판매 리드 깔때기

리드 깔때기의 중요성

‍

리드 깔때기의 작동 방식과 중요한 이유를 이해하고 있을 것입니다. 그러나 그것이 어떻게 작동하는지 안다고 해서 그것을 당신에게 유리하게 사용할 수 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 다음은 리드 퍼널을 효과적으로 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

‍

1. 리드 퍼널의 목표를 설정하십시오. 유입경로의 각 단계가 새로운 구독자 가입, 해당 구독자를 유료 고객으로 전환 또는 다른 사람들을 추천하게 하는 등 특정 목표로 연결되도록 합니다. 이렇게 하면 진행 상황을 추적하고 그에 따라 노력을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

‍

2. 매력적인 랜딩 페이지를 만드십시오. 방문자가 귀하의 리드 퍼널을 통해 처음 보게 되는 것은 분명히 귀하의 방문 페이지입니다. 뉴스레터 또는 무료 평가판 등록 양식을 포함하여 매력적으로 보이고 필요한 모든 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오. 흥미로운 소셜 미디어 버튼과 타겟 광고로 방문 페이지를 보완하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

‍

3. 일을 단순하게 유지하십시오. 리드 유입경로를 만들고 구현하는 방법은 무수히 많지만 지나치게 생각하지 마십시오. 귀하와 귀하의 청중에게 잘 맞는 검증된 방법을 고수하십시오. 그리고 이 문서에 언급된 팁을 사용하여 노력을 안내하십시오.

‍

판매 리드 퍼널이란 무엇입니까?

‍

영업 리드 깔때기는 영업 사원이 잠재 고객을 추적하고 육성하는 데 사용하는 도구입니다. 잠재 구매자로부터 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻는 데 도움이 되는 일련의 화면 또는 유입경로 단계로 구성됩니다. 올바른 순서를 따르면 목표 시장을 쉽게 식별하고 고객으로 전환할 수 있습니다.

판매 리드 퍼널은 웹사이트의 옵트인 양식으로 시작됩니다. 양식의 합법성을 확인합니다. 합법적인 것으로 간주되는 경우 방문자는 방문을 회사 또는 블로그 게시물과 연결하는 정보 판매 페이지로 이동합니다(관련성이 있다고 가정). 대부분의 리드 유입경로의 이 시점에서 두 가지 목표를 달성하는 또 다른 선택 양식을 작성합니다.

‍

– 그들이 귀하의 제품/서비스에 관심이 있고 첫 페이지에서 읽은 내용이 마음에 들었다는 것을 확인하기 위해. 대부분의 사람들은 구매를 결정하기 전에 귀하가 제공하는 제품에 대한 관심을 확인하기를 원합니다. 그렇지 않다면 계속해서 온라인 마케팅 예산의 99%를 낭비하십시오!

두 번째 페이지에는 필요한 경우 보증 또는 일부 유형의 할인이 포함된 정보 판매 페이지가 포함되어 있습니다(카트 잠재력이 얼마나 높은지에 따라 다름).

‍

세 번째 단계에서는 방문자가 제휴 제품 링크를 사용하여 Amazon에서 구매하도록 안내합니다.

‍

잠재 고객이 귀하의 이메일 목록에 등록할 때 귀하가 제공해야 하는 것에 관심을 등록한 것입니다. 이것은 그들과의 관계를 구축하는 중요한 첫 번째 단계이며 결국 구매자가 될 것입니다. 다음 단계는 예정된 이벤트 또는 제품에 대한 관련 콘텐츠 및 업데이트를 보내 목록 구독자와 관계를 발전시키는 것입니다. 목록 구독자가 당신에게서 구매할 준비가 될 때까지 계속해서 관계를 구축하십시오. 판매 리드 퍼널의 마지막 단계는 잠재 고객을 구매자로 전환하는 것입니다. 효과적인 판매 리드 깔때기 도구를 사용하여 쇼루밍, 조건 협상 및 판매 마감과 같은 활동을 지원할 수 있습니다.

‍

리드 유형

‍

비즈니스에 대한 리드를 생성할 때 타겟팅할 수 있는 몇 가지 유형이 있습니다. 비즈니스에 가장 적합한 리드 유형을 이해하면 가장 적합한 리드 퍼널을 만드는 데 도움이 됩니다.

‍

1) 기존 마케팅 리드: 이메일 마케팅 또는 소셜 미디어 광고와 같은 기존 마케팅 채널을 통해 회사에서 연락한 사람들입니다. 이러한 리드의 장점은 그들이 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보였다는 것입니다.

‍

2) 오프사이트 리드: 이들은 전통적인 마케팅 채널을 통해 귀하의 회사에서 연락하지 않았지만 귀하가 제공하는 것에 관심을 보인 사람들입니다. 이것은 그들이 귀하의 웹사이트를 방문하여 찾고 있는 것을 찾았거나 귀하의 이메일 목록 중 하나를 구독했기 때문일 수 있습니다.

‍

3) 자격을 갖춘 리드: 귀하가 설정한 자격을 충족하는 사람들입니다. 이것은 그들이 이전에 귀하로부터 무언가를 구매했거나 귀하가 정의한 특정 기준을 충족한다는 것을 의미할 수 있습니다. 잠재 고객을 검증함으로써 잠재 고객의 범위를 좁힐 수 있으므로 비즈니스에 적합한 고객을 찾을 가능성이 높아집니다.

‍

마케팅 자격을 갖춘 리드

‍

리드 퍼널을 작동하게 만드는 것은 작동 방식과 이점을 활용하는 방법을 이해하는 것에서 시작됩니다. 결국 이러한 시스템은 비즈니스에 대한 리드를 생성하도록 설계되었습니다. 적격 리드는 귀하가 제공해야 하는 것에 관심이 있고 조치를 취할 능력과 의지가 있다고 생각하는 사람들입니다. 그들은 잠재적인 고객, 파트너 또는 직원일 수 있습니다. 리드 퍼널을 사용하면 자격을 갖춘 리드를 고객 또는 파트너로 전환하는 데 필요한 단계를 쉽게 식별할 수 있습니다. 다음은 리드 퍼널을 작동시키는 세 가지 방법입니다.

‍

1. 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다. 유익하고 흥미로운 목표 시장 정보를 제공하십시오. 귀하가 제공하는 제품의 이점을 강조하는 사례 연구 및 성공 사례를 공유하십시오. 이렇게 하면 청중이 귀하가 제공해야 하는 것에 대해 더 많이 알게 되고 더 많은 정보를 위해 귀하에게 연락할 가능성이 높아집니다.

‍

2. 인센티브 참여를 제공합니다. 자격을 갖춘 잠재 고객에게 인센티브를 제공하면 긴박감을 느끼고 즉시 조치를 취하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 무료 샘플, 쿠폰 또는 기타 귀중품을 인센티브로 제공하십시오. 이렇게 하면 청중이 콘텐츠에 대해 더 깊이 파고들고 제공해야 하는 내용에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

‍

3. 개인화된 메시지를 사용하십시오. 자격을 갖춘 리드에게 개인화된 메시지를 보내면 그들이 계속 참여하고 충성도를 유지할 수 있습니다. 이러한 개인적인 접촉은 리드가 적시에 조치를 취하도록 장려하므로 모든 차이를 만들 수 있습니다.

‍

유입경로 관리 시스템은 이러한 작업을 자동화하여 구매 프로세스의 모든 단일 단계에 관여하지 않도록 설계되었습니다. 다른 사람이 이 중요한 요소의 더 많은 측면을 처리하도록 허용하면 리드 생성에서 전환에 이르기까지의 여정 전반에 걸쳐 기대치를 초과할 수 있습니다.

‍

리드 퍼널 시스템을 사용하면 고객 기반에 집중하고 완전히 이해할 수 있으므로 앞으로 고객과 올바른 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 도구는 LeadQ와 같은 리드 유입경로 검토 시스템을 통해 전환율을 최대화하고 직접 시장 점유율을 높이기 위해 구매 여정을 시작하기 전에 모든 리드가 완전한 자격을 갖추었는지 확인하는 데 도움이 됩니다!

‍

영업 자격을 갖춘 리드

‍

적절한 리드 퍼널을 만드는 것은 마케팅의 더 복잡한 부분 중 하나입니다. 계획뿐만 아니라 실행도 필요합니다. 영업을 더 잘하고 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 다음 단계를 따르면 리드 퍼널이 잘 작동하도록 하는 데 도움이 됩니다.

‍

1. 목표 시장을 파악하라

‍

누구에게 판매하는지 이해하는 것이 성공적인 리드 퍼널을 만드는 열쇠입니다. 목표 시장이 가지고 있는 특정 문제나 요구 사항을 파악하고 이러한 문제에 대한 솔루션을 제공하는 데 집중하십시오. 이렇게 하면 고객에게 보다 개인화된 경험을 제공할 수 있으며, 이를 통해 고객은 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

‍

2. 양보다 질에 집중하라

생성된 리드의 수는 해당 리드의 품질만큼 중요하지 않습니다. 이메일 목록에 등록한 사람이 아니라 자격을 갖춘 리드를 캡처하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 실제로 고객에게 제공할 가치 있는 무언가가 있고 고객이 해당 가치를 기반으로 조치를 취할 가능성이 있는지 확인할 수 있습니다.

‍

3. 전환시키는 매력적인 콘텐츠 만들기-성공적인 리드 퍼널을 만드는 데 가장 중요한 것 중 하나는 사람들이 행동을 취하고 감정적 연결을 형성한 다음 고객으로 전환하는 충분한 양의 콘텐츠를 보유하는 것입니다. 자신의 이름을 사용하지 말라고 요청한 한 전자상거래 사이트 소유자는 다음과 같이 말했습니다. 제품 사용자가 가장 좋아하는 도구는 무엇입니까?” 여기서 목표는 양 자체가 아니라 품질과 관련성입니다.

‍

4. 뛰어난 시각적 디자인 사용: 리드 생성 및 판매와 관련된 다른 많은 측면과 마찬가지로 자신만의 맞춤형 랜딩 페이지를 구축하는 것은 잠재 고객의 관심을 사로잡는 동시에 잠재 고객이 충분히 관심을 가질 수 있도록 필요한 내용을 전달하는 데 중요합니다. 당신 또는 당신의 제품. 콘텐츠 마케팅의 기초를 형성하는 것이 Microsoft Word(또는 Google Docs)이든 Sketchapp이든 관계없이 매력적인 비주얼을 만드는 것은 페이지를 방문하는 사람들이 계속 머물고 전환하도록 만드는 데 필수적입니다.

‍

5. 개선을 멈추지 마십시오. 리드 생성에 관해서는 Leadpages 또는 Hubspot Performance Marketing과 같은 전문 회사에 투자하여 원하는 결과를 빠르고 효과적으로 얻을 수 있다고 해도 아무 것도 없는 것보다 낫습니다. 향후 후속 마케팅 캠페인을 위해 더 많은 자격을 갖춘 리드를 사용할 수 있고 만족할 수 있습니다!

‍

최종 목표의 유형

‍

최종 목표는 판매 대상과 비즈니스가 하는 일에 따라 다릅니다. 그러나 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 리드 퍼널을 만들려면 다음 네 가지 유형의 목표를 염두에 두십시오.

‍

1. 적격 리드:

귀하의 목표는 다음 단계로 넘어가기 전에 가능한 한 많은 자격을 갖춘 리드를 수집하는 것입니다. 웨비나, 팟캐스트, 블로그, 기사 등을 포함한 다양한 리드 소스를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 방법이 많을수록 좋습니다.

‍

2. 리드 전환: 자격을 갖춘 리드를 몇 개 수집했다면 다음 목표는 이를 유료 고객으로 전환하는 것입니다. 이것은 이메일 캠페인, 웨비나 등과 같은 다양한 방법을 통해 수행할 수 있습니다. 더 많은 전환을 달성할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

‍

3. 상향 판매 및 하향 판매: 리드가 유료 고객으로 전환되면 추가 서비스 또는 제품에 대해 상향 판매하거나 한 제품에서 다른 제품으로 전환할 수 있습니다. 여기서부터 재미가 시작됩니다. 이제 불가능하다고 생각하지 못했던 방식으로 돈을 벌 수 있는 힘이 생겼습니다! 다운셀링도 중요합니다. 다운셀링은 경쟁업체와 차별화하고 경쟁을 강화하며 가격을 낮추는 완벽한 방법입니다.

‍

4. 리타게팅: 리타게팅은 소비자가 이전 방문에서 정보를 입력한 것을 기억할 수 없는 정확한 구매 시점에 제품을 광고하는 데 사용할 수 있는 광고의 한 형태입니다. 나중에 전화를 요청하거나 추가 프로모션을 통해 매장에서 보다 쉽게 ​​구매할 수 있습니다. 사은품 등

‍

구축을 위한 리드 퍼널

‍

사업을 시작할 때 가장 중요한 단계 중 하나는 새로운 고객을 유치할 방법을 찾는 것입니다. 리드 퍼널을 만드는 것보다 더 나은 방법은 무엇입니까? 리드 깔때기는 목표 시장에 대한 정보를 수집하고 이를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 시스템입니다. 이 간단한 단계를 따르면 리드 퍼널이 자신을 위해 작동하고 잠재력을 극대화할 수 있습니다.

‍

먼저 따라하기 쉬운 간단한 이메일 템플릿을 만듭니다. 추가 마케팅 자료에 투자할지 여부에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 필요한 모든 데이터를 캡처하고 있는지 확인하려고 합니다.

‍

다음으로, 리드에게 업데이트와 제안을 자동으로 보낼 수 있도록 자동화된 후속 도구를 설정합니다. 이것은 그들이 당신의 제품이나 서비스에 계속 관심을 갖도록 도울 것입니다.

‍

마지막으로 고급 리드 스코어링 및 세분화 방법을 사용하여 대상이 제품 또는 서비스를 사용하는 방식을 실제로 이해합니다. 이렇게 하면 최대 효과를 위해 리드 유입경로를 최적화할 수 있습니다.

‍

이 간단한 단계를 따르면 비즈니스를 위한 성공적인 리드 퍼널 구축을 시작할 수 있습니다.

‍

다른 사람과 파트너가 되도록 유입경로를 이끄세요

‍

판매 유입경로를 통해 더 많은 리드를 유도하고 더 많은 수익을 창출하고 싶다면 다른 사람들과 파트너 관계를 맺어야 합니다. 이를 수행하는 세 가지 방법이 있습니다.

‍

1. 이메일 마케팅을 사용하여 판매 깔때기를 통해 리드를 유도하십시오. ActiveCampaign과 같은 리드 생성 플랫폼과 함께 작업하면 리드를 연결하고 참여를 유지하는 육성 이메일 시퀀스를 생성할 수 있습니다. 사전 정의된 리드 점수 기준을 사용하여 각 이메일 캠페인이 얼마나 효과적인지 측정할 수도 있습니다.

‍

2. 업계의 다른 비즈니스와 협력하여 관계를 구축하고 정보를 공유하십시오. 그렇게 하면 이미 제공해야 하는 것에 관심이 있는 신뢰할 수 있는 고객에게 액세스할 수 있습니다. 또한, 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺으면 구매하기 전에 구매자가 원하는 것과 필요로 하는 것을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

‍

3. 대상 시장을 위해 특별히 이벤트 또는 웹 세미나를 만들고 소셜 미디어 및 기타 채널에서 홍보하십시오. 이 방법은 즉시 구매할 준비가 되어 있고 기꺼이 구매하려는 고품질 리드를 생성하는 데 유용합니다. 또한 방문자에게 마케팅 메시지를 퍼붓지 않고(올바르게 수행된 경우) 제공해야 하는 제품의 가치를 쉽게 입증할 수 있습니다.

‍

소셜 미디어 네트워크 통합을 위한 리드 퍼널

‍

웹사이트에서 전환율을 개선하고 싶으십니까? 그렇다면 소셜 미디어를 리드 퍼널에 통합해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

‍

1. 리드 자석을 만듭니다. 이것은 무료 전자책에서 전자 코스에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 누군가의 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공하십시오.

‍

2. 소셜 미디어를 사용하여 트래픽을 리드 마그넷으로 유도하십시오. 웹사이트, 블로그 또는 기타 소셜 미디어 계정에 이에 대해 게시합니다. 게시물과 설명에 키워드를 사용하여 사람들이 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

‍

3. 누군가 리드 마그넷을 다운로드하면 웹사이트나 블로그로 보내 추가 정보를 얻으십시오. 콘텐츠 전반에 걸쳐 적극적인 클릭 유도문안을 사용하여 이메일 과정에 등록하거나 제품을 구매하거나 다른 방식으로 귀하와 더 많이 소통하도록 격려하십시오.

‍

소셜 미디어를 리드 퍼널에 통합하면 사람들이 조치를 취하고 귀하에게 연락할 가능성이 높아집니다. 뿐만 아니라 마케팅 전략을 개선하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 더 나은 데이터도 얻게 됩니다!

‍

피해야 할 주제 실패. 결론

‍

블로그 작가로서 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 독자가 읽고 싶어할 콘텐츠를 작성하는 것입니다. 리드 생성 콘텐츠를 작성할 때 블로그 게시물이 효과적이기를 원한다면 피해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

‍

1. 메시지를 너무 복잡하게 만들지 마십시오. 리드 퍼널을 시작한 직후 리드 생성을 시작해야 합니다. 당신의 메시지가 너무 복잡하거나 사람들이 이해하기 어려울 정도로 Michae l Hornsby가 혼란스럽다면, 그들은 그것을 추구하지 않을 것이 거의 보장됩니다. 메시지를 최대한 간단하고 직관적으로 만드는 데 집중하면 메시지가 더 이해하기 쉽고 방문자를 리드로 전환할 가능성이 높아집니다.

‍

2. 관련 없는 정보로 사람들을 공격하지 마십시오. 리드 퍼널을 추구하는 데 관심이 있는 사람들은 특정 연령 범위 내 또는 특정 소득 수준과 같은 특정 기준을 충족하는 경우에만 초대를 받아야 합니다. 웹사이트를 방문하는 모든 사람이 보안 매개변수에 빠지는 것은 아니므로 필요하지 않거나 원하지 않는 것(예: 자동 응답기 시리즈)을 판매하려는 대신 가치 있는 것을 제공하십시오.

‍

3. 리드 퍼널을 추구하는 것의 이점을 과장하려고 하지 마십시오. 많은 블로거들이 선도와 판매를 혼동합니다. 블로그에서 판매하더라도 조치를 취한 후에 발생해야 합니다. 반면에 리드 퍼널에 관심이 있는 모든 사람이 이를 추구하기를 원하지는 않습니다. 따라서 제휴자가 되거나 번들 이메일 프로그램의 일부로 포함되는 것이 통과하기에 너무 좋다고 말하여 기회를 놓치고 있다고 느끼지 않도록 하십시오. 위로!

‍

결론

결론적으로,

판매 리드 퍼널 프로그램은 생성하는 판매 리드 수를 늘리는 좋은 방법입니다. 이러한 유형의 프로그램으로 성공하려면 카피라이팅, 웹 디자인 및 마케팅 기술이 필요합니다. 또한 리드를 생성하고 고객으로 전환하는 방법을 잘 이해해야 합니다.

‍

시작하려면 먼저 대상 시장의 관심을 끌 매력적이고 유익한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이 콘텐츠는 잠재 고객의 질문에 답할 수 있도록 설계되어야 하며 읽기 쉽고 탐색하기 쉬워야 합니다. 다음으로 제품이나 서비스의 기능을 강조하는 매력적인 판매 페이지를 만들어야 합니다. 마지막으로 리드를 자동으로 생성할 수 있는 판매 리드 깔때기 프로그램을 배치해야 합니다. 이 프로그램에는 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 유료 광고와 같은 다양한 마케팅 채널이 포함되어야 합니다. 이를 통해 리드를 생성하고 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

‍