사전 판매 콘텐츠 작성 방법

켄 에보이

몇 년 전 Solo Build It! ("SBI!")가 관심을 끌기 시작했고, 회원(SBIers)이 포럼에서 보고하는 가장 일반적인 문제 중 하나를 발견했습니다. 이런식으로 흘러갔다...

“도와주세요, 저는 글을 쓸 수 없습니다. 어떻게 해야 하나요?”

그런 생각을 했던 기억이 납니다. "내 새 페이지가 검색 엔진에 표시되지 않습니다."와 같은 문제의 반대였습니다. 이것은 자기 의심, 다루기 어렵고 더 개인적인 문제였습니다.

그리고 아주 중요한...

하루에 수천 명의 방문자를 대상으로 하는 무료 트래픽을 직접 구축하려면 해야 할 일이 많이 있습니다. 그러나 연결하기 위해 쓸 수 없다면 다른 무엇을 하든 상관 없습니다.

연결하고 소통 하기 위해 쓰는 것은 판매하기 위해 쓰는 것과 다릅니다 (일명 "카피라이팅"). 개발하는 것이 더 중요한 기술입니다. 아이러니하게도 카피라이팅에 관한 책은 수없이 많지만 말을 통해 청중과 소통하는 것에 대한 귀중한 책은 거의 없습니다.

SBI!에서는 이 작문 기술을 "사전 판매"라고 부릅니다. "현실 세계"에서 모든 성공적인 비즈니스 사람들(제빵사에서 호텔 관리자까지)은 당신과 관계를 구축합니다. PREsale은 그 온라인 버전입니다. 강력한 사전 판매는 무엇보다 방문자(잠재 고객)에게 감사, 좋아요 및 신뢰감을 줍니다.

결국 방문자가 귀하를 알고 좋아할 때까지 온라인으로 판매할 수 없습니다. 사람들은 "워밍업"해야 합니다. 회원권, 전자책, 하드 상품, 제휴 제품 홍보 등 무엇을 판매하든 방문자가 귀하를 알고, 좋아하고, 신뢰하면 온라인에서 수익을 창출하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

따라서 "PREsell"이라는 단어가 있습니다.

걱정했던 SBI로 돌아가세요! 회원들...

나는 그 포럼에서 답장을 쓰기 시작했다. 이것은 매우 중요했기 때문에 우리는 그 대답을 SBI의 끊임없이 진화하는 프로세스에 통합했을 뿐만 아니라! 액션 가이드, 나는 이 주제에 대해 오늘날까지 유일무이한 책을 썼습니다...

"당신의 콘텐츠를 미리 판매하세요!"

Miles의 구독자인 여러분을 위해 여기에 포함시켰습니다. 그리고 여기에 제가 포럼에서 말한 것과 매우 유사한 요약이 있습니다.

(추신 우리는 포럼에서 그 질문을 받는 것을 중단했습니다. )

"연결하려면 어떻게 작성합니까?"

많은 사람들이 자신의 웹사이트나 블로그를 만들고 싶다는 생각을 하고 있습니다. 그들에게 확실한 수입을 가져다줄 웹사이트나 블로그는 나쁜 이유 때문입니다. 그들은 글을 쓸 줄 모른다고 생각 합니다.

예, 어떤 의미에서는 사실입니다. 나는 당신이 어니스트 헤밍웨이와 같은 소설을 쓰지 않을 것이라고 확신합니다. 하지만 당신은 소설을 쓰는 것이 아닙니다.

당신은 당신이 알고 사랑하는 틈새 시장에 대한 훌륭한 논픽션을 쓸 수 있습니다. 그리고 그냥 쓰시면 됩니다. 처럼. 너! 더 나은 방법은 훌륭할 것입니다.

의심스럽습니까? 당신이 하루 동안 다른 사람들과 의사소통을 하는 수많은 시간을 생각해 보십시오. 당신은 배우자와 다양한 주제에 대해 이야기하고, 자녀를 놀고/지원/훈육하고, 상사와 사업에 대해 논의하고, 무엇에 대해 친구와 수다를 나눕니다!

당신은 각각의 "타겟 오디언스"와 다르게 행동합니다. 그리고 당신 은 당신의 목소리로 그것을 매일 대화의 형태로 당신이 알고 있는 것을 전달합니다. 이 과정에서 각 대상 청중과의 신뢰성, 호감도 및 개성을 확립합니다. 같은 사람, 각 대상 고객에게 약간 다른 버전의 자신을 제공합니다.

당신은 당신이 그것을 대부분의 시간에 하는지조차 모릅니다.

많은 양의 타겟 방문자를 유치할 웹사이트를 통해 온라인 비즈니스를 구축할 때 많은 사람들이 이 문제가 말로 이루어지기 때문에 이 문제를 잘 알고 있습니다. 내가 말하는데...

현실 세계에서 말할 수 있다면 온라인 세계에서 타이핑할 수 있습니다. 직접 편집할 수 있기 때문에 더 쉽습니다. 되돌릴 수 없는 날카로운 반박은 없습니다. 방문자가 알고 싶어하는 내용을 전달 하는 최고의 콘텐츠로 적절한 단어를 만들 수 있는 공간이 있습니다.

요컨대 — 실행 가능할 뿐만 아니라 전적으로 귀하의 통제 하에 있습니다.

오프라인에서는 각 대상 고객을 알고 있습니다.

온라인에서는 특정 연령대, 성별, 성격 및 그가 원하는 바를 가진 하나 의 타겟 오디언스, 아바타 또는 페르소나를 만듭니다. 오프라인에서와 같은 방식으로 자동으로 조정하여 "대화"하는 사람입니다.

Make Your Content PREsell에서는 글쓰기를 개선하는 방법을 다룹니다. 이러한 간단한 도구를 소유하면 바로 사용할 수 있습니다. 우리가 조금 더 깊어지면 더 높은 수준에 머물 것입니다 ...

“코끼리 조각품 만드는 법”

내가 가장 좋아하는 농담 중 하나는 오랫동안 (정말 길었습니다!) 코끼리 농담이었습니다...

"코끼리 조각품은 어떻게 만드나요?"

“코끼리처럼 보이지 않는 것은 무엇이든 잘라버리세요.”

귀엽다. 또한 중요한 메시지를 담고 있습니다.

목표를 달성하는 또 다른 방법을 제시합니다. 가치가 높아 보이지 않는 콘텐츠를 제거함으로써 성공 수준에 도달할 수 있는 기술을 얻게 됩니다.

지금 "하지 말아야 할 사항"을 검토해 보겠습니다...

"나"에 초점을 맞추지 마십시오. 방문자에 관한 모든 것입니다. 그리고 그것은 특히 당신이 글을 쓸 때 상상 속에 간직하고 있는 아바타에 관한 것입니다.

당신 말고는 아무도 하지 마세요. 텍스트를 약간 밝게 하거나 벙어리로 만들어야 할 수도 있습니다. 어린이 대 일반 청중 대 교사 대 천체 물리학자를 위한 블랙홀에 대한 웹 페이지를 작성하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 당신이 되십시오. 그러나 당신의 독자인 아바타에게 다가가십시오.

팔지 마세요. 제품에 대한 판매 페이지로 연결되는 짧은 텍스트를 포함하는 것은 괜찮습니다(해당 페이지의 주제에 맞는다고 가정). 그러나 판매 하지 마십시오. 이유가 있어 "사전 판매"라고 합니다. 사전 판매 방문자가 방문하면 판매 페이지의 전환율이 극적으로 향상된다는 것을 알게 될 것입니다.

서두르지 마세요. 각 주제를 조사하십시오. 주제를 잘 알고 있더라도 온라인에서 가장 좋은 콘텐츠가 어떤 모습인지는 모릅니다. 구글링을 하고 메모를 한다(예를 들어, 당신이 생략했을 수도 있는 중요한 요점의 목록을 만들고, 대상이 누구인지 이해하는 등). 특정 주제("키워드"라고도 함)에 대해 상위 10-20개 사이트보다 더 좋을 때 까지 페이지를 다듬습니다.

마지막은 빅히트입니다. 그것들은 모두 있습니다(MYCPS에 더 많이 있습니다!).

다른 사람들이 쓰는 것을 쓰지 마십시오. 타겟 고객의 요구 사항을 다른 사람보다 더 잘 충족시키지 못한다면 Google의 AI("RankBrain")가 이를 인식하는 데 점점 더 똑똑해지고 있습니다. 청중이 원하는 것을 과도하게 전달하는 뛰어난 콘텐츠는 현재 와 미래의 승리를 가능하게 합니다.

기억하다...

Google은 단순히 검색자가 원하는 것을 가장 잘 충족시키는 콘텐츠를 제공하기를 원합니다. 일부 기본 검색 엔진 최적화(SEO)가 여전히 도움이 되지만 20년의 추세는 훌륭한 정보 를 제공하는 것보다 연결 하는 방법을 점점 더 선호하고 있습니다.

마무리할 시간입니다. Rudyard Kipling은 "말은 인류가 사용하는 가장 강력한 약물"이라고 썼습니다.

힘내세요. 이것은 당신이 할 수 있는 일입니다.

추신: 하나의 기사에서 이 중요한 주제를 다룰 방법이 없습니다. 100페이지 분량의 읽기 쉬운 MYCPS!를 다운로드하십시오. 가치 있는 사전 판매 제안, 뉴스레터 및 소셜 미디어를 통한 사전 판매 포지셔닝 및 확장과 같은 개념을 다룹니다.

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Ken Evoy는 SiteSell.com의 창립자/CEO이자 Solo Build It! (SBI), 1인 기업가를 위한 유일한 올인원 온라인 비즈니스 구축 시스템. SBI! 이제 자매 제품인 SBI를 제공합니다! WP용 - WordPress를 사용하여 온라인 비즈니스를 구축하려는 사람들을 위한 것입니다.