라이브 트레이드 쇼의 복귀를 위해 브랜드를 준비하는 방법

우리 모두가 기다려온 것입니다. 라이브 무역 박람회가 돌아옵니다.

Northstar Meeting Group의 최신 PULSE 설문 조사 에 따르면 이벤트 마케터의 81%가 올해 중 언젠가 다음 대면 이벤트를 개최할 것이라고 말했습니다. 그리고 이러한 이벤트의 대부분(59%)은 올해 하반기에 발생할 것입니다.

그러나 이벤트 마케터에게는 평소와 같은 비즈니스가 아닙니다. 상황이 바뀌었고 마케터는 이러한 변화에 대응하는 것이 아니라 능동적으로 행동해야 합니다.

Live Nation UK 의 마케팅 파트너십 사장 Jim Campling은 "지금은 기업이 사람들의 삶의 일부가 될 수 있는 방법을 살펴보고, 차별화를 만들고, 기존 고객과 잠재 고객 모두와의 관계를 촉진할 수 있는 진정한 혜택을 제공할 때입니다."라고 설명했습니다. . "사려 깊고 창의적인 방식으로 기회를 잡는 사람은 앞으로 몇 년 동안 팬들의 기억 속에 남을 것입니다."

그렇다면 완전히 달라진 세상에서 이러한 기억에 남는 경험을 어떻게 전환하고 만들 수 있을까요? 라이브 트레이드 쇼가 어떻게 다르게 보일지 이해하는 것으로 시작한 다음 그에 따라 전략을 조정하십시오.

라이브 트레이드 쇼는 어떻게 다를까요?

당신이 참석하게 될 첫 번째 라이브 무역 박람회는 다르게 보일 것이라고 말해도 무방합니다. 이벤트가 천천히 재개됨에 따라 예방 조치가 높게 유지되고 사람들이 긴장하며 군중이 적을 수 있습니다. 이러한 변화를 예상하면 이에 따라 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

안전 업그레이드

이벤트 마케팅 담당자가 준비할 수 있는 가장 큰 변화 중 하나는 안전 프로토콜입니다. 모든 주, 도시 및 이벤트에는 서로 다른 프로토콜이 있음을 명심하십시오. 다음 무역 박람회에 참석하기 전에 이에 대한 교육을 받았는지 확인하십시오. 또한 다음을 준비하는 것이 좋습니다.

• 마스크 - 필수는 아니지만 불편함을 느끼실 수 있는 분들에게는 좋은 제스처입니다.
• 손 소독제
• 적절한 간판
• 디지털 마케팅 자료 - 이벤트 주최자가 경품 배포를 제한하는 경우.

작지만 더 많은 자격을 갖춘 청중

라이브 무역 박람회가 돌아오면서 우리는 더 작고 집중적인 이벤트를 표준으로 보게 될 것입니다. 왜요? 부분적으로는 용량 제한 때문이고 부분적으로는 무역 박람회 예산의 감소 때문입니다. 기업은 참석하는 무역 박람회에 대해 더 까다로울 수 밖에 없습니다. 소규모 이벤트가 안타까워 보일 수 있지만 이러한 청중은 자격이 높습니다. 여행이 더 위험하고 비용이 많이 들기 때문에 이 참석자들은 그 어느 때보다 참여도가 높습니다.

더 적은 쇼

느린 복귀가 될 것입니다. 라이브 트레이드 쇼의 빡빡한 일정을 즉시 기대하지 마십시오. 이벤트 기획자는 라이브 이벤트를 주최하는 데 천천히 발을 담글 것입니다. 점점 더 자주 그리고 평범해짐에 따라 달력이 채워질 것입니다. 하지만 시간이 좀 걸릴 것입니다. 희소식은 일정에 있는 무역 박람회가 적다는 것은 참가하는 박람회에서 큰 성과를 거둘 수 있는 기회를 의미한다는 것입니다.

다음 라이브 트레이드 쇼 전에 해야 할 4가지

그래서 우리는 상황이 조금 다르게 보일 것이라는 것을 압니다. 그러나 마케터로서 라이브 이벤트의 복귀를 위해 브랜드를 어떻게 준비할 수 있습니까? 다음 라이브 전시회 전에 해야 할 4가지 사항이 있습니다.

1. 전략 재조정

약 1년 전 라이브 이벤트가 약탈당했을 때 전체 전략을 변경했습니다. 이제 한 걸음 뒤로 물러나 라이브 청중을 위해 전략을 조정할 때입니다. 이벤트에 참석하든 직접 이벤트를 주최하든 대면 참석자와 원격 참석자 모두를 만족시키는 전략을 고려해야 합니다. 더 이상 순수한 가상 세계가 아닙니다.

다음을 고려하세요:

• 현재 커뮤니케이션 전략을 어떻게 조정해야 합니까?
• 대면 무역 박람회 참석자와 가상 참석자 모두에게 다가갈 준비가 되셨습니까?
• 현재 마케팅 전략이 실시간 청중과 소통하도록 설계되었습니까?

하이브리드 이벤트 모델 계획

Northstar Meetings의 설문 조사에 따르면 응답자의 절반 이상이 현재 온라인 및 대면 구성 요소를 모두 사용하여 회의를 계획하고 있습니다. 우리는 하이브리드 이벤트가 앞으로 표준의 일부가 될 것으로 기대할 수 있습니다. Northstar Meetings는 가까운 미래에 하이브리드 구성 요소가 있는 모든 이벤트도 예측합니다.

따라서 라이브 무역 박람회 전략을 조정할 때 가상 참석자를 참여시키는 방법도 고려해야 합니다. 무역 박람회 부스와 같은 하이브리드 이벤트에 참석하든 직접 계획하든 이 하이브리드 이벤트 체크리스트 에서 하이브리드 전략으로 전환하는 데 유용한 몇 가지 아이디어를 찾을 수 있습니다.

2. 브랜드 재정렬

다음 라이브 무역 박람회에 참석하거나 주최하기 전에 회사의 브랜드를 평가하고 필요한 경우 자신이 누구인지 재포지셔닝하는 데 시간을 할애하십시오. 지난 한 해 동안 많은 변화가 있었으며 이러한 변화를 반영해야 하는 브랜딩 및 메시지가 필요할 가능성이 있습니다.

다음 질문 목록을 살펴보십시오.

• 최근에 리브랜딩을 거쳤습니까?
• 그렇다면 모든 마케팅 자료가 최신 정보입니까?
• 부스 디스플레이를 업데이트했습니까?
• 오래된 경품을 사용하고 있습니까?
• 브랜드 리뉴얼을 거치지 않은 경우 이벤트 전에 변경해야 할 브랜딩이 있습니까?

귀하의 브랜드는 라이브 트레이드 쇼에 등장하는 가장 중요한 부분 중 하나임을 기억하십시오. 당신이 어떤 회사인지에 대해 혼란이 있다면 어떻게 잠재 고객과 고객에게 기억에 남을 만한 인상을 남길 수 있을까요?

3. 무역 박람회 부스 재평가

이것은 큰일입니다. 과거에는 무역 박람회 디스플레이 및 전시품을 꺼내기 위해 마지막 순간까지 기다리는 것이 일반적이었습니다. 당신은 올해 그것을 멀리하지 않을 것입니다.

귀하의 무역 박람회 디스플레이는 1년 넘게 벽장 속에 쌓여 먼지만 쌓여 있었을 뿐 아니라 기대치도 바뀌었습니다. 따라서 마지막 라이브 이벤트에 대해 모든 것을 그대로 사용할 수 있을 가능성은 그다지 타당하지 않습니다.

브랜드와 메시지를 재정렬한 후 이것이 부스에 적용되는지 확인하십시오. 오래된 그래픽을 업데이트합니다. 또한 일부 안전 조치를 부스에 통합하는 것도 고려하고 싶을 것입니다.

사회적 거리두기 규칙을 수용합니까? 소독 스테이션을 추가할 수 있습니까? 참석하고 있는 무역 박람회의 프로토콜을 따르고 있는지 또는 주최하고 있는 이벤트에 대한 주 지침을 따르고 있는지 확인하기 위해 전체 레이아웃을 다시 방문해야 할 수도 있습니다.

또한 부스에서 나눠주는 무역 박람회 경품을 재평가해야 합니다. 대량의 저렴한 스웨그 품목은 더 이상 모범 사례가 아닙니다. 청중을 기억하십시오. 더 적은 수의 사람에게 다가가고 있지만 자격을 갖춘 리드는 더 많습니다. 참석자에게 깊은 인상을 주고 기쁨을 주는 고품질 선물은 적게 투자하는 것이 좋습니다. 유행하는 제품, 프리미엄 브랜드 드링크웨어 또는 퇴근 선물에 대해 생각해 보십시오.

4. 일정 재구성

마지막으로 행사 일정을 면밀히 검토하고 필요한 경우 재구성해야 합니다. 진행 중인 많은 라이브 무역 박람회가 연말로 일정이 변경되었습니다. 거의 같은 시간에 발생하므로 이벤트 사이에 빡빡한 일정을 처리해야 할 수 있습니다. 그에 따라 계획하십시오.

국가를 괴롭히는 공급망 문제를 염두에 두어야 합니다. 이전에는 3주 전에 물건을 주문하고 무역 박람회 자료가 행사 시간에 맞춰 도착하기를 기대하는 것이 가능했습니다. 더 이상 그렇지 않습니다. 재료가 도착하는 데 시간이 두 배 이상 걸리도록 계획하십시오. 무역 박람회에 참석하거나 전시회를 주최할 계획이라면 지금 시작하십시오. 너무 멀리 미리 계획할 수는 없습니다.

라이브 무역 박람회가 돌아왔습니다 - 준비되셨습니까?

라이브 무역 박람회와 같은 실제 경험은 Jim Campling이 "창의력을 위한 놀이터"라고 설명하는 것과 같습니다. 브랜드가 고객 및 잠재 고객과 진정으로 감정적이고 기억에 남는 방식으로 연결될 수 있는 기회입니다. 그리고 가상 이벤트가 일시적으로 공백을 채웠지만 라이브 이벤트는 실제로 대체할 수 없는 유형의 연결을 제공합니다.

향후 몇 년 동안 모양과 느낌이 약간 다를 수 있지만 대면 무역 박람회 및 이벤트의 가치는 동일하게 유지됩니다. 따라서 마케터로서 트렌드를 파악하고 그에 따라 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

무역 박람회 부스의 먼지를 털고 실생활에서 고객과 연결한 지 1년이 넘었습니다. 제대로 해보자.