마케터가 알고 있듯이 10월부터 1월까지 쉴 틈이 없을 것입니다. 홀리데이 시즌(블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 세일)이 얼마 남지 않았습니다. 온라인 판매가 소비자의 주요 쇼핑 수단이 되면서 온라인 상점 간의 경쟁이 심화되고 있습니다. 요즘 인터넷에서 찾을 수 있는 모든 제품에서 eCom 매장을 돋보이게 하는 방법은 무엇입니까?

eCom 상점 소유자는 귀하의 제품이 훌륭할 뿐만 아니라 모든 광고 캠페인이 멋지게 제작되고, 예약되고, 추적되는지 확인해야 합니다. 준비를 일찍 시작할수록 더 큰 수익을 확보할 수 있습니다.

따라서 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 및 크리스마스 세일 시즌 동안 eCom 스토어가 번창할 수 있도록 모든 작은 트릭과 조언을 살펴보겠습니다!

전자상거래를 위한 BFCM 캠페인 계획

블랙 프라이데이 시즌을 준비할 때 가장 먼저 처리해야 할 것 중 하나는 계획입니다. 미디어 구매 비용을 절약하고 시즌 판매를 놓치지 않으려면 귀하와 귀하의 팀을 위한 단계별 광고 계획 을 세우는 것이 중요합니다.

끝점을 이해하는 것부터 시작하겠습니다. 2021년 블랙프라이데이 는 11월 26일입니다. 사이버 먼데이 - 11월 29일.

언제 쉬실 예정인가요? 확실히 모르겠다는 것

지피를 통해

이상적으로는 한 달 전부터 준비를 시작했어야 하는데 이 글을 이제 막 읽고 있다면 10월과 11월 모두 계획을 세워보자.

전자상거래 블랙프라이데이 준비

블랙 프라이데이까지 2개월 남았다면 광고 캠페인을 준비하고 테스트를 통해 러시가 시작될 때 필요한 통찰력을 얻을 수 있는 완벽한 시간입니다. 또한 일찍 시작하면 유료 광고 채널에서 더 저렴한 CPM을 얻고 인플루언서와 더 저렴하게 거래하며 스트레스도 덜 받게 됩니다. 여기서 스트레스를 줄이는 것이 중요합니다.

• 웹사이트가 블랙프라이데이 세일 준비가 되었는지 확인하세요.

웹사이트는 매력적인 사용자에게 주의를 산만하게 하지 않도록 속도가 빨라야 할 뿐만 아니라 명확한 UI도 있어야 합니다. 유료 광고 채널에서 오는 리드가 결국 귀하의 제품을 구매하도록 해야 합니다. 연휴 기간 동안 경쟁이 치열하기 때문에 일반 사용자의 관심 시간은 무서운 속도로 줄어 듭니다.
UI가 단순하고 사용자를 더 혼란스럽게 하지 않고 실제로 구매하는 데 도움이 되는지 확인하세요.

• 블랙 프라이데이 광고 캠페인에 대한 세부 계획 만들기

달력을 사용하여 10월과 11월까지 시작할 모든 캠페인을 계획하십시오. 팀에서 디자인 프로세스에 많은 시간이 소요될 수 있으므로 캠페인을 위한 모든 광고 소재를 제작하는 것이 좋습니다. 나중에 테스트하고 성공적인 조합을 찾을 수 있도록 모든 캠페인에 대해 여러 옵션이 있는지 확인하십시오.

• 블랙 프라이데이 광고를 위해 채널을 다양화하십시오.

Facebook 광고는 모든 eCom 스토어 소유자에게 많은 위안을 제공하지만 FB 너머의 세계가 있다고 약속합니다. 다른 유료 광고 채널(Google, Bing, TikTok, YouTube, Instagram 등)을 고려할 수 있을 뿐만 아니라 파트너십 마케팅에 투자할 수도 있습니다.

파트너십이란 제휴 마케팅, 인플루언서 마케팅, 기타 협업과 같은 방법을 의미합니다. 전자 상거래를 위한 파트너십 마케팅에 대해서는 아래에서 조금 더 이야기하겠습니다.

• 블랙 프라이데이 러시가 시작되기 전 테스트 시간

BF 캠페인 실행을 시작하는 동안 이 시간을 캠페인에 대한 귀중한 통찰력을 테스트하고 얻는 데 사용할 수도 있습니다. 어떤 광고 소재가 전환되나요? 귀하의 캠페인은 어떤 종류의 리드를 생성합니까?
10월의 PPC 광고를 위한 좋은 아이디어는 선물 가이드가 될 것입니다. 이렇게 하면 나중에 실제 제품을 리타게팅할 수 있는 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 선물 가이드에는 일부 제품의 판촉을 포함하여 일반적이지 않은 모든 선물 아이디어가 포함될 수 있습니다. 하지만 주변에만 집중하지 말고 사람들에게 진정으로 흥미로운 것을 만들도록 노력하십시오.

비즈니스 인사이더 의 예

• 마케팅 루틴에 광고 추적 구현

아직 적절한 광고 추적(Google Analytics 및 FB BM에서 확장)을 시작하지 않았다면 지금이 적기입니다. 전체 설정에 시간이 걸릴 수 있으므로 일찍 시작할수록 좋습니다. 사용하는 모든 마케팅 채널에 대한 통찰력의 세계를 열 수 있습니다(광고 추적에 대한 자세한 내용은 다음 장 참조).

블랙 프라이데이 기간 동안 eCom의 파트너십을 활용하는 방법

위에서 언급했듯이 파트너십 마케팅은 유료 광고의 CPM이 계속 증가할 때 구원이 될 수 있습니다. 11월 동안 모든 사용자가 보게 될 광고의 양은 어마어마하므로 어떻게든 관심 싸움에서 이겨야 합니다.

파트너십 마케팅으로 eCom 확장

• 제휴 프로그램 시작

제안 프로모션을 위임하는 방법 중 하나는 제휴사를 통해 수행하는 것입니다. 제휴 마케팅 담당자는 수수료를 받고 제품을 광고할 수 있는 일종의 프리랜서 마케팅 담당자입니다(모든 모델: 고정, RevShare, CPA 등). 가장 좋은 점은 실제 대상 이벤트가 발생할 때까지 비용을 지불하지 않는다는 것이므로 eCom의 경우 구매입니다. 구매가 완료되고 특정 마케터에게 추적되면 계약(예: RevShare 5%)에 따라 지불하게 됩니다. eCom의 제휴 프로그램을 시작하는 방법 에 대한 가이드를 확인하십시오 .

• 추천 마케팅 수행(다단계 마케팅)

추천은 실제로 제휴 마케팅과 거의 동의어입니다. 그러나 제휴 프로그램을 시작하면 조건을 설명하고, 제휴사와 협상하고, 광고를 제어하는 ​​데 많은 노력을 기울여야 할 수 있습니다. 추천 링크는 더 많은 관심을 끌 수 있는 더 간단한 옵션이 될 수 있습니다.
추천 링크는 기본적으로 고객을 귀하의 제품으로 안내하는 추적 링크이지만 전환을 가져온 사람을 정확히 정의하기도 합니다. 인플루언서나 다른 광고 파트너에게 추천 링크를 전달할 수 있습니다. 추천 링크를 기반으로 추천자는 구매에서 수수료를 받습니다(제휴 프로그램에서와 같이).
올바른 소프트웨어를 사용하면 다단계 마케팅을 시작할 수도 있다는 사실에 주의하십시오. 일부 도구를 사용하면 추천을 통해 여러 단계로 이동할 수 있습니다. 협력하는 모든 추천자가 다른 추천 파트너를 유치할 수 있음을 의미합니다.

실제로 RedTrack에서는 원하는 만큼의 레벨에 대한 추천을 하고 그에 따라 지불금을 설정할 수 있는 기회를 제공함으로써 다단계 마케팅(MLM)을 가능하게 합니다. 모든 것이 어떻게 작동하는지 알고 싶다면 기술 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다.

• 인플루언서와 함께 일하기

아마도 지난 몇 년 동안 가장 인기 있는 마케팅 방법일 것입니다. 그러나 많은 eCom 소유자들이 그것이 비싸고 항상 가치가 있는 것은 아니라고 생각한다는 것을 알고 있습니다. 글쎄요, 인스타그램이나 유튜브 인플루언서들에게만 집중하는 것이 아니라 어떻게 될까요?

TikTok은 인플루언서를 저렴한 가격에 찾을 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 훌륭한 파트너십 거래를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 콘텐츠를 올바른 청중에게 홍보하는 데 놀라운 효과를 발휘하는 TikTok 알고리즘의 모든 이점을 누릴 수 있습니다.

가장 좋은 아이디어는 매장 규모에 따라 모든 광고 플랫폼(Instagram, YouTube, TikTok)을 사용하는 것입니다. 더 많은 플랫폼과 영향력 있는 사람을 사용할수록 제품이 다양한 청중을 대상으로 더 많이 적용됩니다.

인플루언서와 작업할 때는 트래킹 링크와 프로모션 코드 를 모두 활성화하는 것이 중요합니다 . 각 인플루언서로부터 오는 실제 전환을 평가해야 하기 때문입니다. 특히 결제를 위해 선택한 모델이 균일가가 아닌 가져온 구매금액에 따라 결제하는 경우라면 더욱 그렇다.

인플루언서 채널에서 오는 리드에 대해 올바른 어트리뷰션을 수행하는 것이 매우 중요합니다. 링크를 추적하거나 소위 쿠폰 기반 어트리뷰션(프로모션 코드에 따른 어트리뷰션)을 수행하여 어트리뷰트합니다.

RedTrack에서는 광고 추적 기능뿐만 아니라 광고주 제휴 프로그램, 추천 마케팅 및 영향력 있는 사람과의 수동 작업을 단순화하는 파트너십 포털도 제공합니다.

블랙 프라이데이 기간 동안 캠페인 실적을 추적하는 방법

많은 eCom 소유자와 마케팅 담당자는 광고 캠페인을 위한 광고 소재에 많은 관심을 기울이지만 추적에 관해서는 적절한 작업을 수행하지 않습니다.
광고 추적은 실제로 더 나은 결정을 위한 데이터를 제공 하기 때문에 모든 노력을 작동시키는 핵심 요소입니다 .

그러면 어디에서 추적을 시작합니까? 결과를 어떻게 분석합니까? 캠페인을 어떻게 개선합니까?

Ditch Facebook 비즈니스 관리자

앞에서 이미 언급했듯이 많은 eCom 소유자는 FB 마케팅에 너무 집중합니다. 나쁘지는 않지만 귀하와 귀하의 제품을 볼 수 있는 다른 많은 광고 채널이 있습니다. 광고하는 채널의 수를 늘리기 시작하면 적절한 광고 추적 및 전환 기여 솔루션이 필요합니다.

왜요? 우선 모든 광고 채널을 하나의 대시보드 로 가져와 비교하고 모든 비용과 이익을 한 곳에서 확인해야 합니다.

사용 중인 모든 채널에 대한 데이터를 결합하는 하나의 대시보드를 받게 될 뿐만 아니라 더 많은 드롭다운 메트릭을 볼 수 있는 기능도 얻게 됩니다(사용 중인 소프트웨어에 따라 다름).

예를 들어 RedTrack에서는 클릭수, EPC, 키워드, 광고 세트, CR, 장바구니에 담기, 버려진 장바구니, 구매 등 모든 eCom 상점에 매우 중요한 모든 측정항목을 보도록 선택할 수 있습니다. 캠페인의 수익.

우리가 충분히 이야기하지 않는 또 다른 중요한 문제는 Facebook(또는 Google)이 데이터를 처리하는 방식입니다. 즉, 대략적인 그림만 볼 수 있지만 모든 클릭 또는 전환에 대한 실제 값은 볼 수 없습니다. 광고 추적 소프트웨어를 사용하면 일반적으로 광고에서 발생하는 모든 이벤트를 기록하여 현실을 볼 수 있습니다.

Shopify — Facebook — 추적 통합

Shopify/Woocommerce(또는 다른 eCom 플랫폼)를 광고 네트워크(Facebook, Google 등)와 통합하는 동시에 광고 추적 시스템의 모든 데이터를 통합하는 것이 중요합니다.

Shopify 및 Facebook에서 일치하지 않는 보고서와 관련된 문제에 이미 직면했을 것입니다. 이는 모든 eCom 소유자의 문제입니다.

광고 추적 소프트웨어에 Shopify와 FB/Google을 모두 통합하면 더 정확한 데이터를 확인하고 그에 따라 모든 것을 광고 네트워크로 보낼 수 있습니다.

그건 그렇고, RedTrack에서 우리는 현재 Shopify 사용자를 위한 추적 및 어트리뷰션과 관련된 모든 번거로움을 단순화하여 Shopify 원클릭 프로세스와 통합할 기본 Shopify 앱을 개발 중입니다. 업데이트를 계속 주시하거나 먼저 알림을 받으려면 여기에 이메일 을 남겨주세요!

주의해야 할 블랙 프라이데이의 캠페인 지표

eCom을 위한 광고 캠페인(특히 10월)을 실행하는 동안 다음 측정항목에 특히 주의하십시오.

• 클릭당 비용

• 클릭률

• 장바구니에 고유한 추가당 비용

• 결제당 비용

Black Friday의 eCom 광고 활동에 대한 마지막 말

글쎄, 나는 그것이 매우 압도적인 시즌이라는 것을 알고 있다. 그러나 이제 귀하는 귀하가 하는 모든 노력에 대해 매우 높은 보상을 받고 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 재정적 이정표에 도달할 기회가 있습니다.
스트레스를 받기 전에 몇 번의 호흡을 하고 위에서 제시한 계획을 따르는 것이 좋습니다.

마케팅 분석 솔루션이 뒷받침하는 세심한 계획이 당신이 찾던 결실을 가져다줄 것임을 기억하십시오. 신뢰할 수 있는 마케팅 파트너가 될 수 있는 전문 소프트웨어로 광고 추적 및 전환 어트리뷰션을 구현하는 것을 잊지 마십시오.

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