콘텐츠 마케팅에 대한 클라이언트의 망설임 극복 방법은?

클라이언트의 프로젝트를 담당하는 콘텐츠 마케터는 항상 질문을 받습니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 선택하는 이유는 무엇입니까? 불행을 가중시키기 위해 그들은 때때로 콘텐츠 마케팅에 대한 당신의 제안을 직접 거부합니다. 콘텐츠 마케팅은 디지털 마케팅 캠페인을 시작하는 데 매우 중요하기 때문에 우려됩니다. 디지털 마케터가 수시로 실시하는 연구에 따르면 모든 비즈니스에서 영향력이 큰 콘텐츠 마케팅 전략은 필수 요소라고 합니다. 때때로 디지털 마케터는 콘텐츠 마케팅 전략을 구현함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 고객을 설득하지 못합니다. 콘텐츠 마케팅 전략이 없는 디지털 마케팅 캠페인은 비참하게 실패한다고 해도 과언이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅은 웹사이트로 트래픽을 유도하고 전환율과 수익을 높일 뿐만 아니라 큰 목적을 달성합니다. 타겟 고객의 신뢰 요인을 유도하여 비즈니스에 대한 전반적인 브랜드 인지도를 만듭니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략으로 고객과 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.

물론 클라이언트에게는 나름의 이유가 있습니다. 다양한 이유로 콘텐츠 마케팅에 지출을 주저합니다. 가장 잘 알려진 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 쓸모없다고 생각한다

고객은 디지털 마케팅의 초보자이며 비즈니스에서 콘텐츠 마케팅의 중요성을 이해하지 못할 가능성이 있습니다. 이 경우 일부 데이터를 숫자로 표시할 수 있습니다. 숫자로 사용할 수 있는 많은 온라인 연구 데이터가 있으며 콘텐츠 마케팅을 선택하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 비즈니스에 적합하지 않음

예, 그들이 제공하는 최고의 변명 중 하나입니다. 그들의 일반적인 대답은 다음과 같습니다. 내 비즈니스 틈새 시장은 다르며 콘텐츠 마케팅이 필요하지 않습니다. 어쨌든, 당신은 당신의 클라이언트가 콘텐츠 마케팅을 추구하도록 설득하는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 다시 말하지만, 그들과 유사한 비즈니스의 성공 사례를 보여줄 수 있으며 이는 귀하에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

클라이언트와 의사 소통하는 동안 항상 최선을 다하십시오. 일부 마케터는 고객에게 한 달 동안 콘텐츠 마케팅을 선택하고 결과를 보도록 요청합니다. 이 아이디어를 사용할 수도 있습니다.

3. 그들은 여분의 돈을 쓰고 싶지 않다

새로운 비즈니스를 가진 고객은 항상 추가 비용을 지출하는 데 어려움을 겪습니다. 수익 흐름이 낮거나 아직 시작되지 않았기 때문에 예산 제약이 있습니다. 당신은 그들을 설득하기 위해 잠재적인 투자 수익을 보여줄 수 있습니다.

4. 그들은 과거에 결과를 얻지 못했습니다.

잘못 계획되고 설계된 콘텐츠 마케팅 전략은 효과가 없을 수 있습니다. 클라이언트가 콘텐츠 마케팅을 선택했지만 원하는 결과를 얻지 못했다면 돈을 쓸 만큼 콘텐츠 마케팅이 가치가 없다고 생각합니다. 신중하게 계획되고 구현된 콘텐츠 전략은 항상 효과가 있음을 기억하십시오. 이 경우 고객에게 잠재적인 이점을 보여주는 방식으로 계획을 설명하십시오.

5. 그들은 루프에 유지하지 않고 혼자 모든 것을 하는 당신의 접근 방식을 좋아하지 않습니다

클라이언트를 루프 상태로 유지하지 않으면 짜증이 날 것입니다. 여러 가지 이유로 인해 클라이언트를 계속 루프 상태로 유지하는 것을 좋아하지 않는 콘텐츠 마케터가 있습니다. 당신은 그것을 해서는 안됩니다. 그것은 당신의 클라이언트의 비즈니스이며 그들은 당신보다 비즈니스에 대해 더 잘 알고 있습니다. 당신이 그들을 루프에 유지하고 그들의 제안이 고려될 것이라고 확신시키십시오. 그것은 그에게 콘텐츠 마케팅 전략에 투자할 이유를 줄 것입니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략의 가장 뛰어난 이점 중 일부를 이해해 보겠습니다.

양질의 리드 제공:

독창적이고 매력적인 콘텐츠는 유명 웹사이트와 블로그에 게시될 때 항상 양질의 링크를 제공합니다. 콘텐츠가 텍스트, 오디오, 비디오, 인포그래픽 또는 이메일 형식이든 상관없이 청중의 관점을 염두에 두고 신중하게 제작된 경우 웹사이트에 양질의 리드를 제공할 것입니다.

브랜드 인지도:

사람들이 그 브랜드를 알아보지 못한다면 당신은 큰 운명을 맞게 될 것입니다. 디지털 마케팅 캠페인의 전체 목적은 브랜드 인지도를 높이는 것이며, 그렇게 하지 않으면 아무데도 갈 수 없습니다. 독창적으로 제작된 콘텐츠는 웹 트래픽이나 수익을 높일 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 우수한 브랜드 인지도를 생성하고 더 오랜 기간 동안 유지될 것입니다.

Google 인식:

Google은 독창적이고 독특하고 매력적이며 유익한 콘텐츠를 좋아합니다. 다양한 웹사이트와 소셜 미디어 네트워크에 콘텐츠를 게시하면 Google의 사랑을 받을 수 있습니다. 그 외에도 웹사이트에서 정기적으로 콘텐츠를 최적화하면 크롤러가 아무런 노력 없이 쉽게 웹사이트 순위를 매길 수 있습니다.

더 높은 투자 수익

클라이언트가 콘텐츠 마케팅 캠페인에 얼마나 많은 돈을 지출하든, 의심할 여지 없이 더 높은 투자 수익을 제공할 것입니다. 신중하게 제작된 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 기업은 순식간에 많은 돈을 벌었습니다. 결론은: 귀하의 고객은 콘텐츠 마케팅에 돈을 쓰는 것이 아니라 실제로 투자하고 있다는 것입니다.

고객 간의 신뢰 구축

고객의 신뢰와 브랜드 충성도는 모든 비즈니스에서 매우 중요합니다. 고객이 경쟁업체로 이동한 후 유지하려면 시간과 노력이 필요합니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅을 통해 소중한 고객의 신뢰와 충성도를 개발하고 유지할 수 있습니다. 웹사이트나 다른 사이트에 관련 콘텐츠를 게시하면 많은 도움이 됩니다. 실제로 그들의 호의에 도움이 되는 관련 조언과 정보를 게시한다는 메시지가 표시됩니다. 당신은 전문가가 되었고 사람들은 어떤 틈새 시장에서도 전문가를 신뢰합니다.

웹사이트 트래픽 증대 및 수익 증대:

이것은 콘텐츠 마케팅의 일반적으로 알려진 장점입니다. 양질의 리드와 적절한 콘텐츠 공유를 통해 웹사이트 트래픽과 전환율이 자동으로 향상됩니다. 하루가 끝나면 더 많은 수익을 올리려는 고객의 목적이 달성됩니다.

콘텐츠 마케팅의 장점을 알았으니 이제 고객이 콘텐츠 마케팅을 선택하도록 설득해야 할 때입니다. 어떻게 해야 할까요? 다음은 팁 목록입니다.

#Tip1 – 정의된 콘텐츠 마케팅 전략 제시:

온라인 또는 오프라인 회의를 진행하든 잠재적인 이점이 있는 신중하게 제작된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있는지 확인하십시오. 또한 고객이 진정성 있고 의미 있다고 생각하는 방식으로 고객에게 설명하는 것도 중요합니다. 고객의 비즈니스, 대상 고객, 수익 목표, 기대치, 판매 이력 및 거의 모든 것을 평가하기 위한 전략을 설계하십시오.

#Tip2 – 클라이언트의 비즈니스 및 이 콘텐츠 마케팅이 그의 비즈니스에 어떻게 작용할 것인지 설명

고객들은 사람들이 자신의 사업에 대해 좋은 이야기를 하는 것을 좋아합니다. 콘텐츠 마케팅 전략이 고객에게 유리하게 작용할 방법을 고객에게 설명하면 브라우니 포인트를 얻을 수 있습니다. 테이블에 가져올 수 있는 모든 긍정적인 결과를 포함하여 자세한 보고서를 작성하십시오.

#Tip3 – 그의 우려에주의를 기울이십시오

대부분의 콘텐츠 마케터는 단순한 인간의 경향을 이해하지 못해 어리석은 실수를 합니다. 사람들은 듣기를 좋아합니다. 귀하의 클라이언트는 귀하가 제안한 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 진정한 질문이나 문제가 있을 수 있습니다. 당신이 말만 하고 듣지 않는 상황에서는 그 사람을 짜증나게 하고 무관심하게 만들 수 있습니다. 항상 그를 대화에 포함시키면 그를 설득할 수 있는 기회가 더 많아집니다.

#Tip4 – SEO와 결합할 때 ROI 잠재력 보여주기

고객은 항상 그들이 무엇을 얻을 수 있는지에 관심이 있으며 당신은 그것을 보여주기만 하면 됩니다. 전통적인 마케팅 옵션보다 디지털 마케팅을 선택하여 비용을 절감할 수 있는 방법을 숫자로 설명하십시오. 그것은 분명히 당신에게 유리하게 작용할 것입니다.

SEO와 콘텐츠 마케팅은 별개의 것이 아닙니다. 사실, 그들은 함께 일합니다. 고객에게 전략의 ROI 잠재력과 이 전략이 SEO 캠페인에서 어떻게 잘 작동하는지 보여주세요.

결론:

모든 비즈니스의 궁극적인 목표는 수익 증대와 긍정적인 브랜드 인지도입니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하면 이 두 가지 목표를 모두 달성할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 올바른 방식으로 비즈니스에 필요한 이유를 클라이언트에게 설명하고 성공하십시오.