최대 이익을 위해 웹사이트에서 e-Learning 과정의 가격을 책정하는 방법

온라인 과정을 만들고 마케팅 광고를 설정하는 것은 시작에 불과합니다. e-러닝 과정에서 수입을 얻으려면 적절한 가격 책정 방법을 알아야 합니다.

물론 라이브러리의 각 온라인 과정에 대해 설정한 가격은 전반적인 수익 수준, ROI 등에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

그렇다면 최대 전환 최적화를 위한 e-러닝 과정의 가격은 어떻게 됩니까? 오늘은 이 질문에 대해 자세히 답변해 보도록 하겠습니다.

e-Learning 과정 가격 책정 시 고려해야 할 5가지 요소

1. 당신의 경험을 고려
2. 손익분기점에 대해 생각해 보세요.
3. e-러닝 과정은 얼마나 가치가 있습니까?
4. 유형 및 콘텐츠별로 코스 가격 책정
5. 적절하게 충전하고 있는지 확인

온라인 코스 가격을 책정할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 요소가 있습니다.

1. 당신의 경험을 고려하십시오

먼저 학습자에게 제공하는 경험을 고려하십시오. 당신이 독특한 통찰력이나 교육적 가치를 가지고 있다고 생각하기 때문에 누군가 당신에게서 코스를 구입할 수 있습니다.

따라서 귀하의 경험이 틈새 또는 고유 할수록 좋습니다. 작은 분야의 몇 안 되는 전문가 중 한 명이라면 일반 대중에게 수많은 과정을 판매할 것으로 기대하지 않을 것입니다.

그러나 귀하가 제공할 수 있는 기술을 필요로 하는 동일한 틈새 시장 또는 업계의 소수의 사람들은 귀하의 경험을 활용하기 위해 기꺼이 프리미엄을 지불할 것입니다.

즉, 귀하의 경험이 희소할수록 귀하의 코스는 더 비쌉니다. 그 반대도 마찬가지입니다.

마케팅과 같이 상대적으로 접근하기 쉬운 산업에 대한 경험이 많으면 코스를 판매하여 이익을 얻을 수 있지만 프리미엄 가격으로 판매해서는 안됩니다.

2. 손익분기점에 대해 생각해 보세요.

다음으로 몇 가지 계산을 수행하여 손익분기점을 결정합니다. 코스를 판매할 때. 예를 들어:

• 디지털 마케팅에 $2000를 지출하고 코스 가격을 $50로 책정한다고 가정해 보겠습니다(코스를 만드는 데 시간과 비용 면에서 상당한 비용이 든다는 사실을 잊으십시오).
• 손익분기점을 넘기거나 마케팅 비용을 회수하려면 40명의 다른 사람들에게 과정을 판매해야 합니다. 손익분기점은 수익을 내는 지점과도 다릅니다.
• 이제 이 정보를 알았으므로 이익을 내기 위해 주어진 과정의 가격 수준을 결정할 수 있습니다. 위의 예에서 코스 가격을 $100로 책정할 수 있습니다. 그렇게 하면 손익분기점이 20개 판매에 불과하므로 그 이후의 모든 판매는 기술적으로 주머니에 돈이 될 것입니다.

원천

즉, 손익분기점이 추적해야 하는 유일한 KPI(또는 핵심 성과 지표)가 아닙니다. 전환율은 KPI의 예 입니다. 그것은 당신의 이익에 영향을 미칩니다.

브랜드에 영향을 미칩니다. 더 많은 잠재 고객이 학생 또는 유료 고객으로 전환될수록 더 나은 온라인 교사가 될 것입니다.

따라서 손익분기점은 필수적이지만 코스 가격을 책정 할 때 다른 KPI를 고려해야 합니다.

특히 시장에서 과정의 수명 초기에 가능한 한 많은 학생을 확보하기 위해 각 과정의 가격을 상대적으로 저렴하게 책정하는 것이 좋습니다.

충성도 높은 팬 기반을 구축한 후에는 이에 따라 코스 가격을 인상할 수 있습니다.

3. e-러닝 과정은 얼마나 가치가 있습니까?

e-러닝 과정의 자료를 보고 다음 4가지 질문을 스스로에게 해보십시오.

1. 교육 콘텐츠는 얼마나 가치가 있습니까?
2. 실행 가능한 연습이나 평가를 많이 포함합니까?
3. 동영상 콘텐츠가 쉽게 흡수되나요?
4. 당신은 훌륭한 온라인 교사입니까?

원천

이러한 질문에 답하면 과정이 얼마나 중요한지 이해할 수 있습니다.

대상 청중의 입장이 되어 코스에 얼마를 지불할 것인지 스스로에게 물어보는 것도 가치가 있을 수 있습니다.

귀하의 과정이 진정으로 가치 있고 독특하다고 생각되면 그에 따라 가격을 책정하는 것을 주저하지 마십시오.

그러나 과정의 내용과 자료를 알고 있다면 다른 곳에서 쉽게 복제하고 가격 책정에 반영하고 더 예산에 민감한 청중을 목표로 할 수 있습니다.

4. 유형 및 내용별로 코스 가격 책정

코스 가격을 책정하기 전에 위의 요소를 고려하는 동안 일부 코스는 유형과 내용에 따라 가격이 다르게 책정되어야 함을 기억해야 합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 입문 또는 기본 과정은 합리적으로 저렴해야 하며 일반적으로 $10 미만 또는 최대 $50입니다. 이러한 과정에는 콘텐츠가 많지 않고 완료하는 데 오래 걸리지 않기 때문입니다.
• 일반적으로 1시간에서 몇 시간 사이의 "미니 코스"는 총 $50에서 수백 달러가 될 수 있습니다. 많은 학생들은 주말과 같이 한 번에 미니어처 과정을 완료하기를 기대합니다.
• 주력 과정 또는 교육 브랜드에서 제공하는 가장 인기 있는 과정의 가격은 최소 $300 이상이어야 하며 경우에 따라 개당 수천 달러가 될 수도 있습니다. 이러한 제품은 판매하는 주요 제품이고 가격을 너무 낮게 책정하면 청중에게 가치가 없다는 신호를 보낼 수 있기 때문입니다.
• 고급 교육 과정은 $5000 이상일 수 있습니다. 이들은 일반적으로 고급 기술과 자격을 추구하는 지식이 풍부한 전문가에 의해서만 추구됩니다. 이 두 개의 대학 또는 자격증 과정을 비유할 수 있으므로 가격은 품질과 가치를 반영해야 합니다.

더 많은 과정을 만들수록 학습 자료를 정리하기가 더 까다로울 수 있습니다.

The Learning Network 와 같은 제품을 사용하면 유형별로 모든 과정을 쉽게 구성 하고 마샬링할 수 있으므로 어떤 과정에 특별한 가격대가 있어야 하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

5. 적절하게 충전하고 있는지 확인

온라인 코스의 가격을 결정하기 전에 기억해야 할 팁이 하나 더 있습니다. 아무리 유혹이 있더라도 가격을 너무 낮추지 마십시오!

다소 반직관적으로, 경쟁자를 압도하기 위해 만든 각 과정의 가격을 시장에 비해 너무 낮게 책정하면 대상 청중에게 과정이 가치가 없다는 신호를 보낼 수 있습니다.

가격을 너무 낮추면 목표 고객은 거래를 보지 못할 것입니다. 그들은 낮은 가격을 귀하의 코스가 저렴하거나 품질이 낮다는 신호로 받아들이고 경쟁 코스를 위해 귀하의 수업을 건너뛸 것입니다.

원천

실제로 가격을 올리면 특정 상황에서 수익을 늘리고 이익을 극대화할 수 있습니다. 너무 멀리 가져갈 수 있지만 가격 인상은 제품이나 강의 자료에 대한 자신감을 나타낼 수 있습니다.

그러면 청중에게 다른 것보다 코스를 구입하는 것이 더 나을 것이라는 신호를 보낼 수 있습니다.

얼마나 높은지 확실하지 않습니까? 일반적으로 업계 또는 틈새 시장에서 유사한 학습 자료를 사용하여 코스 가격을 경쟁력 있게 책정해야 합니다.

그렇게 하면 청중이 귀하의 품질을 읽는 데 부정적인 영향을 미치지 않으면서 가장 직접적인 경쟁자보다 코스 가격을 약간 더 높이거나 낮출 수 있습니다.

마무리

코스 가격이 너무 낮거나 높을 때 고려해야 할 균형이 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 다양한 가격대와 할인을 실험해야 합니다.

더 많은 데이터를 수집하면 새 콘텐츠를 출시할 때마다 코스 가격을 경쟁력 있고 수익성 있게 책정할 수 있습니다.