Instagram에서 Shopify 스토어를 마케팅하는 방법
게시 됨: 2022-10-27Facebook이나 Instagram에서 유기적 성장의 시대는 지났다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. Instagram에서 매출을 올리려면 Instagram에서 Shopify 스토어를 마케팅하고 사이트로 트래픽을 적극적으로 유도하는 전략(또는 여러 가지)을 사용하고 싶을 것입니다.
그러나 약간의 팔꿈치 기름(스크롤링 능력? 현대의 팔꿈치 기름에 해당하는 내용은 무엇입니까? Thumb Butter에 문자 메시지를 보내세요?)만 있으면 Instagram에서 비즈니스 매출을 끌어올릴 수 있습니다. 실제로 2020년 홀리데이 시즌에 Instagram은 소비자가 상품을 구매하는 온라인 상위 5개 장소 중 하나가 될 것 입니다.
어쨌든 팔꿈치 기름은 제쳐두고 Instagram을 이중 작업으로 만들 수 있는 방법이 너무 많습니다. 인스타그램은 단순히 사진을 게시하는 대신 브랜드에 대한 판매 및 참여를 유도해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.
빠른 탐색
- Instagram 피드에 광고하기
- 댓글 및 답글
- 해시태그
- 인플루언서 마케팅
- 인스타그램 스토리
- 인스타그램 다이렉트 메시지
- 경품 호스팅
- 바이오에 링크
- 쇼핑 가능한 Instagram 피드
- 킬러 CTA 캡션
- 충성도 높은 팔로워를 위한 VIP 대우
Instagram에서 Shopify 스토어를 마케팅하여 잠재 고객 육성
Shopify를 사용하여 Instagram에서 판매하는 것은 판매에 관한 것이 아닙니다. 현재 전략이 "Buy This!"라는 캡션과 함께 제품 사진을 게시하는 것이라면 그러면 당신은 당신의 추종자들에게 소리를 지르고 당신이 찾고 있는 결과를 얻지 못할 것입니다.
대신 콘텐츠에 엔터테인먼트 가치를 제공하고 팔로어가 전환하는 데 필요한 정보를 제공하는 데 집중하세요.
어떤 것이 더 잘 변환될 것 같습니까?
- 제품 이미지를 공유하고 제품 설명을 복사하여 캡션에 붙여넣습니다.
- 제품의 가장 좋은 기능과 팔로워가 일반적인 문제를 해결하기 위해 이를 사용할 수 있는 방법을 진정으로 공유하는 캡션과 함께 대상 인구 통계와 유사한 모델을 사용하여 실제 제품을 보여줍니다.
정말 대회가 없잖아요? 제품이 실제로 작동하는 모습을 명확하게 보여주고 시간을 들여 대상 인구 통계를 이해하고 문제를 해결하는 것이 더 매력적인 제안입니다.
또한 잠재 고객이 브랜드를 알 수 있도록 캡션과 게시물에 브랜드 메시지를 통합해야 합니다. 비하인드 스토리 게시물을 공유하여 윤리적 비즈니스 관행에 대해 공유하십시오. 브랜드의 사명에 대해 공유할 수 있습니다. 팀 구성원의 사진을 공유하여 브랜드를 인간화할 수 있습니다.
이 모든 게시물은 리드가 전환하기 전에 귀하를 알 수 있도록 하여 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다.
Ritual 은 문화적으로 적절한 방식으로 제시함으로써 고객이 보충제의 복잡한 세계를 이해하도록 도왔습니다.
https://www.instagram.com/p/B78_1iVHjlc/
또한 사람들이 포장을 이해하도록 도왔고 브랜드를 통해 지구 친화적이라는 사명을 강화했습니다.
https://www.instagram.com/p/B8PI1IPphLm/
놀라운 사용자 생성 콘텐츠 전략 은 또한 사용자 가 브랜드와 상호 작용하도록 장려하고 잠재 고객을 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객에게 소셜 미디어에서 공유하도록 요청한 다음 이 콘텐츠를 공유하여 다른 사람들이 공유하도록 권장하는 것을 고려하십시오.
댓글 및 답글을 사용하여 Instagram에서 Shopify 스토어 마케팅
Instagram 프로필은 단순히 공유하는 곳이 아니라 잠재 고객과 소통할 수 있는 곳입니다. 누군가가 귀하의 게시물에 댓글을 달 때마다 해당 댓글에 답장하고 필요할 때마다 귀하의 웹사이트로 안내하십시오. 마찰을 제거하고 고객이 쉽게 구매 결정을 내릴 수 있도록 모든 질문에 즉시 답변해야 합니다.
잠재 고객의 의견에 대한 답장으로 할인 코드를 제공하여 잠재 고객을 도울 수도 있습니다. 추가된 인센티브는 더 빨리 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다!
인앤아웃은 자신의 인스타그램에 신발에 대한 글을 올리며 댓글과 질문을 쏟아냈다. 단순히 질문에 답하는 대신 웹사이트 링크를 삭제하여 관심 있는 추종자들이 다음과 같은 멋진 점수를 얻을 수 있는 곳을 알 수 있도록 했습니다.
Instagram에서 Shopify 스토어 마케팅을 위한 해시태그 참여
해시태그는 Instagram에서 "당신의 부족을 찾는" 좋은 방법이 될 수 있습니다. 팔로어가 사용하는 해시태그의 실행 목록을 유지하거나 상점의 산업과 겹치거나 브랜드를 잘 나타냅니다. Instagram에서 이러한 해시태그를 검색한 다음 팔로우 버튼을 클릭하여 팔로우할 수 있습니다. 이 해시태그를 사용하는 새 게시물을 보면 해당 게시물에 댓글을 달아 브랜드의 Instagram 프로필에 관심을 끌 수 있습니다.
그러나 해시태그에 댓글을 사용하여 제품을 홍보하지 마십시오. 이 작업을 자주 수행하면 스팸으로 표시될 수 있습니다. 대신 Instagram에서 공유하는 사람들과 교류하세요.
Instagram 게시물을 칭찬하고 이러한 미래 고객과의 관계를 실제로 시작하기 위해 유사한 콘텐츠를 제공한다고 언급하십시오. Instagrammers는 댓글로 스팸을 보낼 때 알 수 있으므로 시간을 내어 대화에 가치를 제공하는 실제 댓글을 제공하세요.
인플루언서와 함께 Instagram에서 Shopify 스토어 마케팅
Shopify와 Instagram은 인플루언서를 통해 협력할 수 있습니다. 인플루언서는 브랜드 메시지에 대해 공유하고 온라인 스토어에 대한 인지도와 트래픽을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 웹사이트로 유입되는 트래픽을 찾거나 브랜드 인지도를 높이기 위해 인플루언서가 잠재고객과 브랜드를 공유하여 도움을 줄 수 있습니다.
Shopify 스토어를 막 시작하는 경우 해시태그, 지리적 위치 또는 멘션을 사용하여 영향력 있는 사람을 찾아야 할 수 있습니다. 이미 일부 판매와 팔로워가 있는 경우 Shopify 앱 Carro 를 사용하여 협업할 수 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. Carro는 이미 브랜드와 연결되어 있는 인플루언서를 찾아 연락하고 메시지를 보내고 협업할 수 있도록 도와 드릴 수 있습니다 .
이러한 멘션은 사이트에 새로운 방문자를 보내는 데 도움이 될 수 있으며 인플루언서의 청중이 Shopify 스토어에 익숙해지는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 Instagram에서 팔로워를 늘리는 데 도움이 되므로 계속해서 새로운 리드를 육성할 수 있습니다.
Coastal Scents는 인플루언서 팀을 통해 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 놀라운 일을 해냈습니다.
https://www.instagram.com/p/B8cFVMlpxQB/
Nomad는 또한 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 준 수많은 영향력 있는 사람들과 성공적으로 파트너 관계를 맺었습니다.
https://www.instagram.com/p/B8MWyBiCXI0/
Instagram 스토리로 Shopify 스토어 마케팅
마케팅이 피드의 Instagram 이미지만을 위한 것이라고 생각했다면 다시 생각해 보세요. Instagram 스토리는 사용자가 가장 많이 사용하는 Instagram 기능 중 하나입니다.
스토리는 피드나 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다(팔로워가 10,000명 이상이고 사용할 수 있는 위로 스와이프 링크가 있는 경우).
다음은 Instagram 스토리에서 결과를 얻는 몇 가지 방법입니다.
스토리를 사용하여 피드의 새 콘텐츠 발표
팔로워를 피드로 되돌리고 잠재적으로 약력 링크를 클릭하는 가장 쉬운 방법은 피드 콘텐츠를 스토리에 공유하는 것입니다. 몇 번의 클릭만으로 게시물을 스토리에 공유하고 콘텐츠를 더 많이 볼 수 있습니다.
콘텐츠 공유와 클릭을 통해 피드로 유도하는 것 사이에서 적절한 조화를 이루도록 노력하십시오. 약간의 미스터리로 인해 클릭을 유도할 수 있지만 일단 사용자가 피드를 탐색하면 놀라운 콘텐츠를 제공해야 합니다.
카운트다운 타이머 사용
카운트다운 스티커는 스토리 내에서 사용 가능하므로 특정 시간까지 카운트다운할 수 있습니다. 새로운 출시를 알리고, 제품의 재고가 다시 들어올 때까지 초를 세거나, 새로운 콘텐츠로 화제를 모으십시오. 이 타이머는 브랜드의 향후 릴리스에 대한 관심을 얻는 데 사용할 수 있습니다.
가장 좋은 점은 사용자가 카운트다운 타이머를 클릭하고 시간이 되면 알림을 받을 수 있다는 것입니다. 이는 트래픽을 브랜드로 되돌리는 또 하나의 방법일 뿐입니다.
제품 스티커 사용
제품 카탈로그를 Instagram에 동기화했다면(나중에 자세히 설명) 스토리에서 제품에 태그를 지정할 수 있습니다. 팔로워가 좋아하는 라이프스타일 사진을 공유하면서 제품에 대해 공유하는 쉽고 효과적인 방법입니다.
Instagram 다이렉트 메시지를 통해 Shopify 스토어를 마케팅하는 방법
대부분의 브랜드에서 다이렉트 메시지는 고객 서비스 질문을 해결하는 방법일 뿐입니다. 그러나 그들은 다이렉트 메시징의 가장 좋은 부분을 놓치고 있습니다!
Shopify 스토어는 환영 메시지를 통해 새로운 팔로어와 진정한 관계를 형성할 수 있습니다. 브랜드에 새로운 팔로워가 생길 때마다 팔로우에 감사하고 첫 주문에 대한 쿠폰 코드를 제공하는 간단한 메시지를 받게 됩니다.
간단한 환영 메시지는 새로운 팔로워가 매장을 방문하거나 첫 구매를 하도록 유도할 수 있습니다!
Instagram에서 Shopify 스토어를 홍보하기 위해 경품을 주최하세요.
경품은 귀하의 브랜드를 빠르게 눈에 띄게 할 수 있는 좋은 방법입니다. 추가 도달 및 노출을 얻을 수 있도록 경품에는 파트너가 있어야 합니다. 인플루언서 또는 다른 브랜드와 협력하여 경품을 최대한 활용하는 것을 고려하십시오.
다른 브랜드와 제휴하면 귀하의 브랜드가 아닌 항목을 경품에 포함할 수도 있습니다. 경품 행사가 끝나면 생성된 리드를 공유하여 관련된 모든 사람이 성장할 수 있습니다!
2가지 일반적인 경품 유형:
- 팔로워 중심. 이 간단한 경품은 입장의 일부로 경품을 주최하는 모든 브랜드와 영향력 있는 사람들을 팔로우하도록 앙트레에게 요청합니다. 이러한 유형의 프로모션을 통해 팔로워를 빠르게 늘릴 수 있습니다.
- 이메일 중심. King Sumo Giveaways와 같은 프로그램을 사용하여 팔로어를 프로필의 링크로 안내할 수 있으며 여기에서 참가 양식을 작성할 수 있습니다. 이러한 유형의 경품을 통해 이메일 주소와 같은 출품작에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 그러나 팔로어가 입장하기가 더 어렵기 때문에 상금이 더 매력적이기를 원할 것입니다. 이러한 유형의 경품은 Facebook 페이지 및 기타 소셜 프로필을 동시에 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. Facebook 페이지를 팔로우하여 추가 항목을 얻을 수 있기 때문입니다.
Saola Shoes는 다음 브랜드를 성장시키기 위해 다양한 브랜드의 전체 상품 패키지를 제공했습니다.
https://www.instagram.com/p/Bz8WHjxHloF/
Instagram 프로필의 링크를 사용하여 Shopify 스토어 마케팅
Instagram 비즈니스 프로필을 사용하면 약력에 대한 몇 가지 추가 옵션이 있어 브랜드의 연락처 이메일과 전화번호를 지정할 수 있습니다. 링크를 사용하여 Shopify 스토어를 광고할 수도 있습니다.
하지만 링크가 Shopify 홈페이지로 연결될 필요는 없습니다. 이러한 잠재 고객에게 리타겟팅 및 도달을 위한 추가 옵션을 잠금 해제할 수 있도록 팔로어를 어디로 안내하는지에 대해 창의력을 발휘하십시오.
예를 들어, 약력의 링크에 대한 이메일 캡처 양식을 만들어 각각의 새로운 팔로워가 이메일로 마케팅할 수 있는 또 다른 리드가 되도록 할 수 있습니다.
약력을 사용하여 고객을 귀하의 링크로 안내
Instagram Insights 내에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 클릭했는지 확인할 수 있습니다. 이 수치를 개선하려면 약력을 사용하여 링크 클릭을 유도할 수 있습니다.
약력의 링크가 리드 캡처 양식으로 전송되는 경우 "주문 15% 할인을 받으려면 이메일에 등록하세요"와 같이 약력에 지침을 제공할 수도 있습니다.
우리(Carro)는 이모티콘을 사용하여 방문자를 우리의 링크로 안내하여 그들이 우리 블로그 콘텐츠를 확인할 수 있도록 합니다.
Instagram 게시물에서 Shopify 스토어 마케팅을 위한 쇼퍼블 피드 생성
Instagram 제품 태그를 통해 고객을 Shopify로 유도할 수 있습니다. 약간의 초기 설정이 필요하지만 팔로어가 제품에 관심을 갖게 하고 구매를 위해 사이트로 보낼 수 있습니다.
Instagram 비즈니스 계정이 있는 경우 Facebook 페이지와 해당 비즈니스 관리자도 갖게 됩니다. 모든 제품이 Shopify에 나열되어 있으면 앱을 사용하여 Facebook에서 제품 카탈로그를 생성할 수 있습니다 .
제품 카탈로그를 생성하면 Instagram을 Shopify 스토어의 또 다른 판매 채널로 사용할 수 있습니다. Instagram에 연결된 제품 카탈로그가 있으면 제품 태그를 활성화할 수 있습니다. Instagram에 제품에 대해 게시할 때마다 제품에 태그를 지정하면 팔로워가 클릭하여 Instagram 플랫폼을 벗어나지 않고도 제품 이미지, 가격 및 기타 정보를 볼 수 있습니다.
콘텐츠를 제품에 연결하는 쇼핑 가능한 Instagram을 갖게 됩니다. 거기에서 Instagram 광고를 모아 특정 제품에 관심을 보인 팔로워를 재타겟팅할 수도 있습니다!
AFRM 은 팔로워가 모델이 입고 있는 정확한 제품을 알 수 있도록 대부분의 Instagram에서 제품에 태그를 지정했습니다.
웹사이트에서 쇼핑 가능한 Instagram 피드 만들기
이미 Instagram 게시물에서 제품에 태그를 지정하는 데 시간을 할애하고 있다면 Shopify 스토어와 통합되는 Instagram 피드 앱을 사용하여 방문자를 사이트로 전환할 수 있습니다. Shopify용 Instagram 앱을 사용하면 신중하게 선별된 피드가 웹사이트에서도 도움이 되도록 Shopify를 Instagram에 연결할 수 있습니다.
변환하는 킬러 CTA 캡션 만들기
모든 캡션은 브랜드와 팔로워 간의 관계를 구축하는 데 도움이 되어야 합니다. 캡션은 엔터테인먼트 가치를 제공할 뿐만 아니라 팔로워에게 명확한 지침을 제공하는 클릭 유도문안도 포함해야 합니다.
클릭 유도문안(CTA)은 바이오의 링크로 트래픽을 보내거나 팔로어가 사진을 클릭하여 태그가 지정된 제품을 보도록 유도해야 합니다.
효과적이고 간단한 CTA는 브랜드 캡션 끝에 "프로필에서 링크 클릭"을 추가하는 것입니다.
United by Blue는 BisonShield 겉옷에 대한 자세한 내용을 보려면 팔로워를 바이오의 링크로 안내했습니다.
https://www.instagram.com/p/B4UyJ3HlcKo/
팔로워를 잘 대해라
팔로어를 구축하기 위해 열심히 노력한 후에는 과도하게 홍보하고 구축한 것처럼 빠르게 청중을 태울 수 있습니다. 대신 팔로워가 계속해서 브랜드에 참여할 수 있도록 잘 대해야 합니다.
Instagram 친한 친구 목록을 독점 그룹으로 전환
Instagram의 친한 친구 목록을 사용하면 팔로잉을 분류할 수 있으므로 소셜 미디어에서 가장 참여도가 높은 팔로어가 브랜드의 더 가깝고 내부 서클의 일부가 되도록 할 수 있습니다. 게시할 때 콘텐츠의 가시성을 변경하여 친한 친구에게 독점 거래 및 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.
TwoJeys 는 브랜드에 가장 관심이 많은 사람들에게 독점적으로 판매를 제안했습니다.
라이브 스트림 Q&A
팔로워가 브랜드에 참여하게 만드는 데 인간적인 요소만큼 좋은 것은 없습니다. 라이브 Q&A를 통해 팔로워는 실시간으로 질문하고 상호 작용할 수 있으며 동시에 브랜드 메시지에 얼굴을 댈 수 있습니다.
라이브 스트림은 제품을 실제로 보여주고 피드백을 받을 수 있는 기회이기도 합니다. 모든 참여는 좋은 참여이므로 비판을 받아들이고 브랜드를 개선하기 위해 전환하십시오.
라이브 스트림을 통해 브랜드를 개선하는 데 필요한 데이터도 얻을 수 있습니다. 가장 많이 참여하는 사람과 마음이 끌리는 곳을 즉시 알 수 있습니다.
그들은 어떤 기능을 가장 좋아합니까? 어떤 색상을 재정렬해야합니까? 이러한 모든 데이터 조각은 라이브 스트림 중 상호 작용에서 수집할 수 있습니다.
Instagram에서 Shopify 스토어를 홍보하는 것은 어렵지 않습니다. 어떤 전략이 브랜드에 적합한지 확인할 때까지 전략을 시도하기만 하면 됩니다. 작동하는 모델이 있으면 Instagram에서 Shopify 스토어 광고를 시작할 수 있습니다!