더 많은 전환을 위해 판매 페이지를 최적화하는 방법

디지털 마케팅 담당자로서 가능한 최고의 판매 및 전환율을 촉진하는 효과적인 랜딩 페이지를 만들고 있습니까? 헤드라인, 가치 제안 및 CTA에 중요한 주의를 기울이고 있습니까? 판매 페이지 디자인이 눈에 잘 띄고 고품질 멀티미디어 콘텐츠를 이미지와 비디오 형식으로 포함했습니까?

광고 클릭 및 자연 검색을 포함하여 다양한 소스에서 트래픽을 수신하도록 설계된 다양한 클릭 후 랜딩 페이지가 있습니다. 그러나 방문자를 리드 또는 고객으로 전환하는 하나의 목표만 있기 때문에 판매 페이지는 고유합니다.

판매 페이지를 최적화하는 6단계

1. 대상 고객 결정
2. 효과적인 가치 제안 만들기
3. 페이지 길이 결정
4. 산만함 제거
5. 설득력 있는 헤드라인 작성
6. 신중하게 구성된 CTA 추가

이 빠른 읽기에서는 전환율을 높이기 위해 고객을 유치하고 유지하는 전환율이 높은 판매 랜딩 페이지의 몇 가지 흥미로운 예를 살펴보겠습니다 .

1. 대상 고객 결정

잘 디자인된 많은 랜딩 페이지는 단순히 콘텐츠와 디자인이 대상 고객과 일치하지 않기 때문에 영향을 미치지 못합니다.

생각해보세요. 대상 고객이 누구인지 모르는 경우 온라인 과정, 직송 또는 SaaS 마케팅 계획이 어떻게 작동합니까? 당신은하지 않습니다.

따라서 대상 유형이 페이지 디자인에 직접적인 영향을 미치므로 먼저 대상 대상을 결정하는 것부터 시작해야 합니다. 아래에 식사 준비 서비스인 Freshly 의 판매 페이지 예시를 통해 자세히 설명하겠습니다.

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Freshly 는 바쁜 생활로 인해 건강하고 유기농이며 저렴한 식사와 빠른 준비 식사를 선호하는 "식사 준비자"를 명시적으로 대상으로 합니다. "바쁜 삶을 위한 균형 잡힌 식사"라는 명확한 제목이 있으며 고유한 가치 제안은 "작동 방식" 섹션에서 더 많은 컨텍스트를 제공합니다.

Freshly의 판매 페이지에 있는 사진은 훌륭하여 제품 문구와 보기 좋은 건강한 식사 준비의 가치 제안을 보완합니다.

판매 페이지를 디자인할 때 대상 고객을 아는 것이 중요합니다. 그렇다면 마케팅 팀은 타겟 청중이나 그들의 모습을 어떻게 이해할 수 있습니까? 다음은 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

•   만들기 구매자 페르소나 – 구매자 페르소나는 좋아하는 것, 요구 사항, 고충 및 연령, 성별, 위치 및 수입과 같은 기타 인구 통계 데이터를 포함하여 이상적인 구매자에 대한 자세한 설명입니다.
• 판매 퍼널 소프트웨어에서 통찰력을 얻으십시오. 어떤 유형의 잠재 고객이 가장 많이 전환하는지 이해하고 전환을 더 잘 늘릴 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
• Google 애널리틱스 대시보드에서 특히 고객 인사이트에 대한 인사이트를 봅니다. 연령, 성별 및 위치와 같은 청중 인구 통계에 대한 자세한 통계를 제공합니다.
• Facebook Audience Insights와 같은 소셜 미디어 분석 도구를 사용하여 누가 귀하의 콘텐츠 및 소셜 미디어 프로필과 상호 작용하는지 파악하십시오.

구매자 페르소나를 만드는 것은 판매 페이지 목업을 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장기적으로 고객 유지 에도 도움이 됩니다.

2. 효과적인 가치 제안 만들기

귀하의 고유한 가치 제안은 잠재 고객이 귀하의 판매 페이지에 방문하는 즉시 알아볼 수 있어야 합니다. 이 가치 제안은 대상 고객이 제품을 사용하여 얻는 것을 명확히 합니다.

첫 번째 이미지의 Freshly 예시는 아래 스니펫에서 확장된 명확한 가치 제안을 보여줍니다. 이 서비스는 고객이 식사 팩을 선택하고, 식사를 냉동되지 않은 신선하게 보내며, 빠른 준비 시간에 고정됩니다.

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Landingi는 효과적인 판매 페이지의 또 다른 훌륭한 예를 보여줍니다. 랜딩기는 기업이 전환율이 높은 랜딩 페이지를 구축하는 데 도움이 되는 SaaS 도구입니다 .

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Landingi는 훌륭한 가치 제안을 제공합니다. 고객은 비용이 많이 들고 복잡한 랜딩 페이지 개발에 작별을 고할 수 있습니다. 간단한 끌어서 놓기 메커니즘을 통해 맞춤형 랜딩 페이지를 빠르게 구축할 수 있습니다.

란딩기 처럼 고유한 가치 제안은 제품의 이점 또는 제품이 해결하는 고유한 문제를 이상적으로 전달해야 합니다. Landingi는 이를 간결하게 유지하고 대규모 고객 문제, 즉 너무 비용이 많이 들거나 기술적이지 않고 신속하게 랜딩 페이지를 구축하는 것과 직접 관련시킵니다.

고유한 가치 제안 내에서 주요 제품 기능에 맞는 키워드와 설명을 통합할 수도 있습니다.

3. 올바른 길이 결정

판매 페이지의 길이는 제품 유형, 클라이언트의 인식 수준 및 전체 페이지 디자인에 따라 다릅니다. 특히 잠재 고객이 판매를 성사시키도록 설득하는 데 필요한 시간 또는 "코칭"을 고려해야 합니다.

500~1,000단어의 짧은 형식 판매 페이지는 구체적이고 시각적인 제품에 충분합니다. Aarying 제품 유형이 조금 더 필요한 제품의 경우 2,500-5,000 단어의 긴 형식 판매 페이지 복사를 권장합니다.

예를 들어 온라인 코스 콘텐츠를 만들고 판매 페이지를 사용하여 이를 홍보할 계획이라면 코스의 이점과 개요를 자세히 설명하기 위해 긴 형식의 판매 카피가 필요할 수 있습니다.

짧은 형식의 판매 페이지는 높은 제품 인지도와 낮은 위험 또는 헌신에서 가장 잘 작동합니다. 긴 형식의 콘텐츠는 정교한 제품, 가치가 높은 제품, 자세한 설명이 필요한 제품에 가장 적합합니다.

온라인 과정 콘텐츠를 제공하는 회사인 Alison 의 동일한 긴 형식 랜딩 페이지의 다른 부분을 살펴보겠습니다.

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여기에서 Alison이 판매 페이지에 대한 긴 형식 접근 방식을 선택한 이유를 알 수 있습니다. Alison의 코스 콘텐츠에서 제품 또는 서비스는 매우 다양한 영역에 걸쳐 있으므로 작은 페이지 스니펫에 모두 담을 수 없습니다.

다음은 Alison 판매 페이지의 다음 부분입니다.

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페이지의 이 부분에서 Alison이 독자에게 서비스의 요약 또는 고유한 가치 제안을 제공하는 것을 볼 수 있습니다.

녹색 강조 표시가 있는 페이지 중간 부분에 두 개의 눈에 띄는 CTA 버튼이 있습니다. Alison은 또한 페이지 끝에 약간의 사회적 증거를 던집니다.

4. 방해 요소 제거

판매 페이지에서도 첫인상은 매우 중요합니다. 따라서 판매 페이지가 명확하고 간결하며 불필요한 보풀이 없는 것이 중요합니다. 영웅 이미지에서 제품 카피 및 여백에 이르기까지 모든 디자인 요소가 자연스럽게 조화를 이루어야 합니다.

다음은 3D 프린팅 회사인 Stratasys 의 간단하지만 효과적인 판매 페이지의 예입니다.

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판매 페이지가 얻을 수 있는 최소한의 것입니다. "빠른" 영업 사본이 있으므로 비즈니스가 무엇인지 추측할 필요가 없습니다.

선택한 흰색 글꼴 색상은 HD 사진 배경과 자연스럽게 대조됩니다. "즉시 견적 받기"로 즉시 유혹하는 크고 대담한 CTA 버튼이 있습니다.

판매 페이지를 디자인할 때 독창성과 사용자 경험 간에 적절한 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 너무 많은 CTA, 관련 없는 스톡 사진, 적절하지 않은 탐색 메뉴를 피하세요.

5. 설득력 있는 헤드라인 작성

헤드라인은 잠재 고객이 판매 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 고유한 가치 제안을 뒷받침하는 명확하고 눈길을 끄는 짧은 헤드라인을 작성해야 합니다.

다음은 언어 튜터링 앱인 Preply 의 간단하면서도 효과적인 헤드라인의 예입니다.

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“ 최고의 온라인 튜터와 함께 더 자신있게 말할 준비를 하세요. ” 그것은 단순하고 보풀이 없는 매력적인 판매 홍보입니다.

헤드라인을 작성할 때 다음과 같은 간단한 황금률을 염두에 두십시오.

• 귀하의 헤드라인은 귀하의 고유한 가치 제안 및 제품 기능에서 직접 도출되고 연결됩니다.
• "믿을 수 없을 것입니다..." 또는 "이 글을 읽고 100만 달러를 벌어들입니다..."와 같은 용어가 포함된 선정적이고 유치한 헤드라인을 피하십시오.
•   가급적이면 10단어 이하로 짧게 유지하십시오.

판매 페이지의 주제는 헤드라인의 배치와 함께 올바르게 일치해야 합니다. 예를 들어 회사의 브랜딩 스타일과 일치하는 배경색을 밝게 대조되는 헤드라인과 함께 사용할 수 있습니다.

6. 여러 CTA 추가

CTA에 대해 주목해야 할 중요한 점은 구매자 여정의 중요한 지점인 전환을 의미한다는 것입니다. 따라서 잠재 고객이 쉽고 편리하게 CTA를 찾을 수 있도록 해야 합니다. 즉, 페이지의 크기와 페이지 목표에 따라 영업 랜딩 페이지에 두 개 이상의 CTA가 필요할 수 있습니다.

예를 들어 다른 전환 목표가 있는 경우 다른 목적으로 동일한 판매 페이지에 여러 CTA를 가질 수 있습니다. 예를 들어 사용자에게 제품이나 서비스를 구매하도록 요청하는 CTA와 데모 등록을 요청하는 CTA가 있을 수 있습니다.

이러한 CTA는 협력하고 서로의 전환 목표를 지원해야 합니다. 관련 없는 여러 CTA는 결국 전환율을 떨어뜨릴 수 있습니다.

CTA 버튼의 또 다른 점은 배치와 디자인이 매우 중요하다는 것입니다. 버튼은 아무 노력 없이도 볼 수 있을 만큼 충분히 커야 합니다. 기본 CTA 버튼도 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치해야 하며, 다른 CTA 버튼은 전환에 가장 편리한 위치에 배치할 수 있습니다.

A/B 테스트를 실행하여 CTA를 최적화할 수도 있습니다. 다양한 CTA 카피, 디자인 및 배치를 테스트하여 최상의 결과를 제공하는 완벽한 조합을 찾으십시오.

마무리 중

전환율이 높은 판매 페이지의 일부 필수 요소와 이를 최적화하는 방법을 다루었습니다. 판매 페이지를 만들기 전에 대상 고객을 정의하는 것이 최우선 과제입니다. 판매 페이지가 올바른 사람에게 도달하고 전환이 발생하도록 합니다.

그런 다음 눈에 띄는 CTA 버튼(한 페이지에 여러 개가 있을 수 있음) 및 미니멀하고 집중적인 디자인과 같은 페이지 디자인 요소에 집중할 수 있습니다. 이 미니멀한 디자인에는 여백, 글꼴 배경 대비, 고품질 영웅 이미지와 같은 창의적인 요소가 포함되어야 합니다.

마지막으로 판매 페이지를 위한 매력적인 제품 카피의 중요성을 강조했습니다. 여기에는 흥미로운 헤드라인 사용, 다양한 길이의 판매 카피를 사용한 영리한 카피라이팅, 판매를 성사시키기에 충분한 제품 세부 정보가 포함됩니다.

이 팁을 사용하면 고객의 관심을 즉시 끌고 전환율을 높이는 판매 페이지를 만들 수 있습니다.

저자 약력

Nico는 Crunch Marketing 의 창립자입니다. 이 회사는 엔터프라이즈 SaaS 클라이언트와 협력하여 EMEA, APAC 및 기타 지역에서 전 세계적으로 리드 생성을 확장할 수 있도록 지원합니다.