소상공인 매출을 높이는 방법 [12가지 방법]

많은 소상공인들이 매출과 이익 증가에 어려움을 겪고 있습니다. 책에 있는 모든 트릭을 시도했더라도 때때로 귀하의 비즈니스가 판매를 할 수 없는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 혼자가 아닙니다. 대부분의 기업은 어느 시점에서 이러한 상황에 직면합니다.

그러나 소규모 사업을 한다고 해서 규모를 확장하거나 제품이나 서비스를 더 많이 판매할 수 없다는 의미는 아닙니다. 사실, 소규모 기업은 너무 역동적이고 혁신적이어서 성장의 여지가 더 많습니다. 즉 , 소규모 비즈니스의 매출을 늘려야 하는 경우 기회가 많습니다!

중소기업을 위한 매출 증대를 위한 가이드에는 오늘날의 경쟁이 치열한 시장에서 성공하는 데 도움이 되는 중요한 팁과 요령 이 있습니다. 따라서 판매 목표에 대해 걱정하지 말고 따라가서 성공을 위한 로드맵을 설정합시다!

매출 증대가 왜 중요한가?

지속적인 수익 흐름이 없으면 회사는 금세 자금이 바닥나고 문을 닫을 수 밖에 없습니다. 따라서 새로운 마케팅 전략 개발에서 발자국 확장에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있는 매출 증대 방법에 대해 항상 생각하는 것이 중요합니다.

물론, 별을 쏘고 큰 목표를 설정하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 목표를 즉시 달성하지 못하더라도 더 작고 달성 가능한 목표를 세웠던 것보다 더 나은 삶을 누리게 될 것임을 기억하십시오. 시장에서 작은 이름은 큰 목표를 두려워해서는 안 됩니다. 기억하십시오. 큰 꿈은 큰 보상으로 이어집니다.

매출을 늘리려면 고객의 요구를 충족하는 고품질 제품과 서비스를 제공하겠다는 약속도 필요합니다. 고객 경험을 개선하고 더 많은 구매자를 유치하기 위해 끊임없이 노력함으로써 경쟁에서 자신을 차별화할 수 있습니다.

모든 비즈니스에서 매출을 높이는 12가지 방법

이제 막 사업을 시작했든 몇 년 동안 사업을 해왔든 이 팁은 더 많은 고객을 확보하고 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 될 것입니다. 소셜 미디어 사용부터 할인 제공에 이르기까지 중소기업의 매출을 높이는 12가지 방법이 있습니다.

1. 가치 묶음 생성

가치 번들 및 거래는 중소기업의 매출을 늘리는 현명한 전략입니다. 관련되거나 보완적인 제품 또는 서비스 번들을 생성하여 고객에게 많은 것을 제공하면서 매출을 높일 수 있습니다.

예를 들어, 미용실을 소유하고 있다면 이발, 컬러 서비스 및 매니큐어가 포함된 가치 번들을 생성할 수 있습니다. 이 번들을 할인된 가격에 제공하면 신규 고객을 유치하고 더 많은 매출을 창출할 수 있습니다.

거래를 사용하여 오래된 재고를 정리하거나 새 제품을 홍보하는 것도 좋은 생각입니다. 예를 들어, 새로운 제품 라인에 대해 1개 구매 1개 무료 거래를 제공하는 것은 간접비와 은행 추가 수익을 줄이기 위한 현명한 단계입니다.

가장 좋은 부분? 매력적인 거래는 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다! 고객은 당신과 비즈니스를 하는 동안 좋은 가치를 기대하고, 당신이 그것을 제공한다면 당신은 성공적인 브랜드가 되는 길을 잘 가고 있는 것입니다.

2. 지역 사회에 참여하기

커뮤니티 네트워킹을 통해 판매를 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 효과적인 방법 중 하나는 지역 상공 회의소에 가입하는 것입니다. 상공 회의소는 귀하의 제품, 서비스 또는 솔루션이 필요한 지역의 다른 비즈니스와 연결하는 데 도움이 될 것입니다.

지역 사회와의 네트워킹은 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 상공 회의소는 종종 귀하의 비즈니스를 홍보 할 수있는 비즈니스 엑스포와 같은 이벤트를 개최합니다.

3. 가격 경쟁력 유지

중소기업은 제품과 서비스의 가격을 책정하는 데 많은 영향력을 행사합니다. 대기업보다 더 유연하고 시장 상황에 대응할 수 있으며 고객을 끌어들이는 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 경쟁을 깨고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 그러나 가격 인하가 제품이나 서비스의 품질에 영향을 주어서는 안 됩니다.

4. 전략적 파트너십 개발

다른 지역 기업과의 전략적 파트너십을 통해 중소기업의 매출을 높이고 고객 기반을 강화할 수 있습니다. 예를 들어 서점을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다. 지역 카페와 제휴하여 매장에서 책을 구매하고 카페에서 영수증을 제시하는 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다. 이것은 서점의 매출을 증가시킬 뿐만 아니라 새로운 고객을 카페로 끌어들일 것입니다.

마찬가지로 지역 이벤트 공간과 파트너 관계를 맺고 책을 주제로 한 이벤트를 주최하고 두 비즈니스 모두에 더 많은 방문객을 유치할 수 있습니다. 이것은 또한 서점 주변에 공동체 의식을 형성하는 데 도움이 됩니다.

5. SEO에 투자

지역 SEO는 지역별 검색을 위해 온라인 인지도를 최적화하여 해당 지역의 사람들이 귀하와 같은 비즈니스를 검색할 때 귀하를 찾을 가능성이 더 높아지는 것을 의미합니다.

예를 들어, 시애틀에 작은 서점을 소유하고 있다면 지역 SEO 전략을 통해 시애틀 사람들이 "서점"을 검색할 때 귀하의 서점이 상위 결과 중 하나로 표시되도록 할 것입니다.

검색 결과에서 상위에 위치할수록 사람들이 귀하의 웹사이트를 클릭할 가능성이 높아집니다. 그리고 일단 그들이 당신의 웹사이트에 있으면, 당신은 판매를 할 수 있는 더 나은 기회를 갖게 됩니다.

6. 제휴 프로그램 시작

이것은 기업이 더 많은 고객을 은행에 보관하는 데 도움이 되는 상시적인 전략입니다. 제휴 프로그램이 작동하는 방식은 다음과 같습니다. 판매가 발생할 때마다 커미션을 받는 대가로 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 다른 비즈니스 또는 개인과 파트너 관계를 맺습니다.

제휴사 설정을 통해 새로운 잠재고객에게 도달하고 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 또한, 이 마케팅 전략은 실제 판매에 대한 수수료만 지불하기 때문에 상대적으로 비용이 적게 들고 위험이 낮습니다.

이 옵션을 탐색하는 데 관심이 있는 경우 시작하기 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

• 목표를 정의하십시오. 제휴 프로그램을 시작하여 무엇을 얻고자 합니까? 더 많은 판매? 브랜드 인지도 향상? 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽이 있습니까? 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알게 되면 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 될 잠재적인 파트너를 식별할 수 있습니다.
• 옵션을 조사하십시오. 제휴 프로그램을 구성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 제휴사에 지불할 방법(예: 수수료 기반 또는 정액 요금), 사용할 추적 시스템 유형, 제휴사에 제공할 지원 및 교육 유형을 결정해야 합니다.
• 적합한 파트너를 선택하십시오. 모든 계열사가 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 타겟 시장과 일치하고 양질의 리드를 생성할 가능성이 있는 잠재고객이 있는 파트너를 찾으십시오. 파트너가 귀하의 가치를 공유하고 귀하의 브랜드를 기꺼이 홍보하는 것도 중요합니다.
• 명확한 이용 약관을 설정합니다. 파트너를 선택한 후에는 기대치, 수수료율, 지불 등에 대해 혼동이 없도록 모든 것을 서면으로 작성하십시오.
• 모니터링하고 필요에 따라 조정합니다. 정기적으로 제휴 프로그램을 모니터링하여 실적을 확인하고 필요에 따라 조정하십시오. 예를 들어, 커미션 구조를 조정하거나 목표를 달성하기 위해 고군분투하는 계열사에 더 많은 지원을 제공해야 할 수 있습니다.

신중한 계획과 실행을 통해 제휴 프로그램은 소규모 비즈니스의 매출을 높일 수 있는 충분한 시장 노출을 제공할 것입니다.

7. 소셜 미디어에 익숙해지기

LinkedIn, Facebook, Twitter 및 Instagram을 사용하는 많은 사람들과 함께 더 많은 청중에게 다가가고 서비스/제품을 홍보할 수 있는 기회가 있습니다. 그러나 단순히 소셜 미디어 계정을 만들고 가끔 업데이트를 게시하는 것만으로는 성공하지 못합니다. 브랜드를 홍보하고 PR을 구축하려면 소셜 미디어에 적극적이고 참여해야 합니다.

고품질 콘텐츠를 게시하고, 의견과 질문에 응답하고, 가끔 프로모션을 실행하여 귀하의 의견을 알리십시오. 물론 소셜 미디어에서 강력한 존재감을 유지하기 위해서는 많은 노력이 필요하지만 잠재적인 보상을 고려할 가치가 있습니다.

B2B 비즈니스에 종사하는 경우 LinkedIn을 엄격하게 사용하여 잠재 고객과 잠재 고객을 찾는 것이 좋습니다. 사실 LinkedIn은 중소기업이든 대기업이든 B2B 비즈니스를 위한 금광입니다. 그러나 기존의 수동 접근 방식을 취하면 LinkedIn에서 리드 생성이 어려울 수 있습니다.

좋은 소식은 Dripify와 같은 LinkedIn 자동화 소프트웨어를 사용하여 LinkedIn 리드 생성 작업을 자동 조종 장치에 넣을 수 있다는 것입니다. LinkedIn 리드 생성을 자동화하는 것 외에도 Dripify 를 사용하면 드립 캠페인을 만들고 판매 깔때기를 자동화할 수 있습니다. 이것은 판매 및 비즈니스 성장을 촉진하는 훌륭한 방법입니다.

관련 기사: B2B 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법

8. 이메일 마케팅 활용

이메일 마케팅은 고객과 잠재 고객에게 도달하고 판매를 늘릴 수 있는 관계를 구축하는 강력한 방법입니다. 다음은 소규모 비즈니스에서 이메일 마케팅이 작동하는 방법의 예입니다.

이메일 마케팅을 통해 작은 아이스크림 가게를 홍보하고 싶다고 상상해 보십시오. 구독자에게 월간 이메일 뉴스레터를 보내 아이스크림 맛, 특별 프로모션 및 다가오는 이벤트에 대해 알려주십시오.

뉴스레터 중 하나에서 곧 소개하고 싶은 새로운 맛을 언급할 수 있습니다. 이것은 구독자의 흥미를 끌 것이며 많은 구독자가 새로운 맛을 맛보기 위해 상점에 올 것입니다. 그들이 거기에 있는 동안, 그들은 그들이 좋아하는 다른 맛을 보고 결국 집에 가져갈 몇 파인트를 사게 됩니다. 이메일 마케팅 노력 덕분에 추가 판매가 이루어졌습니다!

9. 로열티 프로그램 만들기

소기업 소유자로서 고객이 계속해서 재방문하도록 장려할 방법을 찾아야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 괴상한 방법은 충성도 프로그램을 사용하는 것입니다. 로열티 프로그램은 다양한 형태를 취할 수 있지만 모두 하나의 공통 목표를 공유합니다. 바로 고객이 계속해서 귀하와 거래할 수 있도록 인센티브를 제공하는 것입니다.

커피숍을 소유하고 있다면 고객에게 펀치 카드를 줄 수 있습니다. 커피 10개를 구매할 때마다 1개를 무료로 제공합니다. 이 프로그램은 고객이 반복적으로 귀하의 비즈니스로 돌아가도록 장려하여 궁극적으로 매출을 증가시킵니다.

또한 로열티 프로그램 회원에게 할인이나 특별 제품을 제공할 수도 있습니다. 이는 고객에게 가입 동기를 부여하고 브랜드 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 잘 설계된 충성도 프로그램은 소규모 비즈니스의 매출 증대를 위한 귀중한 도구가 될 수 있으므로 그 위력을 간과하지 마십시오!

10. 고객이 당신에게서 쉽게 구매할 수 있도록 하라

아주 간단합니다. 소규모 비즈니스에서 더 많은 판매를 원할 경우 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 하십시오. 여러 가지 방법으로 이를 수행할 수 있지만 가장 현명한 방법 중 하나는 여러 구매 채널을 제공하는 것입니다.

예를 들어 소매업체인 경우 온라인 상점과 오프라인 매장이 있어야 합니다. 이러한 방식으로 고객은 가장 편리한 옵션을 선택할 수 있습니다. 또한 가격이 명확하고 이해하기 쉬운지 확인하고 구매자를 용이하게 하기 위해 유연한 지불 옵션을 제공해야 합니다.

새 셔츠를 사고 싶어하는 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 붐비고 정리되지 않은 매장을 검색해야 하는 경우 답답하고 낙담할 수 있습니다. 그러나 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있다면 구매할 가능성이 훨씬 높아집니다.

소기업에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 고객이 당신에게서 구매하기를 원한다면 그들이 찾고 있는 제품이나 서비스를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 명확하고 사용하기 쉬운 웹사이트를 만들고 다양한 결제 옵션을 제공하며 고객이 원하는 시간과 장소에서 제품을 사용할 수 있도록 하십시오.

11. 항상 마케팅하라

“항상 마케팅을 하라”는 것은 여러 가지 일을 하고 있고 당신의 노력을 지원할 대규모 팀이 없을 때 하기 어려울 수 있습니다. 그렇다면 항상 마케팅을 하고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까? 핵심은 마케팅 활동에 대해 전략적이고 신중하며 전반적인 비즈니스 목표와 일치하는지 확인하는 것입니다.

브랜드 인지도를 높이는 것이 목표라면 소셜 미디어 광고 캠페인에 투자하십시오. 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하려면 검색 엔진 최적화 또는 클릭당 지불 광고에 집중하십시오.

예를 들어 디지털 및 물리적 통신에 웹사이트 주소를 포함할 수 있습니다. 당신은 또한 잠재적인 고객에게 나눠주기 위해 항상 명함을 가지고 있을 수 있습니다. 물론 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 홍보할 수도 있습니다.

12. 정기적으로 매출을 평가하고 필요에 따라 변경하십시오.

소기업 소유자는 정기적으로 비즈니스를 평가하고 더 많은 판매를 원할 경우 필요한 변경을 해야 합니다. 옷가게를 소유하고 있지만 원하는 만큼 스웨터를 판매하지 않는다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 스웨터 판매를 개최하거나 매장에서 스웨터를 더 눈에 띄게 표시하여 판매를 늘릴 수 있습니다.

경쟁업체를 주시하고 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 변경 사항을 확인하는 것도 현명합니다. 예를 들어, 해당 지역에 새로운 의류 매장이 문을 연 경우 경쟁력을 유지하기 위해 가격이나 마케팅 전략을 조정해야 할 수 있습니다. 정기적으로 비즈니스를 평가하고 필요한 변경을 하는 것은 매출을 늘리고 소규모 비즈니스를 번창하게 유지하는 데 필수적입니다.

결론

축하합니다! 중소기업의 매출을 높이는 방법에 대한 가이드를 모두 마쳤습니다. 지금쯤이면 판매 성장을 주도하는 데 사용할 수 있는 다양한 기술과 전략을 잘 이해하고 있을 것입니다. 그러나 모든 경우에 적용되는 단일 솔루션은 없다는 것을 기억하십시오. 최상의 접근 방식은 고유한 비즈니스와 상황에 따라 달라집니다.