B2B 마케터가 비디오 마케팅 사례를 만드는 방법

비디오는 모든 비즈니스에 중요하지만 전략의 최우선 순위로 삼는 것은 힘든 싸움이 될 수 있습니다.

특히 상위 관리자가 참여하지 않거나 비디오 제작자와 디자인 담당자가 초과 예약되었거나 팀에 충분한 ROI를 유도할 전략이 없는 경우에는 더욱 어려울 수 있습니다.

이 기사에서는 Wibbitz의 마케팅 팀이 비디오 콘텐츠를 사용하여 목표를 달성하는 방법에 대한 몇 가지 예를 제공합니다. 이렇게 하면 자신의 회사에서도 동일한 작업을 수행할 수 있으며 그 과정에서 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.

이러한 팁과 비디오 영감의 예를 통해 상사에게 브랜드 마케팅에 비디오가 중요한 이유를 납득시킬 수 있습니다.

더 읽어보기: 비디오가 콘텐츠 마케팅의 미래인 5가지 이유

브랜드 인지도

브랜드 인지도를 구축함으로써 회사와 브랜드를 잠재 고객에게 더 많이 알릴 수 있습니다.

브랜드를 더욱 신뢰할 수 있게 해주는 브랜드 인지도 퍼즐의 일부에는 일관된 어조와 메시지, 브랜드에 맞는 독특한 시각적 모양이 포함됩니다.

사람들은 다른 어떤 종류의 콘텐츠보다 비디오에 더 많이 참여합니다. 이는 빠르게 마케팅에서 가장 일반적으로 사용되는 형식이 되었으며 마케팅 담당자의 80%는 마케팅에서 비디오를 사용하여 매출이 직접적으로 향상되었다고 보고합니다.

비디오는 아이디어를 몇 초 만에 쉽게 전달할 수 있고 시각적인 방식으로 전달할 수 있기 때문에 사고 리더십과 브랜드 인지도를 위한 훌륭한 도구입니다. 고객은 동영상에서 메시지를 본 경우 메시지의 95%를 기억하고 텍스트를 한 번 읽으면 약 10%만 기억합니다.

당신과 비슷한 모양과 소리를 내는 브랜드 비디오를 만들고 브랜드를 알아볼 수 있는지 확인하세요. 타겟 고객의 관심을 끌 만한 가치 있는 콘텐츠를 공유하십시오.

실적이 좋은 콘텐츠가 있는 경우 주변에 동영상 콘텐츠를 만들어 강조 표시합니다. 이것은 블로그 게시물, 전자책, 웨비나, 인포그래픽 등과 같은 것에 적합합니다.

회사에서 비디오 마케팅을 판매하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래 비디오를 시청하고 팀이 좋아할 더 관련성 높은 수치와 통계를 확인하십시오.

더 읽어보기: 동영상을 통해 보다 사회적으로 의식적인 브랜드를 구축하는 6가지 방법

리드 생성

마케팅 팀의 목표 중 하나는 아마도 새로운 고객을 확보하는 것입니다.

비디오 마케팅 전략 작업을 시작하는 순간부터 고객의 고충과 일상 생활에서 직면하고 있는 문제를 이해해야 합니다.

고객에게 실제로 가치를 제공하는 비디오 콘텐츠를 작업하십시오. 그들의 문제를 이해하고 그들의 구체적인 질문에 답하십시오. 또한 판매 유입경로에서 그들이 어디에 있는지 생각하고 가능한 한 맞춤형 비디오 콘텐츠를 제공해야 합니다.

이를 수행하는 좋은 방법은 일반적인 질문에 답하는 확실한 비디오 피치 또는 설명 비디오를 만들거나 고객의 일상적인 문제에 대한 솔루션을 제공하는 빠른 제품 티저를 만드는 것입니다.

동영상에 CTA를 추가하고 콘텐츠를 구독할 수 있는 쉬운 방법을 제공하여 쉽고 직관적인 리드가 됩니다. 영업 팀이 연락처 정보를 얻은 후 흥미로운 리드에 대한 후속 조치를 취하고 있는지 확인하십시오.

또한 방문 페이지에 동영상이 있으면 전환율이 80% 증가할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 현재 웹사이트에 이미지와 텍스트만 있는 경우 방문자의 전환을 유도하기 위해 정보 제공 비디오 콘텐츠를 추가해야 합니다.

다음은 주제에 대해 만든 비디오입니다.

더 읽어보기: 비디오로 일하는 사람들과 소통하기 위한 B2B 마케팅 전략

육성 및 전환

마지막으로 양육과 전환에 대해 간단히 살펴보겠습니다. 잠재 고객 육성 전략에서 잠재 고객을 구매 결정으로 이끄는 목표를 이미 계획했습니다.

하지만 동영상이 전환율에 어떻게 도움이 되며 어떤 종류의 동영상을 사용해야 할까요?

이것은 우리가 다룬 모든 섹션과 관련이 있지만 여기에서 언급할 것입니다. 다양한 플랫폼과 채널에 대해 생각해 보세요. 현재 소셜 미디어에 대해서만 생각하고 있다면 그 틀에서 조금 벗어나십시오. 이메일 마케팅 전략과 웹사이트 콘텐츠를 살펴보는 것으로 시작할 수 있습니다.

마케팅 이메일에 동영상을 포함하면 클릭률이 300%나 증가할 수 있습니다. 이를 최대한 활용하려면 웹사이트에 자동화된 판매 터치포인트를 추가하거나 사용자가 가격 페이지를 방문할 때 이메일을 보내는 트리거를 설정하고 이러한 이메일에 비디오를 포함할 수 있습니다.

온보딩 시퀀스 및 이메일에 비디오 자습서 및 설명 비디오를 추가할 수도 있습니다.

우리는 제품 또는 서비스의 가장 좋은 부분을 강조하는 제품 비디오를 좋아합니다. 잘 만들어진 전문 제품 비디오를 통해 현재 고객과 잠재 고객 모두에게 진정한 가치를 제공할 수 있습니다.

여기에는 제품 및 주요 기능에 대한 개요, 자습서, 비디오 형식의 모범 사례, 주요 팁 및 요령, 자주 묻는 질문 등이 포함될 수 있습니다.

전환을 향한 진정한 원동력은 가치를 제공하고 고객이 직면한 실제 문제를 해결하는 데 있으며 비디오는 이를 수행하는 가장 매력적인 방법입니다.

자세한 내용은 아래 동영상을 확인하세요.

더 읽어보기: 이메일 마케팅에 비디오를 추가하기 위한 5가지 아이디어

오늘부터 비디오 마케팅을 시작하도록 상사를 설득하는 방법

주변에 누군가가 비디오 마케팅의 중요성에 대해 의문을 제기하는 경우 비디오 마케팅 사례를 만드는 데 도움이 되는 간단한 치트 시트가 있습니다.

비디오 마케터를 고용하거나 전반적인 비디오 마케팅을 시작하기에 충분한 예산이 없습니다.

걱정 마! Wibbitz와 같은 온라인 비디오 편집기의 등장으로 팀의 모든 콘텐츠 제작자는 비디오 제작에 대한 배경 지식이 있든 없든 즉시 전문적인 비디오 제작을 시작할 수 있습니다.

또한 비디오 마케팅에 돈을 쓰면 돈을 돌려받습니다. 비디오 마케터의 87%는 마케팅에 비디오를 사용함으로써 긍정적인 ROI를 얻었다고 말했습니다.

변환할 콘텐츠가 이미 충분합니다. 우리는 비디오가 필요하지 않습니다.

우리가 이미 좋은 콘텐츠를 많이 가지고 있다는 것은 좋은 일이지만 비디오는 실제로 더 많은 가치를 가져올 수 있습니다. 이 게시물의 앞부분에서 언급했듯이 사람들은 다른 어떤 종류의 콘텐츠보다 비디오에 더 많이 참여하며, 예를 들어 블로그 게시물보다 훨씬 더 잘 기억하는 경향이 있습니다. 기존 콘텐츠를 비디오 형식으로 재활용하는 것도 멋진 콘텐츠로 가는 지름길입니다.

고위 경영진의 59%는 동일한 페이지에서 동일한 주제에 대해 텍스트와 비디오를 모두 볼 수 있는 경우 비디오 시청을 선호한다는 데 동의합니다.

비디오는 멋지지만 필수적인 것은 아닙니다. 우리는 더 중요하게 생각해야 할 것이 있습니다.

아시다시피, 마케팅 담당자의 73%는 비디오 마케팅을 사용하는 것이 전반적인 마케팅 결과에 긍정적인 영향을 미쳤다고 말합니다. 그래서 우리는 예, 비디오 마케팅 이 필수적이라고 주장할 수 있습니다.

비디오 마케팅은 어렵고 이를 중심으로 마케팅 팀을 구성하는 것은 너무 번거로운 일입니다.

사실 영상 마케팅은 다른 어떤 마케팅 활동보다 어렵지 않아야 합니다. 단순한 브랜드 비디오를 만드는 데 막대한 제작 팀, 막대한 예산 또는 많은 추가 시간이 필요하지 않아야 합니다.

비디오 마케팅을 중심으로 기존 마케팅 팀을 구성하는 방법에 대한 블로그 게시물입니다.

비디오 마케팅에 초능력을 추가할 준비가 되셨습니까?