SEO 서비스는 판매가 어려울 수 있습니다.

특히 SEO에 대해 잘 모르는 사람들에게 판매를 시도할 때 그렇습니다.

종종 그들은 서비스의 진정한 가치를 이해하지 못합니다.

그들은 무엇을 지불해야 하는지 모릅니다.

그리고 그들은 특정 프로젝트에 대해 SEO로 DIY를 하는 것보다 전문가를 고용하는 것이 더 나은 이유를 알지 못할 수도 있습니다.

그것이 첫 번째 도전입니다.

그런 다음 경쟁을 고려해야 합니다.

당신은 아마도 몇몇 선택 SEO 대행사(대개 더 큰 대행사)가 최고의 일자리를 대부분 얻는다는 것을 알아차렸을 것입니다.

나머지 SEO 회사는 하이에나 떼와 같은 나머지 소규모 프로젝트를 놓고 싸웁니다.

더 큰 SEO 대행사가 승리하는 이유는 반드시 그들이 작은 사람들보다 더 나은 SEO 서비스를 제공하기 때문만은 아닙니다.

오히려, 그것은 그들이 SEO 회사를 마케팅하는 방법을 알고 있다는 사실과 모든 관련이 있습니다.

이제 SEO 회사를 마케팅하는 방법을 배우게 됩니다.

모든 종류의 마케팅 서비스를 판매할 때 가장 중요한 고객은 바로 귀하 라는 사실을 잊지 마십시오.

먼저 자신과 자신의 서비스를 마케팅해야 합니다. 자신만의 건전한 전략으로 모범을 보이십시오.

SEO 회사 마케팅 방법: 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

판매 프로세스를 따르십시오

제품이나 서비스를 판매할 때와 마찬가지로 판매 프로세스 를 따르는 것이 좋습니다.

프로세스를 따르지 않으면 도처에 만연한 마케팅 전략이 생겨 측정 및 개선이 불가능합니다.

모든 판매 프로세스의 첫 번째 단계는 조사를 하는 것입니다. 자신과 제품을 완전히 알고 잠재 고객을 파악하고 목표를 설정하는 것입니다.

거기에서 귀중한 정보로 무장할 것이기 때문에 마케팅 접근 방식을 더 잘 결정할 수 있습니다.

이상적인 고객을 식별 하십시오

귀하의 SEO 회사를 마케팅하는 방법을 배운다는 것은 귀하의 한계(특정 초점 또는 전문 분야)와 귀하의 서비스가 초점을 맞추는 것에 감사할 대상 고객을 아는 것을 의미합니다.

예를 들어 다음과 같은 SEO의 특정 영역을 전문으로 하고 싶을 수 있습니다.

• 콘텐츠 마케팅 또는 SEO 콘텐츠 작성

• 웹 개발 관점의 기술 SEO

• 링크 빌딩

• 인플루언서 홍보

목표 시장과 관련하여 개인, 중소기업, 대행사 및 Fortune 500대 기업과 협력하는 데 필요한 다양한 접근 방식을 고려하십시오. 누구에게 서비스를 제공할 수 있습니까? 다양한 요구를 가진 다양한 고객을 어떻게 수용할 수 있습니까?

초점과 목표 시장에 대한 명확한 아이디어가 있으면 제공할 수 있는 고유한 자격을 갖춘 서비스에 가장 적합한 잠재 고객 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

또한 과소 판매 및 초과 제공하는 것이 더 낫다는 점을 인정하십시오. 1인 에이전시는 대규모 다국적 기업에 대해 SEO를 수행할 수 없습니다.

전문가 가 되십시오

브랜드가 타겟 시장에 어떻게 전달되는지 고려하십시오.

현재 상황을 확인하려면 SEO 회사에 대한 다음 질문에 답하십시오.

• 귀하의 사이트는 전문가 수준입니까?

• 첫눈에 회사가 하는 일을 정확하게 반영하는 도메인 이름이 있습니까?

• 사이트에 수정해야 할 문법/철자 오류가 있습니까?

• 귀하의 브랜드가 다양한 마케팅 자료에서 지속적으로 소개되고 설명되고 있습니까?

이와 같은 작은 세부 사항이 중요합니다. 작은 것을 소홀히 하지 마십시오. 그것은 두 개의 유사한 SEO 회사 사이에서 숙고하는 잠재적인 클라이언트에 관해서 합산됩니다.

세련된 온라인 인지도를 유지함으로써 고객에게 당신이 할 수 있다고 말한 것을 할 수 있다는 인상을 줄 수 있습니다.

서비스 가격을 현명하게 책정 하십시오

너무 비싸거나 너무 싸게 가지 마십시오. 당신의 가치를 요청하십시오.

이제 기록을 바로 세우자. 누구에게나 가치가 있는 SEO 서비스는 저렴 하지 않습니다 . SEO 서비스를 판매하거나 비용을 지불하기 위해 시장에 나온 사람이라면 누구나 이미 이 사실을 알고 있을 것입니다.

많은 SEO 회사는 해외 작업을 아웃소싱하고 더 낮은 가격을 부과하여 경쟁력을 유지하려고 노력하지만 클라이언트와 서비스를 제공하는 SEO 회사 사이의 분리 정도가 클수록 비효율, 비효율 및 낮은 품질의 작업 가능성이 커집니다.

SEO 서비스의 가격을 너무 저렴하게 책정함으로써 발생하는 주요 문제는 SEO 회사와 협력하는 데 잠재적으로 관심이 있는 사람들에게 전달되는 메시지입니다.

이제 대부분의 사람들은 저렴한 가격이 검은 모자 SEO 전술과 상관관계가 있다는 인상을 받고 있으며, 이는 결국 장기적으로 더 많은 시간과 두통을 낳게 될 것입니다. 이런 상황에서 “전문가는 아마추어를 고용하기 전까지는 비싸다”라는 말이 떠오른다.

여기서 교훈? 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 것이라고 생각하여 가격을 너무 낮게 광고하면 잘못된 유형의 고객(있는 경우)만 유치하게 됩니다.

당신의 주의를 분산시키고 평범한 결과만을 산출하는 소규모 고객을 두는 것보다, 훌륭한 결과를 얻기 위해 모든 주의를 집중할 수 있는 소수의 더 큰 고객을 갖는 것이 낫습니다.

같은 관점에서 사람들은 SEO 서비스에 너무 많은 비용을 청구하는 것처럼 보이는 회사를 조심합니다. 일부 SEO 회사는 실제보다 더 중요한 비즈니스인 것처럼 보이게 하기 위해 과도한 비용으로 평범한 서비스를 제공할 수 있습니다.

회사의 SEO 제품에 대한 가격 책정 작업을 계속 진행 중이라면 Search Engine Land 및 RankPay의 최근 보고서에서 가격 책정에 대한 업계 표준을 확인하십시오.

귀하의 SEO 서비스를 마케팅하는 곳을 고려 하십시오

귀하의 SEO 회사에 대한 정보를 얻는 방법은 귀하에 대해 많은 것을 전달할 수 있습니다.

Upwork와 같은 프리랜서 마켓플레이스를 통해 고객을 찾는 것과 고유한 유료 광고 캠페인을 만들거나 콘텐츠 마케팅 캠페인을 시작하는 것의 의미를 고려하십시오.

항상 적극적으로 접근하여 제안서를 제출하고 싶습니까?

아니면 고객이 당신을 알아차리고 연락을 취하도록 하는 방법을 찾고 싶습니까?

전문적인 웹사이트를 구축하고 광고비를 지불하는 데 충분한 예산이 있습니까? 아니면 더 많은 고객을 유치하기 시작할 때까지 일을 단순하게 유지해야 합니까?

사용 가능한 시간, 인력 및 예산에 따라 인바운드 또는 아웃바운드(또는 콤보) 마케팅 전략을 결정해야 합니다.

아웃리치에 대해 현명하게 대처 하십시오

어떤 사람들은 SEO 서비스가 필요한지 여부 또는 전화를 걸거나 이메일을 보내는 사람이 SEO가 무엇인지 알고 있는지도 모른 채 무작위 이메일 주소 무리를 콜드 콜하거나 콜드 이메일합니다.

콜드 콜/이메일이 효과적일 수 있지만 프레젠테이션이 개인화되었는지 확인해야 합니다. 동일한 일반 메시지로 거대한 연락처 목록을 폭파하는 것처럼 들리지 않아야 합니다.

잠재 고객을 찾을 때 LinkedIn에서 이상적인 고객을 설명하는 핵심 용어를 사용하여 연락처를 검색하거나 SEO 회사와 가장 관련성이 높은 비즈니스 특성을 기반으로 Hoovers에서 회사 프로필을 검색하십시오.

예를 들어 SEO 회사의 전문 서비스를 소규모 기술 스타트업에 마케팅하려는 경우 "기술 스타트업" 또는 "SaaS"와 같은 용어를 검색합니다.

그런 다음 귀하가 제공하는 서비스에 대한 개인화된 메시지를 좋은 리드에게 보내십시오.

차갑고 비인격적인 전술로 고객에게 접근 하지 마십시오 .

SEO 회사를 마케팅하는 방법에 대해 진지하게 고민하고 있다면 고객이 올 때까지 기다리지 말고 직접 연락하십시오.

아니요, 위에서 언급한 비인간적인 콜드 콜과 콜드 이메일과는 다릅니다. 대신, 지역 비즈니스에 대한 피칭과 이전 고객의 추천으로 시작하는 것을 고려하십시오.

웹 검색을 통해 잠재 고객을 끌어들일 웹사이트나 콘텐츠 마케팅 계획이 이미 있는 경우에도 이는 좋은 생각입니다.

SEO 회사가 잠재 고객의 요구 사항과 애로 사항을 인식하기 위해 프레젠테이션을 개인화하면 고객이 긍정적인 변화를 만드는 데 관심 이 있기 때문에 회사가 비즈니스를 이해하는 데 시간을 들였음을 보여줍니다.

클라이언트를 교육 하십시오

당신은 명확하게 말하고 SEO 서비스의 가치에 대해 잠재 고객을 교육해야 합니다.

일부 SEO는 "전문가" 또는 "지식"으로 간주되기 위해 대부분의 사람들이 이해하지 못하는 복잡한 SEO 전문 용어를 사용합니다. 그들이 말했듯이, 여섯 살 아이에게 설명할 수 없다면 스스로 이해하지 못하는 것입니다.

전문 용어를 건너뜁니다.

오늘날에도 많은 소기업 소유자가 SEO가 무엇인지 또는 이점이 무엇인지 모른다는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 시간을 할애하여 해당 클라이언트에 대해 SEO를 구체적으로 설명 하는 데 시간을 들이지 않았다면 왜 서비스 비용을 지불하는 데 관심을 보일까요? 그들은 당신의 서비스에서 무엇을 얻을 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

그들은 그것이 그들에게 얼마나 유용한지 모를 수도 있습니다.

분명히, SEO 회사를 마케팅하는 가장 좋은 방법은 고객에게 서비스가 필요한 이유 를 명확하게 알리는 것입니다.

또한 고객에게 웹사이트를 위해 무엇을 할 계획인지 정확히 말하고 그렇게 하려는 이유를 설명하는 것도 중요합니다. 웹사이트에서 개선할 수 있는 특정 페이지를 언급합니다. 아직 웹사이트가 없는 경우 염두에 두고 있는 내용을 설명하세요.

그들의 비즈니스, 고객 및 기존 마케팅 계획에 대해 모두 알고 있음을 알려야 합니다.

당신의 논리를 설명하는 데 시간을 할애하는 것은 당신이 실제로 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 것을 보여줍니다. 그것은 당신이 그들에게 개인화된 솔루션을 제공하기 위해 이미 그들의 비즈니스 성공에 충분히 투자했으며 그들이 결정을 내리는 데 필요한 정보를 숨기지 않았음을 보여줍니다.

그것은 또한 그들이 저품질의 일반적인 마케팅 자료로 끝나지 않을 것임을 보여줍니다.

귀하의 피치를 개인화할 때 시간을 내어 관련 의사 결정권자(이름으로!)와 귀하의 SEO 도움으로 개선할 수 있는 비즈니스 측면을 식별했는지 확인하십시오. 함께 일한 업계의 다른 비즈니스 성공 사례를 공유하여 요점을 파악하세요.

아직 귀하의 서비스의 이점을 알지 못하는 잠재 고객을 교육하는 데 도움이 되도록 고객이 SEO에 대해 알아야 할 사항 목록이 있습니다.

질문을 초대 하세요

성공적인 SEO 회사 소유자는 서비스를 판매하는 확실한 방법으로 정직과 진정성을 맹세합니다.

정직은 최선의 정책이다.

귀하의 SEO 회사를 마케팅하는 방법이 여전히 궁금하다면 이것은 잊지 못할 것입니다.

고객을 유치한 후에도 고객과 열린 커뮤니케이션 라인을 유지하는 것이 중요합니다. SEO 회사가 신뢰할 수 없는 주요 위험 신호는 고객의 질문에 적절하게 또는 적시에 답변하지 않는 경우입니다.

중요한 정보가 유출될까봐(또는 그들이 스스로 일을 할 수 있도록 SEO 팁을 구하는 것이 두려워) 클라이언트 질문에 철저히 대답하는 것을 피하는 경향이 있지만, 그러면 당신은 그늘지거나 지식이 부족하다는 것을 알게 될 것입니다.

답변에 관대하십시오. 사람들이 당신의 작업에 대해 더 많이 물어볼수록 더 나은 SEO의 가능성에 대해 더 많은 호기심과 관심을 갖게 됩니다. 당신을 버리고 스스로 일을 하기보다 그들은 당신을 없어서는 안될 자원으로 생각하게 될 것입니다!

결과로 주장을 백업 하십시오

SEO 회사가 신뢰할 수 없다는 경고 신호 중 하나는 너무 좋은 약속을 하는 경우입니다(예: 미친듯이 저렴한 가격). 다음과 같은 약속을 피하십시오.

• 48시간 내에 사이트의 색인을 생성합니다 . 관련 검색 엔진 결과 페이지의 순위는 하루아침에 이루어지지 않습니다. 지속적인 과정입니다. 이러한 주장을 성공적으로 수행할 수 있는 SEO 회사는 장기적으로 고객에게 피해를 줄 수 있는 검은 모자 전술을 사용하고 있습니다. 일반적으로 "우리는 귀하의 사이트를 Y 시간에 X 순위로 매길 것입니다"라는 아이디어를 따르는 보장을 하지 않도록 주의하십시오.

• 무료 평가판 서비스, 약정이 필요하지 않습니다 . 그들에게 무료로 무언가를 제공할 수도 있지만 잠재 고객은 무료 서비스에서 웹사이트와 분석에 액세스할 수 있도록 여전히 중요한 비밀번호를 포기해야 한다는 점에 유의해야 합니다. "무료 평가판"으로 남겨둘 때 기대하는 것보다 더 많은 약속을 할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 시작하는 것을 두려워 하지 마십시오

좋은 SEO 회사는 성공을 달성하기 위해 몇 가지 다른 SEO 전략을 사용합니다. 현재 인기 있는 전술은 콘텐츠 마케팅이며, 여러분도 잘 알고 계실 것입니다.

콘텐츠 마케팅에 너무 의존하는 것을 피하고 싶거나 콘텐츠 마케팅이 주요 강점인 경우 일련의 서비스를 제공해야 한다고 느낄 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에 소질이 있다면 도전하세요. 판매합니다. 작동시켜.

그리고 콘텐츠 마케팅의 길을 가고 있다면 약간의 콘텐츠 마케팅 마법을 직접 사용하여 고객을 끌어들이십시오.

콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 비용이 62% 저렴하지만 리드를 3배 더 많이 생성합니다.

자신의 마케팅에서 SEO의 이러한 측면을 제외하면 귀하의 서비스를 찾는 사람들이 검색할 수 있을 뿐만 아니라 귀하가 광고하는 것을 보여줄 수 있음을 보여줍니다.

사용 후기를 요청 하세요

최근 Nielsen 설문 조사에 따르면 92%의 사람들이 자신의 광고에서 브랜드의 주장보다 친구와 가족의 제안을 더 믿습니다.

입소문 마케팅은 사람들이 귀하의 추가 노력 없이 지속적으로 귀하의 회사에 대한 추천을 생성하는 눈덩이 효과를 만듭니다.

고객을 행복하게 하는 긍정적인 결과를 극대화하려면 해당 사람들을 식별하고 사이트에 올릴 리뷰나 평가를 요청하십시오.

SEO 분야에서 진정으로 좋은 일을 하면 결과가 저절로 나옵니다.

행복한 고객은 당신이 그들을 위해 한 일에 대해 다른 사람들에게 기꺼이 이야기할 것이며 입소문은 최고의 마케팅 유형입니다.

훌륭한 SEO 전문가가 되는 것은 강력하지만 자신의 SEO 클라이언트를 끌어들일 수 없다면 아무 소용이 없습니다.

위의 팁으로 스마트 마케팅을 연습하여 SEO 회사를 성공적으로 마케팅하는 방법을 알아낼 수 있기를 바랍니다!