비즈니스 마케팅에 소비자에게 직접 접근하는 것과는 다른 기술과 전략이 필요하다는 것은 비밀이 아닙니다. 성공을 즐기기 위해서는 B2C와 B2B 마케팅의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.

하지만 결과를 보기를 희망한다면 당연히 철저한 마케팅 전략도 필요합니다. B2B 마케팅 전략에서 큰 성과를 거둔 후 제한된 수익을 보는 것이 지겹다면 재고할 때입니다.

귀하의 사이트가 다른 비즈니스에 적합하다면 다음 6가지 B2B 마케팅 전략을 고려하여 귀하의 재산을 향상시키십시오.

#1 비즈니스 요구 사항에 집중

B2B 마케팅은 전통적으로 논리 중심이었습니다. 비즈니스 구매자는 문제가 있으며 가능한 한 저렴하게 해결하기를 원합니다.

그러나 점점 더 많은 비즈니스 구매자가 구매 경험이 B2C 구매와 유사할 것으로 기대하고 있습니다. 이를 마케팅 전략에 반영하십시오. 접근 방식은 다를 수 있지만 – 실용성을 위해 감정을 전환 – 여전히 구매자에 맞게 제품을 조정해야 합니다.

잠재적인 B2B 클라이언트에 접근하기 전에 실사를 수행하십시오. 대상 고객의 문제점에 특히 중점을 두고 대상 고객에 대해 가능한 한 많이 배우십시오. 잠재적인 비즈니스 파트너를 확보하고 식사를 하는 시대는 주로 우리 뒤에 있지만 여전히 비즈니스 구매자에게 비즈니스 구매자의 요구 사항을 이해하고 있으며 이를 충족할 계획을 정확히 보여야 합니다.

#2 인바운드 마케팅 접근 방식 채택

B2B 리드가 귀하에게 도달할 수 있는데 왜 마케팅 기술에 약간의 비용을 지출합니까? 이것이 인바운드 마케팅 뒤에 있는 생각입니다. 귀하의 비즈니스를 특정 문제에 대한 솔루션으로 포지셔닝하는 콘텐츠 및 SEO 전략을 구축함으로써 마케팅에 대한 많은 투자를 절약할 수 있습니다.

인바운드 마케팅에 걸림돌이 있다면 이는 매우 장기적인 전략입니다. 인바운드 마케팅은 현금 흐름을 강화하는 접근 방식이 아닙니다. 그러나 인바운드 클라이언트가 충성도를 유지할 가능성이 높기 때문에 환자에게 충분한 보상이 될 수 있습니다.

이 모든 것은 비즈니스가 성공적인 인바운드 마케팅 전략을 구축하는 방법에 대한 질문을 던집니다. 귀하의 핵심 의도는 귀하의 비즈니스를 해당 업계의 전문가로 포지셔닝하는 것이어야 합니다. 잠재 고객의 틈새 시장에 따라 계정 기반 마케팅 접근 방식을 고려할 수 있습니다.

SEO와 블로깅을 현명하게 사용하면 의사 결정자가 귀하의 브랜드를 찾을 수 있습니다. 고객 프로필을 구축하고 온라인 인지도가 일반적인 질문과 문제점을 해결하는지 확인하십시오. 그렇게 하면 정보 및 문제 해결을 위한 이동 리소스로서의 명성을 쌓아 구매를 고려하는 모든 사람의 목록에서 최상위에 오를 수 있습니다.

#3 완벽한 아웃바운드 마케팅

인바운드 마케팅이 효과적일 수 있지만 이 접근 방식에 엄격하게 의존하는 것은 바람직하지 않습니다. 앞서 언급했듯이 인바운드 마케팅은 잠재적으로 수익성이 높지만 재정적 보상을 얻는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그 동안에는 여전히 전통적인 아웃바운드 마케팅 기법으로 작업해야 합니다. 항상 잘 준비된 콜드 이메일 캠페인을 위한 시간과 장소가 있습니다.

그러나 스팸 폴더를 피하려면 메시지가 상상력을 사로잡는지 확인하십시오. 예를 들어, 주제 제목은 나중에 생각해서는 안 됩니다. 여러 면에서 내용보다 중요합니다. 수신자는 귀하의 이메일을 열지 무시할지 충동적으로 결정할 것입니다. 매혹적인 주제는 전자로 이어질 것입니다.

이메일 자체에 관해서는 거만하지 않고 자기 주장을 펼칩니다. 곧 만료되는 제한된 시간 할인에 대한 개인 자격을 주장하는 것과 같은 오래된 기술에 의존하지 마십시오. B2B 구매 결정에는 시간이 걸리며 비즈니스 구매자는 강력한 전략에 잘 반응하지 않습니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 설명하고 단일 CTA를 제공하며 회피하십시오.

적절한 대상을 타겟팅했다면 이것으로 충분합니다.

#4 소셜 미디어 활용

소셜 미디어는 더 이상 개인 사용자와 계정의 전유물이 아닙니다. 점점 더 많은 기업이 동료 경영진에게 다가가기 위해 이 플랫폼을 수용하고 있습니다. 고위 인사의 80% 이상이 구매를 결정하기 전에 소셜 미디어에서 비즈니스를 조사합니다.

밀레니얼 세대가 여러 산업 분야에서 관리 역할을 맡으면서 B2B 마케팅에서 소셜 미디어가 점점 더 중요해질 것입니다. 동료 및 신뢰할 수 있는 비즈니스 소스의 긍정적인 소셜 미디어 리뷰와 함께 강력한 평판은 B2B 수익 잠재력을 크게 향상시킬 것입니다.

소셜 미디어를 사용하여 브랜드 뒤에 숨은 사람을 소개하고 잠재 구매자와 상호 작용하십시오. 단순히 프로필을 가지고 미리 정리된 일반적인 게시물과 이미지로 채우는 것만으로는 B2B 고객을 유치할 수 없습니다. 그것이 최소한의 것입니다. 소셜 미디어를 사용하여 잠재 구매자에 대한 이해를 높이고 감동을 주고 PPC 예산을 현명하게 사용하십시오.

#5 자동화하기

인터넷은 세상을 상당히 작게 만들었습니다. 이제 Croydon에서와 마찬가지로 콜롬비아에서도 잠재적인 비즈니스 파트너를 찾기가 쉽습니다. 그러나 국제적으로 사업을 하는 데에는 여전히 어려움이 있습니다. 언어 장벽과 시간 차이가 가장 두드러집니다.

자동화를 수용하면 두 가지 문제를 모두 해결할 수 있습니다. 소프트웨어는 모든 언어를 번역할 수 있으며 챗봇은 주야간 언제든지 예비 쿼리를 처리할 수 있습니다. AI를 사용하면 자는 동안 강력한 비즈니스 리드가 손가락 사이로 미끄러지지 않도록 할 수 있습니다. 이것이 바로 수동 소득의 정의입니다.

#6 제휴 마케팅 수용

제휴 마케팅은 B2B 세계에서 논란이 될 수 있는 주제입니다. 비즈니스 고객은 계정 처리자의 충성도와 개인적인 접촉을 높이 평가합니다. 이렇게 하면 적절한 고위 팀원이 자신의 우려를 이해하고 진지하게 받아들인다는 확신을 갖게 됩니다. 본질적으로 제휴 마케팅은 제3자를 방정식에 포함시킵니다.

그러나 자신의 제휴 프로그램을 실행하고 올바른 제휴사를 찾으면 B2B 연락처 목록을 크게 넓힐 수 있습니다. 위와 같이 이러한 리드 각각은 충성도가 높은 장기 고객이 될 수 있습니다. 효과적인 B2B 인플루언서는 금의 무게만큼 가치가 있습니다. 당신은 그들을 찾기 위해 열심히 일하고 적절하게 눈썹을 치켜올리는 보상을 제공해야 할 것입니다.

계열사와 함께 ROI를 계산할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 지불을 해제할 때입니다. 연락처 정보에만 비용을 지불하는 경우 비용이 빠르게 증가하고 재정적으로 신중하지 못합니다. 보람 있는 전환에 집중하세요. 이렇게 하면 제휴사가 확실한 리드만 전달할 수 있습니다.

테이크아웃

귀하의 사이트가 다른 비즈니스에 서비스를 제공하는 경우 올바른 접근 방식을 취할 수 있도록 B2C와 B2B 마케팅의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 다음 6가지 전략에 집중하면 확실한 ROI를 달성할 수 있습니다.

1. 비즈니스 요구 사항에 집중
2. 인바운드 마케팅 접근 방식 채택
3. 완벽한 아웃바운드 마케팅
4. 소셜 미디어 수용
5. 제휴 마케팅 수용

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