콘텐츠 마케팅을 마스터하는 방법 - 해야 할 일과 하지 말아야 할 일(전문가 가이드)

콘텐츠 마케팅은 리드 생성, 웹 사이트 트래픽 및 브랜드 인지도를 증폭시키는 강력한 디지털 마케팅 전략의 초석입니다. 디지털 마케팅 여정을 시작하기 전에 콘텐츠 마케팅 전략을 철저히 문서화하는 것이 좋습니다.

포괄적이고 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략은 결과를 도출하는 데 필요한 모든 정보에 액세스할 수 있게 함으로써 인터넷 마케팅 성공을 위한 로드맵입니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 큐레이팅하려면 계획을 지속적으로 생성, 홍보, 추적 및 조정하는 지속적인 학습 프로세스가 필요합니다.

콘텐츠 마케팅 전략 의 기본인 무엇(whats), 이유(why) 및 방법(how)을 이해하는 것으로 시작하겠습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 디지털 마케팅 대행사가 관련 기사, 비디오, 팟캐스트 및 기타 미디어를 포함하여 관련 콘텐츠를 만들고 홍보하여 ​​고객을 유치, 참여 및 유지하는 데 의존하는 마케팅 전략입니다. 귀하의 노력을 눈에 보이는 결과로 변환하는 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하면 전문성을 확립하고 브랜드 인지도를 높이며 잠재 구매자의 마음에 남아 귀하가 판매하는 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

다른 전략과 마찬가지로 콘텐츠 마케팅 전략은 가고자 하는 방향을 명확하게 제시하는 계획입니다. 목표를 설정하고 콘텐츠 마케팅 자료의 구현 및 배포에 대한 명확한 지침을 제공하는 포괄적인 전략입니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 콘텐츠 자료를 사용하여 대상 고객과 소통하고 상호 작용하기 위한 계획으로 구성된 저장소입니다.

잠재 고객과 그들의 관심사를 주요 초점으로 유지하여 콘텐츠 마케팅 전략 수립에 접근하는 것이 필수적입니다. 대상 청중의 고충을 잘 파악하면 그들이 해결하려는 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하여 참여를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 비즈니스 목표와 이러한 목표를 달성하는 데 콘텐츠가 수행할 역할에 대해 논의해야 합니다. 마지막으로 기존 사용 가능한 리소스로 콘텐츠를 구축하고 홍보하기 위한 계획을 간략하게 설명합니다.

주요 목표는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 판매를 촉진하고 고객 관계를 구축하며 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 원하는 결과를 생성하는 효과적인 콘텐츠 마케팅의 초석이며 가장 성공적인 B2B 마케터의 60%가 사용합니다.

다른 모든 투자와 마찬가지로 콘텐츠 제작에는 노력이 필요하지만 명확한 목표와 목표를 가지고 콘텐츠를 제작하는 경우에만 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 간단히 말해서 콘텐츠의 버킷 로드를 임의로 생성하는 것은 목적에 맞지 않을 수 있습니다. 목표와 목표를 달성하는 방법을 명확하게 설명하는 콘텐츠 마케팅 전략 없이 콘텐츠 제작에 노력과 자원을 투자하면 실망스러운 결과를 초래할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 블로그와 소셜 미디어 게시물을 만드는 것보다 훨씬 더 많은 것을 수반한다는 점은 흥미롭습니다. 클라이언트 기반과 상호 작용하고 확장하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 문제는 그들에게 도달하여 최대의 영향을 미치는 가장 효과적인 방법을 찾는 것입니다.

고객이 행동을 취하도록 영감을 줄 훌륭한 콘텐츠를 조사, 계획 및 구축하는 방법에 대한 통찰력을 제공하는 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 곳입니다. 명확하게 정의된 대상 고객을 유치하고 참여시키고 수익성 있는 고객 행동을 생성하는 전체론적 전략을 만드는 것이 중요합니다.

콘텐츠 마케팅에 대해 잘 알고 있으므로 비즈니스에 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 이유와 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 이해할 준비가 되었습니다. 다음 섹션에서는 크고 작은 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 전략의 이점을 다룹니다.

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콘텐츠 마케팅 전략 – 반박할 수 없는 성공 방법

우리는 콘텐츠 마케팅 전략을 갖는 것이 비즈니스 목표를 달성하는 데 필수적임을 강조했습니다. 그것이 왜 중요하고 어떻게 도움이 되는지 토론해 봅시다.

콘텐츠 마케팅 전략이 없는 디지털 마케팅 계획은 아름답고 혼란스러운 혼란입니다. 모든 요소가 있지만 구현에 대한 정보가 부족합니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 추가하면 지속적인 성장과 개선을 촉진하는 특정 목표, 성공 기준 및 프로세스를 갖춘 구조화된 시스템을 구축할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 패키지를 활용하여 기존 마케팅 대행사의 도움을 항상 받을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 이점은 무엇입니까?

지속적인 인상 만들기

훌륭한 콘텐츠를 제작하는 것은 잠재 고객에게 긍정적인 영향을 미치고 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 만드는 귀중한 자산입니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하면 잠재 고객에게 긍정적인 경험을 제공하고 건전한 브랜드 인상을 강화하며 효과적으로 관심을 끌 수 있는 능력이 향상됩니다.

콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물을 사용하여 웹사이트 트래픽의 55%를 증가시킵니다.

소셜 미디어에서 더 나은 견인력 생성

콘텐츠 마케팅은 특히 소셜 미디어에서 인기를 얻고자 하는 비즈니스에 유용합니다. 귀하의 비전과 일치하는 소셜 미디어 존재가 필수적입니다. 그러나 여러 채널에서 대규모 소셜 미디어 팔로워를 확보하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기존 고객의 참여를 유지하면서 잠재 고객의 관심을 끄는 트렌디하고 양질의 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

매력적인 콘텐츠를 소셜 미디어에 게시하면 콘텐츠 마케팅 효과가 63% 향상됩니다.

청중과의 신뢰 강화

양질의 콘텐츠를 만들면 비즈니스와 청중 간의 건강한 관계가 촉진됩니다. 그것은 당신과 당신의 고객 사이의 대화를 열어 그들의 질문에 대답하고 그들과 상호 작용할 수 있게 합니다. 대가를 받지 않고 청중과 상호 작용하면 신뢰를 심어주고 조언과 추천을 받아들일 가능성이 높아집니다.

> 리드 및 트래픽 생성 촉진

콘텐츠 마케팅은 트래픽을 높이고 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠에서 클릭 유도문안 버튼을 전략적으로 사용하면 비즈니스를 위한 새롭고 진정한 리드를 개발할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅에 비해 3배의 리드와 비용 62%를 촉진합니다.

SEO를 사용하여 가시성 향상

일관된 고품질 콘텐츠는 SEO 노력을 향상시켜 온라인 브랜드 가시성을 극대화합니다. SERP 순위를 향상시키면서 잠재 고객과의 신뢰와 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅은 97% 더 많은 색인 링크와 434% 색인 페이지를 생성합니다. 콘텐츠 마케팅을 활용하는 기업의 51%가 매일 콘텐츠를 게시합니다.

간단한 10단계로 훌륭한 결과를 제공하는 콘텐츠 마케팅 전략 수립

브랜드를 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 필요한 단계를 살펴보겠습니다. 이 섹션은 원하는 결과를 지속적으로 제공하는 콘텐츠를 개발하고 홍보하는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다.

목표 및 KPI 정의

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 시작하는 가장 좋은 방법은 달성하려는 목표를 명확하게 설명하는 것입니다. 목표와 메트릭을 명확하게 이해하면 성공을 원활하게 측정하는 데 도움이 됩니다.

측정 가능한 핵심 성과 지표(KPI)는 결과물을 향상시키기 위한 전략을 추적, 모니터링 및 최적화하는 데 도움이 됩니다. 결과를 제공하는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있는 검색 엔진 최적화와 같은 특정 전략에 대해 현실적인 기대치를 갖는 것도 마찬가지로 중요합니다.

콘텐츠 마케팅 전략에는 단기 및 장기 목표, 목표 및 전략이 포함됩니다. 콘텐츠가 목표를 통해 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞추는 것이 필수적입니다. 예를 들어 목표가 웹사이트의 전환율을 높이는 것이라면 목표는 관련 키워드에 초점을 맞춘 관련 콘텐츠를 만들어 웹사이트 트래픽을 높이는 것일 수 있습니다.

청중 식별

콘텐츠 마케팅 전략의 성공 여부는 대상 고객을 얼마나 잘 알고 있는지에 달려 있습니다. 대상 고객을 식별하고 특정 요구 사항을 이해하면 그들과 관련된 관련 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

청중을 식별할 때 고려해야 할 필수 요소에는 연령, 성별, 관심사, 교육, 소득, 라이프스타일 및 위치가 포함됩니다. 이러한 요소를 고려하고 청중이 누구인지 파악한 후에는 그들의 요구 사항과 우선 순위에 맞게 콘텐츠를 쉽게 큐레이팅할 수 있습니다.

기존 고객 기반을 평가하고 브랜드에 관심이 있는 잠재 고객을 평가하십시오. 또한 경쟁사의 고객 기반을 탐색하고 대상 고객을 확장하기 위한 영감을 얻을 수 있습니다.

기존 콘텐츠 감사

감사는 지루해 보일 수 있지만 효과적인 콘텐츠 전략을 만드는 데 중요한 역할을 합니다. 새로운 콘텐츠를 구성하기 전에 블로그 게시물, 소셜 미디어 콘텐츠, 비디오, 인포그래픽 등 현재 콘텐츠 마케팅 자료의 결과를 검토하고 평가하는 것이 중요합니다.

현재 콘텐츠를 감사하면 마케팅 활동의 성과를 높일 수 있는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 감사를 수행하면 현재 위치와 미래 위치를 이해할 수 있습니다. 이를 통해 격차를 해소하고 목표를 달성하기 위해 취할 수 있는 적절한 단계로 구성된 콘텐츠 마케팅 전략을 선별할 수 있습니다.

재고 조사 및 사용 가능한 리소스 할당

목표, 목표 및 대상 고객을 식별하고 기존 콘텐츠 및 마케팅 전략의 성과를 감사했으므로 다음 단계는 사용 가능한 리소스를 평가하고 할당하는 것입니다.

수많은 아이디어가 머릿속을 맴돌다 보면 흥분에 빠지기 쉽습니다. 그러나 시작하기 전에 프로젝트에서 특정 역할을 차트로 작성하는 것이 중요합니다.

콘텐츠를 직접 기획, 제작, 홍보하시나요, 아니면 팀을 활용하시나요? 프리랜서를 고용할 건가요 아니면 풀타임 전담 디지털 마케팅 팀을 고용할 건가요? 프로세스 속도를 높이기 위해 콘텐츠 마케팅 패키지에 투자할 여유가 있습니까? 상황을 현실적으로 평가하고 달성 가능한 기대치를 설정하고 이를 달성하기 위한 전략을 수립해야 합니다.

포괄적인 경쟁사 분석 수행

경쟁사의 콘텐츠 및 마케팅 전략을 평가하는 것은 귀하의 콘텐츠를 평가하는 것만큼 중요합니다. 경쟁사의 콘텐츠 유형, 주제, 콘텐츠 실적을 살펴보세요.

경쟁사의 콘텐츠를 분석하면 콘텐츠 성능을 개선하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 경쟁사와 차별화된 독창적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 경쟁사를 주시하면 전략적 계획, 청중의 관심을 끄는 콘텐츠 유형, 경쟁사와 차별화하기 위해 할 수 있는 일을 이해하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 구축하기 전에 시간을 할애하여 경쟁을 조사하고 결과를 콘텐츠 개요로 변환하는 것을 잊지 마십시오. 타겟 키워드에 대해 Google에서 보안 검색을 수행하고 최상위 위치에서 수행되는 콘텐츠를 분석하는 것이 좋습니다. 경쟁자의 글쓰기 스타일, 그들이 제공하는 정보, 콘텐츠를 제시하는 방법, 주제에 대한 전반적인 접근 방식을 관찰하십시오.

키워드 조사 수행

관련 키워드를 사용하는 것은 검색 엔진 최적화 기술의 필수적인 부분입니다. 키워드 연구를 통해 최대 트래픽을 생성하는 키워드를 식별하고 이를 활용하여 대상 고객을 참여시키는 데 도움이 됩니다.

타겟팅할 최상의 키워드를 식별하고 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구가 포함된 콘텐츠 마케팅 패키지를 사용할 수 있습니다. 경쟁 및 비경쟁 키워드를 포함하면서 롱테일 키워드에 집중하여 유기적 트래픽을 생성하고 자격을 갖춘 리드를 유치하십시오.

관련 키워드 및 주제를 조사하는 것은 타겟팅하려는 용어를 조사하고 데이터를 기반으로 해당 키워드를 추구해야 하는지 분석하는 것을 수반합니다. 전략을 준비하는 동안 주제 및 키워드 조사를 수행하면 생각에 도전하고 계획을 구체화할 수 있습니다.

마케터의 83%가 콘텐츠 마케팅 전략에서 전략적 키워드를 사용한다고 보고했습니다. 경쟁사의 콘텐츠와 독특하고 가치 있으며 다른 콘텐츠를 생성하면서 기업이 SERP에서 더 높은 순위를 차지하도록 도와줍니다.

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브레인스토밍 콘텐츠 아이디어

콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하는 것은 타겟 청중에게 어필하는 것이 무엇인지에 대한 포괄적인 분석으로 시작됩니다. 청중이 무엇을 좋아하는지 조사하고 관련 키워드로 주제 클러스터를 만드십시오. 타겟팅할 키워드 목록을 작성했으면 이제 새로운 콘텐츠 아이디어를 개발할 때입니다.

청중과 관련된 주제에 집중하면 매월 특정 주제로 공개 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 청중의 요구 사항을 인식하고 문제를 강조하며 문제를 극복하는 데 도움이 되는 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 선별하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍할 때 또 다른 중요한 측면은 청중과 소통하는 데 사용할 콘텐츠 유형을 결정하는 것입니다. 블로그 게시물, 게스트 게시물, 인포그래픽, 비디오, 목록, 전자책, 사례 연구, 웨비나, 팟캐스트 및 추천서와 같이 대부분의 브랜드가 의존하는 다양한 인기 콘텐츠 형식 중에서 선택할 수 있습니다.

긴 형식의 콘텐츠와 시각적 콘텐츠의 힘을 활용할 수 있도록 여러 유형의 콘텐츠를 통합하여 청중과 소통하십시오.

전략 및 전술 문서화

조사가 완료되면 전략의 첫 번째 초안을 작성하는 데 필요한 모든 도구를 갖게 됩니다. 전략은 주어진 목표를 달성할 수 있도록 하는 행동 계획을 자세히 설명합니다.

목표를 달성하기 위해 다양한 전략 중에서 선택할 수 있습니다. 예를 들어 콘텐츠 개발 노력에 집중하면서 포괄적인 키워드 연구를 수행하여 SEO를 사용할 수 있습니다. 이 경우 다음과 같이 전략을 세울 수 있습니다.

전략: 제품 및 서비스와 관련된 용어에서 자연 검색 트래픽을 늘립니다.

이제 전략이 마련되었으므로 전략을 실행하기 위해 취해야 할 특정 조치를 포함하는 전술을 차트로 작성하는 단계로 넘어갑니다.

전략을 실행하는 데 도움이 되는 전술의 예:

• 특히 목표 시장에 대한 특정 제품 및 서비스와 관련된 롱테일 키워드를 식별하기 위해 더 많은 조사를 수행하십시오. 그런 다음 키워드의 우선 순위를 지정하여 웹 사이트에 힘을 더하십시오.

• 타겟 키워드를 심층적으로 활용하여 SEO에 최적화된 콘텐츠를 제작하세요.

• 모든 플랫폼에서 새로운 콘텐츠를 홍보하여 ​​범위를 확장하고 투자 수익을 높입니다.

콘텐츠 배포 및 홍보

고품질 콘텐츠를 생성한 후에는 소셜 미디어, 커뮤니티 포럼 및 Medium과 같은 기타 고급 콘텐츠 제작 플랫폼을 포함한 모든 플랫폼에서 이를 홍보해야 합니다.

콘텐츠를 배포하면 콘텐츠의 도달 범위와 노출이 향상됩니다. 또한 콘텐츠를 지속적으로 유지하려면 콘텐츠를 반복적으로 리퍼브하고 홍보해야 합니다. 콘텐츠를 홍보할 때 염두에 두어야 할 또 다른 중요한 측면은 트래픽을 얻는 데 가장 효과적인 방법을 활용하는 것입니다.

콘텐츠가 관심을 끌 수 있도록 중요한 날과 공휴일을 살펴보세요. 이러한 틈새 공휴일을 활용하여 대상 청중과 관련된 콘텐츠를 큐레이팅하면 콘텐츠의 효율성이 향상됩니다. 또한 이메일 마케팅을 사용하여 게시하는 새 게시물에 대해 구독자와 연락을 유지할 수 있습니다. 대상 산업의 인플루언서와 협력하여 소셜 미디어 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.

결과 모니터링 및 조정

마지막으로 중요한 것은 콘텐츠 마케팅 전략을 일관되게 추적, 모니터링, 측정 및 조정하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 목표를 달성했는지, 초기에 설정한 KPI를 달성했는지에 대해 진행 상황을 지속적으로 평가하는 것이 필수적인 지속적인 학습 프로세스입니다.

Google 애널리틱스를 활용하여 고품질의 매력적인 콘텐츠를 생성한다는 목표를 달성할 수 있도록 지표를 추적할 수 있습니다. 진행 상황을 모니터링하면 정기적으로 전략을 조정하여 최대 결과를 최적화할 수 있습니다. 진행 상황을 모니터링하면 정기적으로 전략을 조정하여 최상의 결과를 최적화할 수 있습니다. SEO에 최적화된 블로그 게시물을 작성하면 개별 블로그 게시물이 웹사이트로 가져오는 트래픽을 추적할 수 있습니다.
또한 모니터링 결과를 통해 트래픽 소스(자연 검색, 소셜 미디어, 링크 등)를 이해할 수 있습니다. 각 게시물이 순위가 매겨진 키워드, SERP 순위, 클릭 수와 노출 수를 평가할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 목표를 추적하고 모니터링하는 방법이 무엇이든 중요한 데이터 손실을 방지하기 위해 메트릭을 추적하는 방법을 미리 정렬해야 합니다.

요약

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것은 로켓 과학이 아니지만 진정한 도전은 뛰어난 결과를 제공하는 전략을 큐레이팅하는 데 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 처음이든 노련한 마케터이든 콘텐츠 마케팅 전략을 재평가하는 것은 항상 좋은 생각입니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 문서 그 이상입니다. 디지털 마케팅 성공을 위한 청사진입니다. 주요 조사 결과와 이를 실행하기 위한 전략을 요약하는 것은 콘텐츠 마케팅 전략을 실행 가능한 지침으로 전환하는 핵심입니다.

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