제품 가격은 어떻게 책정하나요? 가장 인기 있는 가격 책정 전략 | 제품 관리 #18

금, 다이아몬드 또는 앱? 오늘날 디지털 제품은 전통의 보물만큼이나 귀중해지고 있습니다. 그러나 그들의 가치를 올바르게 평가하는 방법은 무엇입니까? 프로젝트 관리자와 팀이 제품에 적합한 가격 책정 모델을 선택한 다음 가격을 책정하여 수익을 내는 데 도움이 되는 전략과 전술을 살펴보겠습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

제품 가격은 어떻게 책정하나요?

MVP 개발 프로세스가 종료되었습니다. 이제 디지털 제품의 제작자는 출시 전에 최종 준비가 된 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 그들은 또한 회사가 완전히 개발되기 전에 돈을 벌 수 있도록 제품 가격을 결정하는 데 바쁘다. 그러나 올바른 가격 책정 전략을 파악하려면 어디서부터 시작해야 할까요?

물리적 제품과 디지털 제품의 가격 책정

첫째, 디지털 제품의 고유한 가치 제안을 지적할 가치가 있습니다. 그러나 앱 및 소프트웨어와 같은 모든 디지털 제품에 대해 이야기할 때 전체적으로 가격에 영향을 미치는 고유한 특성도 있다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어, 생산 비용은 종종 실제 제품의 경우보다 훨씬 낮습니다. 이러한 차이점을 이해하는 것은 디지털 제품에 대한 효과적인 가격 책정 전략을 개발할 때 필수적입니다. 다음은 그 중 일부입니다.

• 확장성 – 디지털 제품은 추가 비용 없이 쉽게 확장할 수 있습니다. 예를 들어 모바일 앱을 만든 후에는 무제한의 고객에게 판매할 수 있습니다.
• 낮은 생산 비용 – 디지털 제품의 추가 단위를 생산하는 비용은 미미합니다. 전자책의 경우 다른 사본을 만드는 비용은 거의 제로에 가깝습니다.
• 데이터 가치 – 디지털 제품은 종종 데이터 수집 및 분석을 통해 가치를 창출합니다. 예를 들어 피트니스 앱은 사용자 활동에 대한 데이터를 수집하고 개인화된 권장 사항을 제공할 수 있습니다.

효과적인 가격 전략을 개발하려면 디지털 제품의 고유한 기능을 고려하는 것이 중요합니다. 예를 들어 디지털 제품을 생산하는 것은 실제 제품을 생산하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 그러나 이를 유지하면 생산 비용과 비슷한 비용이 발생할 수 있습니다.

가격 전략의 예

디지털 제품에 어떤 가격 전략을 채택할 수 있습니까? 많은 회사에서 테스트한 몇 가지를 살펴보겠습니다. 올바른 전략을 선택하는 것은 주로 제품, 시장 및 대상 고객의 특성에 따라 달라집니다.

• 가치 기반 가격 책정 - 제품이 고객에게 제공하는 가치를 기반으로 가격을 설정합니다. 예를 들어 Adobe Creative Cloud는 사용자가 사용하려는 도구 및 기능 세트에 따라 다양한 가격 패키지를 제공하여 제안을 사용자 정의합니다.
• 비용 플러스 가격 – 생산 비용을 기준으로 가격을 설정하고 이윤을 추가합니다. 예를 들어, 전자책을 판매하는 회사는 책을 작성하는 데 필요한 시간과 자원, 그리고 이윤을 보장하는 마진을 기준으로 가격을 책정할 수 있습니다.
• 동적 가격 책정 – 수요 및 기타 시장 요인에 따라 유연한 가격 책정. 예를 들어 Uber는 수요에 따라 승차 요금과 요금이 변경되는 동적 가격 책정을 사용하여 운전자와 승객 모두에게 요금을 조정할 수 있습니다.

올바른 가격 책정 전략을 선택하는 것은 회사가 수익을 소프트웨어 개발 비용뿐만 아니라 수요와 일치시킬 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 디지털 제품의 가격을 책정하려면 기존 제품보다 더 유연한 접근 방식이 필요할 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

디지털 생태계의 가격 책정 모델

플랫폼 및 네트워크와 같은 디지털 생태계에서 가격 책정 모델은 더 복잡할 수 있습니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

• 구독 – Adobe Creative Cloud는 구독 모델을 제공합니다. 구독 모델에서는 고객이 최신 기능을 사용할 수 있는 도구 모음에 대한 액세스에 대해 월 사용료를 지불합니다.
• 종량제 – 즉, 실제로 사용한 기능에 대해서만 비용을 지불합니다. 예를 들어 Amazon Web Services는 고객이 사용한 리소스에 대해서만 비용을 지불하는 구독 기반 가격을 제공하므로 확장성과 유연성이 가능합니다.

디지털 생태계의 가격 책정 모델은 일회성이 아닌 지속적으로 가치를 제공하는 데 초점을 맞추는 경우가 많다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 따라서 디지털 생태계의 제품 가격은 제품이 장기적으로 고객에게 제공하는 가치에 따라 결정되는 경우가 많습니다.

가장 큰 가격 문제

직면할 수 있는 가격 책정 문제 중 하나는 가치를 반영하지 않는 디지털 제품의 가격을 설정하는 것입니다. 좋은 예는 혁신적인 앱을 출시하고 가격을 너무 낮게 책정하는 스타트업일 수 있습니다. 결과적으로 회사는 앱 개발 및 유지 관리 비용을 충당하지 못할 수 있습니다. 그리고 저렴한 가격으로 인해 고객은 제품의 품질이 좋지 않다고 생각할 수 있습니다. 이런 경우에는 심층적인 시장 분석을 통해 고객의 기대와 제품이 주는 이점을 이해하고 그 가치를 반영한 ​​가격을 책정하는 것이 좋습니다.

직면할 수 있는 또 다른 문제는 디지털 제품의 가격을 변화하는 시장 상황에 맞게 조정하는 것입니다. 좋은 예는 구독 기반 가격을 제공하고 유사한 서비스의 다른 공급자와 경쟁해야 하는 회사일 수 있습니다. 이 경우 회사는 고객을 유지하기 위해 가격을 낮춰야 할 수 있으며 이는 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 시나리오에서는 동적 가격 책정 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

직면할 수 있는 또 다른 문제는 디지털 제품의 가격을 책정할 때 정신적 함정을 피하는 것입니다. 완벽한 예는 생산 비용 또는 주관적인 평가를 기반으로 제품 가격을 설정하는 회사가 될 수 있습니다. 결과적으로 회사는 고객이 제품을 어떻게 인식하고 얼마나 지불할 의사가 있는지 고려하지 못할 수 있습니다. 이러한 상황에서는 가치 기반 가격 책정 전략을 사용하고 다양한 가격 수준을 테스트하여 최적의 가격을 찾는 것이 좋습니다.

제품 가격 책정 방법 - 요약

디지털 제품 가격 책정은 단순한 과학이 아니라 예술입니다. 디지털 제품의 고유한 기능을 이해하고, 올바른 가격 책정 전략을 선택하고, 가격 책정이 고객 인식에 미치는 영향을 고려하는 것이 성공의 핵심 요소입니다. 신진 기업가는 가치 제공에 집중하고 가격 책정에 유연하게 접근해야 합니다. 디지털 제품 가격 책정은 일회성 활동이 아니라 지속적인 주의와 유연성이 필요한 프로세스임을 기억하십시오.

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저자: 앤디 니콜스

5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.

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