자와 동등
• 경쟁자 이상

그만큼 두 번째 옵션 위험해 보이지만 A1 품질의 제품과 최고의 서비스를 고객에게 보장한다면 두 번째 옵션을 선택하는 것이 최적의 선택이 될 수 있습니다.

7. 0,5 또는 9로 끝나는 가격 설정

제품 가격이 2, 4 또는 8로 끝나는 것을 본 적이 있습니까? 나는 아무것도 보지 못했다. 그것은 항상 둥근 숫자이거나 9로 끝나는 것입니다. $999, $49 등과 같이 $1000와 $999는 1달러의 차이만 있지만 작은 숫자는 항상 더 매력적입니다.

8. 원하는 가격으로 피칭

매우 간단하고 효율적인 전략입니다. $19인 제품을 $39라고 말하면 많은 사람들이 구매하지 않을 수 있습니다. $59와 같이 더 큰 가격을 설정하고 취소하고 $39만 내면 됩니다. 이것이 이전-지금 기술. 그것은 그들이 그것을 엄청난 할인 제안으로 볼 때 확실히 고객을 전환시킵니다.

9. 양을 미끼로 사용

사람들이 더 많이 구매하는 경우 더 많은 할인 또는 무료/보완 제품을 제공하십시오. 3개 구매 시 2개 무료, 3개 이상 구매 시 무려 40% 할인! 슈퍼마켓에서 널리 사용되는 계획 중 일부는 청중을 유치하고 재고를 정리하여 추가 판매를 유발합니다.

10. 사람들의 인식을 당신의 힘으로 만드십시오

제품에 대한 작은 설명은 평판이 좋은 출처 국가, 제조업체 등과 같이 더 높은 가격에 판매하기 위해 필요한 것입니다. 전. 맥도날드의 버거 또는 파리의 향수 . 사람들은 항상 큰 브랜드나 유명한 소스가 항상 더 나은 품질을 제공한다는 인식을 가지고 있습니다. 그것이 당신이 언급해야 할 전부입니다.

보너스: 최적의 가격 책정 지점을 찾는 데 도움이 되는 도구 – Putler

위에서 언급한 전략은 훌륭하지만 시간이 많이 걸립니다. 철저히 조사하고 경쟁자를 분석한 다음 직감을 기반으로 결정해야 합니다.

자, 만약 당신이 가지고 있다면 과거 데이터를 살펴보고 보유한 고객 유형을 연구한 다음 고객이 속한 가격대에 대한 통찰력을 제공하는 데이터 기반 도구 . 일명 고객을 위한 가격 책정 스위트 스팟은 무엇입니까?

완벽할 것입니다. 오른쪽? 퍼틀러를 소개합니다.

매장/상점/결제 게이트웨이를 Putler에 연결하면 Putler가 즉시 모든 데이터를 처리하고 보고서를 생성합니다. 다양한 금액 범위에 따라 고객을 나눕니다.

그런 다음 대부분의 고객이 있는 금액 범위를 볼 수 있습니다. 고객이 가장 편안하게 지불하는 가격 범위입니다.

이 정보를 알면 몇 가지를 구현할 수 있습니다.

• 이 가격대의 신제품 출시
• 잘 팔리지 않는 제품을 식별하고 이 범위에 속하도록 가격을 조정합니다.
• 할인을 진행하는 동안 할인 적용 후 원래 더 높은 가격의 품목이 이 범위에 속하는지 확인하십시오.

그래서..당신의 선택은 무엇입니까?

이러한 가격 책정 기술은 거대한 파이의 한 조각에 불과합니다. 전 세계 기업에서 적용하는 가격 책정 기법이 훨씬 더 많습니다. 혁신적이고 입증된 것들 중 일부는 위에서 다루었습니다. 더 많은 가격 책정 전략이 있는 경우 아래 의견 섹션에 자유롭게 게시하십시오.