줌 소회의실에서 모르는 사업주와 1:1 네트워킹하는 방법

최근에 온라인 네트워킹 이벤트에 참석한 적이 있다면 소그룹 채팅방에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 짧은 시간 동안 잘 알지 못하는 사업주와 짝을 이루게 되며, 이를 최대한 활용하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 흥미롭죠? 그럴 수도 있지만 약간 신경이 쓰이는 부분이기도 합니다.

무슨 말을 합니까? 그 두려운 어색한 침묵은 어떻습니까? 그리고 두 사람 모두에게 이익이 되는 관계를 구축하기 시작하는 방법은 무엇입니까?

Expert Alignable 회원인 Tracey Lee Davis가 여러분을 지원합니다. 그녀의 여성 네트워킹 조직에서 그녀는 소개를 완벽하게 하고 새로운 관계와 지속적인 유대를 형성하는 방법에 대해 사람들을 지도합니다. 그녀의 팁과 대화 시작을 위해 계속 읽으십시오. 치워, 트레이시!

1단계: 네트워킹 사고 방식으로 전환

소회의실에서 무엇을 말할지 생각하기 전에 네트워킹이 무엇이고 무엇이 그렇지 않은지 생각하는 것이 중요합니다.

무엇보다도, 당신의 목적은 다른 사람과 그들의 사업에 대해 배우는 것입니다. 그것은 당신이 그들을 어떻게 도울 수 있는지 알아내는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 그들이 당신을 어떻게 도울 수 있는지. 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 관계를 구축하는 것입니다.

그리고 그러한 관계에는 장기적인 보상이 따릅니다. 다른 사업주들과 강한 유대감을 형성함에 따라 귀하의 사업도 성장할 것입니다. 사람들은 당신이 제공하는 제품이나 서비스가 필요할 때 당신을 더 많이 생각할 것입니다.

그러므로 대화를 시작하기 전에 베푸는 마음가짐을 갖고 새로운 관계를 올바르게 시작하십시오.

2단계: 완벽한 피치

이제 목적이 명확해졌으므로 세부 사항에 대해 알아볼 차례입니다. 소그룹 룸에서 비즈니스 소유자와 방금 연결되었습니다. 무슨 말을 합니까?

먼저 자신과 비즈니스를 명확하고 간결하게 소개하고 싶습니다. 그리고 우리는 간결함을 의미합니다. 즉, 30초 안에 새로운 사람에게 하는 일을 말할 수 있어야 합니다. 그리고 프레젠테이션에서 다음 세 가지 질문에 답해야 합니다.

• 너 뭐하니?
• 누구를 섬기나요?
• 어떻게 도와주나요?

예를 들어, 나의 30초 엘리베이터 피치는 다음과 같습니다.

안녕하세요. 제 이름은 트레이시 리 데이비스입니다. 저는 ZingPop 소셜 미디어의 소유자입니다. 저는 소셜 미디어 코치이자 이메일 마케팅 관리자입니다. 저는 이메일과 소셜 미디어 마케팅에 저항하는 비즈니스 소유자에게 고용되었습니다. 이는 일반적으로 너무 크고 복잡하고 압도적으로 느껴지기 때문입니다. 저는 고객에게 간단한 출발점과 더 많은 노출을 얻고 더 많은 돈을 벌고 온라인에서 록스타처럼 보이도록 돕는 계획을 제공합니다.

나는 내가 하는 모든 것을 정리하지 않습니다. 나는 그들에게 내가 제공하는 것에 대한 일반적인 아이디어를 가질 만큼만 줍니다. 그것은 당신이 자세히 설명할 수 있는 대화로 이어질 수 있습니다.

예를 들어, 내가 엘리베이터 피치를 한 후 사람들은 때때로 "나는 소셜 미디어를 싫어합니다. 사람들을 어떻게 도울 수 있는지 자세히 알려주세요.” 그리고 거기서부터 대화가 흐른다.

그리고 당신이 말하는 사람이 당신의 서비스나 제품을 필요로 하지 않아도 괜찮다는 것을 기억하십시오. 그것은 관계를 구축하는 데 장애물이 아닙니다. 그들은 당신의 도움을 사용할 수 있는 사람들의 큰 네트워크를 가질 수 있습니다.

어느 쪽이든, 둘 다 빠른 피치를 제공할 기회가 있는지 확인한 다음...

3단계: 대화 흐름 유지

모든 대화가 자연스럽게 이루어지는 것은 아닙니다. 특히 내성적이거나 새로운 사람들과 채팅하는 것이 불편한 경우에는 더욱 그렇습니다. 괜찮아요! 잠잠할 때 물어볼 수 있는 질문 목록을 뒷주머니에 보관하기만 하면 됩니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 공통점 찾기: 가능하면 공통점을 활용하십시오. 몇 가지 아이디어: 사업을 시작한 지 얼마나 되었습니까? 창업을 결심하게 된 계기는 무엇인가요? Alignable에 대해 어떻게 알게 되셨나요?
• 조사하십시오: 이벤트에 참석하는 사람을 알고 있다면 사전에 Alignable 프로필을 살펴보고 그들이 누구이며 무엇에 관한 것인지 알 수 있습니다.
• 관심을 가지십시오: 사람들에게 개방형 질문을 하고 그들 자신에 대해 이야기할 기회를 주십시오. 사람들은 네트워킹에 대해 오해를 하고 있기 때문에 평생 팔릴 거라고 생각할 수도 있습니다. 그들에게 더 나은 경험을 제공하십시오.
• 열린 마음 을 가지세요. 연결하는 모든 사람이 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 그러나 어쨌든 그들의 말을 들으십시오. 앞으로 무엇을 배우게 될지, 어떻게 서로를 도울 수 있을지 알 수 없습니다. 게다가 정말 멋진 사람들을 만날 수도 있습니다.
• 잘 들어라: 네트워킹은 신뢰 구축에 관한 것임을 기억하십시오. 따라서 상대방이 가치 있고 편안함을 느끼도록 도와주세요. 그리고 앞뒤가 맞는지 확인하여 두 사람 모두 자신이 누구이며 무엇이 필요한지에 대해 이야기할 기회를 갖도록 하십시오.

4단계: 기억할 질문으로 끝내기

대화가 좋든 나쁘든 간에 대화가 어떻게 진행되든 항상 "어떻게 도와드릴까요?"라는 질문으로 끝맺습니다. 대답은 그 사람에게 정말로 중요한 것과 가장 먼저 생각하는 것이 무엇인지 알려줍니다. 그리고 도움을 줄 수 있는 기회를 줍니다.

예를 들어, 저는 최근에 워크샵에 더 많은 노출을 찾고 있던 커리어 코칭을 하는 여성을 만났습니다. 직업 조언이 필요하지는 않지만 필요한 사람들을 많이 알고 있습니다. 그래서 제 페이스북에 글을 올렸고 몇몇 친구들이 가입했습니다.

내가 그로부터 직접적으로 얻는 것은 없지만, 이 여성은 내가 그녀의 잠재 고객을 보냈기 때문에 나에 대해 긍정적으로 느낄 것입니다. 그녀가 내 서비스를 필요로 하는 사람들이 있다면, 그녀는 그들을 내 방식대로 보낼 것입니다.

그리고 내 친구들은 그들이 필요로 하는 서비스에 대해 배울 수 있는 이점을 얻었습니다. 이는 다른 사람들에게 지금 내 서비스가 필요하지 않더라도 나의 가치를 보여주는 것입니다.

궁극적으로 베푸는 태도와 돕는 마음가짐으로 이러한 대화에 참여하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

5단계 이상: 후속 조치 및 후속 조치

추천을 보내고, 링크를 공유하고, 정보를 제공하는 등의 방법으로 도움을 주겠다고 제안했다면 가능한 한 빨리 후속 조치를 취했는지 확인하십시오.

그리고 Alignable에 연결하여 그 관계를 계속 구축하십시오. 연락을 유지하는 몇 가지 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어에서 그들과 교류하기: 그들의 게시물에 댓글을 달거나, 공유하거나, 좋아요를 누르십시오.
• 내 이메일 목록에 추가해도 되는지 물어보세요. 그래야 내가 무엇을 하는지 볼 수 있습니다.
• 우편물 보내기: 휴일이나 생일 카드를 보낼 수 있도록 사람들에게 실제 주소를 묻습니다. 약간의 개인적인 접촉은 먼 길을갑니다. 저는 이 프로세스의 많은 부분을 자동화하는 이 서비스를 사용하므로 장기적으로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

소그룹 룸은 당신에게 아무것도 없습니다!

이제 새로운 비즈니스 소유자와 일대일 대화를 마스터하는 방법을 알았으므로 기술을 테스트하십시오. 새로운 연결에 연락하여 통화를 예약하고 다른 사람을 돕는 것이 귀하에게도 도움이 될 수 있는 방법을 확인하십시오. 행복한 연결!

네트워킹 관련 질문은 무엇입니까? 어떻게 대화의 흐름을 유지합니까? 의견에 공유하십시오.

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