스타트업 사업을 확장하기 위해 자금을 찾을 때 투자자들에게 피칭하는 방법

스타트업 비즈니스를 확장하고 싶지만 이를 수행하기 위해 자금이 필요하십니까? 투자자에게 피칭하는 방법을 알면 프로세스가 더 원활해질 것입니다.

투자자에게 피칭하는 방법을 알고 싶다면 알아야 할 가혹한 진실이 있습니다. 이 행성의 모든 사람들과 마찬가지로 그들은 What's In It For Me?를 의미 하는 무선 주파수 WIIFM 에 맞춰져 있습니다 . 투자자들은 투자에 대한 수익을 얻을 수 있도록 자금을 제공하는 데에만 관심이 있습니다.

투자자들은 돈을 벌고 싶어합니다. 그들은 당신의 열정이나 꿈에 관심이 없습니다. 그들에게 당신은 더 많은 돈을 벌기 위해 투자를 고려하는 위험일 뿐입니다.

즉, 투자자가 스타트업 비즈니스를 확장할 수 있는 자금을 제공하도록 성공적으로 설득하려면 해당 측면에 대한 프레젠테이션을 제공해야 합니다. 당신의 투자자 들은 그들이 당신을 신뢰할 수 있는지에 대해 의심, 두려움, 의문을 가질 것입니다. 당신이 그들의 마음에 있는 이러한 모든 의심과 반대를 극복할 수 있다면 그들은 당신이 찾고 있는 것을 기꺼이 제공할 것입니다.

처음에 피칭을 하는 이유를 명확히 하세요

투자자에게 피칭하는 방법을 배우고 싶다면 처음에 프레젠테이션을 하는 이유를 명확히 해야 합니다. 프레젠테이션의 목표는 무엇입니까? 어떤 결과를 찾고 있습니까?

미리 계획하고 발표 이유 뒤에 숨겨진 '이유'를 알면 청중에게 훨씬 더 효과적으로 전달할 수 있습니다. 당신이 피칭하는 투자자들은 당신보다 먼저 수백 개의 프레젠테이션을 보았을 것입니다. 그들이 자금을 제공해야 하는 이유를 명확하고 효과적으로 전달할 수 없다면 함께 사업을 할 가능성은 매우 희박합니다.

몇 년 후 회사가 어떻게 될 것인지에 대한 비전이 있습니까? 자금을 확보한 후 다음 단계는 무엇입니까? 투자자에게 계획을 전달하는 것은 투자자가 스타트업 비즈니스에 자금을 지원하도록 영향을 미치는 데 매우 중요합니다. 귀하의 투자자는 귀하를 신뢰하지 않으며 귀하가 누구인지도 모릅니다. 그들에게 상세한 계획을 제시함으로써, 그것은 당신이 당신의 연구를 완료했으며 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있음을 보여줍니다. 당신은 당신이 성공할 것이며 그들의 돈이 낭비되지 않을 것이라고 믿을 만한 이유를 그들에게 제공합니다.

원하는 것이 명확하면 다른 사람에게 전달하기가 매우 쉽습니다. 남은 것은 둘 다 성공할 수 있는 방법에 대한 잘 조직된 계획을 제시하여 그들의 반대를 극복하는 것입니다. 투자자에게 피칭하는 방법을 배울 때 가장 중요한 요소는 청중이 당신을 의심할 이유가 없을 때 예라고 대답할 것이라는 것입니다.

발표하는 것보다 발표하는 사람이 더 중요

당신을 지루하게 만드는 프레젠테이션을 보며 앉아 있었던 적이 있습니까? 발표자가 단조로운 목소리로 말했거나 프레젠테이션에서 낮은 에너지를 나타냈을 가능성이 있습니다. 스피커는 당신을 지루하게 죽였습니다.

투자자에게 피칭하는 방법을 알고 싶다면 발표자가 좋은 인상을 주는지 확인해야 합니다. 발표를 잘 하지 못한다면 발표 를 잘하는 다른 사람에게 피치를 맡기십시오.

기억하십시오: 제안에 관한 것이 아니라 제안하는 사람에 관한 것입니다. 자신이 믿는 것에 대한 카리스마, 열정, 에너지를 보여주는 사람은 신뢰할 수 있고 재미있는 사람으로 보일 것입니다. 청중은 비즈니스를 판단할 뿐만 아니라 회사를 운영할 사람들도 판단합니다. 그리고 그들이 CEO나 마케팅 팀이 엉성하다고 생각한다면 그들은 당신의 제안에 대해 같은 방식으로 생각할 것입니다.

그렇기 때문에 좋은 첫인상을 만드는 것이 투자자와 관계를 구축하는 데 중요합니다. 그들에게 있어 이것은 좋은 ROI를 만드는 것뿐만 아니라 누구와 함께 일하느냐에 관한 것이기도 합니다. 성공한 사업가는 함께 일하기 어려운 사람을 대하는 것보다 더 나쁜 것이 없다는 것을 압니다. 그리고 그들이 두 사람이 적합하지 않다고 느낀다면 필요한 자금을 얻지 못할 것입니다.

투자자에게 피칭하고 비즈니스를 확장 하는 방법을 성공적으로 배우려면 투자자가 신뢰할 수 있는 사람으로 나타나야 합니다. 그것은 당신이 보고, 말하고, 행동하고, 움직이는 모든 방식이 그 이미지와 일치해야 한다는 것을 의미합니다. 발표 중에 긴장하거나 하고 싶은 말을 잊어버린다면, 그것은 당신이 충분히 연습하지 않았다는 것을 의미합니다.

질릴 때까지 연습한 다음 더 연습하십시오

프레젠테이션에 어려움이 있거나 생각을 명확하게 전달하는 데 어려움이 있다는 것은 충분히 연습하지 않았음을 의미합니다.

처음 공개연설을 시작했을 때, 나는 그것이 끔찍했습니다. 다른 사람들과 마찬가지로 나도 무대 공포증이 있었고 많은 청중과 이야기할 때 종종 긴장했습니다. 하지만 시간이 지날수록 내가 긴장한 이유는 내가 준비가 되지 않았기 때문이라는 것을 깨달았다. 연설을 하기 전에 준비하는 일에 몰두하지 않고 남들처럼 날개짓을 하려고 했다. 문제는 리허설을 충분히 하지 않았기 때문에 뛰어난 연기를 펼칠 자신이 없었다는 점이다.

그래서 변명 대신 비디오 카메라 앞에서 매일 몇 시간씩 연습을 해서 프레젠테이션을 완벽하게 했습니다. 당신을 위한 나의 충고는 발표하는 동안 당신 자신을 촬영하는 것입니다. 이를 통해 프레젠테이션이 청중에게 어떻게 전달되는지 확인할 수 있습니다. 프레젠테이션의 특정 부분이 만족스럽지 않은 경우 청중도 같은 느낌을 받을 것이라고 확신할 수 있습니다.

자신이 존재하는 것을 보는 것이 어색할 수 있지만, 그것이 당신의 결점을 바로잡는 가장 빠른 방법입니다. 결국, 아무도 당신보다 당신의 실수를 더 잘 알아낼 수 없습니다. 잘못된 점을 파악하고 지속적으로 개선할 수 있도록 수정하는 방법으로 생각하십시오. 연습을 하고 피치의 모든 부분을 개선하는 데 정말로 집중한다면 처음 발표할 때와 20번째 발표할 때가 크게 다를 것이라고 장담합니다. 그리고 마침내 투자자에게 자신의 의견을 제시할 때, 당신은 당신의 라인을 전달할 준비가 된 것 이상일 것입니다.

연습이 완벽을 만듭니다. 완벽하다는 것이 스타트업 비즈니스를 확장하기 위한 자금을 확보하는 것을 의미한다면 기꺼이 연습하시겠습니까?

프레젠테이션에 가장 적합한 후보자가 자신인 이유

프레젠테이션 작업을 다른 팀원에게 위임하고 모든 관행을 건너뛰고 싶은 마음이 들 수도 있지만, 투자자에게 프레젠테이션을 할 때는 CEO와 설립자가 프레젠테이션을 해야 합니다. 당신이 좋은 발표자라면 말이다. 그리고 당신이 그것을 잘하지 못한다면, 아마도 당신은 배울 수 있습니다.

왜 최고의 피칭을 할 수 있는 사람이 창업자인지 궁금하십니까? 이는 두 가지 이유 때문입니다.

첫째, 당신의 투자자들은 질문을 할 것이고 당신은 그 질문에 답할 가장 좋은 사람입니다. 투자자들이 당신의 팀원이 CEO인지 묻고 그들은 아니오라고 대답하는 시나리오를 상상해 보십시오. 청중이 무슨 생각을 할 것 같습니까?

“이 회사의 CEO는 자신의 프레젠테이션에도 나타나지 않습니까? 그들은 자신의 성공에도 관심이 있습니까?”

둘째, 팀원들은 당신과 같은 지식을 갖고 있지 않을 것입니다. 설립자로서 1년, 2년 또는 5년 후에 회사를 어디로 이끌고 싶은지 알고 있습니다. 당신은 왜 자금을 찾고 있는지, 왜 다른 사람들이 아닌 그들에게 갔는지, 그리고 왜 두 사람이 사업을 하기로 결정했다면 관련된 모든 사람에게 윈-윈 상황을 만들 수 있는지 정확히 알고 있습니다.

당신의 팀원들은 당신과 같은 지식이나 열정을 갖고 있지 않을 것입니다. 당신의 청중과 마찬가지로 그들도 WIIFM에 관심을 가지고 있으며 그들이 얻어야 하는 것에만 관심이 있습니다. 아마도 급여일 가능성이 큽니다. 그들은 창업자인 당신이 가지고 있는 경험과 비전이 부족합니다. 프레젠테이션을 하는 팀원이 회사의 지분을 가지고 있지 않다면 프레젠테이션 중에 최고의 모습을 보여주지 못할 가능성이 큽니다.

열정과 비전과 같은 일부 측면은 위임할 수 없습니다. 베테랑 영업사원이 프레젠테이션을 하게 하는 것과 창업자가 주도적으로 스스로 하는 것과는 별개입니다.

미래를 협상 레버리지로 사용

당신의 신생 기업이 현재 '과시'할 수 있는 단계에 있지 않다면, 그 미래 잠재력을 협상 도구로 사용하십시오. 귀하의 회사가 지금부터 몇 년 후 어디에 있을 것인지를 연관시키는 것은 투자자들에게 피칭하는 방법에 대한 또 다른 전략입니다.

예를 들어 테디베어를 판매하고 연간 비즈니스 수익이 $200,000이고 $30,000의 이익이 있다고 가정해 보겠습니다. 투자자에게는 연간 수치가 너무 낮아 자금을 제공할 수 없다고 생각할 수 있습니다. 그는 참을성이 없으며 투자한지 1년 이내에 돈을 돌려받기를 원합니다. 그러나 당신의 회사가 성장하는 속도로 그가 투자에 대한 수익을 얻기까지는 20년 이상이 걸릴 것입니다.

현재 성과가 없다면 그림을 그려서 투자했다면 어땠을지 상상하게 할 수 있습니다. 예를 들어, 더 많은 자금을 제공하기로 결정하면 해당 자금을 사용하여 생산 라인을 늘리고 더 많은 곰을 판매할 수 있습니다. 이제 연간 수익 $30,000이 $100,000로 증가하여 투자자가 돈을 회수하는 데 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다.

이미지를 형성할 수 있다는 것은 회사가 향후 몇 년 동안 어디에 있을 수 있는지에 대한 비전은 많은 성공적인 기업가들이 자신의 삶에서 사용하는 강력한 도구입니다. 이를 시각화라고 하며 기업가가 원하는 시나리오를 상상할 수 있도록 합니다. 기업가가 원하는 이미지가 있으면 그 이미지를 따라갈 수 있습니다. 끌어당김의 법칙에 대해 잘 알고 있다면 상상할 수 있는 것은 무엇이든 이룰 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

이 시각화 트릭을 사용하여 투자자가 자금을 제공하도록 설득 할 수 있습니다. 그들에게 당신의 사업이 거대한 성공을 거두지 못하게 하는 유일한 것은 자금을 기꺼이 제공할 투자자를 찾는 것이라고 확신시키십시오.

저렴한 가격에 기꺼이 가십시오.

많은 기업가들이 사업 확장을 위한 자금 확보를 가로막는 문제 중 하나는 정착할 의지가 없다는 것입니다. 투자자에게 피칭하는 방법을 아는 것 외에도 프레젠테이션의 다른 부분은 협상에 관한 것입니다. 당신 앞에 100개의 공이 있다고 상상해보십시오. 이 공은 귀하와 귀하가 거래하는 사람에게 나누어져야 합니다. 최적의 결과는 귀하가 공의 절반을 받고 그들도 공의 절반을 받는 것입니다. 50대 50의 적절한 비율입니다.

그러나 실제로 이런 일은 거의 발생하지 않습니다. 가장 영향력이 큰 사람 - 덜 도움이 필요한 사람이라고도 하며 일반적으로 다른 사람보다 더 많은 공을 가지고 자리를 떠납니다. 당신이 신생 기업이고 자금을 찾고 있는 상황에서 투자자는 더 많은 레버리지를 갖고 기회를 잡을 수 있습니다. 투자자는 협상에서 자신이 우위에 있다는 것을 알고 있으며 이를 사용하여 40-60 또는 30-70 비율로 더 많은 공을 수집할 것입니다.

일부 기업가에게는 원하는 것을 얻는다는 의미인 경우 이 거래에 만족할 수 있습니다. 그들이 필요로 하는 자금을 확보하는 한, 그들은 협상의 더 짧은 쪽을 기꺼이 받아들입니다. 그러나 일부 기업가에게는 자신이 이용당하고 있다는 사실이 마음에 들지 않습니다. 결과적으로, 그들은 자신에게 오는 모든 거래와 기회에 대해 거절할 것이며, 현재로서는 더 짧은 거래를 받아들인다면 미래에 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있다는 사실을 깨닫지 못할 것입니다.

기억하십시오: 정산은 거래의 낮은 끝을 영원히 취하는 것을 의미하지 않습니다. 나중에 다시 협상할 수 있는 기회를 제공하기 위해 현재 이용 약관을 견디고 있을 뿐입니다.

스토리텔링을 사용하여 투자자에게 피칭하는 방법

스토리텔링은 청중에게 강의하는 것처럼 들리지 않고 요점을 전달할 수 있는 강력한 방법 입니다. 강의는 지루하지만 이야기는 매력적입니다. 인간은 논리가 아니라 감정에 따라 일을 하도록 되어 있습니다. 예를 들어, 왜 그렇게 많은 사람들이 다이아몬드 반지에 10,000달러를 지출하고 나중에 다시는 사용하지 않을 것입니까?

스토리텔링을 사용하면 매우 효과적이고 재미있는 방식으로 청중에게 자신의 감정을 전달할 수 있습니다. 특히 투자자들에게 프레젠테이션을 할 때 다른 사람들과 눈에 띄기 위해 할 수 있는 모든 것을 하고 싶습니다. 당신의 감정과 열정을 잘 표현된 이야기에 담는다면, 당신은 그 누구보다 그들의 시선을 사로잡을 수 있을 것입니다.

예를 들어, 다음은 투자자에게 귀하가 누구인지, 사업의 역사, 자금이 필요한 이유에 대한 정보를 제공하는 이야기입니다.

“2년 전 대학에 다닐 때 면도를 하지 않는 남성의 문제가 점점 더 커지고 있다는 사실을 깨달았습니다. 복도를 걷다 보면 수염과 5시 방향의 그림자가 눈에 띄게 튀어나온 남자들을 볼 수 있었습니다. 매일 교수님은 굵고 기괴한 수염을 기르고 수업에 오셨습니다. 그리고 나조차도 극도의 스트레스를 받는 시기에 이러한 패션 열풍의 희생자가 되었다.

어느 날, 나는 내가 다른 남자들과 그들의 보기 흉한 수염을 보는 것으로 충분하다는 것을 깨달았습니다. 그때 저는 인생을 바꾸는 두 가지 결정을 내리기로 결정했습니다.

1. 나는 대학을 자퇴했다

2. 그리고 남성용 그루밍 제품을 만드는 꿈을 추구했습니다.

수염을 관리하는 데 문제가 있는 제 친구와 함께 Shave It Off 라는 회사를 설립하여 현재 전 세계 30개국의 남성에게 고품질 면도 제품을 제공하고 있습니다.

우리 회사는 우리가 상상한 것보다 빠르게 성장하고 있으며 이제 우리는 자금이 필요하다는 점에서 당신만이 우리를 도울 수 있는 문제에 봉착했습니다. 우리의 수익과 이익은 현재 배달 트럭이 부족하여 병목 현상이 발생하고 있으며 결과적으로 더 많은 트럭을 구입하기 위해 더 많은 자금이 필요합니다. 그렇게 함으로써 우리는 전 세계 남성들에게 더 많은 제품을 제공하여 그들이 매번 깨끗한 면도를 할 수 있도록 도울 수 있습니다.”

이제 그것을 이야기에 넣지 않았다면 얼마나 재미없게 들릴지 상상해 보십시오.

“2년 전 저는 대학을 자퇴했습니다. 나는 수염이 너무 싫어서 친구와 함께 Shave It Off라는 회사를 찾았습니다. 많은 돈을 벌기 때문에 우리는 면도 크림을 전 세계의 남성들에게 판매합니다. 우리는 현재 트럭이 부족하고 더 많은 트럭을 사기 위해 돈이 필요합니다. 우리를 돕고 싶습니까?”

프레젠테이션에서 스토리텔링을 사용하여 청중을 사로잡으세요. 당신은 효과적으로 당신의 이야기를 전달할 수 있고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 영감을 줄 수 있습니다.

모든 대화를 제어할 수 있는 완벽한 마무리 스크립트 가져오기

당신이 가질 모든 대화에는 항상 일종의 밀고 당기기가 있습니다. 한 사람은 항상 자신의 말과 행동을 통해 다른 사람보다 영향력을 얻으려고 노력할 것입니다. 결국 이기는 사람은 무슨 말을 해야 할지 정확히 아는 사람입니다.

사업 경험이 부족한 사람들은 종종 이용당하고 저렴한 가격에 자신을 찾습니다. 당신과 대화하고 있는 사람은 당신의 경험 부족을 감지할 수 있으며, 종종 자신을 위한 최상의 거래를 얻기 위해 당신을 불리하게 사용할 것입니다.

그러나 자신에게 던지는 질문과 이의를 처리하는 방법을 알게 되면 대화가 자신에게 유리하게 흐르도록 전환할 수 있습니다. 대화가 어디로 향하고 있는지 알 수 있는 직관력을 갖는 것은 대화를 자신에게 유익한 방향으로 이끄는 것입니다. 이는 다른 사람들이 원하는 것을 하고 협상에서 승리하도록 영향을 미칠 수 있는 중요한 부분입니다.

비즈니스에서 성공하고 원하는 일을 하도록 사람들에게 영향을 미치는 방법을 배우고 싶다면 여기에서 완벽한 마무리 스크립트를 얻으십시오.