SEO ROI를 예측하고 측정하는 방법

모든 마케팅 채널 중에서 검색 엔진 최적화(SEO)는 다른 채널보다 제공되는 데이터 포인트가 적기 때문에 측정하기 가장 어려운 경우가 많습니다. 소셜, 유료 검색 및 이메일과 같은 다른 채널에는 종종 자세한 데이터 포인트를 반환하는 자체 플랫폼이 있습니다. 예를 들어 유료 검색 광고에서는 각 키워드와 관련된 전환, 키워드별 전환당 비용 등을 확인할 수 있습니다. 그러나 SEO에서는 키워드별 전환 데이터는 말할 것도 없고 키워드 수준에서 전체 트래픽 세부 정보를 볼 수 없는 경우가 많습니다.

이 기사에서는 SEO ROI Excel 계산기 템플릿을 포함하여 SEO의 투자 수익(ROI)을 측정하는 방법을 다룹니다.

SEO의 ROI를 측정하는 방법

SEO 노력의 ROI를 측정하기 위해 다음과 같은 기본 계산을 수행할 수 있습니다.

유기적 ROI = 유기적 수익 증대 - SEO 투자 비용 / 투자 비용

유기적 수익 증가를 계산하려면 최적화를 구현 하기 전에 URL에서 본 총 유기적 수익을 최적화 구현 후 본 유기적 수익에서 빼십시오.

또한 SEO ROI 계산기 스프레드시트를 사용하여 계산에 도움을 받을 수 있습니다.

유기적 수익 증가를 계산하는 방법

SEO ROI를 계산하는 방법을 배울 때 위 공식에 연결하기 위해 먼저 SEO 수익 또는 SEO 노력에서 발생한 유기적 수익을 계산해야 합니다.

이를 수행하는 가장 간단한 방법은 SEO 프로젝트의 일부로 최적화한 모든 URL 목록을 컴파일하고 해당 랜딩 페이지에 귀속된 수익/리드 가치의 현재와 이전의 차이를 찾는 것입니다. 가능한 계절적 소비자 행동 변화를 없애기 위해 가능하면 작년 같은 기간과 비교하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어, 전자 상거래 비즈니스는 작년과 비교하여 블랙 프라이데이 시즌의 SEO 수익을 결정하기를 원할 수 있습니다(아마도 그들은 선물 가이드 또는 최적화된 제품 카테고리 페이지를 출시했을 것입니다). 따라서 SEO 작업의 일부인 모든 URL(예: 선물 가이드 URL 또는 제품 카테고리 페이지 URL)을 그룹화하고 해당 URL의 올해 수익을 계산한 다음 동일한 URL에서 작년에 얻은 수익을 뺍니다. 이득을 결정합니다. 사용자 여정은 "검색 수행 > URL 클릭 > 전환"이므로 해당 URL에 대한 방문 페이지 데이터를 엄격하게 평가해야 합니다.

리드 기반 비즈니스의 수익 계산

전자 상거래 비즈니스는 분석에서 정확한 수익 데이터를 볼 수 있는 사치가 있지만 리드 기반 비즈니스의 경우 그렇게 간단하지 않습니다. 다음은 SEO의 ROI를 측정하기 위해 리드 기반 비즈니스인 경우 필요한 몇 가지 기본 데이터입니다.

• 리드 양식을 제출하는 웹사이트 방문자 비율 (웹사이트 전환율)

• 양식 제출/리드 제출을 분석 목표로 추적하는 한 웹 사이트 전환율을 즉시 사용할 수 있습니다.

• 실제 고객으로 전환되는 리드의 비율
• 평생 고객 가치 또는 연간 고객 가치(단일 고객이 귀하와 함께 지출하는 평균 금액뿐만 아니라 고객으로 남아 있는 기간 또는 귀하와 유료 계약을 맺을 수 있는 횟수).

프로젝트 계획 전 SEO ROI 예측

프로젝트 완료 후 SEO ROI를 측정하는 방법을 배우는 것 외에도 잠재적인 SEO 프로젝트 또는 프로젝트의 수익을 예측하는 것은 프로젝트의 우선 순위를 지정하거나 특정 프로젝트가 예산 및/또는 노력의 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 유용할 수 있습니다.

또한 SEO 프로젝트의 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 특정 수익을 합리적으로 기대하려면 순위를 얼마나 잘 매겨야 하는지 알려줌으로써 순위 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

SEO ROI 스프레드시트 계산기에는 예측 분석을 위한 탭이 포함되어 있습니다.

기본 전제(및 위의 계산기에서 사용되는 공식)는 프로젝트에서 최적화하려는 모든 키워드를 수집하고 Google의 총 월간 검색량을 더한 다음 예상 클릭률을 곱하는 것입니다. 예상되는 새 순위에 도달하면(Advanced Web Ranking은 여기에서 평균 클릭률 데이터를 제공함) 새 위치에 순위를 매길 경우 예상되는 트래픽을 얻습니다. 그런 다음 예상 트래픽에 평균 전환율을 곱하여 예상 거래(또는 리드 제출)를 얻습니다. 그런 다음 평균 주문 금액(또는 리드 기반 비즈니스의 경우 고객 가치)을 곱합니다.

예상 순위 결정을 위한 팁

2~3개의 포지션을 늘리는 것과 같이 현실적이고 보수적인 목표를 선택하십시오. 예를 들어 아직 첫 페이지에 있지 않은 경우 순위 1위는 현실적이지 않을 수 있습니다. 그러나 이미 2위나 3위에 있다면 순위 1위가 현실적일 수 있습니다.

일반적인 순위 목표에는 검색 결과의 두 번째 페이지(위치 11~20)에서 첫 페이지(위치 10 이상)로 이동하거나 위치 7~10에서 상위 3위(위치 3 이상)로 이동하는 것이 포함됩니다.

‍ 키워드 및 월 검색량 결정 방법

키워드 조사 도구를 사용하여 Google에서 어떤 관련 키워드가 검색되고 있으며 대략 한 달에 몇 번 검색되는지 확인할 수 있습니다. 키워드 조사 도구나 조사를 지원하는 대행사에 액세스할 수 없는 경우 Google Search Console 데이터(검색 실적 아래)를 보고 현재 사이트를 찾는 데 사용 중인 키워드를 확인할 수도 있습니다. 노출수를 확인하여 키워드 기회를 찾으십시오. 이러한 키워드는 노출수는 있지만 클릭수를 얻을 만큼 순위가 높지 않은 키워드일 수 있습니다. 월별 노출 수를 월별 검색량으로 사용할 수 있습니다.

특정 키워드에 대한 ROI는 어떻게 계산합니까?

SEO에서 특정 키워드에 대한 ROI를 계산하려면 먼저 URL 수준에서 수익 및 수익을 분석한 다음 이를 키워드/키워드 그룹으로 추정해야 합니다.

위에서 다룬 예측 ROI 계산을 통해 이미 특정 키워드에 대한 ROI를 예측하고 있습니다.

프로젝트 완료 후 특정 키워드에 대한 ROI를 계산하려면 각 URL에 대한 ROI(계산기 템플릿의 구성 방식)를 이해한 다음 해당 URL이 순위를 매기는 키워드를 알아야 합니다. 이 정보를 통해 해당 특정 URL에서 본 수익에 기여한 키워드 또는 키워드 그룹을 파악할 수 있습니다.

분석 및 SEO 도구(예: Google Search Console)는 키워드별 데이터를 많이 제공하지 않기 때문에 URL로 측정하는 것이 현재 키워드로 수익 또는 수익을 계산하는 가장 정확한 방법입니다.

보시다시피 SEO는 다른 많은 플랫폼보다 성능 데이터 포인트가 적지만 여전히 SEO ROI를 예측하고 측정할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법이 있습니다.